Evidencia 5: Plan de accin de mercadeo

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Revise y lea de forma analtica el Material de formacin denominado

Aspectos de Mercadeo y Plan de accin de mercadeo, Este material es
clave para la realizacin de esta evidencia

2. El Plan de accin de mercadeo se debe elaborar basado en SU IDEA DE

NEGOCIO

3. Los componentes del Plan de Mercadeo son:

4.1. Descripcin de la idea de negocio

La exportacin de filete de tilapia a los Estados Unidos.

4.1.1. Macrosegmentacin

El reto de exportacin de tilapia a los Estados Unidos, nos pone ante tres
grandes interrogantes, el primero es el saber qu necesidades que se
satisface?, el segundo es a quienes satisface?, y el tercero es identificar
cmo los satisface?
La necesidad principal a satisfacer en el consumidor final es la Nutricin y en
muchos casos el placer que sienten al comer. Este producto satisface a padres
de familia, amas de casa, deportistas, profesionales, y personas con gusto por
el consumo de alimentos de mar. Teniendo en cuenta que el producto se le
vende a mayoristas encargados de la distribucin del mismo en el pas de
destino, se considera que la forma de satisfacer a los mayoristas es
garantizando la frescura del producto, manteniendo una adecuada cadena de
frio, cumpliendo con los tiempos de entrega del producto y enviando pescado
de alta calidad.

4.1.2. Microsegmentacin (Geogrfica, Demogrfica, Psicogrfica)

Geogrfica:

Estados Unidos se encuentra ubicado al norte del continente americano,

cuenta con un rea total de 9.828.675 kilmetros cuadrados, es el segundo
pas ms grande del continente americano y el tercero del mundo, est
conformado por 50 estados, incluyendo Alaska y las islas Hawai.

La ubicacin estratgica de Colombia, y su cercana con el pas

norteamericano, ofrece una valiosa oportunidad para la exportacin de nuestro
producto.

Demogrfica:

Estados Unidos es el tercer pas ms poblado del mundo, acab 2015 con una
poblacin de 321.601.000 personas, lo que supone un incremento de
2.471.000 habitantes respecto a 2014.
Estados Unidos tiene una poblacin muy diversa: treinta y un (31) diferentes
grupos tnicos cuentan con ms de un milln de representantes. Los blancos
estadounidenses son el grupo tnico ms grande; los germano-
estadounidenses, los hibero - estadounidenses y los angloamericanos
constituyen tres de los cuatro grupos tnicos ms numerosos del pas.
Los afroamericanos son la "minora" racial ms importante y el tercer grupo
tnico ms grande. Los asiticos son la segunda "minora" racial con mayor
presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de
origen chino y filipino. En 2008, la poblacin inclua un estimado de 6 millones
de personas con ascendencia indgena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8
millones), alaskeo (3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de una isla del
Pacfico (0,6 millones). El crecimiento de la poblacin de origen
latinoamericano es una importante tendencia.
Poblacin: 308`745.538 (Censo 2010)
Etnias:
Blancos, 72.4%.
Negros, 12.6%.
Asiticos, 4.8%.
Indios Americanos y Nativos de Alaska, 0.9%.

Nativos Hawaianos y de otras Islas del Pacifico, 0.2%.

Otras etnias, 6.2%.

Hispanos, 15.1%. (Con respecto al total de la poblacin). No Hispanos, 83.7%

Tasa de crecimiento de la poblacin:
0.977% Segn el CIA World Factbook, la poblacin urbana corresponde al 82%
de la poblacin total
Poblacin Activa:
Fuerza laboral: 154.2 millones
Por sectores: Cultivos, silvicultura y pesca, 0.7%; Manufacturas, extraccin,
transporte y arte, 20.3%; Directivo, profesional y tcnico, 37.3%; Ventas y
oficina, 17.6%; Otros servicios, 17.6%.
Psicogrfica:
La nacin estadounidense tiene una diversidad de cultura y costumbres. Est
influenciada tanto por sus nativos, como por las diferentes culturas que
formaron la nacin. Entre los grupos tnico que lo conforma esta: la raza
blanca (que constituye la mayor parte de la poblacin), los germano-
estadounidenses, los irlandeses, estadounidenses, los angloamericanos, los
afroamericanos y los asiticos quien constituyen una minora. Tambin los
latinoamericanos que ocupan un importante lugar.
Estados Unidos tiene un alto desempeo en vivienda y en ingresos y
patrimonio. Se ubica por arriba del promedio en estado de la salud, empleo y
remuneracin, educacin y competencias, sentido de comunidad, seguridad
personal, satisfaccin, calidad medioambiental y compromiso cvico

Principales ciudades de los estados unidos

Ciudad Poblacin Ciudad Poblacin

Nueva York 8,459.026 Philadelphia 1,445.993
Los ngeles 3,878.715 San Antonio 1,402,013
Chicago 2,878.948 San Diego 1,309.749
Houston 2,307.883 Dallas 1,304.930
Phoenix 1,635.783 San Jos 977.893

4.2. Producto

Filete de Tilapia

4.2.1. Descripcin caracterstica del producto

La Tilapia es un pez que habitan mayoritariamente en las regiones tropicales,

en las que se dan las condiciones favorables para su reproduccin y
crecimiento.
Sus extraordinarias cualidades, como crecimiento acelerado, tolerancia a altas
densidades poblacionales, adaptacin al cautiverio y a una amplia gama de
alimentos, resistencia a enfermedades, carne blanca de calidad y amplia
aceptacin, hacen que sea atractivo y rentable cultivarlas.
4.2.2. Marca

La Caribea, Filete de Tilapia

4.2.3. Logotipo

4.2.4. Slogan

En frescura y Calidad La Caribea siempre te da ms!!!

4.2.5. Empaque

Se utilizan bolsas de empaque al vaco y se empaca cada filete en una bolsa

aparte.

4.2.6. Ciclo de Vida del producto

El ciclo de vida del filete de tilapia inicia en el momento de la pesca, luego el

proceso de descamacin, el deshuese, el empaque, conservacin y transporte.

4.2.7. Productos Complementarios

Aunque la presentacin del Filete de Tilapia no va acompaada por ningn otro

producto alimenticio que le sirva de complemento, su consumo tradicional va
acompaado por alimentos como papa, yuca, ame, platano, arroz, entre otros.

4.2.8. Productos Sustitutos

Como productos sustitutos se denomina a todas las especies de pescado que

se encuentren en el mercado, bien sea de aguas dulces o salada

4.3. Precio
4.3.1. Precio de Venta

4.3.2. Estrategia de Precio (Precio de lanzamiento, penetracin)

4.4. Plaza

4.4.1. Descripcin del canal de distribucin

4.4.2. Tipo de Transporte a Emplear

4.5. Promocin

4.5.1. Publicidad

4.5.2. Promocin

4.5.3. Marketing Directo

4.5.4. Relaciones Pblicas

4.5.5. Redes Sociales

4.6. Competencia

4.6.1. Quienes son y donde estn ubicados

4.6.2. Productos y precios que ofrecen

4.6.3. Imagen que tienen los clientes de la competencia

4.7. Consumidor

4.7.1 Caractersticas

4.7.2. Ubicacin

4.7.3. Gustos y Preferencias

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