I.

INFORMACIN GENERAL

CURSO : Introduccin a los Negocios Internacionales

CDIGO : AN78
CICLO : 201701
CUERPO ACADMICO : Acosta Mantaro, Juan Eduardo
Alccer Fulle, Carlos Arturo
Arvalo Rodrguez, Mirian Elizabeth
Benavente Chen, Pamela Milagros
Cerna Huarachi, Delia Mercedes
Chipoco Quevedo, Mario Javier
Cceres Martinez, Otto Guillermo
Crdova Cuba, Javier Gonzalo
Diaz Xxxx, Ines Sara Marie
Figueredo Robles, Carlos Enrique
Herrera Romero, Jonny Franck
Huamancayo Pierrend, Juan Manuel
Lara Hidalgo, Eliana Lisseth
More Barrantes, Roberto Karlo
Oviedo Cahuata, Nuria Rosa
Romero Chavez Bravo, Jose Augusto
Sanchez Cardenas, Manuel Andres
Ugarte Taboada, Javier Jose Edgardo
CRDITOS : 3
SEMANAS : 16
HORAS : 3 H (Teora) Semanal
REA O CARRERA : Administracion y Negocios Internacionales

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.

Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN

Es el primer curso de lnea en la carrera de Administracin y Negocios Internacionales y responde a un enfoque

moderno de la administracin estratgica as como a una visin global del mundo comercial de hoy. Un
elemento clave que se busca desarrollar en el estudiante es la conciencia y visin comercial internacional de los
negocios a partir de la globalizacin y el desarrollo de las tecnologas de la informacin que se viene dando en
el mundo.

El curso tiene como propsito asegurar un slido fundamento terico - prctico del amplio panorama de los
negocios internacionales, los cuales se realizan bajo diferentes modalidades. As mismo, brinda al estudiante la
oportunidad de familiarizarse con las principales fuerzas internas que enfrenta una empresa en sus entorno

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nacional para poder hacer frente a todas aquellas fuerzas externas que le resultan incontrolables pero que debe
entenderlas y buscar formas de enfrentarlas cuando se quiere ingresar a mercados externos.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

El estudiante comprende, evala y analiza cuales son las fuerzas controlables y no controlables identifica en la
informacin seleccionada, los problemas y oportunidades as como las diferentes alternativas existentes que se
deben tomar en cuenta las empresas y los empresarios cuando participan en Negocios Internacionales.

Competencias
- Comunicacin Escrita

Nivel del Logro

Estructura del mensaje: Estructura el mensaje e intenta mantener la estructura durante la presentacin.
Desarrollo del contenido: Desarrolla las ideas parcialmente, cuenta con algunos ejemplos y evidencias que
pueden estar relacionados al propsito de la presentacin.
Transmisin del mensaje: La postura, gestos, contacto visual y expresin son adecuados pero en algunas
ocasiones pueden interferir en la comprensin del mensaje y la conexin de la audiencia.
Recursos de soporte: Utiliza recursos que aportan a la presentacin.

Definicin
Capacidad para construir mensajes con contenido relevante, argumentos slidos y claramente conectados,
adecuados a diversos propsitos y audiencia.

- Pensamiento Crtico
Nivel del Logro:
Capacidad de Explicacin: Evala un problema planteando una explicacin.
Evaluacin y cuestionamiento de la informacin: Desarrolla anlisis y sntesis organizados, presentando la
informacin sin evaluarla. Asume los puntos de vista de los expertos sin cuestionarlos.
Anlisis del contexto y los supuestos: Identifica los supuestos ajenos pero todava le cuesta identificar los
propios. Identifica algunos contextos relevantes cuando plantea un punto de vista.
Planteamiento y sustento de una postura: Plantea una postura presentando un sustento de forma obvia y
simplificada.
Formulacin de conclusiones: Las conclusiones estn ligadas de manera poco consistente a la informacin
discutida (poco pertinentes).

Definicin:
Capacidad para explorar de manera exhaustiva problemas, idea o eventos para formular conclusiones u
opiniones slidamente justificadas.

