Agnes Sofia
Francielle Kuamoto
Las Bianquini
Michele Matos
Natalia Pinhabel
Pedro Salgado
Tipo de Empresa:
Empresa de pequeno porte.
Loja virtual.
Galpo fixo para a montagem e organizao das cestas.
Opes fixas de cestas com produtos diversos.
Entregas semanais.
Setores: Financeiro, Administrativo, Produtores, Entregadores,
Empacotadores, Nutricionista.
Nmero de empregos diretos: 30
Nmero de empregos indiretos: 15
Sumrio Executivo
HISTRICO DO CLIENTE
A Na Cesta est em processo de consolidao em toda regio Centro-Oeste do pas. Uma
loja virtual foi desenvolvida para atender a cidade de Bauru e regio. A empresa conta com
a colaborao de 30 funcionrios diretos e 15 indiretos para atender a demanda e oferecer
um trabalho diferenciado e com muita qualidade.
DECLARAO DA MISSO
Oferecer qualidade de vida atravs de produtos saudveis sociedade de maneira
sustentvel
DECLARAO DA VISO
Tornar a marca conhecida e ser referncia no ramo na cidade e regio em 5 anos.
Apresentao
A Na Cesta uma loja virtual desenvolvida para atender Bauru e regio. Est no mercado
desde 2010 e conta com 30 colaboradores diretos. O maior desafio da empresa manter a
qualidade dos produtos em suas entregas e obedecer tabela nutricional estabelecida
previamente. Ela visa ser referncia no ramo de vendas de produtos orgnicos na cidade e
regio. Na Cesta apresenta um pblico fiel e administrada por Mariana Guerra.
Aliando a nossa misso de oferecer qualidade de vida atravs de produtos saudveis
sociedade com a nossa viso de ser referncia no ramo, ns da Na Cesta buscamos trazer
de maneira sustentvel alimentos pr-sade, tendo compromisso com a sociedade e
garantindo o melhor atendimento.
Assim, planejar o futuro se torna essencial para tornar os nossos objetivos uma realidade.
Na Na Cesta, a misso, viso e valores so correspondentes ao que almeja a Presidncia,
representada pela excelentssima senhora Mariana Guerra, e, por isso, temos alcanado
nmeros representativos nos ltimos 6 anos.
Buscando o desenvolvimento e crescimento contnuo, o presente Plano de Marketing
apresentar propostas de propaganda para expandir o negcio com segurana, para
promover a comunicao interna e externa e prever eventuais problemas que possam surgir
durante as entregas.
Anlise de Ambiente
AVALIAO MACRO-AMBIENTE
5. Concorrncia: Como nosso produto algo novo no mercado, lojas que fazem algo bem
prximo ao que fazemos em nossa regio ainda so poucas. Em contrapartida, existem
supermercados, feiras e lojas de hortifrutis no mercado de trabalho h muito tempo. Como
concorrentes diretos, destacamos: Po de Acar, Walmart, Confiana, Tauste, alm de
mercados menores e feiras de rua. Podemos citar, tambm, alguns websites com o mesmo
estilo de trabalho do nosso: Supernaturall, La Naturelle e Quitanda Virtual P Vermelho.
A Na Cesta est consolidada no mercado h seis anos e se destaca pelos produtos frescos,
rapidez das entregas e boa avaliao dos clientes. Ns acreditamos que uma alimentao
saudvel e balanceada, somado qualidade dos produtos, fazem com que a preferncia
dos clientes pela nossa marca seja mantida. Alm disso, mantemos uma plataforma simples
para garantir um acesso fcil e rpido aos consumidores.
AVALIAO MICRO-AMBIENTE
FATORES EXTERNOS
Oportunidades Ameaas
FATORES INTERNOS
Foras Fraqueza
Definio do Pblico-Alvo
Determinar estrategicamente o nosso pblico-alvo, inserido em um contexto particular,
fundamental para mensurarmos a nossa influncia e reconhecimento dentro da regio em
que atuamos. Para isso, precisamos tambm analisar as polticas implantados pelo governo
do Estado, que criaram uma nova classe de consumidores, cada vez mais ansiosa por deter
a posse de bens de qualidade, tais como a alimentao. Dessa forma, destacamos os
aspectos:
GEOGRFICOS
A rea de atuao da nossa empresa o territrio nacional, focando na regio Centro-
Oeste do Estado de So Paulo.
