Preguntas y Respuestas-Costos

PREGUNTAS
3.1 Defina el anlisis de costo -volumen - utilidad.
El anlisis de costo volumen - utilidad examina el comportamiento de los

ingresos totales, de los costos totales, y de la utilidad operativa a medida que
ocurren los cambios en el nivel de la produccin, el precio de venta, costo variable
unitario o los costos fijos de un producto.
3.2 Describa las hiptesis en que se base al anlisis de CVU
El anlisis de CVU se basa en varias hiptesis:
1. Los cambios en los niveles de ingresos y costos se deben solo a los

cambios en el nmero de unidades de producto producidas y vendidas.
2. Los costos totales pueden separarse en dos componentes: un componente
fijo que no vara con el nivel de produccin y un componente variable que
cambia con respecto al nivel de produccin.
3. Cuando se representan de manera grfica, los comportamientos de los
ingresos totales y de los costos totales son lineales en relacin con los niveles
de produccin.
4. El precio de venta, el costo variable unitario y los costos totales son
conocidos y constantes.
5. El anlisis cubre ya sea un solo producto o asume que la proporcin de
diferentes productos cuando se venden mltiples artculos permanecer
constante a medida que el nivel de unidades totales vendidas cambia.
6. Se pueden sumar, restar y comparar todos los ingresos y los costos sin
tomar en cuenta el valor de dinero en el tiempo.
3.3 Describe le diferencia que hay entre la utilidad operativa y la utilidad

neta.
La diferencia entre utilidad operativa y utilidad neta, es que la utilidad
operativa es la diferencia de los ingresos totales provenientes de la operacin
y el costo de mercadera vendida de operacin; la utilidad neta es la utilidad
operativa ms los ingresos no operativos menos los gastos no operativos,
menos el impuesto sobre la renta.
3.4 Defina la contribucin marginal, la contribucin marginal unitaria, y al

porcentaje de contribucin marginal
Contribucin marginal:
La contribucin marginal representa la cantidad de ingresos menos los costos
variables que contribuyen a recuperar los costos fijos. Una vez recuperados
los costos fijos por completo, la contribucin marginal restante aumenta la
utilidad operativa.
Contribucin marginal unitaria:
La contribucin marginal unitaria es una herramienta til para calcular la

contribucin marginal y la utilidad operativa. La contribucin marginal unitaria
es la diferencia entre el precio de venta menos el costo variable unitario.
Porcentaje de contribucin marginal:
El porcentaje de contribucin marginal (llamado tambin razn de

contribucin marginal) es la contribucin marginal unitaria dividida entre el
precio de venta.
3-05 Describe los tres mtodos que puedan utilizarse para expresar las
relaciones de CVU.
* Mtodo de la ecuacin
Ingresos - costos variables - costos fijos = utilidad operativa
* Mtodo de contribucin marginal
Utilidad operativa= [(PV- CVU) x (Q unid vendidas)]- CF
Utilidad operativa= (CMU x Q unid vendidas)- CF
* Mtodo grafico
3-06 Por qu es ms preciso describir el tema de este captulo como
anlisis de CVU en vez de anlisis del punto de equilibrio?
Porque para analizar el punto de equilibrio primero tenemos que tener los datos
que se nos brindan en el anlisis del costo variable unitario.
3-7.-El anlisis de Costo- Volumen- Utilidad es tanto sencillo como simplista. Si

desea un anlisis realista para sustentar sus decisiones, busque ms all del
anlisis del Costo- Volumen- Utilidad Est usted de acuerdo?
3-8.- Cmo puede un aumento en la tasa del impuesto sobre la renta afectar
el punto de equilibrio?
La tasa de impuesto sobre la renta interviene al punto de equilibrio de tal modo

que si una entidad tiene una tasa de impuesto sobre la renta de 30% y vende 55
unidades de su producto obtiene una utilidad de $6400, para conseguir esa misma
utilidad con un impuesto de 40% tendra que vender 60 unidades de su producto.
3-9.- Describe el anlisis de sensibilidad. De qu manera el surgimiento de

la hoja de clculo electrnica ha afectado el uso del anlisis de sensibilidad?
El anlisis de sensibilidad es un representacin financiera, muy manejado en las

empresas para tomar decisiones de inversin, que consiste en deducir los
nuevos flujos de caja y el VAN. Los gerentes lo recurren para examinar como
cambiaria un resultado si no se obtiene a la informacin prevista original o si
cambia una suposicin subyacente. Las hojas de clculo han concedido a los
gestores llevar a cabo un anlisis de sensibilidad con base en el Costo- Volumen-
Utilidad de manera metdica y eficaz.
3-13 "El costo fijo no existe. Todos los costos pueden 'dejar de ser fijos' si se
les da el tiempo suficiente." Est usted de acuerdo? Qu implica su
respuesta para el anlisis de CVU?
Los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a los largo de un periodo.
Ms all de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos
pueden ser despedidos; cualquier costo fijo puede eliminarse o modificarse en un
plazo suficiente de tiempo.
3-14 Cmo puede una compaa con mltiples productos calcular su punto
de equilibrio?
El anlisis de CVU puede aplicarse a una compaa que fabrica mltiples
productos al asumir que la mezcla de ventas de los productos vendidos
permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades vendidas.
3-15 "En el anlisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos til que
la contribucin marginal." Est usted de acuerdo? Explique brevemente su
respuesta.
La contribucin marginal est constituida por los ingresos menos todos los
ingresos variables y el margen bruto los representan los ingresos menos el costo
de la mercanca vendida.
3-16.- Clculos de CVU. Complete los espacios en blanco para cada uno de
los siguientes casos independientes.
PORCENTAJE
COSTOS
COSTOS COSTOS UTILIDAD DE
INGRESOS VARIABLE
FIJOS TOTATLES OPERATIVA CONTRIBUCIN
S
MARGINAL
S/2000 S/500 S/300 S/800 S/1200 75%
S/2000 S/1500 S/300 S/1800 S/200 25%
S/1000 S/700 S/300 S/1000 S/0 30%
S/1500 S/900 S/300 S/1200 S/300 40%
3-17.- Clculos de Costo- Variable- Utilidad. Patel Manufacturing vendi 180,000

unidades de su producto a $25 por unidad en 2005. El costo variable unitario es de
$20 y los costos fijos totales ascienden a $800,000.
1. Calcule:
(a) La contribucin marginal.-
Contribucin Marginal = Ingresos Costos Variables

Contribucin Marginal = (180 000 25) (180 000 20)
Contribucin Marginal = 900 000
(b) la utilidad operativa.-

Utilidad Operativa = Contribucin Marginal Costos Fijos
Utilidad Operativa = 900 000 800 000
Utilidad Operativa = 100 000
2. El proceso actual de fabricacin de Patel requiere del uso intensivo de mano de

obra. Kate Schoenen, gerente de produccin de Patel, ha propuesto invertir en
equipo de fabricacin con tecnologa de punta, lo cual aumentar el costo fijo
anual a $2500,000. Se espera que los costos variables disminuyan a $10 por
unidad. Patel piensa mantener el mismo volumen de ventas y precio de venta el
siguiente ao. Cmo afectara la aceptacin de la propuesta de Schoenen
sus respuestas a (a) y (b) en el requerimiento 1?
Solucin:
Contribucin Marginal = (180 000 25) (180 000 10)
Contribucin Marginal = 2 700 000
Utilidad Operativa = 2 700 000 2 500 000
3. Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

