Cmo es el gerente que

ms se busca hoy en el
Per?
Fernando Guinea, socio de Amrop Per, seala las
caractersticas que ms demandan las empresas para sus
gerentes

El alto ejecutivo que hoy se busca en las empresas tiene que tener conocimiento de finanzas, sealan en Amrop
Per. (Foto: Getty Images)

Por: Fernando Guinea, socio de Amrop Per El Comercio

Con un crecimiento econmico de 3,9%; el 2016 fue un ao de espera en trminos de

resultados de las reformas estructurales planteadas por el Gobierno y despegue de
grandes proyectos privados. El ao electoral pas factura a la economa y tambin gener
el mismo clima de espera en la inversin privada, otrora principal motor del crecimiento. Y
a pesar de que el Per ser el pas de ms rpido crecimiento en la regin, este ao no se
espera que sea muy diferente al 2016, contaminado por las denuncias del caso de
corrupcin ms importante de nuestra historia republicana y que arrastra al sector
empresarial. Bajo este contexto, qu pas y pasar en el mercado de buscatalentos?
cmo es el gerente general ms requerido?

Lo bueno del ao pasado fue que no se perdi dinamismo. El 2016 tuvo el mismo ritmo de
crecimiento que el 2015 en trminos de colocaciones de ejecutivos de alto nivel y
directores independientes. Destacaron las colocaciones de gerentes de finanzas, gerentes
generales y comerciales, en ese orden.

La mayor cantidad de bsquedas ejecutivas demandadas se dieron para las funciones de

manufactura, gerencia general, ventas, finanzas y tecnologa. La bsqueda de eficiencia y
la innovacin para la transformacin digital de los negocios fueron las principales
preocupaciones del ao pasado y no dejarn de serlo este 2017.

De otro lado, si hubiera que caracterizar lo malo del ao, ello provino del entorno poltico,
de la corrupcin y de unas expectativas empresariales muy golpeadas.

Para el 2017 continuar la bsqueda de la eficiencia y el reclutamiento de

nuevos ejecutivos, como parte de la llamada demanda perversa de talento, aquella que
se origina en tiempos de ralentizacin de la economa, con accionistas presionando por
resultados, reduccin de costos y una organizacin ms ligera.

Considerando las predicciones de Gianfranco Castagnola, presidente ejecutivo de Apoyo

Consultora, en el sentido de que este ao se sentir el efecto de tres huaicos en la
economa peruana a saber, el climtico, la eleccin de Donald Trump en trminos de
dinamismo de nuestras exportaciones y los destapes del caso Odebrecht destacar
nuevamente el rol del gerente financiero como protagonista corporativo.

Seguir marcndose la tendencia de gerentes generales con acento financiero, como los
que hoy lideran el Jockey Plaza, Minsur, Camposol o Alicorp, por citar algunos ejemplos, o
los dos ltimos presidentes ejecutivos de PetroPer.

Adicionalmente, en un ao de tormenta perfecta es necesario cuidar los activos de la

empresa, gestionar sus riesgos, prever las coberturas necesarias antes variaciones sbitas
del tipo de cambio y acudir al mercado de capitales para financiar estas estrategias. Algo
muy similar a lo ocurrido en el 2009 con la crisis global, y el 2014 y 2015, con el frenazo
de la economa. En dicho contexto se incrementa el atractivo de los ejecutivos de la
Generacin X y de los baby-boomers, los mismos que han vivido ciclos de expansin y
contraccin de la economa.

En cuanto a los sectores de mayor dinamismo, la minera seguir siendo una de las
protagonistas, lo mismo que los servicios financieros, el comercio exterior y la
infraestructura. Esta ltima se ver dinamizada producto de la reconstruccin nacional post
fenmeno de El Nio costero.

La bsqueda de talento presentar, adems, remuneraciones que estarn al alza para los
directivos top. Con incrementos de 5% a 10% para quienes decidan permanecer en sus
organizaciones, pero con alzas de 20% a 30% si es que deciden cambiar de organizacin
y cuentan con un expertise muy deseado.

Del mismo modo, los salarios de los altos ejecutivos tendern a estabilizarse. Un gerente
general, fluctuar en el rango de los US$200 mil a US$500 mil brutos anuales; y un sueldo
base anual de unos US$150 mil para los gerentes financieros, de operaciones y comercial;
que llegaron a techos de US$250 mil, US$220 mil y US$200 mil, respectivamente.
De otro lado, si bien es interesante promover a ejecutivos de larga carrera de soldados
raso a generales- dentro de una misma organizacin para que ocupen puestos de alta
direccin, manteniendo el modelo de negocio y la cultura organizacional, resulta necesario
cuestionar el continuismo del modelo hacia un cambio de mentalidad, que normalmente
tiende a traer ejecutivos provenientes de otras organizaciones o industrias, con diferentes
perspectivas y aportes disruptivos. En el Per podemos citar a Norberto Rossi, que migr
del consumo masivo (Unilever) para transformar la cultura y modelo de negocio de Tiendas
Santa Isabel a una cadena de supermercados (Supermercados Peruanos), y luego la
misma misin, en un retailer de tiendas por departamentos y servicios financieros (Grupo
Ripley).

Este 2017, marcado por la desaceleracin del crecimiento de nuestra economa post
fenmeno climtico y los escndalos de corrupcin, requerir de profesionales con un
perfil que se adece a trabajar en medio de tormentas.
ilustracin: vctor aguilar

En un ao de tormenta perfecta toca cuidar los activos de la empresa, gestionar sus

riesgos, etc. Algo muy similar a lo que pas en el 2009.

En cuanto a los sectores de mayor dinamismo, la minera seguir siendo una de los
protagonistas, lo mismo que los servicios financieros, el comercio y la infraestructura.