DEMOGRFICOS
O Centro-Oeste Paulista uma grande regio do Estado de So Paulo e conta com forte
presena do setor agropecurio em sua economia, que est associado a um significante
crescimento do terceiro setor. O territrio do Centro-Oeste Paulista conta com 201
municpios compreendidos na rea territorial que se encontra entre a margem sul do Rio
Tiet e a margem norte do Rio Paranapanema, totalizando uma rea territorial de 87.402,23
km. A rea territorial da regio corresponde a 35,21% do territrio paulista. O Centro-Oeste
Paulista conta com uma das menores densidades populacionais do estado de So Paulo.
De acordo com o Censo, realizado pelo IBGE em 2010, a populao da regio de
aproximadamente 4.009.476 habitantes. Atualmente, a populao corresponde a 9,6% da
populao do Estado de So Paulo. A densidade demogrfica da regio de 45,87
habitantes por km.
ndice de Gini: 0.44 - um pouco menor que a mdia estadual (ndice de Gini: 0.45)
Alfabetizao: 94,5% - pouco menor que a do Rio Grande do Sul (95% de Alfabetizados)
Mortalidade Infantil: 11,81 para cada mil nascidos vivos - menor que a do Rio Grande do Sul
(13,1 para cada mil nascidos vivos)
Expectativa de Vida: 74,35 anos - um pouco menor que a do Paran (74,4 anos)
Taxa de Fecundidade: 2,03 filhos por mulher
Populao Urbana: 96,71%
Populao Rural: 3,28%
Proporo entre gneros: 1,05 mulheres para cada homem
COMPORTAMENTAIS
O recente processo de crescimento da economia brasileira gerou alteraes importantes no
que se refere ao padro de consumo da populao. Essa nova realidade deveu-se
combinao de diversos fatores que beneficiaram o setor externo da economia brasileira,
tais como a reverso da poltica monetria e ao processo de valorizao das matrias-
primas. Essa anlise do desenvolvimento ascendente do padro de consumo no pas pode
ser encontrada na Pesquisa de Oramentos Familiares, do IBGE.
A mudana do perfil do consumo das famlias brasileiras foi estudada junto nova
ponderao do ndice de Preos ao Consumidor Amplo (IPCA) divulgada em janeiro de
2012. Essa mudana apresentou a queda na participao dos gastos com alimentao e
expanso de outros grupos de consumo, como habitao e transportes. Segundo os dados
do Target Group Index, do IBOPE Media, 83% da populao das principais capitais e
regies metropolitanas do Brasil procuram por ofertas e descontos no momento de
consumir. O percentual o mesmo independente da classe econmica analisada. J em
relao qualidade dos produtos, entre as classes, A/B e C, 66% das pessoas afirmam
gostar das marcas consolidadas no mercado, nmero que se eleva para 67% na classe
D/E.
PSICOGRFICOS
Atendemos pessoas independentes e famlias que busquem qualidade e sade na sua
alimentao fundamental. A faixa etria de 17 a 65 anos, das classes C, B e A. Alm
disso, como a regio cercada por universidade e faculdades, um pblico em potencial o
universitrio, em mdia de 17 a 30 anos, que comea a entender a economia de fazer as
refeies em casa.
Definies do Mercado
Uma empresa que oferece bom negcio sendo a ponte entre o consumidor e o pequeno
produtor. Ponte entre a qualidade de vida e o incentivo a agricultura familiar. Eficiente no
atendimento de venda e prestao de servio, alm de atendimento rpido aos pontos de
comunicao com consumidor: telefone, e-mail, SAC.
VANTAGENS COMPETITIVAS
Conceito EXCELENTE TIMO BOM REGULAR RUIM NO
TEM
Pontuao 5 4 3 2 1 0
Confiabilidade 4 3 4 2
Qualidade do 5 4 5 4
produto
Atendimento ao 4 4 4 4
cliente
Preo 3 2 1 5
Referncia da 2 2 3 1
Marca
Inovao 3 2 3 2
Propaganda 4 3 4 3
Tempo de entrega 5 4 4 3
Totais 30 24 28 24
De acordo com a anlise comparativa, a Na Cesta deve se ater aos seguintes pontos:
- H a necessidade de melhorar a referncia da marca e o incio poderia ser com
propagandas virtuais.
- Ateno e aprimoramento no atendimento de venda e na comunicao com o consumidor.
- Necessidade urgente de melhorar o atendimento de prestao de servio: mo-de-obra
especializada e agilidade na entrega do produto.
