Universidad Tecnolgica de Honduras

Alumnos: Lourdes Zonia Paz 201130010183

Astrid Mara Valladarez 201310020071
Josu Mauricio Molina 201310020110
Carmen Yadira Euceda 201010230015
Rony Ismael Silva 201110810174

Catedrtico: Lic. Osman Santos

Asignatura: Contabilidad Gerencial

Trabajo: Proyecto Final Grupal

Fecha: mircoles 02 de diciembre de 2015

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 Introduccin

El siguiente informe es realizado con el fin de conocer un poco ms sobre ACCSA y

tambin para poner en prctica nuestros conocimientos adquiridos en la clase de
Contabilidad Gerencial como los conoceremos a continuacin
Mencionando un poco lo que es la empresa ACCSA esta es una empresa hondurea
fundada en el ao 2000, establecida en la ciudad de San Pedro Sula, Honduras.
ACCSA asume el compromiso de fabricar y comercializar varillas de aceros para
construccin y uso ornamental bajo estndares internacionales de calidad

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 Objetivos Generales

Facilitar la adaptacin e integracin del nuevo trabajador a la organizacin y a su

puesto de trabajo, mediante el suministro de la informacin relacionada con las
caractersticas y dimensiones de la misma.

Asesorar tcnicamente a nuestros clientes en la Compra y utilizacin de

Materiales, como varilla de acero para la construccin y uso ornamental bajo
estndares de calidad

Desarrollar permanentemente programas de investigacin en funcin de nuevas

tecnologas para mantener a nuestros clientes actualizados

Investigar y comprender los procesos productivos de ACCSA (Aceros Centro

Caribe, S. A.) y aplicar lo relacionado con el desarrollo temtico de la clase,
contabilidad Gerencial.
Objetivos Especficos

Fomentar la estructura de acero para conseguir que el mercado acepte la

construccin metlica como la solucin ms eficiente, fiable y ecolgica, siendo
la solucin idnea para la construccin de edificios y obra civil. La labor de
ACCSA, por tanto, consiste en difundir el conocimiento para aumentar as el
mercado en todo tipo de construcciones: edificacin industrial, residencial,
comercial y obra pblica.

Dar a conocer una breve descripcin y generalidades de la empresa ACCSA

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 Historia de la Empresa
ACCSA es una empresa hondurea fundada en el ao 2000, establecida en la ciudad
de San Pedro Sula, Honduras. ACCSA asume el compromiso de fabricar y
comercializar varillas de aceros para construccin y uso ornamental bajo estndares
internacionales de calidad, as como la prestacin de servicios de conformacin de las
mismas y la comercializacin de productos en general, sustentado en el cumplimiento
de la legislacin vigente, realizando una permanente Gestin de Calidad orientada al
mejoramiento continuo de procesos y productos, satisfaciendo y superando las
necesidades y expectativas de sus clientes, empleados y accionistas.
ACCSA tiene una visin clara de futuro, basada en tres solidos valores: calidad,
crecimiento y liderazgo. Para lograr este propsito ACCSA orienta su gestin a:
Aplicar y mantener un Sistema de Gestin de Calidad.
Asegurar la correcta aplicacin del sistema a travs de la comprometida
participacin de su personal en el mejoramiento continuo y una constante
motivacin y capacitacin.
Implementar el uso de nuevas tecnologas en sus procesos

Con una capacidad de produccin de 74,000 toneladas anuales, tiene como objeto la
fabricacin de varillas corrugadas de acero grados 40 y 60 laminadas en caliente bajo
la norma ASTM-A615.: Varillas 3/8, , 5/8, y 1, distribucin de varilla lisa de
(5.5 mm) en 6, 9 y 12 mts, en caso de requerir longitudes especiales, cortes a la
medida, habilitamiento segn proyecto y servicio de transporte.

Misin

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Aplicar las mejores prcticas para producir con eficiencia varillas de acero de diversos
perfiles, as como comercializar otros productos de la industria metal mecnica, los
cuales proporcionen la calidad y requerimientos que satisfagan las necesidades y
exigencias de los clientes a nivel nacional e internacional

Visin

Elevar la eficiencia y calidad en la produccin de varillas y comercializacin de otros

productos, lo cual nos garantice una mayor participacin y continuo crecimiento en el
mercado, y as proporcionar la satisfaccin total a los clientes nacionales e
internacionales con precios competitivos.

