TOPIK 1:
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK 2:
PERDAGANGAN
(TAHAP 3)
EKONOMI
NAMA:
RUMAH TANGGA
(TAHAP TINGKATAN:
1)
NAMA :
TINGKATAN :
TAHUN :
SEKOLAH :
Hak Cipta Terpelihara. Sebarang bahagian dalam buku ini termasuk ilustrasi dan isi kandungan
tidak boleh diterbitkan semula bagi tujuan komersial dalam apa jua bentuk sama ada secara
elektronik, fotokopi, mekanik, rakaman atau cara lain sebelum mendapat izin bertulis dari
Pengarah Bahagian Pendidikan Teknik dan Vokasional, Kementerian Pelajaran Malaysia, Aras 5&6
Blok E14, Kompleks Kerajaan Parcel E, Pusat Pentadbiran Persekutuan, 62604 Putrajaya.
03 88845194 Faks : 03 88845195
Disediakan oleh:
Unit Teknikal
Pengurusan Akademik
Bahagian Pendidikan Teknik dan Vokasional
Kementerian Pelajaran Malaysia
Diterbitkan oleh :
Pengurusan Akademik
Bahagian Pendidikan Teknik dan Vokasional
Kementerian Pelajaran Malaysia
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PRAKATA
M-TEK singkatan kepada Modul Pembelajaran Teknikal dihasilkan ekoran pencapaian
pelajar aliran teknikal yang kurang memberangsangkan. Kekurangan bahan sokongan
di pasaran turut menyumbang kepada masalah ini. Selain itu, keupayaan pelajar yang
berbeza-beza dalam peperiksaan memberikan cetusan idea kepada Unit Teknikal,
Pengurusan Akademik, Bahagian Pendidikan Teknik dan Vokasional untuk
menghasilkan modul ini.
Modul yang disediakan ini selari dengan keperluan sukatan pelajaran tingkatan 4 dan
tingkatan 5. Ia merupakan bahan sokongan pengajaran dan pembelajaran yang boleh
membantu guru-guru dan pelajar untuk meningkatkan prestasi akademik ke tahap
yang boleh dibanggakan. Sebagai usaha permulaan modul ini dilengkapi dengan nota
ringkas peta minda (Mind Map) dan soalan-soalan latihan mengikut topik.
Penambahbaikan akan dilakukan dari masa ke semasa agar selari dengan keperluan
kurikulum terkini.
Pengarah
Bahagian Pendidikan Teknik dan Vokasional
Kementerian Pelajaran Malaysia
i
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PERDAGANGAN
(TAHAP 3)
KANDUNGAN
BIL PERKARA MUKA SURAT
1. TOPIK 1 : ASAS KEPADA PERDAGANGAN 1
2. TOPIK 2 : UNSUR PERDAGANGAN 6
3. TOPIK 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI 8
4. TOPIK 4 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA 19
5. TOPIK 5 : INDUSTRI KECIL DAN SEDERHANA 23
6. TOPIK 6 : PEMILIKAN PERNIAGAAN 25
7 TOPIK 7 : PELABURAN 27
TOPIK 8 : PERBANKAN DAN INSTITUSI
8 30
KEWANGAN LAIN
9 TOPIK 9 : INSURANS 34
10 TOPIK 10 : PENGANGKUTAN 37
11 TOPIK 11 : KOMUNIKASI 39
12 TOPIK 12 : PERGUDANGAN 41
13 TOPIK 13 : PROMOSI 42
TOPIK 14 : PERANAN KERAJAAN DALAM
14 43
PERNIAGAAN
15 TOPIK 15 : KONSUMERISME 46
16 LATIHAN MENGIKUT TOPIK 50
17 SKEMA JAWAPAN 87
ii
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK
TOPIK 1:1:ASAS
AsasKEPADA
KepadaPERDAGANGAN
Perdagangan
Keperluan Kehendak
1. Barangan yang diingini untuk hidup lebih
1. Mesti ada untuk manusia terus hidup
selesa
2. Contoh makanan, pakaian dan tempat 2. Contoh kereta, jam tangan
tinggal
3. Sama untuk semua orang 3. Berbeza mengikut keinginan
4. Keperluan terhad/tetap 4. Tidak terbatas dan berubah-ubah
5. Perlu dipelajari atau dipengaruhi
5. Keperluan ialah tuntutan semulajadi
persekitaran
6. Mengikut tahap tertentu fisiologi,
6. Mengikut keutamaan/keinginan semasa
sosial, rohani
1.2 PENGELUARAN
Maksud pengeluaran
1
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Tempat
Bentuk menukar tempat satu barang dari
menukar bentuk barangan tempat asal / berlebihan ke tempat
kepada satu yang lebih berkurangan dan boleh memenuhi
berguna kehendak pengguna.
contoh kayu balak diproses contoh kayu balak di hutan
menjadi papan lapis dihantar ke kilang untuk diproses
Nilai
Faedah
Masa
menyimpan barang sehingga Milikan
diperlukan pertukaran milik daripada
contoh padi berlebihan semasa seseorang kepada orang lain yang
musim menuai disimpan untuk memerlukan
memenuhi permintaan di luar contoh peniaga kasut menjual
musim kasut kepada pengguna
Jenis pengeluaran
Cabang pengeluaran
2. Perdagangan aktiviti pengagihan barangan daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir
2
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Tanah Modal
kekayaan daripada alam sebarang bentuk aset berupa
semula jadi wang, mesin atau bahan mentah
ganjaran sewa yang digunakan dalam
proses pengeluaran
ganjaran faedah
Faktor
pengeluaran
Buruh Usahawan
seseorang yang menggunakan seseorang yang mengguna dan
tenaga fizikal dan mental dalam menggabungkan faktor
proses pengeluaran pengeluaran bagi menghasilkan
barangan
ganjaran upah/gaji
ganjaran untung
Peniaga Usahawan
Kreatif
- Bermaksud mereka cipta keluaran baru untuk memenuhi kehendak pengguna
- Membolehkan usahawan menguasai pasaran
- Orang yang terdahulu menembusi pasaran
- Contoh cipta kad pintar, robot
Inovatif
- Bermaksud pembaharuan / pengubahsuaian barangan yang sedia ada di pasaran
- Supaya menjadi lebih berkualiti
- Usahawan akan dapat kelebihan bersaing
- Pengguna akan dapat lebih manfaat daripada sebelumnya
3
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Dapat memenuhi
keperluan dan
kehendak pengguna
Dapat menikmati Dapat menikmati
pelbagai jenis prasarana yang lebih
barang baik
Dapat menikmati
barang berkualiti Mendapat banyak
peluang pekerjaan
Dapat
meningkatkan
taraf hidup
Menyediakan peluang
pekerjaan /
mengurangkan
pengangguran
Membuat penemuan
teknologi baru / Mendapat tukaran
menghasilkan asing / peningkatan
penciptaan baru eksport
Peranan usahawan
kepada pertumbuhan
ekonomi negara
Mempelbagaikan Menggalakkan
kegiatan ekonomi aliran modal
Memperbanyakkan
infrastruktur
4
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Maksud pengkhususan
- Penumpuan dalam melakukan sejenis pekerjaan atau aktiviti tertentu mengikut kemahiran
seseorang
- Tidak melakukan dua kerja dalam satu masa
- Berasaskan pembahagian kerja
- Pembahagian kerja ialah suatu proses di mana para ditugaskan untuk menjalankan satu
peringkat kerja tertentu mengikut kebolehan dan kepakaran mereka
Jenis pengkhususan
1. Pengkhususan mengikut profesion
- individu mengkhusus dalam jenis perkerjaan tertentu sahaja mengikut kebolehan, kemahiran
dan kelayakannya.
