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2CURSO C.F. ADMINISTRACIN Y FINANZAS

PROYECTO EMPRESARIAL

Como paso previo al estudio de los factores que intervienen en la puesta en marcha de la empresa es
importante definir dos conceptos bsicos:

EMPRENDEDOR/EMPRENDEDORA: Persona que funda una empresa o inicia una actividad, a

menudo con ms ilusin y motivacin que recursos materiales.
Las motivaciones que mueven al emprendedor a iniciar su aventura empresarial son la posibilidad de
autoocuparse, realizarse profesionalmente o bien conseguir un mayor grado de independencia.
El emprendedor tiene que caracterizarse por la facilidad para tomar decisiones, capacidad de asumir
riesgos, habilidad para la relacin pblica, autonoma personal, adaptacin a nuevas situaciones,
dinamismo, etc.

EMPRESA: Sociedad mercantil dedicada a la produccin, comercializacin suministro o

explotacin de bienes y servicios con la finalidad de obtener un beneficio.
Se tiene que destacar que los proyectos empresariales pueden ser individuales o colectivos, segn el
nmero de personas que intervienen.

A continuacin, destacaremos cuales son los factores de xito o fracaso en un proyecto emprendedor:

1- Detectar necesidades-demandas no cubiertas

2- Saber hacer bien el producto-servicio que se ofrece
3- Conocer la posible clientela
4- Tener informacin del mercado donde se quiere entrar
5- Saber innovar los propios productos-servicios
6- Hacer una gestin realista y previsora de los recursos econmicos
7- Tener bien organizado el trabajo y las responsabilidades
8- Disponer de buenos proveedores
9- Crear y consolidar una buena imagen de empresa
10- Aprovechar a fondo la red de relaciones personales
11- Tener plena dedicacin al proyecto
12- Combinar los deseos con la accin
13- Mantener una actitud positiva y animosa delante de las dificultades
14- Vivir con ilusin y motivacin el proyecto
15- Formarse permanentemente
16- Elaborar un plan de empresa
17- Orientar el proyecto hacia la calidad total
18- Adaptarse a los cambios
19- Tener un poco de suerte

La idea de negocio puede surgir por cualquiera de los siguientes motivos:

Invencin de un nuevo producto o servicio o perfeccionamiento de los productos o servicios ya
existentes
Aficiones
Experiencias y conocimientos
Captacin de nuevas necesidades
Crear una empresa no es una tarea fcil, y no siempre se llega al xito, un porcentaje muy elevado
de empresas no llegan a cumplir un ao, los motivos por lo que esto ocurre tienen que ver con:
La idea: que no era nueva
Las oportunidades: no exista oportunidad en el negocio
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El mercado: el entorno era demasiado competitivo

La gestin: que fue deficiente
Normalmente cuando un futuro empresario se plantea la posibilidad de iniciar un proyecto
empresarial, lo hace con gran ilusin. Este hecho puede llevarle a no prever las dificultades con las que se
puede encontrar en un futuro. Para evitar esta situacin, es importante hacer una planificacin de todos los
aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de empezar esta aventura; es decir es necesario elaborar
un plan de empresa.

El plan de empresa es un instrumento de soporte dirigido a todas aquellas personas que quieren
iniciarse en un proyecto empresarial. Debe ayudar a responder a las siguientes preguntas:
Qu se va a hacer?
Cundo lo va a hacer?
Cmo lo va a hacer?
Por qu lo va a hacer?

En el plan de empresa se recogen los distintos factores y objetivos de cada una de las reas que
intervienen en la puesta en marcha de una empresa:
rea de marketing
rea de produccin y calidad
rea de organizacin y gestin
rea jurdico-fiscal
rea econmico-financiera

La utilidad de un plan de empresa es doble:

Internamente, obliga a los promotores del proyecto a iniciar su aventura
empresarial con un mnimo de coherencia, sirviendo para analizar la viabilidad
tcnica, econmica y financiera, convirtindose en el argumento bsico que
aconseja o no la puesta en marcha del proyecto empresarial.
Externamente, es una esplndida carta de presentacin del proyecto a terceros,
que puede servir como medio de informacin para solicitar ayuda financiera, buscar
nuevos socios, contactar con proveedores, etc.

Como utilidad final: VENDER LA EMPRESA

Es importante que en la elaboracin del plan de empresa participen todos los socios o promotores
del proyecto. Esto garantiza la plena implicacin de todos los componentes en los objetivos de la empresa y
en la forma de abordarlos.

Un plan de empresa se materializa en un documento escrito sencillo que puede organizarse de

distintas maneras, una posible estructura es la siguiente:

PROLOGO: Situacin econmica de la Regin de Murcia y del trmino municipal de Mazarrn y

potenciales de desarrollo econmico
FASE 1: Introduccin: Desarrollo de la idea inicial de negocio
FASE 2: Anlisis externo y estudio de mercado: Estudio y anlisis de los sectores de la
actividad y de la competencia
FASE 3: Mercadotecnia: Comportamiento del consumidor
FASE 4: Plan de Marketing I: Poltica de produccin (costes y gestin de stocks)
FASE 5: Plan de Marketing II: Poltica de comunicacin, promocin de ventas y relaciones
pblicas
FASE 6: La distribucin, poltica de precios, organizacin y planificacin de ventas
FASE 7: Eleccin de la forma jurdica de la empresa
FASE 8: Estructura y modelos de organizacin empresarial
FASE 9: Estudio de los recursos humanos
FASE 10: Plan de inversiones y financiacin de la empresa
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FASE 11: Estudio de la viabilidad econmica-financiera del proyecto de empresa

FASE 12: Trmites de constitucin y puesta en marcha.