Anda di halaman 1dari 5

Taller -La venta estratgica neurorrelacional-

Objetivo General:

Capacitar a las personas para que puedan implementar una nueva frmula de vender,
incorporando el conocimiento cientfico sobre el funcionamiento del cerebro humano, las
comunicaciones y el proceso de toma de decisiones.

Objetivos Especficos

1.- Desarrollar herramientas eficaces para el desempeo del vendedor, acordes con los avances en
el conocimiento sobre los mecanismos de funcionamiento cerebral.

2.- Entrenar a los participantes para que adquieran o mejoren su capacidad para aprender, las
nuevas tcnicas de ventas.

3.- Desarrollar habilidades de comunicacin y generacin de empata.

4.- Aprender a autorregular las emociones corregir de los propios errores, no desmoronarse ante
el fracaso y, fundamentalmente, a disfrutar del acto de vender.

Dirigido a:

Gerentes, coordinadores, supervisores, jefes, promotores y ejecutivos de ventas, en general a todo


el personal involucrado en el rea comercial de una organizacin, interesados en desarrollar las
competencias clave para lograr objetivos sustentables.

Competencias previas:

Automotivacin y disciplina. Construccin de relaciones de Confianza, Capacidad para entender que


es lo que mueve a sus clientes a comprar, Habilidad para generar compromisos por parte del cliente
y planeacin de ventas.

Educacin Continua
Tel. (222) 3 72 30 90
educacioncontinua@iberopuebla.mx
www.iberopuebla.mx
Programa:

Mdulo Temas y subtemas Calendario de sesiones Horas

Mdulo I La Nueva Metodologa Viernes 17 De Abril de 2015 4 horas

1.1. Que significa vender De 16:00 a 20:00 horas


1.2. El Desafo del Cambio
1.3. La venta inteligente y su mtodo
1.4. El vendedor Neurorrelacional
Instructor Lic. Aldo Mora

Mdulo II. Desarrollo Comunicacional del Vendedor Sbado 18 de Abril de 2015 4 Horas

4.1 De la Comunicacin a la De 9:00 a 13:00 horas


neurocomunicacion.

4.2 Comunicacin Consiente a metaconsiente

4.3 Comunicacin no verbal y sistemas de


Representacin comunicacional

Instructor Lic. Aldo Mora

Mdulo III La venta Neurorrelacional Viernes 24 de Abril de 2015 12 Horas

Preparando el contacto De 16:00 a 20:00 horas.

2.1 Iniciando la Relacin

2.2 Desarrollando empata Sbado 25 de Abril de 2015

2.3 Retroaccionando requerimientos y De 9:00 a 13:00 horas


descubrimiento de necesidades

2.4Tcnicas para anclar los productos a las


necesidades de los clientes Viernes 8 de Mayo de 2015

2.5 Detectando la estrategia de compra del De 16:00 a 20:00 horas


cliente

2.6 Manejo de objeciones

2.7 Presentando el producto

2.8 Cerrando la venta y contrayendo una


relacin

2.9 Practicas

Educacin Continua
Tel. (222) 3 72 30 90
educacioncontinua@iberopuebla.mx
www.iberopuebla.mx
Instructor Lic. Aldo Mora

Mdulo IV GIMNASIO CEREBRAL PARA LA Sbado 9 de Mayo de 2015 12 Horas


EFECTIVIDAD
De 9:00 a 13:00 horas
DE LA VENTA NEURORRELACIONAL

El objetivo en este mdulo organizar equipos


de trabajo inteligentes que nos permitan llevar Viernes 15 de Mayo de 2015
a la prctica todo lo aprendido en los mdulos
De 16:00:00 a 8:00 horas
anteriores

9.0 Practicas
Sbado 16 de Mayo de 2015
9.1 Entrenamiento neurocognitivo: tcnicas de
avanzada de ventas para optimizar los De 9:00 a 13:00 horas
procesos de atencin, planificacin, velocidad
de procesamiento de la informacin,
aprendizaje y memoria.

9.2. Entrenamiento neuroafectivo: tcnicas para

mejorar el desarrollo de la inteligencia social.

9.3. Auto monitoreo de emociones

9.4 Como transformar una experiencia


desmotivadora en motivadora.

9.5 Como sentirse en todo momento muy


motivado

Instructor Lic. Aldo Mora

Evaluacin y acreditacin:

Cada participante deber aprobar satisfactoriamente las evaluaciones correspondientes de cada


mdulo y la practica en el campo de lo aprendido.

Educacin Continua
Tel. (222) 3 72 30 90
educacioncontinua@iberopuebla.mx
www.iberopuebla.mx
Instructor:
Aldo Mora Chavarra
-Capacitacin en desarrollo humano

-Fundador

-Gestionar los recursos humanos y financieros, as como la calidad y satisfaccin del cliente.

-Disear y estructurar las diferentes capacitaciones ofertadas por la empresa.

-elaciones pblicas y comerciales.

-Se han realizado diferentes capacitaciones a empresarios y deportistas de alto rendimiento, as


como a importantes empresas, entre ellas Complejo Mexicano de Capacitacin, Nextel Mxico,
Nextel Chile, Grupo Restaurantero La Tapa, Montacargas y Refacciones de Mxico, Grupo GIDSA,
Polica Estatal de Puebla, Laboratorios ANEL, VAZAGI Natural, ARO Welding Mexico, MERGE
Servicio industrial, Polica Auxiliar del estado de Puebla, Grupo PAPIERI, Atelier 26, Volkswagen de
Mxico, O+D Arquitectos, Quincunce A. C. San Romn Corporativo, Alimentos deshidratados SA,
Strategia consultora poltico social, entre otros.

Datos importantes:

Inicia: 17 de abril de 2015


Finaliza: 16 de mayo de 2015
Horario: viernes de 16:00 a 20:00 horas y sbados de 9:00 a 13:00 horas
Duracin: 32 horas

Costo:

Inversin Total de $ 5,000.00 dividido en:

Un Pago de inscripcin de $ 2,500.00 (en pagos iniciales y de inscripcin NO APLICAN descuentos)


y 1 pago mensual de $ 2,500.00

Educacin Continua
Tel. (222) 3 72 30 90
educacioncontinua@iberopuebla.mx
www.iberopuebla.mx
IMPORTANTE: La apertura de los programas est sujeta a un mnimo de alumnos inscritos, por lo que
Educacin Continua se reserva el derecho de cancelar un programa cuando no se rena dicho nmero. En
ese caso, la devolucin de los montos pagados por el alumno proceder al 100%. Si un participante desea
cancelar su inscripcin y solicita devolucin de lo pagado, lo deber notificar por escrito sujetndose a
las polticas de la Direccin de Tesorera vigentes.

Educacin Continua
Tel. (222) 3 72 30 90
educacioncontinua@iberopuebla.mx
www.iberopuebla.mx