GUIA PRTICO

Gere Leads sem dor de cabea

15 ideias de ofertas para sua Landing Page que so rpidas, fceis de
fazer e que voc provavelmente j tem, mas ainda no sabe
 Gere leads sem dor de cabea

Dicas para a leitura desse eBook

Ol! Este eBook um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, alm do
texto, voc tambm vai encontrar links, botes e um ndice clicvel.

Os botes no canto esquerdo superior de todas as pginas servem para compartilhar

o eBook em suas redes sociais favoritas. Se voc gostardo contedo, fique vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice.
Assim como no ndice voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do
livro que quer ler. Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais
um lugar por onde voc pode navegar pelo contedo desse livro.

Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!

Esperamos que essas funes te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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 Gere leads sem dor de cabea

ndice
Dicas para a leitura desse eBook................................................................................ 2
Introduo........................................................................................................................ 4
Topo de Funil opes para atrair visitantes e transform-los em Leads................. 5
Sorteios e concursos.................................................................................................................5
Cupons de oferta.......................................................................................................................7
Novidades / Dicas rpidas.......................................................................................................8
Webinars................................................................................................................................... 10
Checklist.................................................................................................................................... 12
Meio de Funil opes para instigar seus Leads a considerar uma compra...........14
Diagnstico / Fale com um especialista / Avaliao Gratuitas..................................... 14
Templates................................................................................................................................. 16
Planilhas.................................................................................................................................... 17
Modelos de contrato.............................................................................................................. 18
Roteiros..................................................................................................................................... 19
Fundo de Funil opes para auxiliar seus Leads na deciso de compra...............20
Catlogo de produtos............................................................................................................ 20
Tabela de preos de produtos e servios......................................................................... 21
Pedido de oramento............................................................................................................ 22
Pedido de demonstrao/teste/amostra do produto/aula grtis.............................. 23
Fale com um vendedor/consultor...................................................................................... 24
Concluso.......................................................................................................................25

3

Introduo
G
erar vendas com Marketing Digital com certeza
um dos grandes objetivos de quem embarca no
mundo do Inbound Marketing. O primeiro passo
dessa nova jornada, ento, criar contedo relevante
para atrair visitantes e gerar Leads. A princpio, mesmo
essa primeira tarefa pode parecer um desafio: voc
pode no ter experincia com criao de textos, pode
no ter um designer alocado para auxili-lo e talvez
nem saiba por onde comear.
A boa notcia que, apesar de requerer, sim, um pouco
de trabalho, a gerao de Leads no envolve, neces-
sariamente, a produo intensa de contedo. H, com
certeza, formas de usar materiais que voc j tem - mas
talvez no saiba! - para converter seus visitantes e
alguns caminhos um pouco menos custosos que talvez
voc ainda no esteja explorando.
Pense com voc mesmo: voc entende do seu produ-
to, entende do seu mercado e sabe como entregar
sucesso aos seus clientes. O que voc tem de legal
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para compartilhar com seu pblico? Que boas prticas,
conselhos ou ferramentas te ajudam no dia-a-dia? Por
que no disponibilizar isso para seus visitantes?
O objetivo deste guia mostrar pra voc que poss-
vel, sim, gerar Leads e Vendas sem ter na sua equipe
um designer ou redator profissional. Voc pode ser
tcnico e especialista em seu assunto e, mesmo assim,
fazer Marketing de qualidade.
Para ajudar voc a alcanar suas primeiras vitrias e
movimentar seu funil de vendas, criamos um passo
a passo de diversas iniciativas que no demandam
muito tempo e esforo e mesmo assim, geram timos
resultados. Para ilustrar nosso ponto, voc ver exem-
plos para diversos segmentos (se voc acha que seu
segmento muito especfico para produzir contedo,
ser surpreendido!), exemplos de Landing Pages feitas
no RD Station para inspirar voc (e so mais fceis do
que voc imagina) e exemplos de ferramentas que
Gere leads sem dor de cabea
podem te ajudar e otimizar seu tempo no meio do
caminho (voc pode, sim, criar templates sozinho).
O contedo deste guia foi separado em Topo, Meio
e Fundo de funil - assim voc consegue ver todas as
opes que pode explorar no seu negcio e focar onde
tiver mais necessidade: se na atrao de visitantes, se
na nutrio de Leads ou se no fechamento de vendas.
A maioria dos exemplos que traremos aqui voc prova-
velmente j tem na sua empresa, e talvez s no esteja
vendo a oportunidade de us-los para gerar Leads.
Por ltimo, lembre-se que o quanto antes voc come-
ar a criar contedo, melhor. Ser cada vez mais difcil
para um concorrente seu se estabelecer e tornar-se
uma referncia. Assim, sugerimos que voc leia esse
guia com seu site aberto, pronto para por a mo na
massa. Afinal, terminar de ler sem ter tido alguma
ideia para colocar em prtica na sua empresa - ns
desafiamos - ser impossvel.
4