- Wujud disebabkan oleh perbezaan kemahiran / kebolehan seseorang
- Contoh guru, doktor, tentera
4. Pengkhususan antarabangsa
- penumpuan setengah negara kepada satu jenis kegiatan ekonomi
- wujud disebabkan perbezaan iklim, bentuk muka bumi, sumber alam semulajadi, teknologi
- contoh Jepun perindustrian, Thailand penanaman padi
5
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Maksud Perdagangan
Maksud Perniagaan
Perdagangan Perniagaan
1. merupakan cabang pengeluaran 1. merupakan cabang perdagangan
6
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
7
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Pengeluaran
Aktiviti menghasilkan barangan untuk memuaskan kehendak manusia
Melibatkan dua jenis pengeluaran iaitu pengeluaran langsung dan pengeluaran tak
langsung. Pengeluaran tak langsung menyebabkan berlaku lebihan barang dan perlu
diagihkan melalui perdagangan.
Perdagangan
Aktiviti pengagihan barangan daripada pengeluar asal kepada pengguna akhir.
Proses agihan dilakukan melalui perniagaan dan bantuan perniagaan.
Perdagangan adalah cabang pengeluaran.
Perniagaan
Aktiviti jual beli untuk mendapat keuntungan.
Barangan boleh dijual beli melalui perniagaan dalam negeri dan perniagaan
antarabangsa. Perniagaan akan lancar dengan adanya bantuan perniagaan iaitu
perbankan, insurans, pengangkutan, komunikasi, pergudangan dan promosi.
Perniagaan adalah cabang perdagangan
SALURAN AGIHAN
8
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Sasaran
pasaran
Kos Jenis
Pengangkutan barang
Faktor Pemilihan
Saluran Agihan
Keupayaan Liputan
pengeluar pasaran
PERNIAGAAN RUNCIT
Fungsi Peruncit
1. Memecahkan pukal - menjual dalam kuantiti yang lebih kecil kepada pengguna akhir.
2. Menjual pelbagai jenis barang - memudahkan pelanggan membuat pilihan
3. Menyediakan kemudahan kredit kepada pelanggan tetap
4. Memberi perkhidmatan selepas jualan contoh menghantar barang ke rumah
5. Memberi khidmat nasihat dan menyampaikan maklumat - cita rasa dan sambutan pengguna
6. Mendirikan premis perniagaan berhampiran pelanggan - mudah dikunjungi
7. Menguruskan stok - memastikan bekalannya sentiasa mencukupi
8. Melakukan kerja-kerja akhir - menggred, menimbang, membungkus
9. Mengagihkan barang-barang - berperanan sebagai orang tengah antara pengguna dengan
pemborong atau pengeluar
Perniagaan
Runcit
Jenis Perniagaan Runcit
Kedai
Katalog
9
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Mudah ditubuhkan
tidak banyak peraturan
/ modal kecil
Modal kecil Kos overhed rendah-sewa
Simpanan sendiri/ rendah,cukai perniagaan
pinjam ahli keluarga rendahatau iklan murah
Ciri Peruncit
Kecil-kecilan
Dimiliki oleh seorang Layanan peribadi -
peniaga atau penghantaran barang
berkongsi. ke rumah, pembaikan
Mudah diuruskan dan pemasangan
barang
saiz kecil/ kendali
sendiri
Modal besar,
dikumpul
melalui
terbitan syer
Penubuhan Kemudahan -
rumit, Akta untuk
keselesaan
syarikat 1965 pelanggan -
muzik, tandas,
hawa dingin
Ciri Peruncit
Besar-
besaran
Belian - Pengurusan
membeli stok lebih rumit dan
secara pukal sukar - saiz
terus daripada organisasi
pengeluar. yang besar
Jualan
tunai, elak
hutang lapuk
10
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Jenis Keterangan
Jenis Keterangan
- Menjual /perkhidmatan terus kepada pengguna melalui mesin
secara strategik.
Mesin Peruncitan - Barang jualan seperti air kotak, mesin tiket LRT
Automatik - Ditempatkan di lokasi yang strategik misalnya di perhentian
bas
- Boleh beroperasi selama 24 jam tanpa diawasi.
- Menjual barang terus melalui pos atau perkhidmatan kurier.
- Sesuai menjual barang yang ringan, kecil, tidak mudah
pecah dan tahan lama.
- Bentuk dan cara penggunaan barang-barang dapat
Pesanan Mel
disampaikan melalui gambar
- Dijalankan melalui tiga kaedah, iaitu pengiklanan, kiriman terus
atau pelantikan ejen.
- Kaedah pembayaran B.W.T, T.W.P dan bayaran ansuran
- Seseorang individu/syarikat yang diberi hak untuk menjual
barang atau perkhidmatan syarikat induk yang sudah terkenal
- Contoh kedai makan segera Mc Donald, Habib Jewel, KFC,
- Menggunakan logo, nama dan reka bentuk yang sama.
Francais
- Individu atau syarikat yang diberi kebenaran francaisi
- Syarikat induk yang memberikan kebenaran francaisor.
- Perjanjian ditandatangani oleh kedua-dua pihak- syarat
francais
11
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Jenis Keterangan
- Menjual barang terus melalui kunjungan jurujual dari pintu
ke pintu.
- Contoh syarikat Amway, Avon dan syarikat-syarikat
insurans.
Jualan Langsung
- Jurujual atau ejen dilantik dan dilatih
- Jenis produk yang sesuai - kosmetik, perkakas dapur,
insurans dan pakej pelancongan.
12
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PERNIAGAAN BORONG
Fungsi Pemborong
- Membeli stok secara pukal dan memecah pukal
- Mengurangkan kos pergudangan
Kepada Pengeluar - Mengurangkan kos pengangkutan
- Pengendali pasaran
- Memberi maklumat pasaran
- Membekalkan beraneka jenis barang
- Memberi kemudahan kredit
Kepada Peruncit - Menghantar barang kepada peruncit .
- Menyimpan stok yang mencukupi
- Memberi maklumat dan nasihat
- Menstabilkan harga barang .
- Menyediakan bekalan yang berterusan
Kepada Pengguna - Menyampaikan maklumat
- Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal
- Mempelbagaikan pilihan
Pemborong
Pemborong Ejen
Saudagar
Broker
13
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Jenis Keterangan
- Membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak
mempunyai kaitan
Pemborong Am
- Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian
seperti garam, gula serta barang kosmetik di tempat yang sama
Jenis Keterangan
- Menjual barang pada harga yang murah dan secara tunai
kepada peruncit
Pemborong Bayar - Tidak memberi kredit kepada peruncit
dan Bawa - Tidak menyediakan pengangkutan kepada peruncit
- Giant, Makro, Carrefour dan Mydin - barang keperluan harian
pengguna
- Membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit
- Memperagakan - secara rapi di atas rak-rak
- dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak
Pemborong Jober - Peruncit dikenakan bayaran bagi barang-barang yang telah
Para dijual.