Propuesta de Valor para el Cliente

Mejoramos la calidad de vida de nuestros clientes a travs de un portafolio de marcas

que brindan confort, confiabilidad y calidad superior comprobados a un precio
competitivo. Nuestro equipo de trabajo de alto desempeo, le brinda un servicio

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 especializado que satisface sus expectativas y consolida las relaciones comerciales a
largo plazo.

Cultura Organizacional

Es un patrn de comportamiento que la empresa ha desarrollado conforme ha ido

aprendiendo a manejar sus problemas de adaptacin externa e integracin interna y
que ha funcionado lo suficientemente bien como para considerarse valido y transmitirse
a los nuevos miembros como la manera correcta de percibir, pensar y sentir.

Organigrama ACCSA

Gerente

Gerencia de Mercado
Director Industrial Gerencia de Informtica

Director
Financiero
Jefe de Exportaciones Seguridad
Jefe de Corrugado Jefe de Perfiles
e higiene industrial
Jefe de Informtica ((S.P.S)

Jefe de AceraJefe de Laminacin Jefe Depto. Mantenimiento

Jefe Depto. Metalrgico Ing. De Proyectos Logstica Jefe Almacn de RRHH y Servicio Administrativo
Suministro

Productos que Ofrece

Varilla de Acero de:

3/8 de una pulgada

6
 de una pulgada
5/8 de una pulgada
de una pulgada
7/8 de una pulgada
1 pulgada
1 1/8 pulgadas
1 pulgadas
1 3/8 pulgada

Materia Prima

La palanquilla

Materia Directa

Incluye todos aquellos materiales utilizados en la elaboracin de un producto

que se pueden identificar fcilmente con el mismo. Un ejemplo sera el acero
que se utiliza en la fabricacin de varillas.

La palanquilla
Mano de obra
Instalaciones
Energa elctrica
Agua

Materia Indirecta

Incluye todos aquellos materiales involucrados en la fabricacin de un

producto, que no son fcilmente identificables con el mismo o aquellos que
aunque se identifican con facilidad, no tienen un valor relevante. Por ejemplo
la soldadura que se emplea en la fabricacin de un balcn.

Materiales indirectos
Mano de obra indirecta
Herramientas
Combustible
Depreciaciones

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 Sueldos o salarios
Guardias

Aplicacin de los costos Indirectos de Fabricacin: Total de costos de fabricacin/Base

de aplicacin = Cuota

Mano de obra

Necesidades del personal

Reclutamiento Capacitacin
Evaluacin de puestos
Medicin del desempeo
Administrar sueldos y salarios

Mano de obra directa

Incluye todo el tiempo del trabajo que directamente se aplica a los productos. Ejemplo
el trabajo de los operadores de maquinarias de fbrica.

Mano de obra directa por cada pieza

Costos u operacin
Salario por hora

Mano de obra Indirecta

Se refiere a todo el tiempo que se invierte para mantener en funcionamiento la planta

productiva pero que no se relaciona directamente con los productos. Por lo tanto, este
elemento del costo, al igual que la materia prima indirecta, se contabiliza dentro de los
costos indirectos. El trabajo de un supervisor es un ejemplo de la mano de obra
indirecta.

Pagar una produccin especifica

Sueldo que se paga a supervisores
Hora extra
Vigilantes

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Costos Indirectos

Estos costos no pueden ser cuantificados en forma individual en relacin con el costo
final de los productos, pues incluye todos aquellos gastos que se realizan para
mantener en operacin una planta productiva. Ejemplo de otros costos indirectos de
fabricacin adems de materiales y mano de obra indirecta son alquileres o
arrendamientos, energa, calefaccin y depreciacin del equipo de la fbrica. Los
costos indirectos pueden ser variables o fijos de acuerdo con la manera en respondan
a los cambios en el volumen de produccin o en alguna otra medida de las actividades.
En los costos indirectos variables se incluyen los costos de la materia prima indirecta,
la mano de obra indirecta pagada a destajo o por hora, los lubricantes que se usan
para el mantenimiento de las mquinas, y la parte variable por los cargos de consumo
de energa elctrica en la fbrica.