Topo de Funil
opes para atrair visitantes e
transform-los em Leads
Sorteios e concursos
S
orteios e concursos culturais so simples
pois no necessitam de um esforo extra na
produo da oferta. Voc pode sortear um dos
produtos que sua empresa oferece, algum servio
que tenha a ver com seu produto, como uma consul-
toria gratuita, por exemplo, prmios como viagens,
cestas e produtos/servios que possam ser de inte-
resse do seu pblico.
Em uma Landing Page de sorteio importante descre-
ver as condies do sorteio (data e nmero de sortea-
dos) para deixar a expectativa clara para os interessa-
dos. tambm necessrio descrever bem o produto ou
o servio a serem sorteados, e para isso voc pode utili-
zar um modelo de Termos e Condies. sempre legal
lembrar que sorteios, diferente de concursos culturais,
possuem condies especficas a serem cumpridas,
conforme regras da Caixa Econmica Federal.
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Gere leads sem dor de cabea
O interessante do concurso cultural estimular o
engajamento do pblico com seu produto ou servio.
Voc pode pedir para que os participantes postem
fotos com o seu produto, respondam o que fariam se
ganhassem seu produto As opes so diversas.
Quando utilizar?
Quando voc quer criar uma conexo com as pesso-
as, um sorteio ou concurso cultural que tenha como
prmio o seu produto ou o seu servio pode ser a porta
de entrada para um possvel novo cliente - afinal, se ele
se interessou pelo que voc oferece a ponto de partici-
par, possvel que, um dia, esteja disposto a pagar.
A experincia positiva do ganhador tambm uma
tima forma de divulgar sua empresa, afinal quem
5
 Gere leads sem dor de cabea

ganha um prmio normalmente expe sua sorte nas vez que as fotos do pr-casamento acabam sempre
redes sociais. sendo mostradas nas mdias sociais ou para amigos e
familiares prximos.
Caso voc queira apenas obter o contato de pessoas que
compem seu pblico-alvo, para nutri-las futuramente, O case completo pode ser visto aqui.
voc pode oferecer um produto que no seja o que voc
oferece, mas que seja de interesse desse pblico.

Ferramentas auxiliares
Na Landing Page voc ir captar o nome dos participan-
tes e suas informaes, como email e, no caso de um
concurso cultural, at a prpria resposta. Voc poder
exportar a lista de contatos do prprio RD Station, e a
s escolher ou sortear o ganhador.

Exemplo
Um timo exemplo de um sorteio foi o caso do Arthur
Rosa, fotgrafo de casamentos com base em Fortaleza,
no Cear. A divulgao gerada pelo sorteio, assim como
os contatos que foram captados e nutridos posterior-
mente, aumentaram suas vendas em 50%.

Arthur sorteou um servio que j oferece (uma sesso

de fotos pr-casamento), por meio de uma Landing
Page com um formulrio para saber se o Lead gerado
estaria qualificado para uma venda. O prprio prmio
do ganhador j uma divulgao da empresa, uma