- Gestin de Informacin
Nivel del logro:
-Seleccin de informacin: Define con dificultad el alcance del problema o tesis. Define algunos de los
conceptos clave y selecciona cierta informacin relevante para el problema.
-Bsqueda de informacin: Utiliza pocas estrategias para alcanzar la informacin requerida, a travs de algunas
fuentes relevantes y confiables.
- Uso de la informacin: Comunica, organiza y sintetiza la informacin obtenida de las fuentes para desarrollar

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su propsito aunque con poca claridad.
tica de la informacin: Utiliza correctamente algunas estrategias para el uso de informacin, tales como:
citaciones, parafraseo, referencias, indizacin. Reconoce las condiciones ticas bsicas del uso de la
informacin.
Definicin:
Capacidad para buscar, analizar, interpretar y priorizar el flujo de informacin para una correcta toma de
decisiones.

-Pensamiento Innovador
Nivel del logro:
Reconocer problemas y oportunidades: Identifica problemas/oportunidades y aplica herramientas de
pensamiento divergente y convergente para describirlos.
Genera soluciones creativas: Propone proyectos o propuestas novedosas que responde al problema planteado.
Desarrollo de planes: Desarrolla planes de accin donde se establecen procesos y tareas clave con la intencin
de resolver el problema.

Definicin:
Capacidad para detectar necesidades y oportunidades para generar proyectos o propuestas innovadoras, viables
y rentables. Planifica y toma decisiones eficientes orientadas al objetivo del proyecto.

-Planificacin y control
Nivel del logro:
El estudiante es capaz de definir las tareas principales necesarias para desempear una funcin priorizando la
importancia de las mismas a la hora de su realizacin lgica.

Definicin:
Capacidad para disear, definir, estructurar y priorizar las actividades a desarrollar para la consecucin de los
objetivos trazados, elaborando y desarrollando las herramientas necesarias para la ejecucin, direccin y
seguimiento de las mismas.

-Evaluacin de oportunidades internacionales

Nivel del Logro:
El estudiante es capaz de identificar las diferentes alternativas existentes para la ejecucin de negocios en el
mbito internacional.

Definicin:
Capacidad de aplicar mtodos analticos cuantitativos y cualitativos con el fin de priorizar y/o seleccionar las
mejores alternativas para la ejecucin de negocios en el mbito internacional.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El estudiante comprende cules son las motivaciones e identifica a los actores y factores que hacen posible se lleven a
cabo los negocios internacionales, al analizar casos de negocios internacionales de su entorno inmediato.

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 Competencia(s):
- Pensamiento Crtico
- Gestin de Informacin
- Evaluacin de oportunidades internacionales

TEMARIO
Sesin 1: Conceptos Generales
- Factores que influyen en el crecimiento de la Globalizacin.
- Costos de la Globalizacin.
- Negocios Internacionales.
- Actores y Factores que participan en los Negocios Internacionales.

Actividades del Aprendizaje.

- Video motivacional
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias del aprendizaje:

El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende que existen diferentes oportunidades
internacionales que se presentan debido a los permanentes cambios y eventos as como tambin los problemas que se
han venido dando en el mundo a raz de estos cambios, para formular conclusiones u opiniones en la solucin de los
casos prcticos aplicados en aula.

B9ibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 1
Semana 1

Sesin 2: Entorno de los Negocios Internacionales y Patrn de Internacionalizacin.

- Razones por las cuales las empresas participan en los Negocios Internacionales.
- Motivaciones para participar en los Negocios Internacionales.
- Modos de operacin en los Negocios Internacionales.
- Nivel de Competitividad de los pases.
- Patrn de Internacionalizacin (segn John Daniels).

Actividades de aprnedizaje:
- Video motivacional
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias del aprendizaje:

El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende que existen diferentes oportunidades
internacionales que se presentan debido a los permanentes cambios y eventos as como tambin los problemas que se
han venido dando en el mundo a raz de estos cambios, para formular conclusiones u opiniones en la solucin de los
casos prcticos aplicados en aula.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulos 1 y 12 (Pginas: 464-469)
Semana 2

HORA(S) / SEMANA(S)
3

4
UNIDAD N: 2 COOPERACIN ECONMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES

LOGRO
El estudiante describe los diferentes niveles de integracin econmico - comercial.