Cambian en proporcin directa al nivel de produccin dentro del rango relevante

Mantenimiento
Reparaciones corrientes
Explotacin de equipo
Direccin de la produccin
Calidad

Gastos de Administracin

Depreciacin de bienes de uso

Comunicaciones y traslados
Cargos diferidos
Papelera
Materiales de servicio

Gastos de Marketing

Publicidad

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 Promociones
Tarjetas de presentacin
Pginas Amarillas

Determinacin del Punto de equilibrio e importancia

Es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales son exactamente

equivalentes a los costos totales asociados con la venta o creacin de un producto. Es
decir, es aquel punto de actividad en el cual no existe utilidad, ni prdida

Proceso de produccin

La palanquilla es la materia prima que se utiliza para hacer las varillas de acero y esas
son importadas. Las palanquillas vienen en diferentes colores que determinan su lmite
de dureza y duracin. Los colores en los que vienen las palanquillas son rojos, verdes,
blancos y color acero. El primer paso es calentar la palanquilla. La mquina que tienen
la hace pasar por todo el proceso sin necesidad ms que de las personas que la
operan. La mquina calienta cada palanquilla entre 1100 y 1300 grados centgrados.
Cada palanquilla es de 130x130 Metros cuadrados y pesa 520 kg de peso. Se le
ingresan alrededor de 120 palanquillas dependiendo de la demanda y de los pedidos
que tengan. Despus de estar hora y media en el horno pasan al rea de laminacin,
estando siempre en la misma mquina. La laminacin consta de diferentes molinos
dando la forma deseada a la palanquilla. Se pasa por un total de 11 molinos y cada uno
de ellos se les echa agua de manera constante con el fin de que sea ms sencillo
moldear la palanquilla. La palanquilla se estira y se va a haciendo ms delgada

Medida que va pasando por los molinos. Por cada molino que pasa es ms probable
que haya algn problema con alguna palanquilla debido a que cada vez que se hace
ms pequea y larga al calor al que va es posible que se quiebre o se salga de la lnea
de ensamblaje en la que va. Despus de este proceso y pasa por los 11 molinos hay
diversos molinos ms por lo que pasa dependiendo del tamao. Pero los tamaos
dependen de la cantidad de molinos por los que pas un total de 15 molinos son los

10
que hay. Una vez pasan por todos los molinos necesarios se dejan enfriar y se cortan.
Dependiendo del tamao se pintan para poder diferenciarlos. Los ms grandes eran
verdes, despus iban azules y por ultimo amarillos. Una vez estn terminadas pasan al
almacn. Despus se venden o se exportan, uno de sus ms grandes clientes es
Venezuela.

La palanquilla se debe seguir un protocolo sencillo pero el cual se debe respetar de

manera correcta siguiendo los pasos bsicos para el mismo para reducir el riesgo del
uso de espacios de forma inadecuada. Entre estos pasos podemos mencionar los
siguientes:

Limpieza
Inspeccin
Almacenamiento
Control de calidad

El paso de la limpieza asegura la organizacin de la empresa, la proteccin a sus

empleados, salvaguardar su aspecto estructural y definir sus almacenes respecto al
tipo de material que se debe mantener para definir sus espacios.

El paso de inspeccin se desarrolla a travs de una evaluacin que permite definir

las acciones de los mismos trabajadores buscando fomentar el mejor uso de los
materiales a mano.

Los pasos de almacenamiento y el control de calidad hacen que la empresa tenga

un perfil de trabajo ms sano, un ambiente firme de calidad y una alta reputacin en
sus proyectos.

El 90% de todos los metales fabricados a escala mundial son de hierro y acero. Los
procesos para la obtencin de hierro fueron conocidos desde el ao 1200 ac.

11
Los principales minerales de los que se extrae el hierro son:

Hematita (merma roja) 70% de hierro

Magnetita (merma negra) 72.4% de hierro

Siderita (merma caf pobre) 48.3% de hierro

Limonita (merma caf) 60-65% de hierro

La mema caf es la mejor para la produccin de hierro, existen grandes yacimientos de

este mineral en Estados Unidos y en Suecia. En todo el mundo se pueden encontrar
grandes cantidades de pirita, pero no es utilizable por su gran contenido de azufre.

Para la produccin de hierro y acero son necesarios cuatro

elementos fundamentales:

Mineral de hierro

Coque

Piedra caliza

Aire

Los tres primeros se extraen de minas y son transportados y prepararlos antes de que
se introduzcan al sistema en el que se producir el arrabio.

El arrabio es un hierro de poca calidad, su contenido de carbn no est controlado y la

cantidad de azufre rebasa los mnimos permitidos en los hierros comerciales. Sin

12
embargo es el producto de un proceso conocido como la fusin primaria del hierro y del
cual todos los hierros y aceros comerciales proceden.