S debera aceptar, porque la utilidad operativa se ha incrementado en 100 000
3-18.- Anlisis de CVU, ingresos y costos cambiantes. Sunshine Travel Agency es

una agencia de viajes que se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica.
Reserva boletos a los pasajeros en la aerolnea Canadian Air. Los costos fijos de
Sunshine son de $22,000 por mes. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,000 por
boleto de viaje redondo.
Calcule el nmero de boletos que Sunshine debe vender al mes (a) para alcanzar
el punto de equilibrio, y (b) obtener la meta de utilidad operativa de $10,000 al mes
en cada uno de los siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunshine son de $35 por boleto. Canadian Air le
paga una comisin del 8% sobre el precio decada boleto.
Solucin:
Precio de Venta = $ 80 por boleto
Costo Variable unitario = $ 35 por boleto
Contribucin marginal unitaria = $ 45 por boleto
Costos Fijos = $ 22 000
# de boletos para Costos fijos 22 000

el punto de Contribucin 489 boletos
equilibrio 45
marginal unitaria
Cantidad de
Costos fijo + Meta de U. O 22000 + 10000
boletos que
711 boletos
deben Contribucin marginal
45
venderse unitaria
paga una comisin del 8% sobre el precio de cada boleto.
Solucin:

equilibrio 51
marginal unitaria
Cantidad de
boletos que
627 boletos
deben Contribucin marginal
51
venderse unitaria
paga una comisin fija de $48 por boleto. Comente los resultados.
Solucin:

equilibrio 19
marginal unitaria
Cantidad de
boletos que 1684
deben Contribucin marginal boletos
19
venderse unitaria
4. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Recibe de

Canadian Air una comisin de $48 por boleto y cobra e sus clientes una
tarifa de $5 por entrega de cada boleto. Comente los resultados.
Solucin:
# de boletos para Costos fijos 22 000 917 boletos

el punto de Contribucin
24
equilibrio marginal unitaria
Cantidad de
boletos que 1333
deben Contribucin marginal boletos
24
venderse unitaria
3-19.- Ejercicios de CVU. Sper Donut es duea y opera seis locales de venta de
donas en la ciudad de Kansas y sus alrededores. A usted le proporcionan los
siguientes datos corporativos para el prximo ao:
INGRESOS S/10 000 000

COSTOS FIJOS S/ 1 700 000
COSTOS VARIABLES S/ 8 200 000
Los costos variables cambian con respecto al nmero de donas vendidas.

Calcule la utilidad operativa presupuestada para cada una de las siguientes
desviaciones de los datos del presupuesto original. (Considere cada caso de
manera independiente.)
1. Un aumento del 10% en la contribucin marginal, con ingresos constantes.
Contribucin Marginal = 10 000 000 8 200 000 = 1800 000
Contribucin Marginal (10%) = 1 980 000
2. Una disminucin del 10% en la contribucin marginal, con ingresos

constantes.
Contribucin Marginal (-10%) = 1 782 000
3. Un aumento del 5% en costos fijos.

Costos Fijos (5%) = 1 785 000
4. Una disminucin del 5% en costos fijos.

Costos Fijos (-5%) = 1 615 000
5. Un aumento del 8% en unidades vendidas.

Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos Fijos
Utilidad Operativa = 10 800 000 885 600 1 700 000
6. Una disminucin del 8% en unidades vendidas.(-8%) = 0.92

Utilidad Operativa = 9 200 000 7544000 1 700 000
7. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.(10%) = 1.1

8. Un aumento del 5% en costos fijos y una disminucin del 5% en costos

variables.
Costos Fijos (5%) = 1 785 000
Costos Variables (-5%) = 7 790 000
3-20.- Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la

fabricacin y venta de bolgrafos. En la actualidad vende cinco millones de piezas
al ao en $0.50 por unidad. Sus costos fijos anules son de $900,000, sus costos
variables son de $0.30 por unidad.
Considere cada caso por separado:
1- a. Cul es la utilidad operativa actual?

Solucin:
Utilidad Operativa = Ingresos Costos Variables Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 5 000 000) (0.3 5 0000) 900 000
= 100 000
b. Cul es el punto de equilibrio actual en ingresos?
Solucin:
$ 0.5 Q $ 0.3 Q $ 900 000 = $ 0Q
= 4 500 000
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
Solucin:
Utilidad Operativa = (0.55 000 000) (0.34 5 000 000) 900 000 = -100 000
3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

Solucin:
Utilidad Operativa = (0.55 500 000) (0.34 5 500 000) 990 000 = 110 0004.
4. Una disminucin del 20% en costos fijos y en el precio de venta,

una disminucin del 10% en el costo variableunitario, y un aumento del 40% en
unidades vendidas.
Solucin:
Utilidad Operativa = (0.4 7 000 000) (0.277 000 000) 720 000 = 190 000
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes
cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.

Solucin:
$ 0.5 Q $ 0.3 Q $ 990 000 = $ 0
Q = 4 950 0006.
6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de S20.000 en costos fijos.

Solucin:
$ 0.6Q $ 0.3 Q $ 20 000 = $ 0
Q = 73 333
3-21.- Anlisis de CVU impuestos sobre la renta. Diego Motors es un pequeo

distribuidor de automviles. El promedio, vende un automvil en $25,000 el cual
compra al fabricante en $22,000. Cada mes. Diego Motors paga $50,000 de
alquiler y servicios pblicos y $60,000 de sueldos a los vendedores. Adems de
sus salarios, a los vendedores se les paga una comisin de $500 por cada
automvil que vendan. Diego Motors tambin gasta $10,000 (cada mes en
anuncios locales. Su tasa de impuestos es del 40%.
1. Cuntos automviles debe vender Diego Motors cada mes para alcanzar
el punto de equilibrio?
Solucin:
I = 25 000
CVu = 22 000 + 500 = 22 500
CF = 22 000 + 60 000 + 10 000 = 120 000
t=40%
PQ Cvu Q CF = 0
25 000 Q 22 500 120 000 = 0
Q = 48
2. Diego Motors tiene une meta de utilidad neta mensual de $54.000. Cul es
su utilidad operativa meta mensual? Cuntos automviles debe vender
cada mes para alcanzar la meta de utilidad neta mensual de$54,000?
Solucin:
MUN = 54 000
MUN
25000Q 22500Q 12000= 10.4
Q = 84 UOM = 3 870 000
3-22.- El anlisis CVU, impuestos sobre la renta. The Rapid Meal tiene dos
restaurantes que estn abiertos 24 horas al da. Los costos fijos para los dos
negocios en conjunto ascienden a S/450 000 al ao. El servicio comprende desde
una taza de caf hasta comidas completas. La cuenta promedio por clientes es de
S/8. El costo promedio de alimentos y otros costos variables por cada cliente es de
S/3.20. La tasa del impuesto sobre la renta es del 30%. La meta de utilidad neta
es de S/105 000.
1. Calcule los ingresos necesarios para lograr la meta de utilidad neta.
UO= MUO = UN MUN=105 000

CF= 450 000 P=8 T= 30%
MUN= (1-T) MUO
S/8 Q - s/3.2 - s/450 000 = S/ 105 000 (0,7)
Q=109 062,5
I= 8 Q
I= 872 500
2. Cuntos clientes se necesita para alcanzar el punto de equilibrio?

S/8 Q S/3.2 Q S/450 000 = 0
Q= 93 750
Cuntos para obtener una utilidad neta de s/105 000?