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Cupons de oferta
Quando utilizar?
C
upons de oferta so uma tima maneira de
gerar Leads e vendas fazendo uma oferta de
tempo limitado, gerando o interesse imediato Cupons de desconto podem ser usado em segmentos
do pblico em consumir o produto ou o servio. Alm variados, dependendo da estratgia de negcio adotada.
de diminuir o ciclo de vendas temporariamente, j Geralmente descontos so oferecidos para produtos em
que o desconto cria urgncia das pessoas, o cupom que o visitante j v valor, no necessitando de uma pgi-
faz com as pessoas de fato consumam o produto, na dedicada para a descrio do produto. Uma Landing
podendo decidir, por elas mesmas, se voltariam a Page simples, com uma imagem da oferta e um formulrio
consumi-lo pelo preo integral no futuro. Se a experi- j o suficiente para criar esse sentimento de urgncia.
ncia for positiva, bem possvel que uma re-compra
venha a acontecer. Neste exemplo, o Cl
da Pizza, pizzaria de Rio
Para disponibilizar cupons por uma Landing Page, voc Claro, em So Paulo, gerou
pode tanto criar um voucher (pode ser num documento mais de R$ 3.000,00 de
de word mesmo) a ser apresentado no momento da receita em apenas 1 ms,
compra ou utilizar um cdigo de desconto para seu site. disponibilizando um cupom
Ele pode ser enviado direto para o email do Lead que de desconto para pedidos
converter, o que far com que o Lead de fato preencha realizados de segunda
a Landing Page com seu email vlido. a quinta-feira - os dias
de menor movimento da
Para divulgar, coloque banners, chamadas ou CTAs nas pizzaria. As informaes de
pginas do seu site. Uma pessoa que navega pelo seu datas e benefcios do cupom
site, ao se deparar com uma chamada de um cupom esto bem claras na Landing
que d direito a 30% de desconto para compras reali- Page, o que ajudou a taxa de
zadas nos prximos 7 dias sentir muito mais urgncia converso a chegar a 78%,
e vontade de fechar a compra do que se esse cupom um nmero bastante alto.
nunca estivesse l em primeiro lugar.

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Novidades / Dicas rpidas

U
ma opo que no demanda muito
investimento de tempo ou recursos a oferta
de emails com novidades ou dicas rpidas.
Voc pode criar uma Landing Page para inscrio e
automatizar o trabalho para que os Leads convertidos
entrem num fluxo de Automao de emails. A partir
da, voc pode nutrir os visitantes com o que h
de novo no seu site, que novos produtos esto
disponveis ou voltaram ao estoque, que servios
voc disponibiliza junto com seus produtos etc.

Em vez de enviar novidades, no entanto, voc pode

enviar dicas rpdas, principalmente se voc oferece
um servio, e no um produto. Se voc d aulas online,
por exemplo, pode enviar dicas rpidas de estudos ou
de motivao, se oferece servios de mecnica, pode
enviar dicas de cuidados com o carro e de como realizar
algumas tarefas sozinho, se voc oferece servios e
pacotes de viagens, pode enviar dicas de como se
preparar para uma viagem, desde como arrumar a
mala at o que fazer no pas de destino As opes so
quase infinitas.

A ideia usar o know-how que voc j tem para gerar

Leads e nutri-los. Se suas dicas realmente ajudarem os Neste exemplo, criamos uma Landing Page fictcia para a Resultados Digitais. Tomamos o cuidado de deixar
Leads, h grandes chances de eles buscarem pela sua claro quais assuntos sero abordados, para que o prprio visitante escolha os assuntos em que tem interesse.
empresa da prxima vez que decidirem contratar um Dessa forma, alm de gerar Leads tambm ser possvel, de primeira, j segment-los por assuntos que sejam
servio ou realizar uma compra. relevantes para eles, algo que pode nortear uma futura compra.

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Quando utilizar?

A nico trabalho que dispende um pouco mais de tempo a criao dos emails. No entanto, em ambos
os casos, no ser preciso criar grandes blocos de texto: lembre-se que voc est pincelando algumas
novidades do seu site ou passando dicas rpidas. uma tima maneira de unir a gerao de Leads com
a nutrio desses Leads, sem sobrecarregar sua equipe e sem grandes investimentos.

Exemplo: O coach
Felipe Lima envia
mensagens dirias de
motivao para Leads
que se inscrevem em
sua Landing Page.
As mensagens so
rapidas, normalmente
no tomam mais que
duas linhas, e ajudam
a melhorar o nimo
dos leitores.