- Melancarkan program promosi dan pengiklanan di televisyen
- Menjual barang-barang berjenama terkenal - Gardenia, ais krim
Walls
- Menjalankan urus niaga melalui pos
- Menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos
Pemborong - Pelanggan memilih barang berpandukan katalog yang dihantar
Pesanan Mel - Pesanan, bayaran dan penghantaran barang dibuat melalui pos
- Contoh barang - barang kosmetik
- Barang ini biasanya bersaiz kecil, ringan dan tidak mudah rosak
- Menyampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau
pengilang
- Memainkan peranan sebagai wakil pengeluar dan tidak
mempunyai hak milik
Pemborong
- Tidak perlu menyediakan kemudahan pergudangan
Pesanan Berwakil
- Menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual
atau pengeluar kepada pembeli
- Barang yang sesuai - bahan-bahan binaan seperti simen, besi,
batu-bata
- Pemborong perkhidmatan pengangkutan
Pemborong - Menyediakan perkhidmatan pengangkutan seperti lori, lori
Perkhidmatan kontena dan treler bagi mengangkut barang yang berkuantiti
Pengangkutan besar bagi pihak pengeluar.
- Contohnya, Shapadu, Nepline dan Kontena Nasional
14
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Ejen
Jenis Keterangan
- Wakil pengedar yang dilantik oleh beberapa pengeluar yang
menghasilkan keluaran berlainan dan bukan pesaing antara satu
sama lain
- Tidak berhak untuk menentukan strategi pemasaran bagi pihak
Ejen
pengilang
Pengeluar
- Memasarkan mengedarkan barang-barangnya ke kawasan-
kawasan baru yang belum diterokai pengeluar
- Contoh - Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar yang
memasarkan atau mengedarkan model kereta keluaran negara
Kemunculan Perniagaan
Runcit besar-besaran
Cth Pasar Raya Besar,
Koperasi Runcit
Barang tempahan khas
Bentuk lain Peruncitan oleh pengguna
cth mesin peruncitan cth
automatik, pesanan mel, tempahan pakaian
jualan langsung, edagang
dan kedai katalog Pengambilalihan batuy
Fungsi Pemborong
Penubuhan agensi
Penubuhan Kedai pemasaran oleh kerajaan
Sejaras cth MARA, LKIM
Cth Kedai BATA
Perlantikan ejen
Oleh pengeluar
15
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1. Nota pesanan
2. Nota makluman
1. Surat tanya
3. Nota serahan
2. Surat jawapan
4. Nota kiriman 1. Penyata akaun
3. Sebut harga
5. Invois pro forma 2. Resit
4. Senarai harga
6. Invois
5. Katalog
8. Nota debit
7. Nota kredit
Maklumat Keterangan
Serahan sedia Barang dihantar kepada pembeli sebaik pesanan diterima
Barang dihantar kepada pembeli dalam masa dua atau tiga hari selepas
Serahan segera
pesanan diterima
Serahan hadapan Barang dihantar kepada pembeli pada tarikh akan datang
Angkutan Hadapan Pembeli perlu membayar kos angkutan
Angkutan Dibayar Pembeli tidak perlu membayar kos angkutan
Kos angkutan percuma sehingga barang dipunggah ke gerabak
Percuma ke Dalam
keretapi. Kos angkut barang dari stesen keretapi perlu dibayar oleh
Gerabak
pembeli
Percuma ke Dalam Kos angkutan percuma sehingga barang dipunggah ke dalam kapal
Kapal sahaja. Tambang kapal dibayar oleh pembeli
Kos Insurans Harga barang telah merangkumi kos, insuran dan tambang - pembeli
Tambang tidak perlu membayar lagi.
Bayar Waktu Terima Pembeli perlu membuat bayaran semasa menerima barang
Tunai Watu Pesanan Pembeli perlu membuat bayaran semasa membuat pesanan barang
Pembeli perlu membuat bayaran dalam tempoh dua atau tiga hari
Tunai segera
selepas menerima barang
Diskaun niaga Diberi untuk menggalakan pembeli membeli dalam kuantiti yang banyak
contoh 10 % - pembelian melebihi RM 1000
16
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Jenis Dokumen
Dokumen Keterangan
Surat yang dihantar oleh pembeli kepada pemborong untuk
Surat tanya
mendapatkan maklumat tentang barang yang hendak dibeli
Surat yang dihantar oleh pemborong kepada pembeli bagi menjawab
Surat jawapan
pertanyaan bakal pelanggannya
Sebut harga Dokumen yang menunjukkan harga barang yang diminta oleh pembeli
Satu senarai yang mencatatkan harga semua barang yang dijual oleh
Senarai harga
pemborong
Dokumen yang digunakan oleh pembeli untuk memesan barang
Borang pesanan
daripada pemborong
Dokumen yang dihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk
Nota makluman memaklumkan barang yang dipesan telah dihantar dan dokumen ini
dikirim sebelum barang dihantar
Dokumen yang disertakan bersama-sama barang apabila barang
Nota serahan
dihantar oleh pembekal dengan kenderaan sendiri
Dokumen yang dikeluarkan oleh syarikat pengangkutan kerana
Nota kiriman pemborong menghantar barang dengan kenderaan milik syarikat
pengangkutan tersebut
Dihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk urusniaga secara
kredit
Invois Sebagai bukti pembeli telah menerima barang tetapi belum membuat
pembayaran
17
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Kaedah Jualan
Kaedah Keterangan
- Jual barang secara tunai / tidak benar pembeli berhutang
- Tunai dalam bentuk wang, cek, draf bank, kad kredit, kiriman
wang
Jualan tunai
- Dapat elakkan peniaga alami hutang lapuk
- Wang yang diterima dapat dilabur dengan segera
- Barang dapat dijual dengan harga yang murah
- Aktiviti menjual barang secara hutang /
- Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum
Jualan Kredit harganya dijelaskan
- Perlukan wang pendahuluan, baki dibayar secara ansurans
- Terdiri daripada bayaran tertunda & sewa beli
- Barang jadi milik pembeli selepas bayaran pertama
- Jika tidak mampu bayar ansurans, barang tidak boleh ditarik
balik
Bayaran tertunda - Penjual hanya dapat dakwa dimahkamah untuk dapat balik
barang
- Sesuai utuk barang murah spt barang elektrik, barang kaca
- Harga barang lebih mahal
- Membeli/membayar barang secara ansuran
- Pembeli dianggap penyewa sehingga semua ansuran dibayar
- Bayaran ansuran dianggap sewa bulanan
- Perlu membayar wang pendahuluan
- Boleh digunakan selepas menandatangani perjanjian sewa
beli
Sewa beli
- Barang akan ditarik balik sekiranya ansuran gagal dijelaskan
- Barang adalah pemilik syarikat yang membiayai pembelian
barang tersebut
- Barang bukan pemilik pembeli selagi ansuran belum habis
dibayar
- Sesuai untuk barang tahan lama spt kereta, rumah
- Kaedah membayar harga barang terlebih dahulu sebelum
barang dan perkhidmatan diterima dan digunakan
- Digunakan dalam perkhidmatan komunikasi dan
Jualan Prabayar
pengangkutan contoh top up telefon bimbit, kad tol
lebuhraya
- Dapat memudahkan urusniaga dan jimat masa
- Dapat elakkan risiko hutang lapuk
- Pemborong membekalkan barang kepada peniaga untuk
dijual
- Barang akan dipulangkan semula sekiranya tidak dapat dijual
- Pemborong / pembekal barang dikenali sebagai konsainor
- Peniaga dikenali sebagai konsaini
Jualan Konsainan
- Barang adalah hak milik konsainor
- Konsainor uruskan stok
- Konsaini sediakan ruang untuk letak barang
- Konsainor beri komisen pada konsaini mengikut jumlah yang
terjual
18
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Perniagaan antarabangsa ialah kegiatan jual beli yang dijalankan antara penduduk
sebuah negara dengan penduduk negara lain.