S/8 Q S/3.2 Q S/450 000 = 105 000
Q= 115 625
3. Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de S/150 000

4.80 (150 000) 450 000= UN
UN= 270 000
3-30 Contribucin marginal, toma de decisiones. Los datos de ingresos y

costos de Schmidt Mens Clothing para 2006 son los siguientes:
Ingresos $ 500000
Costo de la mercancia vendida (40% de ventas) 200000
Margen Bruto 300000
Costos Operativos:
Salarios fijos $150000
Comisiones de ventas(10% de las
ventas) 50000
Depreciacion de equipo e instalaciones 12000
Alquiler de la tienda($4000 al mes) 48000
Otros costos operativos 50000 310000
Utilidad (prdida) operativa 10000
El Sr. Schmidt, el dueo de la tienda, no est satisfecho con los resultados

operativos. Un anlisis de los dems costos operativos revela que ste incluye
costos variables por $40,000, los cuales cambian con el volumen de ventas, y
costos fijos por $10,000.
Requerimientos:
1. Calcule la contribucin marginal de Schmidt Mens Clothing.
Margen bruto 260 000

Costos operativos:
Salarios fijos $150 000
Comisiones de ventas (10% da las ventas)
50 000
Depreciacin da equipo e instalaciones 12 000
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41 000
Costos Fijos 10 000 320 000
Utilidad (prdida) operativa (6,000)
Contribucin Marginal =260 000
2. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.
%CMg = 260 000 /500 000 = 52%
3. El Sr. Schmidt estima que puede aumentar los ingresos en 20% si

incurre en costos adicionales de publicidad por $10,000. Calcule el
impacto de los costos adicionales por publicidad sobre la utilidad
operativa.
I 20%
500 000 (120%) = 600 000 + 240 000 = 360 000
Margen bruto 360 000

Costos operativos:
Salarios fijos $150 000
Comisiones de ventas (10% da las ventas)
50 000
Depreciacin da equipo e instalaciones 12 000
Alquiler de la tienda (S4.000al mes) 41 000
Costos Fijos 10 000
Costos adicionales de publicidad 10 000 330 000
Utilidad (prdida) operativa (30,000)
I C Vu C F = U.O
CM CF = U.O
360 000 330 000 = 30 000
Si el seor Schmidt incrementa en 20% sus ingresos e incurre a costos

adicionales de publicidad de 30 000 podemos observar que nuestra utilidad
operativa ser mayor a la anterior, por lo tanto, si conviene que invierta en
publicidad.
3-31 Contribucin marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella

Cosmetics es un empresa que fabrica y vende cremas faciales a pequeas tiendas
tnicas en el rea metropolitana de Nueva York. Presenta a George Lopez,
inversionista potencial en el negocio, el estado de resultados operativos mensual
que se muestra a continuacin. Ayude al seor Lopez a entender laestructura de
costos de Mirabella.
Requerimientos:
1. Reestructure el estado de resultados para poner nfasis en la
contribucin marginal.
Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Ingresos $ 100,000
Costo de la mercanca vendida
Costos variables de fabricacin $55,000
Costos variables de marketing $ 5,000 60 000
Contribucin Marginal 40 000
Costos fijos de fabricacin 20,000
Costos fijos de marketing y administrativos 10,000 30 000
Utilidad Operativa 10 000
2. Calcule el porcentaje de contribucin marginal y el punto de
equilibrio en unidades e ingresos para junio de 2005.
U.O = (Pv CVu) (Q) CF
10 000 = (Pv CVu) (10 000) 30 000
Pv CVu =4
%CMg = 4 / 10 = 4%
Punto de Equilibrio
N de unidades del
punto de equilibrio = CF CMgu = 30 000 / 4 = 7 500 unidades
ngreso del punto de equilibrio = CF %CMg = 30 000/4= $ 7 500
3. Cul es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2005?
Margen de Seguridad = Ventas Presupuestadas Ventas de punto de
equilibrio
Margen de Seguridad = 10 000 7 500 = 2 500
4. Si las ventas en junio fueron de solo 8,000 unidades y la tasa de
impuestos de Mirabella es del 30%, calcule su utilidad neta.
Ventas unidades =8 000
t = 30 %
U.N. = ?
Meta de Utilidad Operativa = 8 000 10 6 8 000 3 000
Meta de Utilidad Operativa = 29 000
Meta de Utilidad
Operativa = Meta de Utilidad Neta 1- mpuesto de renta
Meta de Utilidad Neta 1 0.30 = 29 000
Meta de Utilidad Neta = 20 300
3-32 Incertidumbre, anlisis de CVU. Angela Brady est considerando promover

una pelea de campeonato mundial para el boxeador Mike Foreman. Brady recibir
$16 por cada hogar que tenga televisin por cable y se suscriba al evento. Ella
pagar a Foreman el 25% de cada cuota de $16 que reciba y una tarifa fija de
$2,000,000. Adems, incurrir en costos fijos de $1,000,000 y en costos variables
de $2,000,000 por cada hogar con televisin por cable que se suscriba al evento.
Todos los ingresos de la pelea por concepto de venta de boletos sern para el
operador del casino en donde se lleve a cabo la contienda. La audiencia del pago
por evento de esta pelea es incierta, pero Brady estima la siguiente distribucin de
posibilidades:
Requerimientos:
1. Cul es el pago que Brady espera hacer a Foreman? .
Q = 2 500 000
25% de $16 =4
$4 2 500 000 + 2 000 000 = 12 000 000
2. Si lo nico incierto es el tamao de le audiencia del pago por

evento, cul es el nmero del punto de equilibrio de los hogares
que se suscriben?
CMg = Pv Cv = 16 4 =12
N de unidades del
punto de equilibrio =CF/CMgu = 3 000 000/12= 25 000 unidades
3. Con base en el tamao de la audiencia esperada, recomendara a
Brady proceder a ejecutar los planes para realizar la pelea?
Si lo recomendara
3-33 Anlisis de CVU, compaa de servicio. Wildlife Escapes genera

un promedio de ingresos de $4,000 por persona con su paquete de
recorridos de cinco das en reservas naturales en Kenya. Los costos variables
por persona son:
Tarifa area $1,500

Hospedaje en hoteles 1,000
Alimentos 300
Transporte terrestre 600
Boletos para la reserva natural y otros
costos
200
Total $3,600
Los costos fijos anuales ascienden $480.000.
Requerimientos:
1. Calcule el nmero de paquetes de recorridos que deben venderse

para alcanzar el punto de equilibrio.
N de unidades = (480 000) / (400) = 1 200
2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de utilidad

operativa de $100.000.
Ingreso Necesario = CF + MUOCMg
= 480 000 + 100 000 (0.1) = 5 800 000
3. Si los costos fijos aumentan en $24.000. cul es la disminucin

que debe alcanzarse en el costo variable por persone pare mantener
el punto de equilibrio que se calcul en el requerimiento 1?
CF = 504 000 4000 (1 200) CVu (1 200) 504 000 = 0

CVu =3 580
Antes: CVu = 3 600

Despus: CVu = 3 580
La disminucin sera de $ 20 para vender la misma cantidad de

paquetes.
3-34 CVU, meta de utilidad operativa, compaa de servicio. Teddy Bear

Daycare es una guardera infantil que presta servicios de lunes a viernes. Sus
costos variables mensuales por nio son:
Almuerzo y bocadillos $100

Material educativo 75
Otros materiales (productos de papel, artculos de
tocador, etc.) 25
Total $200
Los costos fijos mensuales consisten en:
Alquiler $2,000
Servicios pblicos 300
Seguro 300
Sueldos 2,500
Gastos diversos 500
Total $5,600
Teddy Bear cobra a cada padre $600 por nio.

Requerimientos:
1. Calcule el punto de equilibrio.
CVu = $ 200
CF = $ 5 600
Pv = $ 600
Punto de Equilibrio
600 Q 200 Q 5 600 = 0
400 Q = 5600
Q = 14
%CMg =CMg/Pv=400/600 = 67%
N de unidades del punto de equilibrio = CF - CMg
= (5 600 600) / 200 = 14 nio
Ingreso del
punto de equilibrio = CF % CMg = 5 600 / 0.67 = $ 8 400
2. La meta de utilidad operativa de Teddy Bear es de $10,400 el mes.

