PLAN

DE NEGOCIO
GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

www.ruizysanchez.es


AREAS
Marketing: Investigacin de mercados y evaluacin de informacin, definicin de
estrategias comerciales; diseo de un plan de Marketing, integracin en la cadena
de valor.

Operaciones: Flujo de procesos productivos, optimizacin de recursos y eficiencia

en produccin, diseo del plan de ops. + integracin en la cadena de valor

RRHH: identificacin de perfiles ptimos, diferenciacin de niveles profesionales,

eficiencia organizacional e integracin con la estrategia empresarial.
Finanzas: evaluacin de recursos, desarrollo de previsiones financieras,
optimizacin de la estructura financiera, medicin de ratios.
Estrategia: diseo del modelo de negocio, establecimiento de objetivos C-M-L
Plazo, integracin de la cadena de valor con la estrategia empresarial, Identidad
empresarial, coherencia .

Management: definicin de herramientas y mecanismos de control, evaluacin y

seguimiento.
 Etapas del Plan de Negocio
Contenido del Plan de Negocio
Resumen Ejecutivo

Introduccin
Informacin I
Concepto de negocio.
Mercado, Clientes y competencia: Oportunidad
(Objetivo 1)
Modelo de Negocio
Plan Comercial y Marketing.
Decisiones II Plan de Operaciones, desarrollo de producto o servicio.
(Objetivo 2)
Plan organizacional, anlisis y gestin de recursos.
Equipo gestor - promotor / Figuras clave
Plan Financiero
Valoracin III
Hiptesis y anlisis del riesgo
(Objetivo 3)
Anexos
Plan Estratgico: Cuestiones resueltas
hQU VENDEMOS / PROPONEMOS?...
Posicionamiento!!!

hCUNTO VAMOS A VENDER / ALCANZAR?

Objetivos!!!

hCMO LO VAMOS A CONSEGUIR?.

Plan de Accin!!!

hQU NECESITAMOS PARA SU EJECUCION?

Recursos!!!
 Plan Estratgico: Componentes

OPORTUNIDAD / RECURSOS
CADENA DE VALOR

EQUIPO DE
GESTIN
(TALENTO)

MODELO DE
OBJETIVOS Y
NEGOCIO
PLAN DE ACCIN
Plan Estratgico: Modelo de Negocio (ejemplos)

Representacin / Intermediacin
Modelo mercanFl
Modelo de productor
Modelo de comunidad
Modelo de suscripcin
Modelo de empresa de servicios
Sociedad vs Joint-venture
Start-up vs Spin-O vs M&A
 Plan Estratgico: Objetivos

Objetivos
( CUANTIFICABLE Y MEDIBLE)

QUE QUEREMOS LOGRAR EN EL CORTO, MEDIO, LARGO PLAZO?

CUALES SON LOS INDICADORES DEL XITO DEL PROYECTO?
Numero de clientes
Facturacin
Eficiencia operativa
Ahorro
Satisfaccin
etc.
COMO LO VAMOS A MEDIR? Cada cuanto? Con que mecanismos?
Plan Estratgico: Plan de Marketing

1. QUE SE PRETENDE?
Vender
Transmitir
Comunicar
Involucrar
Impulsar
etc
2. QUE IMPLICA?
- ESTRATEGIA: ObjeFvar
- PLAN: Acciones concretas
- RECURSOS: Varios
- GESTIN: Talento
- RESULTADOS: Mecanismos de control y medicin
Plan Estratgico: Plan de Operaciones

hDESCRIPCION TECNICA DEL

PRODUCTO O SERVICIO

hPERSONAL, CICLO OPERATIVO

hLOCALIZACION Y EQUIPOS

hCOSTES

hESTRATEGIA DE PRODUCCION
O DE PRESTACIN DEL
SERVICIO (CONTROL DE
CALIDAD, INVENTARIOS, ETC)
Plan Estratgico: Recursos
Que recursos son
necesarios?
Humanos
Tecnolgicos
Financieros***

Como vamos a obtenerlos?

Internos vs nuevos vs
externos y bajo que
condiciones?

Compromisos necesarios
por parte de la
organizacin / socios /
terceros?
 Plan Estratgico: equipo (talento)

Quin lo hace realidad?

PERFIL
RESPONSABILIDADES
hFUNCIONES DIRECTIVAS REMUNERACION
POLITICAS

CATEGORIAS
TAREAS
h FUNCIONES LINEA
TURNOS
REMUNERACION
 Plan Financiero: Cuestiones a resolver
hQU INVERSIN REQUIERO PARA ARRANCAR?.

hCUNTO TARDAMOS EN GENERAR CASH-FLOW

POSITIVO?: Break-Even

hCUNDO RECUPERO LA INVERSIN? Payback

hCUL ES LA PROYECCIN DE INGRESOS Y FLUJO

DE CAJA? Origen y Aplicacin de Fondos
Plan Financiero: Etapas
hDEFINICION RECURSOS

hESTIMACION VOLUMENES / ESCENARIOS

hPREMISAS DE COSTES Y DE RRHH

hCREAR MODELO EN HOJA DE CLCULO

hCUADRAR Y CUADRAR.Y MIRAR RATIOS

C/ Mestre Racional, 1 -14
46005 Valencia
Telf +34 963 333 202
info@ruizysanchez.es
www.ruizysanchez.es