ABRAMS COMPANY
Abrams Compani adalah perusahaan manufaktur yang menjual produk sukuu cadang
untuk mobil, truk, bus dan mesin pertanian. Abrams memiliki 3 kelompok jenis suku cadang
yaitu suku cadang engapian, suku cadang transmisi, dan suku cadang mesin. Produk suku cadang
ini dijual oleh Abrams untuk 3 pembeli, yaitu (1) OEM / Original Equipment Manufactures yang
berperan untuk mengembangkan produk baru dan melakukan perubahan terhadap produk yang
sudah ada; (2) AM / After Market yang bertanggung jawab untuk memasarkan seluruh lini
produk suku cadang kepada pedagang besar dan AM mengoperasikan gudang distribusi suku
cadang melalui perusahaan di AS / pangsa luar negeri; (3) Pasar besar, menjual produk ke
pedagang kecil. Pada divisi OEM dan AM dibawahi oleh Wakil Presiden dan General Manajer,
tujuannya adalah untuk mencapai target tingkat pengembalian investasi (ROI). Berikut adalah
penjualan tahun 1992 Abrams Company dengan total 500 juta terdiri dari: