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INTRODUCCIN

Las ventas a plazos comnmente suelen darse en negociaciones de bienes


muebles e inmuebles, esta modalidad de venta tiene ventajas tanto para el
comprador y el vendedor ya que el comprador puede optar a agenciarse de un
bien que posiblemente no lo pueda adquirir a un precio de contado por parte del
vendedor este recibir un ingreso mayor ya que la venta devengara intereses a
favor de l. Sin embargo existen desventajas para ambos el comprador tiene que
pagar ms efectivo del que pudo haber desembolsado en una compra al contado,
el vendedor tiene el riesgo de que sus cuentas incobrables aumenten, dado esto
ltimo, los contratos puede tener clausulas que amarren entre s a las partes del
acto de negocio, estas pueden ser por medio de una hipoteca, un fideicomiso,
alquiler y venta o una reserva de dominio.
VENTAS A PLAZOS

Las ventas a plazos o abonos constituyen una modalidad de ventas al crdito,


donde el plazo se extiende por un periodo ms largo que en una venta a crdito
ordinaria. Por lo general hay un enganche y luego una serie de pagos por parte
del cliente. Estos pueden ser semanales, quincenales, mensuales. Estas ventas
se presentan en negocios que ofertan automviles, fraccionadoras y muebleras,
casas, joyas, etc.

Las ventas que no son de contado, son al crdito y las ventas a plazos son una
modalidad.

Ejemplo:
Una empresa relojera que concede plazos de crdito inferiores a un ao, aun
cuando vendan en abonos (el cliente paga quincenalmente), no debe utilizar el
mtodo de ventas a plazos o abanos dado que la cobranza se realiza en menos
de un ao.

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:
Para el comprador: Puede tener a su alcance el bien.
Para el Vendedor: tiene un aumento en los ingresos econmicos.

Desventajas:
Para el comprador: Aparte de pagar el bien paga los intereses y financiamiento del
bien.
Para el Vendedor: aumenta el riesgo por prdidas por cuentas incobrables.

Cuentas que nacen en un contrato de ventas a plazos:


Oportunamente cuando se celebre el contrato de ventas a plazos, en la
contabilidad aparece un derecho de cobro para la empresa que est vendiendo el
bien comnmente esta cuenta puede ser los Clientes en Venta a Plazos, la cual se
clasifica con una cuenta por cobrar del giro habitual de las operaciones de una
entidad. Aparte de esto la venta producir cierto porcentaje de inters la cual dar
lugar a que nazca una cuenta de intereses que para la empresa representaran un
producto.

Posibilidad de tener una cuenta de documentos por cobrar en ventas a


plazos:
En algunos negocios que venden mercancas a plazo, el cliente firma documentos
(letras de cambio) favor de la empresa vendedora. Por lo tanto, en lugar de tener
una cuenta de Clientes por ventas a plazos se tendr una cuenta de documentos
por cobrar en ventas a plazos que tambin se presentara como un activo
corriente.
Modalidades de contratos de Ventas a Plazos:
El mayor riesgo que conllevan las ventas a plazos es la posibilidad de que el
comprador no cumpla con los compromisos acordados, razn por la cual el
vendedor debe protegerse. Ello ha trado como consecuencia que las
negociaciones, generalmente, se lleven a cabo mediante la utilizacin de
contratos de ventas condicionados, que obligan a las partes, estableciendo ciertas
modalidades.

Ventas a plazos con reserva de dominio:


En algunos contratos importantes de ventas en abonos, se celebra un contrato
accesorio de Reserva Dominio en este, la empresa vendedora conserva la
propiedad del bien y el comprador obtiene el usufructo del bien.

Contrato de ventas a plazo con fideicomiso:


En este tipo de contrato se hace depositario del derecho de propiedad a un
fiduciario, hasta que se realice la totalidad de los pagos.

Contrato de Alquiler y Venta:


Segn este contrato puede arrendarse los bienes hasta que el precio de la venta
haya sido totalmente cubierto.