Ia melibatkan import, eksport dan entrepot.
Kedua-dua perniagaan import dan eksport terdiri daripada import dan eksport nyata dan
tak nyata.
19
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
20
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PROSEDUR IMPORT
Membuat pesanan
Secara langsung
Pejabat cawangan
Ejen import
Saudagar import
Lain-lain
PROSEDUR EKSPORT
21
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
22
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
MAKSUD IKS
- Perniagaan yang mempunyai pusing ganti jualan tahunan tidak melebihi 25 juta,
- pekerja sepenuh masa tidak melebihi 150 orang
- Ekuiti syarikat dipegang oleh rakyat Malaysia 60% dan tidak lebih 25% ekuiti
dipegang oleh syarikat besar tempatan.
CIRI-CIRI IKS
CIRI KETERANGAN
Mengeluarkan hampir semua jenis barang keperluan pengguna
Jenis Keluaran
seperti tekstil, perabot, barang plastik, makanan daln lain-lain
Organisasi Mudah, kurang formal, kurang pengkhususan kerja
Modal Kurang RM2.5juta , diperolehi melalui simpanan sendiri
Terdapat dimerata tempat seperti bandar, pinggir bandar dan
Lokasi
luar Bandar
Kurang terlatih, kurang pendidikan, secara sambilan terdiri dari
Pekerja
penduduk tempatan
KEGIATAN IKS
KEPENTINGAN IKS
Mengurangkan pengangguran
Meningkatkan tabungan ekonomi negara
Pengagihan pendapatan negara
Kepada Negara
Latihan kepada pekerja dan pengusaha
Mengukuhkan struktur asas industri negara
Mengurangkan import barang pengguna
23
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
KAITAN KETERANGAN
Berasaskan konsep payung
1.Pemasaran Bersepadu 75% keluaran IKS dijual kepada firma besar
Firma kecil berjanji membekalkan keluaran
2. Pengaturan Kontrak kepada firma besar dengan syarat memenuhi
Khas kriteria yang ditetapkan
Melalui skim vendor yang diwujudkan oleh industri
berat
IKS menghasilkan barang khusus untuk keperluan
firma besar
IKS mesti memenuhi kriteria yang ditetapkan oleh
3. Subkontrak
firma besar
Firma besar akan membiayai semua perbelanjaan
seperti memberi kredit, kemudahan pengangkutan
dan pembelian bahan mentah.
MASALAH IKS
Modal dan
pembiayaaan
Hubung jalin dengan Produktiviti dan
industri berat teknologi rendah
MASALAH IKS
Lokasi Kekurangan bahan
mentah
Pengurusan Pemasaran
Program Rantaian
Industri
Program Penyelidikan Program Bantuan
dan Pembangunan Kewangan
CARA MENGATASI
MASALAH IKS
Program Pembangunan Pembangunan
Infrastruktur Pemasaran
Program Pembangunan
dan Peningkatan
Kemahiran
24
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
CARA
MEMULAKAN
PERNIAGAAN
Modal
Sumber bekalan
PersainganPPP
PENGENDALIAN PERNIAGAAN
25
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
JENIS MILIKAN
CIRI-CIRI PEMILIKAN PERNIAGAAN
PERNIAGAAN
- Dimiliki oleh seorang individu
- Modal daripada simpanan sendiri atau pinjaman
- Diurus sendiri oleh pemilik
Milikan Tunggal - Ditubuhkan dibawah Akta Pendaftaran Perniagaan 1956
- Liabiliti tidak terhad
- Segala untung rugi ditanggung sendiri
- Cukai yang dikenakan adalah cukai pendapatan perseorangan
- Ahli terdiri dari 2-20 orang
- Modal diperolehi melalui sumbangan rakan kongsi
- Diuruskan oleh rakan kongsi aktif
Perkongsian - Ditubuhkan dibawah Akta Perkongsian 1961
- Semua rakan kongsi menanggung liabiliti tidak terhad
- Agihan keuntungan mengikut nisbah yang telah ditetapkan
- Cukai pendapatan berdasarkan cukai pendapatan perseorangan
- Bilangan ahli terdiri dari 2-50 orang
- Modal daripada jualan syer kepada ahli-ahlinya
- Penubuhannya tertakluk kepada Akta Pendaftaran Syarikat 1965
- Liabiliti terhad
Syarikat Sendirian
- Diuruskan oleh Lembaga Pengarah yang dilantik
Berhad
- Syarikat dan pemegang syer merupakan dua entiti yang
berasingan
- Untung rugi akan diagihkan dalam bentuk dividen
- Cukai berdasarkan cukai syarikat
- Bilangan ahli terdiri dari 2 hingga tidak terhad
- Modal daripada jualan syer kepada orang awam
- Penubuhannya tertakluk kepada Akta Pendaftaran Syarikat 1965
- Liabiliti terhad
Syarikat Awam - Diuruskan oleh Lembaga Pengarah yang dilantik
Berhad - Syarikat dan pemegang syer merupakan dua entiti yang
berasingan
- Untung rugi akan diagihkan dalam bentuk dividen
- Cukai berdasarkan cukai syarikat
- Tertakluk kepada kawalan dan seliaan Pendaftar Syarikat
- Bilangan minimum 100 orang dan tiada had maksimum
- Modal diperolehi dari jualan syer kepada ahli
- Ditubuhkan di bawah Akta Koperasi 1993
Koperasi - Liabiliti terhad
- Diuruskan oleh Lembaga Pengarah yang dilantik
- Keuntungan diagihkan dalam bentuk lebihan
- Tidak dikenakan cukai
- Dimiliki sepenuhnya oleh kerajaan
- Modal disumbang oleh kerajaan
Perbadanan Awam - Liabiliti tidak terhad
- Diuruskan oleh majlis yang dilantik oleh menteri kabinet
- Tidak dikenakan cukai
26
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK 7 : PELABURAN
Pelabur individu yang melaburkan wang dengan harapan mendapat pulangan dalam bentuk
tunai, dividen, bonus dan keuntungan atas modal.