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Webinars
W
ebinars so apresentaes em formato de
vdeo que podem ser feitas como uma forma
de compartilhar um conhecimento sobre um
assunto. algo simples e fcil de fazer, sem grandes
necessidades prvias de esforo (lembrando que
possvel, sim, tornar um Webinar um evento profissio-
nal, com cmera e iluminao apropriadas, slides bem
feitos e roteiro, mas a ideia, aqui, fazer filmagens
mais simples e acessveis a qualquer pessoa, com
menor investimento).
Voc pode apresentar um seminrio ao vivo ou gravar
um e disponibiliz-lo para seus visitantes. Basicamente
o que voc precisa de uma cmera, que pode ser,
inclusive, a do seu celular, pois o que realmente importa
o contedo - e desse voc realmente entende.
Para disponibilizar seu webinar, voc pode criar duas
Landing Pages: uma para captura dos Leads e uma ( s
duplicar!) para a transmisso.
Quando utilizar?
Quando voc tem um domnio claro sobre um assunto
e sabe que o seu pblico alvo busca saber mais sobre
ele, o webinar uma tima alternativa para gerar Leads.
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Gere leads sem dor de cabea
Se voc oferece cursos online, pode dar um webinar
sobre um dos assuntos do curso, por exemplo. Se
oferece um software para gesto de empresas, pode
dar um webinar com dicas de gesto empresarial.
O assunto do webinar determinar quo perto da
compra esto os Leads gerados. Um webinar sobre
como criar Landing Pages, por exemplo, atrair pesso-
as que j entendem o valor de gerar Leads por meio
de uma Landing Page e querem saber como fazer isso.
J esto considerando a soluo, no meio do funil de
vendas.
Ferramentas auxiliares
Aqui na RD, utilizamos muito o Hangouts para webi-
nars. Alm de facilitar bastante a execuo de um
webinar ao vivo, ele tambm gera um vdeo com a
gravao do webinar, para uso futuro.
Caso voc grave seu webinar, existem diversas outras
ferramentas para auxiliar na edio e publicao de
seu vdeo.
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Exemplo: A UNOESC, Universidade do Oeste de Santa

Catarina, teve timos resultados com webinars
de professores falando um pouco sobre assuntos
abordados em suas aulas.

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Checklist
C
hecklists so listas que auxiliam as pessoas na
realizao de alguma tarefa especfica. A ideia
principal que existem diversas dores de seu
pblico-alvo que podem ser resolvidas simplesmente
auxiliando esse pblico a organizar e planejar suas
tarefas de forma visual.
Quando utilizar?
Como checklists so bastante abrangentes, voc pode
utiliz-las em vrias ocasies. Aproveite para auxiliar
seus Leads a fazerem algo que voc sabe fazer bem e
que ajudaro ele a passar pela sua jornada de compra.
Se voc tem uma agncia de viagens, por exemplo, dispo-
nibilize um checklist do que levar na mala para uma
viagem de frias para a praia, ou para a neve, por exemplo.
Muitas pessoas, principalmente com pouca experincia
em viagens, no fazem ideia do que colocar na mala
nessas ocasies - e uma ajuda cai como uma luva!
Se voc d aulas distncia, pode disponibilizar um
checklist para planejamento de estudos dos seus
alunos. Se voc tem um escritrio de advocacia, pode
disponibilizar um checklist de documentos necess-
rios para entrar com pedidos de aposentadoria, por
exemplo. Se tem uma empresa de eventos que realiza
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casamentos, pode disponibilizar um checklist de tare-
fas a serem realizadas at o dia da cerimnia. Se tem
um software de gesto de empresas, pode ofertar um
checklist de tarefas para planejamento do trimestre.
Exemplo
Um timo exemplo, que acabou virando case, foi o
da UP Concurseiros. Para os experts em concursos,
organizao e foco so essenciais. Assim, montaram
um checklist interativo para que os alunos pintassem o
foguete a cada etapa da leitura do Cdigo de Processo
Penal concluda. A disponibilizaram o checklist numa
Landing Page para nutrir os Leads aps a campanha.
O bnus ficou por conta do desafio lanado ao pblico:
quem estivesse participando e pintando seu foguete
era convidado a compartilhar a arte nas redes sociais,
mostrando sua evoluo nos estudos. A campanha foi
um sucesso, com pessoas participando e recomendan-
do o material. O resultado foi a gerao de cerca de
7000 Leads, s nessa campanha.
O case completo pode ser visto aqui.
A Landing Page do checklist pode ser vista na prxima
pgina.
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Meio de Funil
opes para instigar seus Leads
a considerar uma compra
Diagnstico / Fale com um especialista / Avaliao
Gratuitas
O
ferecer Diagnsticos na sua Landing Page uma
boa forma de mostrar que voc especialista
no assunto. Ao mesmo tempo, uma oportuni-
dade de fazer um gancho e reforar problemas atuais e
oportunidades de alavancagem que o Lead pode ter.
Por exemplo, se voc possui uma Agncia de Marketing
Digital, voc pode mostrar ao Lead que seu posiciona-
mento online fraco, que ele no est rankeado para as
principais palavras-chave e que sua taxa de converso
baixa em relao ao mercado.
So problemas que o Lead possui e que voc resolve,
sendo interessante para ambos. Voc ter uma opor-
tunidade de mostrar seus conhecimentos, e seu Lead
poder aprender e vislumbrar caminhos mais eficien-
tes para o seu negcio.
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Gere leads sem dor de cabea
Para o segmento de sade, um exemplo so avaliaes
fsicas gratuitas, que podem ser ofertadas por acade-
mias ou Personal Trainers.
uma oferta simples, que requer apenas 30 minutos
ou 1 hora do seu tempo, para cada Lead, e o mais inte-
ressante, no algo difcil pra voc fazer, j que pode ser
um trabalho rotineiro da sua Equipe de Vendas. legal
ressaltar que, nesse momento, so Leads extremamente
qualificados que esto em um ponto muito mais prximo
de compra. Ou seja, pode ser uma tima oportunidade de
manter uma aproximao maior com o seu Lead e deix-
-lo mais confortvel sobre seus servios e produtos.
importante, nessa oferta, no tentar vender o seu
produto. Seu grande objetivo aqui ajudar o Lead.
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Quando utilizar?