Competencia(s):
- Pensamiento Crtico
- Gestin de Informacin
- Evaluacin de oportunidades internacionales

TEMARIO
Sesin 3: Integracin Econmica
- Integracin Econmica Regional.
- Etapas de la Integracin.
- Denominacin de pases.
- Bloques Regionales.
- Acuerdos Comerciales del Per.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal.
- Video sobre de la CAN.

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende que existen diferentes oportunidades
internacionales que se presentan debido a los permanentes cambios y eventos as como tambin los problemas que se
han venido dando en el mundo a raz de estos cambios, para formular conclusiones u opiniones en la solucin de los
casos prcticos aplicados en aula.

Bibliografa
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 8
MINCETUR: Acuerdos Comerciales del Per.

HORA(S) / SEMANA(S)
3

UNIDAD N: 3 FUERZAS CONTROLABLES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El estudiante comprende y explica la modalidad del comercio internacional bajo la que opera una empresa, as mismo
explica y diferencia las nuevas formas alternativas de hacer negocios por internet, a travs del anlisis de casos.

Competencia(s):
- Pensamiento Crtico
- Gestin de Informacin
- Evaluacin de oportunidades internacionales
- Pensamiento Innovador

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TEMARIO
Sesin 4 Estrategias de Exportacin e Importacin
- Generalidades sobre la exportacin e importacin.
- Partida Arancelaria.
- Introduccin a los Incoterms 2010.
- PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
- Productos Bandera.
- Balanza Comercial.
- Estrategias de exportacin e importacin.
- Casos de importacin.

Actividades de aprendizaje:
- Video de Pro Inversin, sobre las exportaciones peruanas al mundo. - Comentario de noticias sobre Negocios
internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende cmo se desarrolla la modalidad de
exportacin e importacin en el Per y el mundo. Resuelve casos, en los que estima todos los costos que implica el
realizar una importacin, analiza y comprende las cifras estadsticas de los diferentes sectores econmicos del comercio
internacional desarrollado por el Per y el mundo.

Bibliografa
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 13
PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
Semana 4

Sesin 5:
Inversin Extranjera Directa
- Definicin de IED.
- Motivaciones para la IED.
- Estrategias para la IED.
- Tipos y modalidades de IED.

Actividades de aprendizaje:
- Video sobre las grandes multinacionales en el mundo.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal.

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende la modalidad de Inversin extranjera directa
como una modalidad de hacer negocios internacionales, en el desarrollo de casos reales de empresas peruanas y
extranjeras que han desarrollado IED.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 1 (Pginas 17 y 18) y Captulo 14 (Pginas: 523-528.
Semana 5

Sesin 6: Acuerdos de Colaboracin

- Otras modalidades de negocios internacionales (Acuerdos de Colaboracin: Licencia, Franquicia, Contratos
Administrativos, Operaciones Llave en Mano, Empresas Conjuntas (Joint Venture), Alianzas de Capital).
- Motivos para hacer acuerdos de colaboracin.

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 - Tipos de acuerdo de colaboracin.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal.

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende las diferentes modalidades de acuerdos de
colaboracin que se realizan en los negocios internacionales, a travs dela resolucin de diferentes casos prcticos de
empresas en el mundo.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 14 (Pginas 528-552).
Semana 6

Sesin 7: Los Nuevos Negocios por Internet en el Mundo

- Definicin y conceptos de negocios por Internet.
- Tipos de negocios por Internet.
-Caractersticas de los negocios por Internet.
-Casos de xito de negocios por Internet peruanos e internacionales con impacto global.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal.
- Video sobre casos de xito en el Per.

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y detecta necesidades y oportunidades para generar
propuestas innovadoras. Identifica a travs de la prctica los diferentes tipos de hacer negocios por internet.