Calcule el nmero de ninos que deben inscribirse para que Teddy Bear
alcance la meta de utilidad operativa.
Cant. de nios = CF + MUO CMg 5 600 + 10 400 400 = 40 nios
3. Teddy Bear tuvo que mudarse a otro edificio porque se venci su

arrendamiento. El alquiler mensual dl nuevo edificio es de $3,000. Por
sugerencia de los padres, Teddy Bear planee llevar a los nios a viaje,
de estudio. Los costos mensuales de estos viajes son de $1,000.
Cunto debe Teddy Bear aumentar sus tarifas por nio para cumplir
con la meta de utilidad operativa de $10,400 al mes, tornando en
cuenta al mismo nmero de nios en el requerimiento 2?
7 600 + 10 400 (x 200) =40
X = $ 650
Debe aumentar en $50.
3-35 Anlisis de CVU. La utilidad operativa proyectada de Galaxy Disk para el

2005 es de $200.000, con base en un volumen de ventas de 200,000
unidades. Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos variables
consisten en el precio de compra de $10 y un costo de embarque y manejo de
mercancia de $2. Los costos fijos anuales de Galaxy son de $600,000.
Requerimientos:
1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en

unidades.
U.O = $ 200 000
Q = 200 000
Pv = $16
CVu = $12
CF = 600 000
N de unidades del
punto de equilibrio = CF / CMu = 600 000 / 4 = 150 000 unidades
Margen de Seguridad = 200 000 150 000 = 50 000 unidades
2. Calcule la utilidad operativa de la compaa para el 2005 si hay un

aumento del 10% sobre las ventas unitarias proyectadas.
U.O. = (16 220 000) (12 220 000) 60 000 = $ 280 000
3. Para el 2006, la administracin espera que el precio de compra unitaria

de los discos aumente en un 30%. Calcule el ingreso de ventas que debe
generar Galaxy para el 2006 para mantener la utilidad operativa del ao
en curso si el precio de venta permanece sin cambios.
Pc = $10 (30%) = 13
CV = $15
16 Q -15 Q 600 000 = 200 000
Q = 800 000
Ingreso de Ventas = 12 800 000

%CMg = CMg / Pv = 1 / 16 = 6.25%
Ingreso
Necesario = CF + MUO CMg 600 000 + 200 000 (0.0625) = 12 800 000
3-36 Anlisis da CVU. Impuestos sobre la renta. (Adaptado del examen

CMA) R. A. Bo and Company, fabricante de tazones de madera de nogal de
muy buena calidad hechos a mano, ha tenido un crecimiento sostenido en ventas
durante los pasados cinco aos. No obstante, el aumento de la competencia ha
llevado al seor Ro. el presidente, a considerar qua ser necesaria una
campaa agresiva de marketing el prximo ao para mantener el
crecimiento actual de la compaa. A fin de emprender dicha campaa el
prximo ao, el contralor de la compaa ha preparado y presentado al seor Ro
los siguientes datos para al ao en curso, 2005:
Costo variable (por tazn)
Materiales dilectos $ 3.25
Mano de obra directa da fabricacin 8.00
Gastos indirectos variables (fabricacin,
Marketing, distribucin y servicio al cliente) 2.50
Costo variable total por tazn $13.75
Costos fijos
fabricacin $ 25,000
Marketing, distribucin, y servicio al cliente 110,000
Costos fijos totales $135,000
Precio de venta
Ventas esperadas 20,000 unidades $500,000
Tasa de impuesto sobre la renta 40%
Requerimientos:
1. Cul es la utilidad neta proyectada para el 2005?
I CV CF = MUN 1 t
500 000 275 000 135 000 = MUN 1 0.4
MUN = 54 000
2. Cul es el punto de equilibrio en unidades para el 2005?
N de unidades del
punto de equilibrio = CF CMu = 135 000 11.25 = 12 000 unidades
3. El seor Ro he fijado la meta de ingresos para el 2006 a un nivel de

$550.000 (o 22.000 tazones). l considera que ser necesario un costo
adicional de marketing por $11,250 por concepto de publicidad en el 2006.
siendo que todos los dems costos permanecen constantes, para alcanzar
la meta de ingresos. Cul es la calidad neta para el 2006 si se gastan los
$11.250 adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
Ingresos = $ 500 000
Unidad = 22 000
Mk = 11.250
CF = 146 250
CV CF= MUN 1 t
550 000 302 000 146 250 = MUN 1 0.4
MUN = 60 750
4. Cul es el punto de equilibrio en ingresos para el 2006 si se

gastan los $11,250 adicionales en publicidad?
%CMg = CMg Pv = 11.25 25 = 45%
ngreso del
punto de equilibrio = CF CM = 146 250 0.45 = $ 32 500
5. Si se gastan los $11.250 adicionales, cules son los ingresos que

se requiere obtener en el 2006 para que la utilidad neta de ese ao sea
igual a la del 2005?
25Q 13.75Q 146 250 = 54 000

Q = 17 800 unidades
Ingreso = 17 800 25 = $ 455 000
6. A un nivel de ventas de 22.000 unidades. Cul es el monto mximo

que puede gastarse en publicidad si se desea obtener una utilidad neta de
$60.000?
MUO = CV CF = MUN 1 t
P Q CVu Q CF = 60 000 1 0.4
Q (P CVu) CF = 100 000
CF = 147 500
El monto mximo que si debe gastar en publicidad sera de $ 122 500.
3-37 Anlisis de CVU, toma de decisiones. (Adaptado de M. Rajan). Tocchet

Company fabrica CB1, un radio de banda civil. La planta de la compaa tiene una
capacidad anual de produccin de 50,000 unidades Tocchet vende actualmente
40.000 unidades a un precio de $105 Tiene la siguiente estructura de costos:
Costo variable unitario de fabricacin $45
Costos fijos de fabricacin $800,000
Costo variable unitario de marketing y distribucin $10
Costos fijos de marketing y distribucin $600.000
Considere cada requerimiento de manera independiente.

1. El departamento de marketing indica que la disminucin en el precio de
venta a $99 aumentara las ventas a 50,000 unidades. Esta estrategia
requiere que Tocchet aumente sus costos fijos de marketing y
distribucin Calcule el aumento mximo en los costos fijos de marketing
y distribucin que permitir a Tocchet reducir su precio de venta a $99 y
mantener su utilidad operativa.
(99 x 50000) (55 50 000) (800 000 + 600 000 + x) = 600 000
x = 200 000
El aumento mximo en los costos fijos de marketing y distribucin ser de 200
000
2. El departamento de manufactura propone cambios en el proceso de

fabricacin para aadir nuevas caractersticas al producto CB1. Estos
cambios aumentarn los costos fijos de fabricacin en$100,000 y el
costo variable unitario de fabricacin en $2. Con la cantidad actual de
ventas de 40,000 unidades, calcule el precio de venta mnimo que
permitir a Tocchet aadir estas nuevas caractersticas y mantener su
utilidad operativa.
CV = $ 47
CVU = $ 900000
CF = 600000
Cantidad de venta = 40000 unidades
U.O inicial = 40000105 40000 x 55 1400000 = 600000
PV x 40000 CV x 40000 CF = 600000

PV x 40000 57 x 40000 1500000 = 600000
PV min = $ 34.5
3-38 Anlisis de CVU, zapateras. WalkRite Shoe Company opera una cadena de
zapateras que vende diez diferentes estilos de calzado econmico para hombres
con costos unitarios y precios de venta idnticos. Una unidad se define como un
par de zapatos. En cada tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo.
Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una comisin de venta.
WalRite est considerando abrir otra tienda en la que se espera exista la relacin
de ingresos y costos que a continuacin se muestra:
DATOS VARIABLES POR UNIDAD COSTOS FIJOS ANUALES
(por par de zapatos)