Voc pode utilizar essa oferta para Leads que estejam

em Meio de Funil. Para utilizar, voc pode criar chama-
das em seus blog posts, banners nas laterais de posts
mais relacionados com a etapa de Reconhecimento do
problema ou mesmo CTAs no fim de posts relacionados.
Outra ideia tambm usar pop-ups de sada de tela
oferecendo essa oferta.

Exemplo

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Templates
T
emplates so layouts prontos, e podem ser de
praticamente qualquer coisa: um template de
uma Landing Page, um template de convites de
aniversrios ou casamentos, um template de apresen-
tao no PowerPoint
Se voc pensar na infinidade de templates possveis
de se criar, ver que qualquer segmento de negcio
usa seus prprios templates. Isso significa que, muito
provavelmente, voc tem algum template que usa ou
cria na sua empresa e que pode ser disponibilizado
para o seu pblico.
Eles so facilmente construdos, basta padronizar a cria-
o para que qualquer outra pessoa possa adapt-lo ao
seu negcio. Imagine problemas que o seu pblico-alvo
pode estar querendo resolver e que voc j resolveu
antes, utilizando um modelo pronto ou que voc criou.
Quando utilizar?
Se voc uma empresa de software de contabilidade,
pode disponibilizar um template de apresentao de
resultados contbeis. Se uma empresa de criao e
design, pode disponibilizar templates de cartazes, convi-
tes ou ilustraes que sua equipe criou para uso inter-
no, por exemplo. Se voc uma empresa de eventos
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Gere leads sem dor de cabea
e sua equipe utiliza um calendrio
para organizar as datas, pode ofertar o
template do calendrio para o seu pbli-
co. As aplicaes so diversas.
Os templates podem ajudar seu pblico
a resolver um problema pontual, como
uma apresentao que est por vir na
empresa ou um convite para a prxi-
ma festa de aniversrio de um familiar,
mas so importantes porque, alm de
resolver o problema, fazem com que o
Lead lembre da sua empresa no futuro,
incentivando uma venda se a primeira
experincia foi de fato positiva.
A RD tem um material com
templates de eBook criados pela
nossa equipe de design. Como
eBooks so contedos que criamos
frequentemente, o template
pronto virou uma simples mas
tima ideia de material para
disponibilizar.
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Exemplo: Um timo
Planilhas exemplo de como usar
um template foi este
case da Endeavor, que

U
samos diversas planilhas para organizar as infor- fez um post em seu blog
maes do dia-a-dia, para trabalhar nmeros explicando como calcular
de forma mais rpida, para automatizar tarefas o valor de uma empresa
e para diversas outras aplicaes. O que muitas vezes nova em crescimento e
deixamos de enxergar que essas planilhas tambm aproveitou para oferecer
podem ser muito teis para outras pessoas, mesmo as uma planilha que auxilia
planilhas mais simples. a pessoa a executar esses
clculos.