Definio da Marca
A marca a identidade, a imagem que o pblico tem do seu produto. Por isso,
diariamente buscamos reforar a nossa imagem diante do nosso pblico-alvo, e desta
forma, apresentar o nome, a qualidade e o compromisso com a misso da empresa.
NOME
Na Cesta. O nome foi escolhido pela diretoria executiva e a presidncia da empresa,
trazendo o nosso produto como protagonista fundamental.
SMBOLO
Uma cesta personalizada com a logomarca da empresa. A imagem foi desenvolvida por um
designer terceirizado, buscando apresentar de maneira direta e objetiva o nosso produto.
SLOGAN
Do gro vida. O slogan foi definido para reforar a misso da empresa que oferecer
qualidade de vida atravs de produtos saudveis sociedade de maneira sustentvel.
Objetivos e Metas
Perodo
Planejamento de Crises
A Na Cesta pretende atuar com excelncia na regio Centro-Oeste paulista. A empresa j
est h seis anos no mercado e busca oferecer o melhor atendimento e tem compromisso
absoluto com a sociedade. Desse modo, planejar cautelosamente os futuros passos uma
estratgia importante para alcanar nossos objetivos, com clareza, respeito e dignidade.
Temos frente da empresa a nossa presidente Mariana Guerra, idealizadora da Na Cesta.
A misso, viso e valores da empresa so correspondentes ao que almeja a Presidncia e,
por isso, temos alcanado nmeros representativos em todas as cidades em que estamos.
Como parte de nossa integridade comercial, o presente Plano de Gerenciamento de Crise
ir propor novas perspectivas para eventuais problemas que possam surgir durante as
entregas na regio.
Toda empresa precisa essencialmente de pessoas e/ou empresas que atuem como peas-
chave no mercado. Os famosos Stakeholders so necessrios para nos introduzir e manter
de forma eficiente e segura no cenrio competitivo. Desta forma, a Na Cesta se presenta
como dependente direta de:
Jornais Trabalhar com divulgao contratada inicialmente para Ter a nossa marca
alcance significativo no municpio. A divulgao inicial divulgada pelos
precisa receber ateno e investimento para ser principais jornais,
eficiente e consolidar a marca na regio, tais como inicialmente como
promoes, descontos especiais para alunos da propaganda e
faculdade, etc. Depois de um tempo de atuao, buscar posteriormente
alternativas mais interativas de divulgao, como como forma de
divulgao por divulgao nas principais plataformas parceria de
on-line como site e pgina do Facebook (logo de divulgao.
patrocnio). Tambm enviaremos releases sobre a
inaugurao e eventuais factualidades do nosso
servio.
Internet Trabalharemos com o nosso site para as vendas diretas Ter um nmero de
e com o Facebook, com links de direcionamento para o curtidas e
site e consolidar a plataforma para no haver confuso seguidores
nos pedidos. Divulgao das opes das cestas sero bastante
feitas nas duas plataformas, as fotos, os potenciais significativo para
parceiros tambm recebero publicaes especiais atingir o mximo
para consolidar e fidelizar servios. Campanhas para de pessoas, tanto
atingir um nmero significativo de curtidas e seguidores no cenrio
sero feitas no Facebook e o nosso site ter universitrio
profissionais para administrar e supervisionar o trabalho quanto municipal.
visual/digital. Ter a pgina bem
avaliada e o site
com visitas
dirias.
Outros
Haver tambm uma websrie entrevistando os pequenos agricultores que tiveram suas
histrias transformadas pela empresa.
PRODUTO
Os nossos produtos so oriundos de produtores confiveis, j esboadas em nosso mapa
de stakeholders. Dessa forma, garantimos qualidade do que vendemos.
PREO
Os nossos preos costumam compartilhar do mesmo nvel que a concorrncia, embora
tenhamos cestas especiais com preos promocionais para universitrios. Como
trabalhamos com loja virtual, temos a vantagem de oferecer um produto de qualidade sem
que o nosso cliente precise sair de casa, desta forma, h uma economia significativa.
Devido qualidade de nossos produtos, acabamos oferecendo um bom custo-benefcio
para nossos consumidores.
PRAA
Visamos ser uma loja de evidncia regional. Por isso, nossa praa ir atender s
necessidades da regio de forma absoluta.
PROMOO
Reduzimos os preos em at 20% para cestas especiais voltadas aos universitrios. Alm
disso, as entregas na cidade de Bauru so gratuitas.
PESSOAS
Investimos no atendimento personalizado para nossos clientes. Nossa poltica de
comunicao interna de conhecimento pblico e damos prioridade em casos de pessoas
que reclamam de mal atendimento, buscando solucionar o problema entre cliente e
colaborador.