Precios de venta $ 30.00 Alquiler $ 60,000
Costo de los zapatos $19.50 Sueldos 200,000
Comisin de venta 1.50 Publicidad 80,000
Costo variable unitario 21.00 Otros costos fijos 20,000
Costos fijos totales 360,000
1. Cul es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b)

ingresos?
CMu = Pv Cvu = 30 21 = 9
CF 360000
N de unidades del punto de equilibrio = CMu = 9 = 40000
unidades
CMg 9
%CMg = Pv = 30 = 30%
CF 360000
Ingreso del punto de equilibrio = %CM = 30 = $ 1200000
2. Si se venden $ 35000 unidades, Cul ser la utilidad (perdida) operativa

de la tienda?
Q = 35000 x 30 35000 x 21 360000

Q = $ - 4500
3. Si la comisin de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por

un total de $ 81000, Cul sera el punto de equilibrio anual en (a)
unidades vendidas e (b) ingresos?
CF 441000
N de unidades del punto de equilibrio = CMu = 9 = 49000
unidades
CF 441000
Ingreso del punto de equilibrio = %CM = 30 = $ 1470000
4. Consulte los datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente de

la tienda se le paga una comisin de $0.30 por unidad vendida, Cul
sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b)
ingresos?
Solucin:
CF 360000
N de unidades del punto de equilibrio = CMu = 8.7 = 41379
unidades
CMg 8.7
%CMg = Pv = 30 =29%
CF 360000
Ingreso del punto de equilibrio = %CM = 29 = $ 1241379.31
5. Consulte los datos originales. Si, adems da su sueldo fijo, al gerente de

la tienda se le paga una comisin de $ 0.30 por unidad excedente del
punto de equilibrio, Cul sera la utilidad operativa de la tienda si se
vendieran 50,000 unidades?
U.O = (50000 x 30) (50000 x 21.30) 360000

U.O = 75000
3-39 Anlisis de CVU, zapateras (continuacin del problema 3-38). Consulte
el requerimiento 3 del 3-38. Ahora, en el problema 3-39, asuma el papel del dueo
de WalkRite.
1. Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de

WalkRite le sera indiferente elegir entre el plan original de sueldo ms
comisiones poro los vendedores y el plan que slo contemplo salarios
fijos pero ms altos.
PV = 30
CV = 19.50
U.O. = I CV CF
U.O. = (30 49000) (19.50 49000) 360 000 X
X = 330 000
Supongamos que los sueldos aumentan en $ 60 000

420000
N = 10.5 = 40 000
El nmero de unidades sera de 40 000 pares de zapatos.
2. Como dueo, usted qu plan de remuneracin por ventas elegirla si las

ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de
55,000 unidades? Qu piensa en torno al aspecto de motivacin de su
plan de remuneracin elegido?
Ingreso = 30 55 000 = 1 650 000

Con comisiones
U.N. = 1 650 000 21 55 000 360 000
U.N. = 135 000
Sin comisiones
U.N. = 1 650 000 1 072 000 420 000
U.N. = 157 000
El plan que tiene comisiones le genera $ 22 500 menos que el plan de

remuneraciones, son comisiones y con sueldo ms alto.
3. Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000. Cuntas

unidades debe vender para alcanzar la moto de utilidad operativa de
acuerdo con (a) al plan original de sueldo ms comisiones, y (b) el plan
que slo contempla salarios fijos pero ms altos?
MUO = 168 000

CF + MUO 3600+168000
Cantidad de unidades = CMg = 9 = 58667 unidades
Cantidad de unidades produccin que deben venderse:
CF + MUO 42000+168000
CMg = 10.5 = 56000 unidades
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de

remuneracin original de salario ms comisin. Dado que espera que el
costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por
mayor de 50,000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.50. Sin
embargo, hacia fines de ao slo vende 48,000 zapatos, y autoriza una
rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin vende todos los
unida- Oes. A los vendedores, como siempre, les paga uno comisin del
5% sobre los ingresos. Cul es lo utilidad operativa anual para la
tienda?
U.O = (48 000 30 + 2000 30) (48 000 21 + 2000 19.5) 360 000
U.O = 93 000
3-40 Estructuras de costos alternas, anlisis de sensibilidad. Consulte los

datos del ejemplo del software Do-AII en la pgina 62. Gracias a un informe que
elabor su gerente de marketing. Mary Frost sabe que sus clientes son sensibles
al precio. Lo demanda estimada en diferentes precios es:
Precio de venta $ 200 $ 230 $ 275 $ 300

Demanda (nmero de paquetes) 42 30 20 15
1. A qu precio debera vender Mary el software Do-Allen la convencin

para maximizar la utilidad operativa?
UOa = 200 42 120 42 2 000 = $ 1 360

UOb = 230 30 120 30 2 000 = $ 1 300
UOc = 275 20 120 20 2 000 = $ 1 100
UOd = 300 15 120 15 2 000 = $ 700
Para maximizar mi utilidad operativa se debe vender a $ 200
2. Repita el requerimiento 1 asumiendo que en vez de pagar una tarifa fija

de $2,000 por el alquiler del espacio de exhibicin, Mary paga una tarifa
de $800 ms el 15% sobre los ingresos obtenidos en la convencin.
Alquiler $ 800 + 15% Ingreso
UOa= 200 42 120 42 (800 +15% 8 400) = $ 1300
UOb = 230 30 120 30 (800 +15% 6 900) = $ 1465
UOc = 275 20 120 20 (800 +15% 5 500) = $ 1475
UOd = 300 15 120 15 (800 +15% 4 500) = $ 1225
3-41 Estructura alterna de costo fijo/costo variable. Cut-n-Sew es una

compaa pequea que produce chaquetas para un diseador de ropa a un precio
de venta de $20 por pieza. Cut-n-Sew est considerando invertir en una nueva
planta. Puede invertir ya sea en una planta ms manual o en una ms
automatizada. Ambos tipos de planta tendrn el mismo nivel de calidad. La planta
manual tendr costos fijos de $20,000 por ao y un costo variable de $10 por
chaqueta. La planta automatizada tendr un costo fijo de $30,000 por ao y un
costo variable de $8 por chaqueta.
1. Cul es el punto de equilibrio en unidades por cada tipo de planta?
PV-CV=20-10
CM = 10
CF 20000
Nmero de unidades del punto de equilibrio = CV = 10 = 2000
unidades
PV-CV= 20 -12
CM =8
30000
Nmero de unidades del punto de equilibro = 12 = 2500 unidades
2. Prepare una grfica que muestre la rentabilidad de los dos tipos de

planta a volmenes de ventas de 2,000 a 7,000unidades. A qu volumen
de ventas anticipadas tendrn los dos tipos de planta la misma utilidad
operativa?
PLANTA MANUAL
Cantidad 2000 3000 4000 5000 6000 7000
Ingresos 40000 60000 80000 100000 120000 140000
= - CV 20000 30000 40000 50000 60000 70000
= CMT 20000 30000 40000 50000 60000 70000
= - CF 20000 20000 20000 20000 20000 20000
= U.O 0 10000 20000 30000 40000 50000
PLANTA AUTOMATIZADA
Cantidades 2000 3000 4000 5000 6000 7000
CMT 24000 36000 48000 60000 72000 84000
CF 30000 30000 30000 30000 30000 30000
U.O -6000 6000 18000 30000 42000 54000
3. Si Cut-n-Sew estima ventas de 4,000 chaquetas por ao, qu tipo de

planta preferir construir?
Costo de la mercancia
vendida (40% de
ventas)
Margen Bruto
3-42 Anlisis de CVU, impuestos sobre la renta, sensibilidad. (Adaptado del

