Caso:Coca Cola-Reconexin con los peruanos

a. Identificar qu tipo de sistema vertical de mrketing desarrolla Coca-

Cola y quines son sus participantes.

El sistema de marketing vertical de Coca Cola es el corporativo, ya que

combina etapas sucesivas de produccin y distribucin bajo un solo dueo.
Coca Cola tiene sus propias tiendas y cadenas de tiendas minoristas, esto
implica la propiedad de todos los niveles de la cadena de produccin o
distribucin en tan solo una solo empresa, en este caso coca cola. Sus
participantes son:Productor, mayorista, minorista.

b. Qu fuerzas del macroambiente externo est tomando en cuenta

Coca-Cola cuando basa su campaa en los pilares de gastronoma,
progreso y diversidad?

Las fuerzas del macro ambiente externo que toma en cuenta Coca Cola son
las fuerzas demogrficas, socio culturales, econmicas y sociales, y con estas
llegar a ser reconocida como una bebida bandera del pas, es por eso que se
basa en pilares bsicos de nuestro pas, principalmente el de la gastronoma
ya que en la actualidad estamos bien posicionados en el mercado mediante la
Marca Per.

c. Qu indicadores clave de gestin utiliza Coca-Cola para evaluar sus

actividades de mrketing?

Las fuerzas del macro ambiente externo que toma en cuenta Coca Cola son
las fuerzas demogrficas, socio culturales, econmicas y sociales, y con estas
llegar a ser reconocida como una bebida bandera del pas, es por eso que se
basa en pilares bsicos de nuestro pas, principalmente el de la gastronoma
ya que en la actualidad estamos bien posicionados en el mercado mediante la
Marca Per.

d. De qu forma se conect la estrategia global de marca de Coca-

Cola a su estrategia local de defensa de su participacin de
mercado?
Los indicadores clave de gestin que usa Coca Cola son:

o Marca relacionada con la identidad peruana,2011 incremento

18 puntos (8% a 26%),2012 incremento 17 puntos (26% a 43%)en
los dos primeros meses, superando a sus competidores directos
Pepsi y KR.
o Brand I love,2011 incremento 1% y en el 2012 incremento 3% en
los dos primeros meses.
o Vale lo que cuesta, 2011 incremento 2% y en el 2012 4% en los
dos primeros meses.

El cual el objetivo de comunicacin fue superar el indicador ONS indicador

exclusivo de Coca-Cola para medir regionalmente el desempeo de un comercial
a travs del impacto y la persuasin, mediante medios como la TV y el OOH.

e. Qu fase de la construccin de marcas ha reforzado la campaa

Reconexin con los peruanos de Coca-Cola? Qu asociaciones de
marca son las que han cumplido los roles ms importantes?

La fase que reforz la campaa de Reconexion con los peruanos fue de la

campaa III : Diversidad Historias reales de felicidad, donde la estrategia
era El verdadero xito es ser feliz utilizndose historias reales de felicidad de
diferentes peruanos, de diversos niveles socioeconomicos y diferentes zonas
geogrficas, dirigindose a todo el mercado y llegando asi a la preferencia de los
peruanos para sentirnos identificados con esta marca.