A la caliza, el coque y el mineral de hierro se les prepara antes de introducirse al alto

horno para que tengan la calidad, el tamao y la temperatura adecuada, esto se logra
por medio del lavado, triturado y cribado de los tres materiales.

En general los altos hornos tienen un dimetro mayor a 8 m y llegan a tener una altura
superior de los 60 m. Estn revestidos de refractario de alta calidad.

Los altos hornos pueden producir entre 800 y 1600 toneladas de arrabio cada 24 h. La
caliza, el coque y el mineral de hierro se introducen por la parte superior del horno por
medio de vagones que son volteados en una tolva. Para producir 1000 toneladas de
arrabio, se necesitan 2000 toneladas de mineral de hierro, 800 toneladas de coque,
500 toneladas de piedra caliza y 4000 toneladas de aire caliente.

Con la inyeccin de aire caliente a 550C, se reduce el consumo de coque en un 70%.

Los sangrados del horno se hacen cada 5 o 6 horas, y por cada tonelada de hierro se
produce 1/2 de escoria.

Determinacin del Costo

13
El costo de hacer una tanda o una cama, como le dicen ellos al conjunto de varillas,
realmente depende del tamao de varilla que se va a hacer. Cada cama representa
alrededor de 30 varillas de acero corrugado. Sin embargo, cuando los tamaos son
milimtricos tienden a salir alrededor de 35 varillas. Adems se toma el costo de traer
las palanquillas que tienden a venir de otros pases, aunque la mayora de las veces los
proveedores de la materia prima tienden a mandarla a algn almacn y ellos solo la
recogen. No nos quisieron decir de donde, sin embargo uno de los pases que si se nos
dijo fue El Salvador. Estos son solamente los costos que hay por el proceso sin contar
los costos variables.

Entre los costos variables estn los salarios de los empleados, la electricidad y los
costos de oficina. Esas son las nicas reas en las que se encuentran costos variables
y la de costos de oficina es cada mes de por medio.

Por procesos

El sistema de costeo de la empresa es por procesos y en ocasiones tienden a usar

rdenes de compra. Ellos hacen el producto de manera masiva, tienen una cierta
cantidad de varillas de metal que deben alcanzar al final de cada mes. Una de las
razones por las cual utilizan este sistema es porque su producto tiene que llevar cierta
cantidad de restricciones que deben cumplir para ser vendidas. Sin embargo, en
ocasiones los clientes piden varillas especiales de tamao todava ms pequeo. Estas
varillas milimtricas son sola mente elegidas por
pedido y solamente en ese momento empieza la
produccin de ellas. Adems tambin si son
pedidas de parte de otro pas para exportacin se
empieza la produccin para ese pedido.

Determinacin del precio de venta

14
El precio de venta tiende ser encontrado por una formula bastante sencilla
Precio = Coste / (1 %margen)
Y este es el sistema que utilizan ellos y el margen de venta se nos dijo que es
alrededor de 25% a 30% e incluso se nos dio una pequea explicacin acerca del
porqu. En caso de que se le quiera dar un descuento a un cliente que tiende a ser un
cliente recurrente, se le podra dar sin necesidad de perder o de poner en riesgo el no
ganar nada. El precio de venta tiende a sacarse en muchas ocasiones de manera
errnea y eso provoca una perdida cuando hay ventas con descuento o en promocin.
Hay que tomar en cuenta que cuando se venden estas varillas de acero tienden a tener
que pasar por un proceso para saber si pueden estar a la venta y el nmero tiende a no
ser muy alto.

Determinacin del margen de ganancia

Una vez que la empresa, ACCSA, sabe cunto va a ser su precio de venta y su costo
de venta, se saca lo que es el margen de ganancia. Utilicemos un supuesto que el
costo por la palanquilla de lps 12,000.00 por una tonelada. Y digamos que
supuestamente van a sacar el 30% de ganancia. El costo de venta son los 12,000.00
ms todos los costos variables y fijos. Digamos que es un total de unos lps. 14,000.00
Por ende su precio de venta es de lps. 20,000.00 por lo que se sac de esa tonelada.
Una vez que tenemos esos dos valores lo nico que nos hace falta es restar los costos
de venta con el precio de venta. Y nos restan 6,000 lempiras por la venta y ese es
nuestro margen de ganancia. Los valores que se utilizaron en este ejemplo son
estimados que la empresa nos provey y no son exactos, sin embargo, no se alejan
mucho de la realidad.