examen CMA) Almo Company es una empresa dedicada a la fabricacin y venta
de cubiertas ajustables para tas casas rodantes y los remolquen. Para su
presupuesto del 2006, Almo estima lo siguiente:
Precio de venta $400
Costo variable por cubierto $200
Costos fijos anuales $100000
Utilidad neta $240000
Tasa de impuesto sobre la renta 40%
El estado de resultados de mayo revel que las ventas no estaban cumpliendo con
las expectativas. Durante los primeros cinco meses del ao slo se vendieron 350
unidades al precio establecido, con los costos variables como lo planeado, y era
evidente que no podra alcanzarse la proyeccin de utilidad neta para el 2006 a
menos que se tomaran algunas acciones. Un comit de la gerencia present al
presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes:
a) Reducir el precio de venta en $40. La organizacin de ventas pronostic que a

este precio reducido de manera considerable podran venderse 2,700
unidades durante el resto del ao. Los costos fijos totales y el costo variable
unitario permaneceran segn lo presupuestado.
b) Disminuir el costo variable unitario en $10 mediante el uso de materiales
directos menos costosos y una ligera modificacin en las tcnicas de
fabricacin. El precio de venta tambin sera reducido a $30, y se esperaran
ventas de 2,200 unidades el resto del ao.
c) Reducir los costos fijos en $10,000 y disminuir el precio de venta en un 5%. El
costo variable unitario permanecera sin cambios. Se esperarla que las ventas
fueren de 2,000 unidades por el resto del ao.
Requerimientos:
1. Si no se hacen cambios al precio de venta o a la estructure de costos,
determine el nmero de unidades que Almo Company debe vender (a)
para alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para alcanzar su objetivo de
utilidad neta.
Nmero de unidades
a) Punto de Equilibrio
CMU: PV - CV = 200
CF/CMU = 100000/200
500 UNIDADES
b) Alcanzar su objetivo de utilidad neta
INGRESOS: 400Q
CV: 200Q
400Q - 200Q -100000 =U.O
200Q - 100000 =U.O
U.O - 0.40 (U.O) = UN
120Q - 60000= 240000

120Q =300000
Q=2500
2. Determine la alternativa que debe elegir Almo para alcanzar su objetivo de

utilidad neta. Muestre los clculos.
a) PV = 360
Q =2700 Ingresos 972000
CF = 1000
00 - CV 540000
CV = 200
= CMU 432000
- CF 100000
= UO 332000
- Imp. Renta 132800
= UN 199200
b) CV =1
90
PV =370
Ingresos 81400 Q= 2200
Todo lo dems es lo mismo
= CV 418000
= CMU 396000
- CF 100000
= UO 296000
- Imp. Renta 118400
c) CF= 90000
PV = = UN 177600 380
CV = 200 Ingresos 760000
Q = 2000
Todo - CV 400000 lo demas es lo mismo
= CMU 360000
- CF 90000
= UO 270000
- Imp. Renta 108000
= UN 162000
180Q 90000 72Q + 36000 = 162000
108Q =216000
Q = 2000
3-43 Seleccin de los planes de remuneracin, apalancamiento operativo.

(Adaptado del examen CMA) Marston Corporation se dedica a la fabricacin de
productos farmacuticos que se venden a travs de una cadena de agentes de
venta externos. A los agentes se les paga una comisin del 18% sobre los
ingresos. Marston est considerando reemplazar a los agentes de vente con sus
propios vendedores, a quienes se les pagara una comisin del 10% sobre los
ingresos y un total de sueldos de$2080000. A continuacin se muestra el estado
de resultada para el ao que termine el 31 de diciembre de 2005, de acuerdo con
los dos escenarios:
Si desea utilizar Excel para resolver este problema, vaya a Prcticas en Excel
en www.pearsoneducaclon.net/horngren y descargue la plantilla para el problema
3-43.
Marston Corporation
Estado de Resultados
Para el ao terminado el 31 de diciembre del 2005
Uso de agentes de ventas Uso de su propia fuerza de
ventas
Ingresos $2600000 $26000000
0
Costo de la mercanca
vendida
Variable $1170000 $11700000
0
Fijos 287000 14570000 2870000 14570000
0
Margen bruto 11430000 11430000
Costos de Marketing
Comisiones $4680000 $2600000
Costos fijos 3420000 8100000 5500000 8100000
Utilidad operativa $3330000 $3330000
1. Calcule el porcentaje de contribucin marginal del 2005 de Marston, los
ingresos del punto de equilibrio; y el grado de apalancamiento operativo
en los dos escenarios.
Porcentaje de contribucin marginal
USO DE AGENTES DE VENTAS:

CV = CV Mercadera vendidas + CV Marketing
11700000 + 680000 = 16380000
Mg = I - CV26000000 16380000 = 9620000
9620000
%CMg = 26000000 = 0.37
Ingresos del punto de equilibrio
USO DE PROPIOS VENDEDORES:

CF 6290000
%CMg = 0.37 = 17000000
Grado de apalancamiento
USO DE AGENTES DE VENTAS:

CMg 9620000
Grado de apalancamiento operativo = U .O = 3330000 = 2.89
USO DE PROPIOS VENDEDORES:

CV = 14300000
CMg = 11700000
CMg 11700000
Grado de apalancamiento operativo = U .O = 3330000 = 3.51
2. Describe les ventajas y desventajas de cada tipo de alternativo de

ventas.
Principal desventaja, los costos fijos de marketing aumentaran en el caso de usar
su propia fuerza de venta, y las comisiones serian menos si se utiliza la propia
fuerza de ventas.
3-44 Mezcle de ventas, tres productos. Ronowski Company tiene tres lneas de
productos de cinturones A, B y CCon contribuciones marginales de 3, 2 y $1,
respectivamente. El presidente pronostico ventas por 200,000 unidades en el
periodo prximo, que consisten en 20,000 unidades de A, 100,000 unidades de B,
y 80,000 unidades de C, los costos fijos de la compaa para el periodo son de
$255,000.
1. Cul es el punto de equilibrio de le compaa en unidades, asumiendo quo se

mantiene le mezcla de ventas determinada?
PPCM= (3*200,000) + (2*100,000) + (1*80,000) = $ 1.7

200,000 + 100,000 + 80,000
P.E. = 255,000 = 150,000
1.7
LUEGO HALLAMOS LA PROPORCION DE LA UNIDADES VENDIDAS
200,000 = 100,000 =80000

1 = 5 = 4
1k + 5k + 4k =150,000
K=15,000
ENTONCES LAS CANTIDADES DE EQUILIBRIO SERAN
A = 1K = (1* 15,000) = 15,000
B = 5K = (5* 15,000) = 750,000
C = 4K = (4* 15,000) = 60,000

2. Si se mantiene la mezcla de ventas, cul es la contribucin marginal total
cuando se venden 200,000 unidades? Cul es la utilidad operativa?
UNIDADES VENDIDAS 20,000 100,000 80,000

CONTRIBUCION MARGINAL
60,000 200,000 80,000 340,000 -
DE 3, 2 y $1,
COSTOS FIJOS 255,000 =
UTILIDAD OPERATIVA 85,000
3.- Cul sera la utilidad operativa si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000

de B y 100,000 de C? Cul ser el nuevo punto de equilibrio en unidades si estas
relaciones se mantienen durante el siguiente periodo?
unidades vendidas 20,000 80,000 100,000

contribucin marginal de
3, 2 y $1,
60,000 20,000 80,000 320,000
costos fijos
255,000
utilidad operativa
65,000
PPCM= (3*200,000) + (2*800,000) + (1*100,000) = $ 1.6 por unidad

200,000 + 80,000 + 100,000
P.E. = 255,000 = 159,375

1.6
LUEGO HALLAMOS LA PROPORCION DE LA UNIDADES VENDIDAS
200,000 = 80,000 =100,000

1 = 4 = 5
1k + 4k + 5k =159,375
K=15,937.50
ENTONCES LAS CANTIDADES DE EQUILIBRIO SERAN
A = 1K = (1*15,937.50) 15,937.50
B = 4K = (4*15,937.50= 79,687.50
C = 5K = (5*15,937.50) = 63,750
3-45 Punto de equilibrio de mltiples productos, tomo de decisiones. Evenkeel