Spekulator Membeli dan menjual saham untuk mendapat keuntungan jangka pendek
_ Terdiri daripada penelah naik, penelah turun dan stag.
Pelabur Spekulator
1. Membeli syer untuk mendapatkan pulangan 1. Membeli syer pada harga rendah dan jual pada
dalam bentuk dividen/syer bonus. harga yang tinggi untuk mendapatkan keuntungan.
2. Beli syer untuk jangka panjang dengan 2. Membeli dan menjual syer dalam jangka masa
harapan prestasi syarikat berkembang dan singkat untuk mendapatkan keuntungan daripada
harga syernya naik. perbezaan harga.
3. Penglibatan pelabur mencergaskan 3. Penglibatan spekulator melemahkan pasaran
pasaran saham dan mengukuhkan saham kerana harga saham turun dan naik dengan
harga pasaran. tidak menentu.
4. Pelabur sentiasa berhati-hati melakukan 4. Spekulator sentiasa membuat ramalan sesuatu
analisis kewangan dan memperolehi harga syer. Tindakannya dipengaruhi khabar
maklumat prestasi syarikat sebelum membeli angin, sikapnya keterlaluan boleh menjejaskan
saham syarikat. pasaran saham.
JENIS PELABURAN
27
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Jenis Saham
Saham satu bentuk pelaburan bagi tujuan spekulatif atau mendapat pulangan dalam bentuk
dividen, bonus atau keuntungan modal.
- terdiri daripada unit-unit syer
- dua jenis syer :
1. Syer biasa
2. Syer keutamaan
Syer keutamaan kumulatif dibayar dividen semasa dan tunggakan jika syarikat rugi pada
tahun kewangan lepas.
Syer keutamaan penyertaan kadar dividen tetap dan dapat dividen tambahan selepas
pembayaran dividen kepada pemegang syer biasa.
Syer keutamaan boleh tebus boleh dibeli oleh syarikat selepas satu tempoh masa
Syer keutamaan boleh tukar- Syer yang boleh ditukar kepada syer biasa.Pemegang syer
akan terima faedah seperti mana pemegang syer biasa.
Cara Pengiraan :
i). Pendapatan dari syer keutamaan. 5000 x RM 2.00 x 0.08 = RM 800.00
ii) Pendapatan dari syer biasa. 5000 x RM 1.00 x 0.12 = RM 600.00
iii) Pendapatan dari Debentur. RM 3000 x 0.06 = RM 180.00
iv) Jumlah Pendapatan. RM 800.00 + RM 600.00 + RM 180.00 = RM 1580.00
28
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PANDUAN AM MELABUR
29
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Sistem perbankan
CIRI
Beri faedah atas simpanan
Sistem Perbankan Konvensional Kenakan faedah atas pinjaman
Buat pelaburan
Utamakan keuntungan
Berlandaskan prinsip Islam
Sistem Perbankan Islam
Tiada amalan riba dan faedah
PERBEZAAN SISTEM PERBANKAN KONVENSIONAL (SPK)
DENGAN SISTEM PERBANKAN ISLAM (SPI)
SPK SPI
Mengandungi unsur riba Mengharamkan unsur riba
Tertakluk kepada peraturan BNM dan hukum
Tertakluk kepada peraturan BNM
syarak
Bebas melabur dalam semua sektor Melabur hanya di tempat halal /tidak
termasuk perjudian meragukan
Penasihat terdiri daripada pakar Penasihat terdiri daripada ulama,ahli
perbankan konvensional sahaja akademik dan pakar perbankan Islam
30
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1. Menerima simpanan
Jenis Akaun Keterangan
amaun simpanan yang kecil
boleh keluar wang bila-bila masa
Akaun Simpanan dapat faedah
dapat kemudahan kad teller automatik
Simpanan mengikut tempoh 3 bulan/ 6bulan
Akaun Simpanan Tetap Kadar faedah lebih tinggi dari Akaun Simpanan dan ikut tempoh
Bank beri sijil simpanan tetap
Dapat guna cek dan tidak dapat faedah
Akaun Semasa Perkhidmatan dikenakan caj
Boleh dapat kemudahan lain seperti overdraf
2. Kemudahan Pembayaran
Jenis kemudahan Keterangan
Bayaran terus ke akaun penerima
Boleh bayar kepada beberapa penerima dengan guna sekeping cek
Pindahan kredit Sesuai untuk bayar gaji/jelaskan hutang
Selamat dari risiko kehilangan cek/cek tak laku
Hanya sesuai untuk penerima yang ada akaun di bank
Arahan bertulis oleh pemegang akaun kepada bank
Untuk bayaran tetap/berkala seperti sewa/premium insurans
Arahan tetap Dapat bayar secara konsisten/tepat masa
Tidak perlu ingat tarikh bayaran
Pindahan elektronik
-cara membayar paling pantas
-wang boleh dipindahkan dari akaun pelanggan kepada akaun
pemiutang di mana-mana bank secara on-line / guna kad ATM
Pindahan
Pindahan telegraf
elektronik/ -cara bayaran pantas ke luar negara
telegraf / mel -bank arah bayaran dibuat melalui teleks ke cawangannya di luar
negara
-pelanggan dikenakan komisen/caj
Pindahan mel
-Sama seperti pindahan telegraf, cuma arahan dihantar melalui mel
-Ada dua jenis iaitu pindahan mel udara dan pindahan mel biasa
Cek yang dikeluarkan oleh bank atas permintaan pelanggan
Untuk bayar hutang/bil tertentu
Draf Bank Bayaran terjamin
Draf bank boleh dipalang- tidak boleh ditunai tetapi mesti didepositkan dalam akaun
penerima
Perintah yang dikeluarkan oleh bank atas arahan pelanggan untuk bayaran tertentu
Cek Jurubank kepada penerima dalam daerah yang sama
(Perintah Kena bayar komisen
Juruwang) Cara selamat buat bayaran dalam amaun yang besar
Cara bayaran yang meyakinkan penerima
3. Kemudahan Pembiayaan
Jenis kemudahan Keterangan
Dipinjam oleh bank kepada pelanggannya setelah memenuhi syarat
Contoh: pinjaman untuk beli tanah/ bangunan
Faedah atas pinjaman bergantung kepada tempoh pinjaman/cagaran
Dua bentuk pinjaman :
Pinjaman - Pinjaman bercagar ada cagaran yang nilainya lebih tinggi dari nilai
pinjaman seperti geran tanah /geran rumah
- Pinjaman tidak bercagar tiada cagaran hanya bergantung kepada
kepercayaan bank dan pihak penjamin
Satu bentuk wang pendahuluan
Overdraf Boleh keluarkan wang lebih dari jumlah yang ada dalam akaunnya
Faedah dikenakan terhadap amaun overdraf yang digunakan mengikut kadar harian
31
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
4. Perkhidmatan Lain
Jenis perkhidmatan Keterangan
Pemiliknya membeli-belah tanpa wang tunai
Boleh mengeluarkan wang dimana-mana mesin ATM
Kad Kredit Dikenakan caj perkhidmatan
Boleh juga digunakan untuk bayar sewa hotel / tempah tiket
penerbangan
Untuk simpan barang berharga seperti barang kemas/geran tanah
Peti simpanan selamat
Dikenakan caj
Perbankan elektronik Urusniaga melalui komputer peribadi/telefon bimbit
(e-banking) Pantas/mudah/ jimatkan kos
Tukaran mata wang Menukarkan mata wang tempatan kepada mata wang asing atau mata
asing wang asing kepada mata wang tempatan
Contoh: Ringgit Malaysia tukar kepada Yen Jepun
Dijual kepada pelanggan yang hendak ke luar Negara
Cek Kembara Tidak perlu bawa wang dengan banyak/ elak risiko kecurian
Dijual dalam mata wang Dolar Amerika / Yen Jepun
Boleh ditunai serta-merta /di mana-mana cawangan bank di negara
asing
Jaminan bank kepada pihak tertentu bahawa bank akan membayar
segala hutang pelanggannya jika pelanggannya tidak siapkan projek / jelaskan
Jaminan jurubank hutang
Perlu beri deposit kepada bank untuk dapatkan jaminan
Deposit ini akan digunakan oleh bank untuk membayar hutang jika
pelanggan tidak dapat siapkan projek
Terima simpanan - Akaun Simpanan Wadiah/Akaun Semasa Wadiah/
Perbankan Islam Akaun Pelaburan Mudharabah
Beri kemudahan pembiayaan Ijarah / Al Rahnu
CEK
Maksud Cek
Dokumen perintah bertulis oleh penyimpan akaun semasa kepada pihak bank dan
mengarahkannya untuk membuat bayaran sejumlah wang tertentu pada tarikh tertentu
kepada menerima atau pembawa cek apabila dituntut.