Productos en mal estado

Hay dos tipos de unidades defectuosas en este proceso:

Palanquilla defectuosa

15
 Varilla defectuosa

Si la palanquilla se deforma durante el proceso se convierte en una unidad defectuosa

pero sin poder ser usada. Es decir que se convierte en algo casi intil. Estas
palanquillas defectuosas se conocen a medida que va pasando por la mquina. No son
del todo consideradas perdidas por la fbrica debido a que las venden como chatarra.
Sin embargo en la contabilizacin tienen su propia cuenta: material defectuoso.

La otra unidad defectuosa es la varilla defectuosa. Es importante sealar que si bien

esto sucede de manera regular y natural en la empresa no tienen contabilizadas como
un margen de error o una cantidad promedio de cuantas unidades defectuosas tendrn.
La varilla defectuosa es completamente diferente porque no son consideradas
perdidas. Es cierto que se venden a un menor precio sin embargo no significa que se
pierde tanto como cuando es palanquilla defectuosa.

La varilla puede venir defectuosa si viene sin las x que viene una varilla normal
corrugada. Si las orejas de la varilla son muy grandes o muy pequeas o si su
elasticidad es muy baja.

Reproceso y costos

No hay reprocesamientos en la empresa debido a que no hay manera de volver a

empezar una vez que la palanquilla ha sido calentada. El material de desecho seria la
palanquilla defectuosa y esa se vende a precio de chatarra. Cada palanquilla que es
vendida como material de desecho es vendida a un estimado 32% del precio de
compra. Se podra decir con mucha confianza que el 68% del precio de compra puede
ser considerado el costo por el error de la maquina al tener una unidad defectuosa.

Responsabilidad del contador

Error de la mquina al tener una unidad defectuosa.

General y el de costos

Entre las responsabilidades del contador general estn:

16
 Control de gastos operativos y administrativos
Rentabilidad
Ingresos
Egresos
Ingresos no operativos

Y entre las responsabilidades del contador general estn:

Costos variables
Costos Fijos
Salarios
Costos de venta
Costos de Materia prima
Costos de fabrica

Nivel del departamento de Contabilidad

Contador

Analiza la informacin
Prepara Informes para los Directivos
Prepara estados financieros
Revisa el trabajo hechos por el auxiliar contable
Se mantiene informado de todos los movimientos que se hagan en el
departamento de contabilidad.

Revisor Fiscal

Se Requiere de sus servicios Espordicamente

Firma los estados financieros y declaraciones
Con la informacin necesaria toman decisiones e informa si hay irregularidades
y hace el debido proceso o lo contrario si todo est en regla.

Secretaria del contador

Recibe correspondencia y documentos que necesita el contador.

Prepara todos los acontecimientos a realizar por parte del contador.
Informa al contador cualquier hecho.

17
Tesorera y pagadura

Recibe los pagos de cada uno de los servicios prestados

Recibe el conteo de caja
Clasifica las facturas
Recibe quejas y reclamos de los servicios prestados

Cartera tecnlogo en administracin de empresas

Planea informes de cartera

Organiza y analiza informacin para agilizar procesos
Prepara informes diarios al contador
Genera paz a los clientes
Cuantifica costos, elabora y ejecuta Presupuestos
Gestiona compras e inventarios
Realiza gestiones de Cobranzas

Auxiliar contable

Recibe las facturas

Realiza pagos y consignaciones al banco
Ingresa al sistema los documentos soportes
Archiva los documentos soportes

18
 Organigrama Contable

Contador

Revisor Fiscal
Secretaria

Pagadura y tesoreraCartera Auxiliar contable

Tecnlogo en administracin de empresas

Productos que Ofrece

Varilla de Acero de:

3/8 de una pulgada

de una pulgada

19
 5/8 de una pulgada
de una pulgada
7/8 de una pulgada
1 pulgada
1 1/8 pulgadas
1 pulgadas
1 3/8 pulgada

Materia Prima
La palanquilla

Cmo contabilizan las unidades defectuosas?

Las materias primas que quedan del proceso de produccin, que no pueden volver
Ampliarse en la produccin para la fabricacin de varillas de acero y que es posible
utilizarlas para Propsitos diferentes y venderse a terceras personas por un valor.