Corporation fabrica y vende un producto un asiento de automvil poro beb
llamado Plumar a un precio de $50. Los costos variables son de $20 por
asiento; los costos fijos ascienden a $495,000. Evenkeel fabrica Plumar sobre pedido. En el
2005 vendi 30.000 unidades. Uno de sus clientes. Glaston Corporation, pregunt si en
el 2006 Evenkeel fabricara un estilo diferente de asiento llamado Ridex.Glaston
pagar $25 por cada unidad de Ridex. Se estima que el costo variable para Ridex
sea de $15 por asiento. Evenkeel tiene la capacidad suficiente para fabricar todas
las unidades de Plumar que pueda vender, as como las unidades de Ridex que
desea Glaston sin incurrir en ningn costo fijo adicional. Evenkeel estima que en el
2006 vender30,000 unidades de Plumer (asumiendo el mismo precio y los
mismos costos variables que en el 2005) y 20,000unidades de Ridex. Andy
Milton, presidente de Evenkeel, analiza el efecto de aceptar la oferta de Gleston
en tos ingresos del punto de equilibrio del 2006. Al utilizar la mezcla de ventas
planeo de para el 2006, se sorprende el encontrar que los ingresos para alcanzar
el punto de equilibrio parecen aumentar. No est seguro de que sus nmeros sean
correctos, pero s lo son, as que se siente inclinado a rechazar la oferta de
Glaston. Le pide a usted que le aconseje.
1.- Calcule el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005
evenkeel corporation 2005- asientos plumar Q*=16,500

ingresos ($ 50 por unidad) $ 825.000
costos variables de compra -330,000
($ 20 por unidad)
contribucion marginal ($ 30 por unidad)
costos fijos 495,000
utilidad operativa $0
En el punto de equilibrio se alcanzara vendiendo 16500 asientos Plumar,

obteniendo ingresos por $ 825.000en el 2005.
2.- Calcule el punto de equilibrio en unidades e ingresos para el 2006 en la

mezcla de ventas planeada.
Plumar Ridex Total
unidades vendidas 30,000 20,000 50,000

$1,500.00 $2,000.00
ingresos, $50 y $ 25 por unidad 0 $500000 0
costos variables, $ 20 y $ 15 por unidad 600,000 300,000 900,000

$1,100,00
margen de contribucion, $ 30 y $10 por unidad $900,000 $200,000 0
costos fijos 495,000
utilidad operativa 605,000

para calcular el punto de equilibrio, primero hallamos el promedio
ponderado de contribucin marginal unitaria.
promedio ponderado =
de CMU CMU de pluma * cantidad vendida de plumar + CMU de Ridex *
cantidad vendida de Ridex
cantidad vendida de plumar + cantidad vendida de Ridex
promedio ponderado =de CMU (50-20) (30,000) + (25-15) (20,000) = 22

30,000 + 20,000
EL PUNTO DE EQUILIBRIO SERIA :
Q = costos fijos
promedio ponderado de CMU
Q = 495,000
22
- La cantidad total a venderse para alcanzar el punto de equilibrio seran de

13500 de asientos Plumar y 9000 asientos Ridex. Esto debido a la razn de
ventas de Plumar respecto a Ridex
- (30000/20000 o 3/2).
- Los ingresos en el punto de equilibrio seran de $675000 en asientos

Plumar y $225000 en asientos Ridex. Esto debido a la razn de ingresos
totales de Plumar respecto a Ridex
- (1500000/500000 o 3/1).
3. Explique por qu el punto de equilibrio en los ingresos calculados en

los requerimientos 1 y 2 es diferente.
La principal causa por la que cambia el punto de equilibrio es que la

contribucin marginal unitaria en el 2005 era de $30, y en el 2006 el promedio
de contribucin marginal es de $22. Es decir, que cuando se venda solo
asientos Plumar, cada venta hacia crecer la utilidad en $30. Pero ahora que se
venden asientos Plumar y Ridex, cada venta que se hace de cualquiera de los
dos asientos hace crecer la utilidad de una manera ms lenta en $22. Esto har
que se llegue al punto de equilibrio con un mayor volumen de ventas.
3. Debe Andy aceptar la oferte de Glaston? Proporcione los

obstculos que sustenten esta decisin.
Unidades Vendidas Porta Porta- 30,000

Total
ingresos, $50 por unidad equipaje equipaje $ 1,500,000

costos variables, $ 20 por unidad estndar de lujo
600,000
Unidades vendidas 150,000 50,000 200,000
margen de contribucion, $ 30 por unidad $900,000
costos
Ingresos fijos
de S20 y S30 por unidad $ 3,000,000 $1,500,000 495,000
$4,500,000
Costos variables de $14 y $18 por unidad 2,100,000 900,000 3,000,000
Contribucin marginal da $6 y $12 por $ 900,000 $ 600,000 1,500,000
unidad
Costos fijos 1,200,000
Utilidad operativa $ 300,000

Costos fijos
De marketing y = 1, 150,000 (4x20,000)
Distribucin
Costos fijos
De marketing y = $1, 070,000
Distribucin
2. La contribucin marginal unitaria es de $5 ($ 1, 000,000 200,000 unidades).

Sam Hogan, presidenta de Foreman considera que si la produccin y las ventas
hubieran sido da 230,000 unidades, la compaa habra cubierto los costos de $1,
150,000 de marketing y distribucin ($1, 150,000 5 = $230,000) y permitido que
Foreman alcanzara el punto de equilibrio en el ao. Calcule la utilidad operativa de
Foreman si la produccin y las ventas son iguales a 230,000 unidades. Explique
brevemente por qu Sam Hogman est equivocado.
costo fijo
costo total de la mercadera (25 x + costo variable
vendida = 230,000) ($55 x 230,000)
18,400,000 5,750,000 12,650,000
costo fijo
costo total de marketing y (53.5 x costo variable
distribucin = 230,000) ($4 x 230,000)
13,225,000 12,305,000 920,000
Ingresos 29,900,000
Costo de la mercadera vendida 18,400,000
Margen Bruto 11,500,000
Costo de Marketing y distribucin 13,225,000
Utilidad operativa -1,725,000
3. La Calcule el punto de equilibrio para el 2005 en unidades e ingresos.

El punto de equilibrio se da de la siguiente manera:
Punto de equilibrio en unidades =

costos fijos
Precio de venta costos variables
unitarios
Punto de equilibrio en ingresos = 5,750,000 + 12,305,000 =

costos fijos 254295.77
130 59
Punto de equilibrio en ingresos =

costos fijos Costos Fijos
% contribucin marginal
Punto de equilibrio en ingresos = 18055000 /(717130) = S/. 33,

costos fijos 058, 450,7
3-48 tica, anlisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta de plstico
moldeado. LX201, para computadores personales. La informacin resumida de su
estado de resultados del 2005 es la siguiente:
Ingresos $ 5,000,000
Costos variables 3,000,000
Costos fijos 2,160,000
Utilidad operativa $ (160.000)
Jane Woodall. Presidenta de Alien Corporation, est muy preocupada por la baja
rentabilidad de la empresa. Solicita a Max Lemon. El gerente de produccin y a
Lester Bush, el contralor que vea la manera de reducir los costos.
Despus de dos semanas Max regresa con una propuesta para reducir los costos
variables a 52% de los ingresos mediante la restriccin de los costos en que Alien
incurre en la actualidad por concepto de eliminacin segura del desecho platico. A
Lester le preocupa el hecho de que esto expondra a la empresa a adquirir
posibles responsabilidades ambientales. De modo que le comenta a Max:
"Necesitaramos estimar algunos de estos posibles costos ambientales e incluirlos
en nuestro anlisis"; a lo que Max responde: "No podemos hacer tu No estamos
violando ninguna ley. Existen posibilidades de que tengamos que incurrir en
algunos costos ambientales en el futuro, pero si lo presentamos ahora, nunca se
aprobar est propuesta porque nuestra alta direccin siempre supone que estos
costos sern mayores de lo que en realidad son. El mercado es muy duro y
corrosa el peligro de cerrar la compaa. No queremos que nuestros colegas
pierdan su trabajo. La nica razn por la que nuestros competidores estn
ganando dinero es porque esten haciendo exactamente lo que yo estoy
proponiendo ahora.
1. Calcule los ingresos del punto de equilibrio de Allen Corporation para el