Bibliografa:
SIERRALTA ROS, Anbal (2007) Internacionalizacin de las Empresas Latinoamericanas
Semana 7

Sesin 8: EXMENES PARCIALES

Semana 8

HORA(S) / SEMANA(S)
3

UNIDAD N: 4 FUERZAS NO CONTROLABLES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El estudiante explica cmo se manifiestan tanto los factores internos (controlables), como los externos (no controlables)
en los mercados que enfrenta una empresa, analizando casos de la realidad en operaciones de negocios internacionales,
mediante exposiciones que permitan mostrar los resultados a los que arriban las empresas.

Competencia(s):
- Pensamiento Crtico
- Gestin de Informacin

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 - Evaluacin de oportunidades internacionales
- Planificacin y control

TEMARIO
Sesin 9: Fuerzas Culturales
- Definicin de cultura.
- Componentes y factores de la cultura.
- Dimensiones y orientaciones de la cultura en los negocios.
- Prcticas de comportamiento que afectan a los negocios (normas de protocolo y estrategias).

Actividades de aprendizaje:
- Video
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende como las fuerzas culturales pueden ser
determinantes en la actividad comercial de los negocios internacionales.
A travs de la resolucin de casos prcticos identifica las principales caractersticas culturales de diferentes pases y de
su poblacin.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 2
Semana 9

Sesin 10: Fuerzas Poltico - Legales

- Ideologas y Sistemas Polticos.
- Democracia vs. Totalitarismo.
- Sistemas jurdicos.
- Derechos de Propiedad.

Actividades de aprendizaje:
- Video: Consecuencias de la Segunda Guerra Mundial.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal
-Video: Good by Lenin

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende como las fuerzas poltico-legales, pueden ser
determinantes en la actividad comercial de los negocios internacionales.
A travs de la resolucin de casos prcticos identifica las principales ideologas y sistemas polticos.
La pelcula Good by Lenin, permite al alumno contrastar los diferentes sistemas econmicos y polticos.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 3
Semana 10

Sesin 11: Fuerzas Econmicas y Sociales

- Definicin de Sistema Econmico.
- Principales Sistemas Econmicos del mundo.
- Elementos del entorno econmico.
- Desarrollo humano y social.

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Actividades de aprendizaje:
- Video.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal.

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende como las fuerzas econmicas y sociales,
pueden ser determinantes en la actividad comercial de los negocios internacionales.
A travs de la resolucin de casos prcticos.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 4
Semana 11

Sesin 12: Fuerzas Financieras

- Definicin de divisas.
- Mercado de divisas.
- Tipos de divisas.
- Tipo de cambio y cmo afecta a los Negocios Internacionales.
- Ejercicios.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de ejercicios sobre tipo de cambio.

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende como las fuerzas financieras, pueden ser
determinantes en la actividad comercial de los negocios internacionales.
A travs de la resolucin de casos prcticos el estudiante comprende el efecto de los cambios que se dan en las divisas,
a partir de ello define lo ms conveniente para el caso en estudio.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 9
Semana 12

Sesin 13: Fuerzas Ambientales

- Medio ambiente.
- Desarrollo Sostenible.
- FAIRTRADE - Comercio Justo
- Responsabilidad Social Empresarial.
- Cdigo de tica.

Actividades de aprendizaje:
- Video sobre las consecuencias del calentamiento global.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casustica, desarrollo de un caso de manera grupal
- Video, sobre la responsabilidad de empresas en el mundo

Evidencia de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la informacin recibida y comprende como las fuerzas ambientales, pueden ser
determinantes en la actividad comercial de los negocios internacionales.

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 A travs de los videos y de una dinmica en aula sobre casos actuales se debate sobre las fuerzas ambientales y la
participacin de las empresas con responsabilidad social.

Bibliografa:
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Captulo 5
Semana 13

Sesin 14 y Sesin 15:Exposicin de los trabajos finales del curso.

HORA(S) / SEMANA(S)
3

VI. METODOLOGA

El Modelo Educativo de la UPC asegura una formacin integral, que tiene como pilar el desarrollo de
competencias, las que se promueven a travs de un proceso de enseanza-aprendizaje donde el estudiante
cumple un rol activo en su aprendizaje, construyndolo a partir de la reflexin crtica, anlisis, discusin,
evaluacin, exposicin e interaccin con sus pares, y conectndolo con sus experiencias y conocimientos
previos. Por ello, cada sesin est diseada para ofrecer al estudiante diversas maneras de apropiarse y poner en
prctica el nuevo conocimiento en contextos reales o simulados, reconociendo la importancia que esto tiene
para su xito profesional.