Pihak-pihak Dalam Sekeping Cek
Pesuruh bayar - bank yang mengeluarkan cek
Penyuruh bayar - orang / pihak yang menandatangani cek
Penerima - orang / pihak yang menerima bayaran
Jenis Cek
cek terbuka cek pembawa dan cek perintah
cek berpalang palang am dan palang khas
Kelebihan Cek sebagai alat pembayaran
Mudah digunakan kerana boleh guna untuk sebarang nilai
Selamat kerana tidak perlu membawa wang tunai
Selamat digunakan kerana telah berpalang / elak risiko kecurian
Sebagai bukti pembayaran
Kekurangan Cek sebagai alat pembayaran
Cek bukan wang sah
Perlukan masa untuk dijelaskan
Boleh berlakunya penipuan / pemalsuan
Penerima cek terima cek tak layan
32
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
33
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK 9: INSURANS
Premium -Bayaran
yang dijelaskan oleh
insured
D
a
p
Insurer- Syarikat a Pampasan-gantirugi
yang menawarkan t yang dibayar jika
k berlaku risiko
skim insurans ISTILAH DALAM
a
INSURANS n
p
e
r
l
Insured- Orang Polisi - Perjanjian
i
yang membeli polisi antara insurer
n dan
insurans insured d
u
n
g
a
n
- Risiko boleh dikira secara statistik. JENIS - Risiko tidak boleh dikira. Tiada rekod
- Ada rekod kejadian lalu RISIKO kejadian.
- Kadar premium boleh ditetapkan - Kadar premium sukar ditetapkan
- Cth: Kebakaran,kecurian - Cth: Perubahan fesyen, hutang lapuk
Kepentingan
Insurans
PERANAN
INSURANS
Kepada Peniaga Kepada Individu Kepada Negara
- Melindungi dari risiko - Melindungi individu dan -Membangunkan ekonomi
- Dapat pampasan jika risiko keluarga dari risiko negara
berlaku -Merancang masa depan -Memberi peluang pekerjaan
- Lebih yakin untuk majukan -Dapat pampasan jika berlaku -Taraf hidup rakyat meningkat
perniagaan risiko
-Satu cara menabung
34
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PRINSIP-PRINSIP INSURANS
3. Indemniti
i. Sumbangan
Jika Insured ada dua atau lebih polisi, bila risiko berlaku gantirugi dibahagi sama
rata
antara syarikat insurans
ii. Subrogasi
Mengalihkan hak daripada insured untuk menuntut daripada pihak ketiga setelah
insurer membayar gantirugi.
Aset adalah milik insurer
Insured tidak boleh tuntut lagi
34
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
INSURANS KEMALANGAN
35
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Dapatkan polisi daripada ejen / Jika tuntutan sah dan benar, pampasan
insurer dibayar
36
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK 10 : PENGANGKUTAN
Maksud
- memindahkan barang dari satu tempat ke tempat lain.
Peranan Pengangkutan
Mengelakkan lebihan dan kurangan barang di pasaran
Memudahkan mobiliti / pergerakan tenaga buruh
Mengurangkan kos penyimpanan stok
Membantu pertumbuhan ekonomi dan pembangunan negara
Memperluaskan pasaran dan menggalakkan perniagaan antarabangsa
Menggalakkan pengeluaran secara besar-besaran
Mengelakkan pembaziran
Mempelbagaikan pilihan pengguna
Menyebarkan hasil ciptaan sains dan teknologi
Menggalakkan pengaliran modal dan industri pelancongan
Jenis Pengangkutan
Pengangkutan
Pengangkutan
Kelebihan Kekurangan
i. Mudah didapati dan digunakan i. Ruang muatan terhad
ii. Murah dan cepat untuk perjalanan ii. Kesesakan lalu lintas dan cuaca buruk
jarak dekat iii. Mahal dan lambat untuk perjalanan jauh
iii. Serahan barang dari pintu ke iv. Penggunaan tenaga buruh yang tinggi
pintu
iv. Fleksibel dari segi arah perjalanan
dan jadual
37
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Kelebihan Kekurangan
i. Boleh bawa muatan yang banyak i. Tiada serahan dari pintu ke pintu
ii. Tambang lebih murah ii. Kerja pemunggahan yang banyak
iii. Lebih selamat sebab kadar iii. Perjalanan lambat sampai
kemalangan rendah iv. Perkhidmatan terhad di kawasan
iv. Tiada kesesakan lalu lintas yang ada kemudahan pelabuhan /
v. Penting untuk perniagaan jeti sahaja
antarabangsa
Kelebihan Kekurangan
i. cepat i. kos mahal
ii. selesa ii.gangguan cuaca
iii. mengurangkan kos insurans iii.
ruang muatan terhad
iv. selamat iv pemunggahan yang kerap dan tiada
v. tidak perlu menyimpan stok yang serahan barang dari pintu ke pintu
banyak dan mengurangkan kos v. penggunaannya terhad
pergudangan
vi. dapat menghubungi kawasan
pedalaman
vii.sesuai untuk mengangkut barang
mahal, segar dan diperlukan segera
Kelebihan Kekurangan
i. Mudah dan cepat i. Penggunaannya terhad
ii. Selamat ii. Masalah kebocoran dan sukar diperbaiki
iii. Menjimatkan kos pengangkutan iii. Kos pemasangan yang tinggi
Pengkontenaan
- Satu sistem mengangkut barang dalam peti kontena sebagai satu unit.