Palanquilla defectuosa
Varilla defectuosa

Si la palanquilla se deforma durante el proceso se convierte en una unidad defectuosa

pero sin poder ser usada. Es decir que se convierte en algo casi intil. Estas
palanquillas defectuosas se conocen a medida que va pasando por la mquina. No son
del todo consideradas perdidas por la fbrica debido a que las venden como chatarra.

La otra unidad defectuosa es la varilla defectuosa. Es importante sealar que si bien

esto sucede de manera regular y natural en la empresa no tienen contabilizadas como
un margen de error o una cantidad promedio de cuantas unidades defectuosas tendrn.
La varilla defectuosa es completamente diferente porque no son consideradas
perdidas. Es cierto que se venden a un menor precio sin embargo no significa que se
pierde tanto como cuando es palanquilla defectuosa. La varilla puede venir defectuosa
si viene sin las x que viene una varilla normal corrugada. Si las orejas de la varilla son
muy grandes o muy pequeas o si su elasticidad es muy baja.

Cuando se da el caso de dichos desechos, la empresa los vende y el valor de la venta

se lleva a la cuenta de otros ingresos:

Qu procedimientos siguen para los reprocesamientos?

20
Para elaborar los re-procesamientos se debe seguir un protocolo sencillo pero el cual
se debe respetar de manera correcta siguiendo los pasos bsicos para el mismo para
reducir el riesgo del uso de espacios de forma inadecuada. Entre estos pasos podemos
mencionar los siguientes:

Limpieza
Inspeccin
Almacenamiento
Control de calidad

El paso de la limpieza asegura la organizacin de la empresa, la proteccin a sus

empleados, salvaguardar su aspecto estructural y definir sus almacenes respecto al
tipo de material que se debe mantener para definir sus espacios.

El paso de inspeccin se desarrolla a travs de una evaluacin que permite definir

las acciones de los mismos trabajadores buscando fomentar el mejor uso de los
materiales a mano.

Los pasos de almacenamiento y el control de calidad hacen que la empresa tenga

un perfil de trabajo ms sano, un ambiente firme de calidad y una alta reputacin en
sus proyectos.

Costos que generan Qu hacen con el material de desecho, procedimiento y

contabilizacin.

Los costos que se generan

varillas de acero
Palanquilla
Mano de obra
Instalaciones
Maquinaria etc.

Asiento contable
Caja $ xxx

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 Otros Ingresos $ xxx

Procedimiento y Contabilizacin

La palanquilla es la materia prima que se utiliza para hacer las varillas de acero y esas
son importadas. Las palanquillas vienen en diferentes colores que determinan su lmite
de dureza y duracin. Los colores en los que vienen las palanquillas son rojos, verdes,
blancos y color acero. El primer paso es calentar la palanquilla. La mquina que tienen
la hace pasar por todo el proceso sin necesidad ms que de las personas que la
operan. La mquina calienta cada palanquilla entre 1100 y 1300 grados centgrados.
Cada palanquilla es de 130x130 Metros cuadrados y pesa 520 kg de peso. Se le
ingresan alrededor de 120 palanquillas dependiendo de la demanda y de los pedidos
que tengan. Despus de estar hora y media en el horno pasan al rea de laminacin,
estando siempre en la misma mquina. La laminacin consta de diferentes molinos
dando la forma deseada a la palanquilla. Se pasa por un total de 11 molinos y cada uno
de ellos se les echa agua de manera constante con el fin de que sea ms sencillo
moldear la palanquilla. La palanquilla se estira y se va a haciendo ms delgada medida
que va pasando por los molinos. Por cada molino que pasa es ms probable que haya
algn problema con alguna palanquilla debido a que cada vez que se hace ms
pequea y larga al calor al que va es posible que se quiebre o se salga de la lnea de
ensamblaje en la que va. Despus de este proceso y pasa por los 11 molinos hay
diversos molinos ms por lo que pasa dependiendo del tamao. Pero los tamaos
dependen de la cantidad de molinos por los que pas un total de 15 molinos son los
que hay. Una vez pasan por todos los molinos necesarios se dejan enfriar y se cortan.
Dependiendo del tamao se pintan para poder diferenciarlos. Los ms grandes eran
verdes, despus iban azules y por ultimo amarillos. Una vez estn terminadas pasan al
almacn. Despus se venden o se exportan, uno de sus ms grandes clientes es
Venezuela.

El material es contabilizado como material defectuoso donde lo trasladan a un almacn

y luego lo proceden a vender como chatarra.

22
 Cuestionario

1. Cules son las tres principales influencias sobre las decisiones de

fijacin de precio?