2005
Ingresos costo fijo costo variable = 0
Ingresos = costo fijo + costo variable
Ingresos = 3, 000,000 + 2, 160,000
Ingresos = 5, 160,000
2. Calcule el punto de equilibrio en ingresos de Allen Corporation si los costos

variables representan el 52% de los ingresos.
X = 3, 000,000 + 0.52 x
X = 6, 250,000
6, 250,000 = 3, 000,000 + 3, 250,000
3. Calcule la utilidad operativa de Allen Corporation para el 2005 si los costos

variables hubieran sido del 52% de los ingresos.
Utilidad operativa = ingresos costo fijo costo variable

Utilidad operativa = 6, 250,000 3, 000,000 3, 250,000
Utilidad operativa = 0
4. Qu debe hacer Lester Bush de acuerdo con los comentarios de Marx

Lemond?
Lester como contralor que es, debera hacerle entender a Marx que si
reducen los costos de eliminacin de desechos plsticos, la empresa no
respetara el medio ambiente, otro que la municipalidad podra ponerle una
fuerte multa o cierre definitivo de la empresa, lo que podra aconsejarle es
tratar de reducir otros costos o invertir en publicidad para incrementar las
ventas.
EJERCICIO DE APRENDIZAJE COLABORATIVO
3 49 Decisin de donde producir (Adaptado del examen CMA) Oomesiic

Engines Co., produce los mismos generadores elctricos en dos plantas de
Illinois, una planta nueva en Peora y otra antigua en Moline. La siguiente
informacin est disponible para las dos platas:
A B C D E
1 Peoria Moline
$ $
2 Precio de venta 150.00 150.00
$
3 Costo variatele unitario de fabricacin $ 72.00 88.00
4 Costo fijo unitario de fabricacin 30.00 15.00
Costo variatele unitario de marketing y
5 distribucin 14.00 14.00
Costo fijo unitario de marketing y
6 distribucin 19.00 14.50
135.0 131.
7 Costo total unitario 0 50
8 Utilidad operativa unitaria $ 15.00 $ 18.50
9 Tasa de produccin por da 400 unidades 320 unidades
10 Uso de la capacidad anual normal 240 unidades 240 unidades
11 Capacidad anual mxima 300 unidades 300 unidades
Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad
normal que consiste en 240 das hbiles. Cuando el nmero de das hbiles es
superior a 240, los cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de
fabricacin de unidades adicionales en $ 3.00 por unidad en Peoria y $ 8.00 por
unidad en Moline.
Oomestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores elctricos

el prximo ao. Al querer aprovechar la mayor utilidad operativa por unidad en
Molino, el gerente de produccin de la compaa ha decidido fabricar 96,000 en
cada planta, lo que dio como resultado un plan en el que Molino opera a toda su
capacidad por da x 300 das) y Peera opera a su volumen normal ( 400 unidades
por da x 240 das).
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoria y Moline.
Planta Peoria
150 x 400 = 49 Q + 86 Q
60,000 = 135 Q
Q = 444.44
Planta Moline
150 x 330 = 29.5 Q + 102 Q

48,000 = 131.5 Q
Q = 365
2. Calcule la utilidad operativa que resultara del plan del gerente de produccin
para producir 96,000 unidades en cada planta.
Utilidad operativa = Ingresos costo fijo costo variable
Planta Peoria
Utilidad operativa = 14,400.000 4, 704,000 8, 256,000
Utilidad operativa = $ 1, 440,000
Planta Moline
Utilidad operativa = 14,400.000 2, 832,000 9, 792,000
Utilidad operativa = $ 1, 776,000

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PREGUNTAS

3.1 Defina el anlisis de costo -volumen - utilidad.

El anlisis de costo volumen - utilidad examina el comportamiento de los

3.2 Describa las hiptesis en que se base al anlisis de CVU

El anlisis de CVU se basa en varias hiptesis:

1. Los cambios en los niveles de ingresos y costos se deben solo a los

3.3 Describe le diferencia que hay entre la utilidad operativa y la utilidad

3.4 Defina la contribucin marginal, la contribucin marginal unitaria, y al

Contribucin marginal unitaria:

La contribucin marginal unitaria es una herramienta til para calcular la

Porcentaje de contribucin marginal:

El porcentaje de contribucin marginal (llamado tambin razn de

3-7.-El anlisis de Costo- Volumen- Utilidad es tanto sencillo como simplista. Si

La tasa de impuesto sobre la renta interviene al punto de equilibrio de tal modo

3-9.- Describe el anlisis de sensibilidad. De qu manera el surgimiento de

El anlisis de sensibilidad es un representacin financiera, muy manejado en las

3-17.- Clculos de Costo- Variable- Utilidad. Patel Manufacturing vendi 180,000

Contribucin Marginal = Ingresos Costos Variables

(b) la utilidad operativa.-

2. El proceso actual de fabricacin de Patel requiere del uso intensivo de mano de

3. Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

3-18.- Anlisis de CVU, ingresos y costos cambiantes. Sunshine Travel Agency es

# de boletos para Costos fijos 22 000

# de boletos para Costos fijos 22 000

# de boletos para Costos fijos 22 000

4. Los costos variables de Sunshine son de $29 por boleto. Recibe de

# de boletos para Costos fijos 22 000 917 boletos

INGRESOS S/10 000 000

Los costos variables cambian con respecto al nmero de donas vendidas.

2. Una disminucin del 10% en la contribucin marginal, con ingresos

3. Un aumento del 5% en costos fijos.

4. Una disminucin del 5% en costos fijos.

5. Un aumento del 8% en unidades vendidas.

6. Una disminucin del 8% en unidades vendidas.(-8%) = 0.92

7. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.(10%) = 1.1

8. Un aumento del 5% en costos fijos y una disminucin del 5% en costos

3-20.- Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica a la

Considere cada caso por separado:

1- a. Cul es la utilidad operativa actual?

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

4. Una disminucin del 20% en costos fijos y en el precio de venta,

5. Un aumento del 10% en costos fijos.

6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de S20.000 en costos fijos.

3-21.- Anlisis de CVU impuestos sobre la renta. Diego Motors es un pequeo

Q = 84 UOM = 3 870 000

UO= MUO = UN MUN=105 000

2. Cuntos clientes se necesita para alcanzar el punto de equilibrio?

Cuntos para obtener una utilidad neta de s/105 000?

3. Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de S/150 000

3-30 Contribucin marginal, toma de decisiones. Los datos de ingresos y

El Sr. Schmidt, el dueo de la tienda, no est satisfecho con los resultados

Margen bruto 260 000

Utilidad (prdida) operativa (6,000)

Contribucin Marginal =260 000

2. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.

%CMg = 260 000 /500 000 = 52%

3. El Sr. Schmidt estima que puede aumentar los ingresos en 20% si

Margen bruto 360 000

Si el seor Schmidt incrementa en 20% sus ingresos e incurre a costos

3-31 Contribucin marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella

Meta de Utilidad Neta = 20 300

3-32 Incertidumbre, anlisis de CVU. Angela Brady est considerando promover

2. Si lo nico incierto es el tamao de le audiencia del pago por