Quando utilizar?
Se voc faz oramentos para seus fornecedores ou
para seus clientes, a planilha que voc usa para orga-
nizar as cotaes um timo exemplo de material que
voc pode transformar em template e divulgar. Voc
pode tambm pensar em clculos que seu pblico-alvo
precisa executar e construir uma planilha simples para
facilitar este clculo.

Alguns outros exemplos: planilhas de controle de caixa,

lista de clientes, controle de estoques, gesto de indi-
cadores, gesto e acompanhamento de pessoas, calcu-
ladoras, planilhas pessoais como de planejamento de
atividades, gesto de projetos e controle de gastos.

At mesmo outros documentos padronizados que

utilizamos podem ser tambm divulgados e utilizados
como modelos.

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Exemplo: Caso voc

Modelos de contrato seja do segmento
Imobilirio, pode
oferecer um modelo

O
utro exemplo de ofertas meio de funil so mode- de contrato de
los de contrato. Voc pode aproveitar um modelo locao.
especfico que j tem, padroniz-lo e divulg-lo. O
custo baixssimo, tanto de tempo como de recursos, mas
o material , de extrema importncia para o Lead, uma vez
que contratos tendem a ser um tema que poucas pesso-
as dominam ou sabem como deve ser feito. H sempre
detalhes, clusulas e estruturas que podem gerar dvidas
e as pessoas acabam buscando modelos online.

Quando utilizar?
Se voc do segmento de Software, voc pode ofere-
cer um modelo de Termos de Servio ou de Poltica de
Privacidade. Se voc possui uma agncia ou presta consul-
toria, pode oferecer um Contrato de prestao de servio
com clusulas comuns, como: tempo de durao do
contrato, valor mensal, multas e condies. Se possui uma
empresa de eventos ou cerimonial, ou se presta outros
servios, como buffet ou decorao, tambm pode ofere-
cer como material um contrato de prestao de servios.

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Roteiros

R
oteiros so parecidos com templates, so do roteiro do dia do evento? Se possui uma
padres que voc possui e pode compartilhar, agncia de turismo, por que no disponibili-
despertando o interesse de novas pessoas do zar alguns dos roteiros de frias mais pedi-
seus pblico-alvo e ganhando autoridade com aqueles dos pelos clientes?
que voc j se relaciona. Voc pode pensar em padres
de entrevistas com clientes, abordagem de prospects, O lado positivo dos roteiros que eles
entrevistas de seleo de pessoas ou at mesmo de esto presentes em praticamente qualquer
uma reunio interna de sua empresa. uma forma segmento de empresa e podem existir nas
diferente de compartilhar um processo seu, que estar mais variadas formas. Pense no seu negcio:
no necessariamente na forma de um template. que tipo de roteiro voc utiliza no dia-a-dia
e que pode ser disponibilizado para auxiliar
outras pessoas?
Quando utilizar?
Quando voc tem um processo que d certo em sua
empresa e sabe que seus visitantes e leitores do seu blog
passam pelo mesmo problema ou um problema parecido,
pense se no h alguma maneira de compartilhar a sua
maneira de fazer para que ele d certo, claro que zelando
por eventuais sigilos que seus processos possam ter.

Se voc utiliza um roteiro no planejamento estratgico

da sua empresa, porque no disponibilizar a estrutura
utilizada no planejamento? Se utilizar um outline, ou um
roteiro inicial para criar posts, por que no comparti-
lh-lo com seu pblico? Se voc possui uma empresa
de eventos, como um cerimonial de casamento, por Exemplo de Landing Page fictcia
exemplo, por que no instruir seu pblico a respeito criada pela equipe da RD para esse
eBook.