La fijacin de precios es un proceso que tiene un riesgo para todas las organizaciones
por lo que se debe desarrollar de forma eficiente, para empresas que ya tienen
experiencia con los datos de este proceso se vuelve algo fcil de elaborar no obstante
siempre se deben mantener los ojos puestos en las variaciones que pueden tener los
costos variables ya que la materia prima puede tener cambios de un da para otro. De
acuerdo al rubro de la empresa o el producto o servicio que esta preste se pueden
presentar influencias principales sobre las decisiones de fijacin de precios, los tres
factores principales a considerar dentro de la fijacin de precios son los clientes, la
competencia y los costos. El precio se considera como uno de los elementos ms
importantes para la produccin de productos en la empresa, tambin es un elemento
que es flexible en otras palabras este se puede modificar y as satisfacer ambas partes,
la empresa y el consumidor. En ACCSA se consideran los siguientes factores para la
fijacin de precios:

Costos fijos

Costos variables

23
Costos totales

Dentro de los costos fijos se consideran de manera porcentual los costos que la
empresa absorbe como ser: uso de maquinaria, renta del edificio, recibo de luz,
gasolina, etc. Los costos fijos como aprendimos durante el tercer parcial son aquellos
que no varan independientemente suceda o no la fabricacin de productos, estos
costos son independientes de la produccin.

En los costos variables se consideran los precios de manos de obra, el costo de los
precios, los costos variables son aquellos que estn relacionados directamente con los
niveles de produccin.

Los costos totales se consideran en la fijacin de precios de acuerdo a diferentes

factores como ser:

Tamao del proyecto

Antigedad del cliente
Tipo de proyecto a elaborar

El tamao del proyecto nos exige un volumen de espacio entre el total del producto
terminado y lo que el cliente pudiera observar en el espacio de descuentos, se generan
estrategias para poder ofrecer al cliente diversas oportunidades de poder elaborar su
proyecto con nuestra empresa de esta forma los precios pueden tener mayor
flexibilidad.

La antigedad del cliente nos permite tener una idea mucho mas clara de lo que este
podra exigir respecto a precio del producto terminado, de acuerdo a la misma se crean
regalas dentro del mismo proyecto para razones de mantener al cliente plenamente
satisfecho.

Tipo de proyecto a elaborar: muchas veces el proyecto tiende a extenderse lo que nos
exige tener suficiente flexibilidad en el aspecto de la fijacin de precios, las alternativas
que ofrecemos a nuestros clientes permiten presentar ganancias para ambos de
manera que el consumidor quede plenamente satisfecho con el producto, su calidad y
fundamentalmente sus precios.

24
 2. Opine sobre qu consideran las organizaciones cuando toman decisiones
de fijacin de precios a corto plazo.

Se consideran decisiones de fijacin a corto plazo cuando se busca responder a ciertas

situaciones que generan la misma respuesta sobre la demanda de oferta lo que
significa que ambos (el cliente como el empresario) tienen una idea bsica de lo que el
desarrollo del producto pudiese costar, las decisiones a corto plazo se pueden emplear
por diferentes razones pero se utiliza con la intencin de mantener una relacin con el
cliente ms fiable de ambas partes, basando idealmente dichas decisiones en precios
estables y predecibles. Este tipo de decisiones no se llevan a cabo con todos los
clientes, solo con aquellos que la empresa reconoce como clientes estables porque
algunas empresas podran interesarse en conocer ciertos precios de esta forma con el
objetivo de comparar las dems cotizaciones que estuviesen recibiendo. La fijacin de
precios a corto plazo tampoco se deja en manos de personas que conocen poco del
asunto para poder dar este tipo de informacin el vendedor debe estar muy empapado
sobre las estrategias que la empresa utiliza o con que cliente habla al respecto. Para
poder darle una idea al cliente a corto plazo se debe estar pendiente sobre los precios
de los proveedores y otros aspectos que pudieran afectar de manera negativa la
negociacin.

3. Cmo toman las empresas las decisiones de precios a largo plazo?

Al ofrecer un producto o servicio se debe considerar cun lejos se busca llegar con el
cliente, que tipo de relacin se busca crear, tradicionalmente se utilizaban ciertas
estrategias para poder generar un precio al producto elaborado, se creaba el producto
y se le agregaba un porcentaje, hoy en da se proporcionan diferentes estrategias y
alternativas con el fin de mantener un cliente satisfecho y atrado conforme a los
precios y la calidad del producto.