- Kelebihan guna kontena:
Jimatkan masa
Jimatkan tenaga buruh kerana kurang kerja pemunggahan dan
barang dipunggah menggunakan jentera khas / kren / forklif
Kurangkan barang rosak dan selamat kerana terhindar daripada kesan cuaca
Kurangkan kecurian sebab kontena dikunci
Kurangkan kos insurans, kos angkutan dan kos gudang kerana pengangkutan
sepadu
Memudahkan hal dokumentasi
Boleh guna sistem pengangkutan TIR
- Kekurangan guna kontena:
Kos modal yang tinggi
Perlukan peralatan khas seperti kren
Tidak sesuai bawa barang pukal seperti kayu balak, batu bata
Perlukan sistem pengangkutan bersepadu
38
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
KOS
PENGANGKUTAN
MUDAH RISIKO
DIDAPATI FAKTOR KEROSAKAN
PEMILIHAN JENIS
PENGANGKUTAN
SAIZ, BERAT,
DAN KUANTITI NILAI BARANG
BARANG
JARAK
PERJALANAN KESEGERAAN
MAKSUD KOMUNIKASI
Komunikasi ialah proses penyampaian maklumat, berita dan dokumen mengenai barang,
keadaan pasaran dan perkhidmatan yang berlaku antara dua pihak menggunakan media
komunikasi seperti telefon, telefaks, teleks, internet, perkhidmatan pos dan kurier.
PERANAN KOMUNIKASI
1. Melicinkan dan mempercepatkan aktiviti perdagangan
2. Memperluaskan pasaran
3. Menyebarkan maklumat
4. Mengelakkan kerugian dan kerosakan
5. Memudahkan kawalan dan pentadbiran perniagaan
6. Memudahkan kegiatan promosi
39
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Perkhidmatan mel
Perkhidmatan lain
Perkhidmatan lisan
Perkhidmatan audiovisual
PERKHIDMATAN KURIER
KOS
MUDAH JARAK
DIDAPATI
FAKTOR
PEMILIHAN JENIS
KOMUNIKASI
JENIS KESEGERAAN
MAKLUMAT
40
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
MAKSUD PERGUDANGAN
JENIS GUDANG
Jenis barang yang
Bil Jenis Milikan Lokasi
disimpan
Gudang Bahan mentah dan barang
1. pengilang
Pengilang Berhampiran kilang
siap
Gudang Berhampiran Barang siap yang dibeli
2. pemborong
Pemborong
pembekal/peruncit secara pukal
Peruncit besar-
Gudang besaran seperti Berhampiran premis Barang siap yang dibeli
3. peruncit pasar raya/ gedung perniagaannya secara pukal
aneka jabatan
Agensi kerajaan Terletak di kawasan Barang-barang yang
seperti Lembaga yang sesuai dengan berkaitan dengan agensi
Pemasaran penubuhannya . tersebut.
Pertanian
Gudang Persekutuan Contoh: Gudang FAMA Contoh:
4. kerajaan (FAMA) / Lembaga di kawasan pertanian/ Gudang FAMA barang
Kemajuan Ikan Gudang LKIM di pertanian/ Gudang LKIM
Malaysia (LKIM) / kawasan pendaratan ikan/ Gudang BERNAS -
Padiberas Nasional ikan/ gudang BERNAS beras
Berhad (BERNAS) di kawasan penanaman
padi
Gudang kastam Di lapangan terbang Barang bercukai yang
milik kerajaan /pelabuhan belum dijelaskan cukainya.
Gudang
5. Gudang berlesen Barang keluaran tempatan
berbon
milik swasta yang dikenakan duti eksais
41
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
MAKSUD PROMOSI
Suatu proses memberitahu , memujuk dan mempengaruhi pelanggan agar sedar tentang
sesuatu barangan dan berminat membeli dan menggunakan sesuatu barangan.
Peranan Promosi
- Menyampaikan maklumat, memberitahu kewujudan barang, dan mempengaruhi pembeli.
- Mewujudkan, mengekalkan dan meluaskan pasaran baru dan sedia ada.
- Menaikkan imej barang dan syarikat menjadi lebih popular.
- Mengatasi pesaing supaya pengguna sentiasa membeli barang yang dipromosikan.
- Meningkatkan jualan dan keuntungan kerana permintaan meningkat.
41
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
c) Jualan Terus
Kaedah promosi sesuatu barangan secara peribadi melalui jurujual
Caranya sistem parti, pergi dari rumah ke rumah untuk menerangkan, dan memujuk
pengguna secara berkomunikasi dua hala.
Cara dan teknik memujuk dapat disesuaikan serta tahu reaksi pengguna.
Pengguna mendapat layanan peribadi dan boleh bersoal jawab dengan juru jual.
Juru jual mendapat komisyen mengikut jualan yang dibuatnya.
d) Publisiti
Penyebaran maklumat menerusi media secara percuma oleh pihak media
Ini bertujuan memberitahu barangan baru, keistimewaan, dan lokasi jualan
Maklumat dikawal syarikat media sepenuhnya
Kelebihan - Jimatkan kos promosi, lebih diyakini, liputan lebih meluas, jalin hubungan
baik dengan orang ramai
Kelemahan berita terhad, maklumat tak jelas, kritikan negatif media, masa siaran
tidak sesuai, dan kandungan mesej sukar dirancang.
MEDIA PENGIKLANAN
Media Bercetak Terdiri daripada akhbar, majalah, halaman kuning, poster, papan
tanda, sepanduk, kad perniagaan, kalendar dan diari.
Ciri Umum Gambar, mesej dan maklumat ditaip atau dicetak pada helaian kertas,
kepingan logam atau bahan fabrik tertentu seperti kain.
Ciri Khusus Makumat boleh dicetak secara berwarna atau hitam putih dan boleh
dibaca berulang kali.
Kelebihan Mudah dan murah disediakan. Akhbar dan majalah, sebarannya luas.
Kekurangan Kurang menarik kerana tiada suara dan kesan animasi.
Media Elektronik Iaitu internet, televisyen, radio, pawagam, lampu neon dan skrin besar.
Ciri Umum Ada unsur bunyi, gambar bergerak, beranimasi, berwarna, menarik.
Ciri Khusus Radio hanya ada bunyi tanpa gambar.
Kelebihan Semua golongan mudah faham kerana ada gambar dan beranimasi.
Kekurangan Tayangan dan siaran belum pasti mendorong pengguna membeli.
42
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Promosi
43
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Aspek
Keterangan dan tujuan undang-undang
Perundangan
Akta Syarikat 1965 garis panduan menubuhkan syarikat
Akta Perkongsian 1961 garis panduan menubuhan perkongsian, syarat
perjanjian, kuasa keahlian dan pembubaran perkongsian.
Penubuhan Akta Koperasi 1948 garis panduan penubuhan koperasi, kuasa lembaga
pengarah, pengendalian akaun dan mesyuarat agung.
Akta Perbankan dan Institusi Kewangan 1989 garis panduan penubuhan
bank, syarikat kewangan dan institusi bukan bank.