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Fundo de Funil
opes para auxiliar seus Leads
na deciso de compra
Catlogo de produtos

U
m catlogo de produtos nada mais que um
apanhado de produtos que a sua empresa
oferece, listados, na maioria das vezes fotografa-
dos, com a descrio ou cdigo de cada um.
Simples e fcil, essa foi uma das aes da Ponteiras
Rodrigues, case de sucesso do RD Station. A empresa,
especializada em solues para o mercado automotivo,
disponibilizou poca o catlogo das peas comercializa-
das numa Landing Page.
Quando utilizar?
Se voc j possui um catlogo de produtos ou de
servios que a sua empresa oferece, disponibiliz-los
numa Landing Page questo de poucos minutos:
basta escolher o modelo da sua pgina e customiz-lo
sua preferncia.
Se as pessoas estiverem considerando
uma compra na sua empresa, fica-
ro muito satisfeitas em ter acesso a
informaes sobre os produtos para
poderem tomar uma deciso melhor.
Voc ainda aproveita e gera Leads
bastante quentes, j na fase de deciso
de compra.
Se voc no possui um catlogo dos
seus produtos, saiba que no to
difcil assim fazer um. Voc pode usar
uma ferramenta como o Canva, por
exemplo, e cri-lo sem complicaes.

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Tabela de preos de produtos

e servios

A
tabela de preos bem parecida com o catlogo,
mas em vez de mostrar seus produtos e servios,
voc s precisa list-los e informar o preo de cada
um - um trabalho ainda mais simples! Como resultado,
voc auxilia seus Leads a decidirem pela compra e gera
levantas de mo para o seu negcio.

Quando utilizar?
Se voc j possui uma tabela de preos dos seus produtos
ou servios, s disponibiliz-la por meio de uma Landing
Page. Tem trabalho mais fcil que esse? No importa se
sua tabela est em PDF, no excel, qualquer formato que
facilite a visualizao pelo pblico funciona nesse caso.

Se voc no possui uma, esse um dos tipos mais fceis

de material para se criar. s listar os produtos ou os
servios que sua empresa oferece, juntamente com o
preo. Voc pode inclusive utilizar uma ferramenta como o
Canva para criar um template legal:

Exemplo pronto do
Canva

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Pedido de oramento

S
e voc oferece servios, pode criar uma landing page
para pedidos de oramento. uma tima maneira
de conseguir informaes mais a fundo sobre seus
Leads, que podem ser usadas para entender melhor o
seu negcio e segmentar seu pblico com maior preciso -
tudo isso sem necessidade de criar material.

Quando utilizar?
Se voc presta servios de cerimonial para festas e
casamentos, por exemplo, pode perguntar quando ser
o evento, que estilo de cerimnia ser, para quantos
convidados etc. Por ser um pedido de oramento, os
visitantes no hesitaro em repassar esse tipo de
informao e voc ganhar insights poderosos sobre quem
o pblico interessado nos seus servios.

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Pedido de demonstrao/teste/amostra do produto/aula

grtis

E
sse tipo de ao - bem fundo de funil - serve para
diversos segmentos, tanto de produtos quanto
de servios. Se voc tem uma empresa de softwa-
re, pode disponibilizar na Landing Page uma demons-
trao desse software ou um teste grtis disponvel por
um tempo determinado.
J se voc for professor, seja de um curso pr-vestibular
presencial, de um curso de culinria, de um sistema de
educao distncia, de uma academia de ginstica, de
uma escola de lnguas, de dana ou de msica, a amos-
tra pode ser uma aula grtis - ou aula degustao - para
os interessados. Nessas horas, a experincia positiva
um forte incentivo para a toma de deciso.

Quando utilizar?
O teste grtis se estende, inclusive, a outros segmen-
tos, no necessariamente online: se voc atua no setor
imobilirio, pode ter uma Landing Page para agendar
visitas aos imveis de interesse do potencial cliente. Se
possui uma linha de cosmticos, pode agendar horrios
para clientes serem atendidas e testarem os produtos
nas mos de uma profissional.

Se voc atua em outros setores como, por exemplo, na

indstria de cosmticos, produtos de higiene, alimen-
tos e bebidas, ou ofertando laminados, cortinas, tintas,
tapetes e papeis de parede, pode disponibilizar uma
pgina para que os visitantes peam amostras do seu Imagem feita no Canva, com um
produto. Muitas vezes a deciso do consumidor, prin- template gratuito. Landing Page
cipalmente quando compra pela internet, depende de RD Station
ele conseguir enxergar se aquele produto satisfaz seu
gosto pessoal e como ele se adapta ao seu dia-a-dia.