La metodologa que se utilizar a lo largo de todo el curso es el del mtodo del caso, aprendizaje basado en
situaciones reales vividas por empresas nacionales e internacionales, al final de cada una de las sesiones se
proponen casos para ser resueltos en aula a travs de una dinmica grupal, para tal fin los estudiantes hacen uso
de sus laptops y/o de sus smart phones.
Para una gestin del aprendizaje autnomo del estudiante se recomienda el revisar las diapositivas de clase y
complementar su estudio con la lectura del captulo correspondiente del libro bsico de la bibliografa
recomendada, haciendo uso de al menos 2 horas a la semana fuera de las horas de clase.

VII. EVALUACIN

FRMULA
5% (CL1) + 10% (PC1) + 20% (EA1) + 5% (CL2) + 10% (PC2) + 5% (CL3) + 10% (PA1) +
15% (TF1) + 20% (EB1)

TIPO DE NOTA PESO %

CL - CONTROL DE LECTURA 5
PC - PRCTICAS PC 10
EA - EVALUACIN PARCIAL 20
CL - CONTROL DE LECTURA 5
PC - PRCTICAS PC 10
CL - CONTROL DE LECTURA 5
PA - PARTICIPACIN 10
TF - TRABAJO FINAL 15
EB - EVALUACIN FINAL 20

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VIII. CRONOGRAMA

TIPO DE DESCRIPCIN NOTA NM. DE FECHA OBSERVACIN RECUPERABLE

PRUEBA PRUEBA
CL CONTROL DE LECTURA 1 Semana 4 PPT'S y Captulos: 1, 8, NO
y 12 Daniels John
N e g o c i o s
Internacionales 2013
PC PRCTICAS PC 1 Semana 6 Sesiones 1 a la 5 NO
EA EVALUACIN PARCIAL 1 Semana 8 Sesiones 1 a la 7 S
CL CONTROL DE LECTURA 2 Semana 11 PPT's y Captulos 2, 3 y NO
4.
PC PRCTICAS PC 2 Semana 13 Sesiones 9 a la 12 NO
CL CONTROL DE LECTURA 3 Semana 14 PPT's y Captulos 9 y 5. NO
PA PARTICIPACIN 1 Semana 15 Todo el ciclo NO
TF TRABAJO FINAL 1 Semana 14 NO
y 15
EB EVALUACIN FINAL 1 Semana 16 Sesin-1 a la 15 S

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
DANIELS John D.Radebaugh, Lee H. y SULLIVAN, Daniel P. (2013) Negocios internacionales : ambientes
y operaciones. Naucalpan de Jurez, Mxico : Pearson.
(658.18 DANI 2013)
HILL Charles W. L.Snchez Soto, Gil Armando; LUVANO RODRGUEZ, Gerardo y OBN LEN,
Mara del Pilar (2011) Negocios internacionales : competencia en el mercado global. Mxico, D.F. :
McGraw-Hill.
(658.18 HILL/N 2011)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)

CZINKOTA Michael R.Ronkainen, Ilkka A.; MOFFETT, Michael H. y ORTIZ STAINES, Manuel (2007)
Negocios internacionales. Mxico, D.F. : Thomson.
(658.18 CZIN)
DANIELS John D.Radebaugh, Lee H. y SULLIVAN, Daniel P. (2010) Negocios internacionales : ambientes
y operaciones. Naucalpan de Jurez : Pearson Educacin.
(658.18 DANI 2010)
LAUDON, Kenneth C.Guercio Traver, Carol (2014) E-commerce 2013 : negocios, tecnologa, sociedad.
Naucalpan de Jurez, Mxico : Pearson Educacin.
(658.872 LAUD 2013)
SIERRALTA ROS, AnbalBarral, Welber (2007) Internacionalizacin de las empresas latinoamericanas.
Lima : PUCP, Fondo Editorial.
(382.098 SIER)

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