Criterios Contables Financieros para reconocer la utilidad en ventas a


plazos:
Para diferir la utilidad hay tres criterios: Optimista, Conservador e Intermedio.

a) Un criterio Conservador es aplicar los primeros cobros a recuperar el costo


de las mercancas y los siguientes para recuperar la utilidad.
b) El Optimista es reconocer los primeros cobros como utilidad y los
restantes como recuperacin del costo.
c) Criterio Intermedio es reconocer una parte como recuperacin del costo y
otro como utilidad en cada cobro.

Presentacin de la cuenta de intereses por realizar en ventas a plazos:


Esta cuenta es muy parecida a la utilidad por realizar en ventas al crdito. En
ventas a plazo a medida que se van cobrando lo saldos de clientes en ventas a
plazos o Documentos por cobrar en ventas a plazos se reconocen los ingresos por
intereses.

Cancelacin de un contrato de ventas a plazos:


En ocasiones algunos clientes que celebraron contratos de ventas a plazos con
una empresa deciden rescindir el contrato por no poder o no desear seguir
pagando sus adeudos. En este caso se cancela el contrato, el cliente regresa a la
empresa la mercanca o bien que adquiri y la empresa le devuelve los
documentos pendientes a vencer.
CONCLUSIN

Las ventas a plazos es un tipo de venta cuyo pago se hacen abonos peridicos
efectuados durante un plazo prolongado.

El contrato condicional de venta, el cual estipula que la propiedad del artculo


vendido no pasara al comprador mientras no se hayan efectuado todos los pagos.

Este tipo de ventas comnmente se dan en empresas que sus actividades de


operacin son de vender: casas, apartamentos, electrodomsticos, automviles,
joyas, etc.
BIBLIOGRAFA

www.google.com.gt
http://uahcontabilidad4.blogspot.com/2011/01/ventas-plazos_10.html

Libro:
Contabilidad Avanzada
De Joe Ben Hoyle,
Editorial CECSA
Seccin venta en abonos
PROBLEMA I

El 20 de noviembre de 2003, el seor Juan Prez se aperson a la sala de ventas de


Talleres y Servicios del Oriente, S. A. para comprar un Pick up marca Toyota ltimo
modelo, requiriendo le fuera concedido un financiamiento en el plazo mximo que la
empresa pudiera otorgarle. Para el efecto la empresa le indica que el enganche inicial es
del 30% sobre el valor del pick up, el cual fue pagado en el acto.

Dentro de las polticas para la venta de vehculos la empresa incluye las siguientes:

El precio debe incluir un margen de utilidad del 25%.


Lmite de financiamiento: 60 meses
Tasa de financiamiento 3.0% mensual sobre el monto del crdito (Tasa Flat).
Para el caso de los clientes que ya no puedan efectuar los pagos, la empresa,
previo a llevar algn procedimiento jurdico, puede negociar la recepcin de los
vehculos vendidos, siempre y cuando se mantengan las polticas de utilidad
previstas. En tal caso, si despus de aplicadas las polticas queda alguna
devolucin a los clientes, esta se efecte, se recoja el producto vendido y se
devuelva la documentacin. Por otra parte, si el artculo se ha deteriorado ms
all de lo que con su recepcin pudiera recuperarse el cliente deber cubrir las
cantidades necesarias para que el artculo le sea recibido y los documentos le
sean devueltos.

El valor del pick up adquirido fue de Q143,500.00, fijando el pago de la primera cuota
para el 30 de noviembre de 2003. El 4 de febrero de 2006, se presenta la seora Juana
Prez indicando que el vehculo se haba averiado y que su esposo se encontraba
enfermo, por tal razn, desde el mes de enero pasado ya no haba efectuado los pagos
de la cuota, lo cual, dada su condicin econmica, ya no podra continuar haciendo; sin
embargo, solicitaba que, de proceder el vehculo le fuera recogido para evitarse
problemas.

Debido a que la empresa vende vehculos usados, la devolucin fue aceptada cumpliendo
las polticas fijadas por la empresa. Cabe indicar, que los valuadores hicieron la
estimacin que, dadas las condiciones del vehculo, este podra ser vendido en
Q70,000.00, despus de las reparaciones necesarias, las que tienen un valor de
Q10,108.75.

Para el efecto se le pide:

Elaborar los registros contables correspondientes por el mtodo sin reserva de dominio