Al final estas decisiones son dejadas en las manos adecuadas dentro del personal
encargado de la compaa, los ingenieros, contadores, el personal de ventas y ciertos
miembros del rea de produccin son considerados los ltimos responsables de buscar
la forma que la meta sea llevada a cabo. Hoy en da es importante considerar

25
diferentes factores referentes a los precios y las decisiones ya que estn
estrechamente vinculados, de acuerdo a las decisiones que el personal lleva a cabo la
organizacin puede lograr los objetivos que busca, de acuerdo al precio tambin la
empresa puede ser afectada negativamente, muchas empresas logran sus objetivos a
corto plazo pero al desarrollar una evaluacin econmica a largo plazo muchas veces
las empresas se encuentran en una posicin negativa, ya que una de las dos cosas
fallaron, las decisiones o los precios.

4. Cmo determinan las empresas los costos metas?

Los costos meta estn relacionados dentro de las estrategias de ganancias y

planeaciones de ventas ya que los costos metas le brindan al personal la respuesta
que necesitan obtener para la continuacin de un producto o no, adems los costos
metas permite que las empresas se vuelvan ms organizadas ya que se desarrollan
metas y objetivos a obtener lo que hace que la organizacin se vuelva ms seria en los
aspectos de organizacin, disciplina, seriedad. El conocimiento sobre costos es una
herramienta de gran utilidad pero cuando sabemos utilizar los costos metas nos
formamos una idea fundamental de lograr los objetivos planteados.

La administracin de los costos se desarrolla conjuntamente con la organizacin de la

empresa, de manera que al organizarse la empresa debe conocer sus costos, sus
objetivos y sus estrategias a emplear para conseguir sus propsitos, el departamento
financiero o administrativo de la empresa deben realizar diferentes anlisis para
determinar la factibilidad del producto a desarrollar.

5. Por qu es importante distinguir entre el incurrimiento en los costos y los

costos comprometidos?

Se consideran los costos comprometidos aquellos que no se les puede modificar como
por ejemplo la depreciacin, este principio se da a largo plazo y no se puede modificar
o ajustar sin que afecte la capacidad de la organizacin para operar aun dentro de los
niveles mnimos de capacidad productiva mientras que el incurrimiento en los costos
habla acerca del momento en que se consume el recurso satisfaciendo as un objetivo
especfico, los sistemas de costeo miden el incurrimiento en los costos.

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En otras palabras podramos decir que el saber distinguir entre estos dos trminos nos
ayuda a comprender cuales son aquellos costos que podemos modificar.

6. Cmo se fija en las empresas el precio de venta usando el enfoque del

costo ms el margen de utilidad?

El enfoque del costo ms margen de utilidad es un sistema que se ha venido utilizando

comnmente ya que es el ms simple, en este se suma el margen de utilidad al costo
del producto la fijacin de precios basada en mrgenes de utilidad permite que las
empresas tengan ms seguridad respecto a sus costos que su demanda, en conclusin
se considera que las decisiones de fijacin de precios deberan ser bsicamente
decisiones estratgicas sobre los costos a cobrar por los servicios o productos de la
organizacin ya que estas decisiones afectan directamente las ventas de la empresa
de tal manera que tambin afectan los ingresos y a la vez las utilidades.

Conclusiones

ACCSA facilita la adaptacin e integracin del nuevo trabajador a la organizacin

en su puesto de trabajo, mediante el suministro de la informacin relacionada
con las caractersticas y dimensiones de la misma.

Asesora tcnicamente a clientes en la Compra y utilizacin de Materiales.

Desarrolla permanentemente programas de investigacin en funcin de nuevas

tecnologas para mantener a sus clientes actualizados

ACCSA fomentar la estructura de acero para conseguir que el mercado acepte la

construccin metlica como la solucin ms eficiente, fiable y ecolgica, siendo
la solucin idnea para la construccin de edificios y obra civil.

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 La labor de ACCSA, por tanto, consiste en difundir el conocimiento para
aumentar as el mercado en todo tipo de construcciones: edificacin industrial,
residencial, comercial y obra pblica.

Bibliografa

Visita ACCSA (Aceros Centro Caribe, S. A.)

Material de Clases
https://prezi.com/uedtzb_ar1yf/organigrama-del-departamento-de-contabilidad/
http://www.contabilidad.com.py/articulos_73_costos-directos-e-indirectos.html

Anexos

Fotos de la Empresa

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