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Fale com um vendedor/consultor

P
or fim, uma das ideias mais fceis de se colocar
em prtica por meio de uma Landing Page e
que pode gerar muitas levantas de mo: uma
pgina de Fale com um vendedor/consultor. Pessoas
que estiverem realmente interessadas no seu produto
ou servio buscaro um contato com algum da sua
empresa para que possam esclarecer eventuais dvidas,
entender melhor meios de pagamento ou como funcio-
na o produto ou servio em questo.
adaptam realidade de cada empresa
em especial. uma das pginas que
consideramos uma levantada de mo:
Leads que chegam por meio dela so
automaticamente marcados como Lead
Qualificado e enviados para um de
nossos consultores, para que entrem
em contato.

Quando utilizar?
Essa uma pgina que qualquer empresa pode ter
no site, uma ponte direta entre seu time de vendas e
pessoas altamente interessadas em fechar uma compra.
Se voc tem algum na sua empresa - e esse algum
pode ser inclusive voc - com disponibilidade para
responder e, eventualmente, entrar em contato com
potenciais clientes, essa uma pgina para no deixar
de fora do seu site. Voc no precisa criar material
algum - s criar uma Landing Page ou duplicar alguma
que voc j tem, mudando apenas o formulrio e um ou
outro detalhe.

A RD tem uma pgina exclusiva para visitantes que

queiram conversar com um de nossos consultores
para saber como o Marketing Digital e o RD Station se

voltar para o ndice 24


Concluso
C
omo voc viu nessas pginas, disponibilizar um
contedo para gerar Leads pode ser mais fcil
do que se pensa. O segredo, muitas vezes,
olhar para dentro da empresa, para o que j se faz, e
utilizar esses recursos que j existem.
claro que, se voc investir tempo e alocar pessoas na
sua equipe que possam escrever posts, montar eBooks
e desenvolver ferramentas teis para o seu pblico, o
retorno ser ainda maior. Voc pode at contratar uma
empresa especializada em produo de contedo, se
no quiser alocar uma equipe nesse momento. Mas
isso no significa, de forma alguma, que sem esse inves-
timento voc nunca poder dar o start na gerao de provavelmente concorrentes do seu negcio.
Leads da sua empresa.
O primeiro passo, alis, deve ser sempre o mais simples:
revisite formulrios do seu site que possam estar
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esquecidos e d uma repaginada neles: veja os que
fazem sentido, os que no precisam estar ali e verifique
que voc est recebendo e monitorando todos esses
contatos que preenchem seus formulrios.
Alm disso, olhe para o trabalho que voc e sua equipe
j fazem e se questione sobre o que vocs j usam no
dia a dia que poderia auxiliar ou interessar seus visitan-
tes. Muitas vezes um modelo de contrato bastante utili-
zado pela empresa pode ajudar seus potenciais clientes
a considerar uma soluo de compra, ou uma pgina
para que as pessoas peam oramento pode evitar que
elas busquem informaes em outros lugares, muito
A gerao de Leads no topo, no meio e no fundo do
funil permite que esse mesmo funil esteja em cons-
tante movimento, encaminhando, aos poucos, os
Gere leads sem dor de cabea
consumidores pela jornada de compra. Um Lead que
busca uma soluo para um problema especfico pode
encontrar a resposta no seu produto. Um Lead em
dvida sobre a soluo que voc oferece, ao preencher
um formulrio para conversar com um consultor, pode
muito bem, ao fim da conversa, fechar uma compra.
Portanto, chegou a hora de arregaar as mangas e de
colocar a mo na massa. Qualquer empresa, de qual-
quer segmento, pode comear a gerar Leads sem fazer
disso um obstculo instransponvel. No um bicho de
sete-cabeas. Muitas vezes os resultados s dependem
de um primeiro passo, que demanda muito menos suor
do que voc imagina.
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A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar empresas de todos os portes a entender
e aproveitar os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negcios.

Veja aqui alguns dos nossos cases e perceba na prtica como o Marketing pode ser aplicado
na realidade!

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