Estratgias de Marketing
Com a apresentao de nossa misso, viso e valores, tendo como base o nosso Plano de
Construo de Cenrios, o presente Plano de Marketing traz iniciativas e instrumentos do
Plano de Gerenciamento de Crise e da nossa Poltica de Comunicao Interna para
colaborar com o crescimento da Na Cesta. importante ressaltar que tais medidas foram
desenvolvidas com o grupo de assessoria de comunicao da empresa, junto com nossa
Presidncia, Diretores e principais colaboradores.
Prezado Colaborador,
Nossa poltica de Qualidade se sustenta na evidncia do respeito para com nossos
colaboradores. Certos de que as pessoas so nosso grande diferencial competitivo,
queremos saber o que voc pensa sobre a sua empresa. Por favor, assinale no quadro
abaixo, sua verdadeira e sincera impresso sobre os valores descritos. Sua opinio nos
coesos. Caso contrrio, buscaremos alternativas para corrigir o que no estiver de acordo
com as suas expectativas.
Responda ao questionrio abaixo assinalando como voc se sente quanto s situaes
apresentadas. Coloque um "x" no espao correspondente a opo que melhor represente
sua opinio.
Assinale somente uma das alternativas de cada um dos itens. Faa esse trabalho com
sinceridade e sem receio, pois essa pesquisa no identificada. Se voc no assinalar
exatamente sua opinio, o resultado ser errado e teremos perdido uma tima oportunidade
de saber como esto se sentindo os funcionrios da empresa.
1 2 3
A Empresa
Carreira
Ambiente de Trabalho
Atividades Pessoais
Assessoria de Imprensa
ESTRATGIAS
Exemplo de Release
Vivemos em um mundo onde est cada vez mais difcil se alimentar saudavelmente.
Estamos na era onde alimentos industrializados esto presentes fortemente em nosso
cotidiano. No se estranhar que no ltimo levantamento feito pelo Ministrio da Sade
aponta que o excesso de peso tm aumentado nos ltimos seis anos. De acordo com o
estudo, mais da metade da populao brasileira est acima do peso e isso reflexo dos
maus hbitos alimentares. O Ministrio da Sade ainda revela que 90% dos brasileiros tem
precria ingesto diria de frutas, legumes e verduras, estando abaixo dos nveis
recomendados. Em compensao o consumo de produtos industrializados ocupam uma
parcela cada vez maior do mercado de alimentos.
Pensando nisso, a empresa Na Cesta, acaba de fechar mais uma parceria com pequenos
produtos da regio de Bauru para fornecer alimentos saudveis. A produo orgnica tem
por base sistemas de produo que adotam prticas como o uso saudvel e responsvel do
solo, da gua, do ar e da biodiversidade. Assim, reduz a contaminao e o desperdcio
desses elementos. O processo aplica conhecimentos da ecologia que produzida de forma
integrada com a flora e a fauna. Outro ponto a importncia que a agricultura orgnica d
s relaes sociais e de trabalho, nas quais toda a cadeia produtiva, da produo ao
consumo, tm que ser considerada com a mesma ateno, buscando sempre a melhoria da
qualidade de vida para todos. Dando fruto a alimentos saudveis, mais saborosos e de
maior durabilidade.
Para todos os bolsos, o site oferece vrias opes de combinaes para alimentos
presentes em suas cestas. Tendo produtos destinados ao consumo individual at o familiar,
podendo fechar pacotes semanas e mensais, e ainda com possibilidade de compra de
alimentos separadamente. Segundo Mariana, para clientes do site possvel conhecer a
procedncia dos alimentos, por meio de visitas - previamente agendas - nas propriedades
parceiras e conhecer mais sobre a produo orgnica e seus benefcios por meio vivncia
com os prprios agricultores, sem custo adicional. H mais de 6 anos, nossos clientes so
convidados a conhecerem e participarem dos processos de produo agrcola orgnica,
comenta. Os interessados em conhecer mais sobre os benefcios dos alimentos orgnicos
pode acessar o site: www.nacesta.com.br.
Concluso
A empresa Na Cesta tem potencial para contemplar todos os fatores analisados. O fato de
ser uma empresa de pequeno porte, e comprometida com fatores locais demonstra seu
conhecimento com a rea em que atua e a cincia de que, em todos os setores, dever
haver a nfase no aspecto comunitrio que permeia toda a sua produo.