Akta Hakcipta 1987 melindungi hak cipta bahan atau harta intelek.
Pengeluaran Akta Kualiti Alam Sekeliling 1974 garis panduan mengawal dan
mencegah pencemaran.
Akta Jualan Barangan 1957 panduan berjual beli & kontrak jualan
Akta Sewa Beli 1967 garis panduan jual beli secara sewa beli.
Akta Perihal Dagangan 1972 mengawal iklan mengelirukan
Akta Jualan Langsung 1993 garis panduan urusniaga jualan langsung
Jualan Akta Kawalan Harga 1946 garis panduan harga barang kawalan
Akta Timbang dan Sukat 1972 peraturan alat timbang dan sukat.
Akta Francais 1998 garis panduan perniagaan francais.
Akta Kastam 1967 fungsi kastam dan prosidur import dan ekspot.
Akta Cukai Pendapatan 1967 kewajipan membayar cukai.
Akta Kumpulan Wang Simpanan Pekerja 1991 kewajipan caruman wang
Akta Lain oleh pekerja bagi menjaga kebajikan sewaktu bersara.
Akta Keselamatan Sosial Pekerja 1969 perlindungan kepada pekerja
melalui caruman oleh majikan dan pekerja.
44
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
45
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Hak Pengguna
46
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
c. Persatuan Pengguna
- menerima dan siasat aduan pengguna
- menjalankan penyelidikan dari segi kualiti dan keselamatan barangan
- memberi laporan kepenggunaan melalui penerbitan majalah dan berita pengguna
- menganjurkan bengkel dan forum berkaitan pendidikan kepenggunaan
d. Persatuan Pengeluar
- memastikan ahli mematuhi kod etika berkaitan dengan pengeluaran dan persaingan
- membuat kempen membeli barang buatan tempatan
e. Persatuan Profesional
- memastikan ahli mematuhi garis panduan profesion masing-masing
f. Persatuan Peniaga
- mengingatkan peniaga agar mematuhi peraturan yang berkaitan dengan
perlindungan pengguna dan bersikap jujur dengan pengguna
- menyediakan kod etika mengenai jualan
47
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
ETIKA PEMBELI
a. Tanggungjawab terhadap penjual
- mematuhi syarat kontrak dan menjelaskan hutang mengikut tempoh
- tidak boleh memaksa penjual menawarkan perkhidmatan yang melebihi bayaran
- tidak menawarkan harga terlalu rendah sehingga peniaga rugi
- tidak mengembalikan barang tanpa alasan kukuh atau tanpa kad jaminan
- mengamalkan sifat sopan santun semasa berurusan
b. Tanggungjawab terhadap masyarakat
- melibatkan diri dalam persatuan pengguna
- menjaga persekitaran tempat tinggal dan memelihara alam sekitar
- mengelak aktiviti pembakaran secara terbuka yang mencemarkan alam sekitar
- tidak menyebar khabar angin seperti kenaikan harga barang atau bekalan habis
ETIKA PENJUAL
a. Tanggungjawab terhadap pekerja
- menjaga kebajikan pekerja iaitu ada tempat tinggal dan pengangkutan
- memberi bimbingan dan latihan untuk meningkatkan produktiviti
- memberi ganjaran setimpal seperti gaji dan bonus
b. Tanggungjawab terhadap pelanggan
- menyediakan barang berkualiti dan berusaha meningkatkan kualiti barang
- menepati keperluan dan kehendak pengguna pada harga berpatutan
- menyediakan maklumat yang lengkap dan kempen promosi yang jujur
- menyediakan khidmat selepas jualan, khidmat nasihat dan layanan sama rata
c. Tanggungjawab terhadap pemodal
- memaklumkan kedudukan pelaburan dan situasi perniagaan
- memberi kadar pulangan yang memuaskan
- menjalankan pengurusan yang cekap
d. Tanggungjawab terhadap pembekal
- memberi layanan adil kepada semua pembekal
- mematuhi segala syarat kontrak
- berusaha menjual barang dengan segera
- mengamalkan sistem payung iaitu sentiasa bekerja sama dengan pembekal
- memastikan syarat kontrak jelas
e. Tanggungjawab terhadap masyarakat
- memelihara alam sekitar dan mengguna sumber secara berkesan
- memberi sumbangan kepada pembangunan dan penyelidikan
- menawarkan biasiswa atau subsidi kepada golongan miskin
f. Tanggungjawab terhadap kerajaan
- membayar cukai
- menyedia peluang pekerjaan
- mengguna sumber bahan mentah tempatan dengan cekap
- berunding dengan kerajaan bagi penggubalan dan perlaksanaan sesuatu dasar
48
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Konsumerisme
Mendapat keperluan Kesedaran Amalan perniagaan yang Membeli dengan bijak Peranan Kerajaan
baik
asas Mengkritik
Mendapat Penglibatan dan Iklan yang beretika Jenis barang dibeli MPPPK
keselamatan tindakan
Mendapat maklumat Tanggungjawab Menerima rungutan & buat Alasan membeli Tribunal Tuntutan
pembetulan Pengguna
sosial
Membuat pilihan Tanggungjawab alam Sebar pendidikan Masa buat membeli Persatuan Pengguna
semula jadi Konsumerisme
Mendapat pendidikan
penggunaa Etika Perniagaan
49
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
A Ali mengurus kedai, merekod stok, dan menyediakan rekod kewangan sementara
menunggu pelanggan datang
B Seorang pekerja kilang roti akan menyukat, membancuh, membakar roti dan
membungkus roti supaya dapat diedarkan ke kedai-kedai
C Pekerja-pekerja di kilang kereta melaksanakan tugas tertentu seperti membuat
reka bentuk, memasang tayar dan mengecat
D Seorang guru Pendidikan Moral di sebuah sekolah swasta diarah oleh pengetua
untuk mengajar mata pelajaran Matematik dan Perdagangan kerana guru tidak
mencukupi
4 Pernyataan manakah yang dapat menunjukkan bahawa sistem barter masih diamalkan
dalam dunia perniagaan pada hari ini?
50
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
5 Huraikan mengapa sistem barter tidak sesuai dilaksanakan dalam sistem perniagaan
pada masa kini? [8 markah]
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
Perdagangan
T R
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
51
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Meluaskan pasaran
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
PENDAGANGAN PERNIAGAAN
5 Syarikat Gagah Rubber Products Sdn. Bhd. terlibat dalam kegiatan mengeksport kasut
getah.
Terangkan bagaimana komunikasi, pergudangan, promosi dan pengangkutan boleh
membantu syarikat ini dalam perniagaan tersebut. [12 markah]
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
52
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
...
...
...
...
...
...
...
...
Gambar 1
Apakah jenis saluran agihan yang sesuai digunakan dalam perniagaan tersebut?
2 Manakah antara yang berikut merupakan fungsi peruncit kecil-kecilan kepada pengguna?
I Menyediakan pelbagai jenis barang
II Membeli secara pukal untuk kebaikan pengguna
III Memberi kredit kepada semua pengguna
IV Menjual dalam kuantiti yang diperlukan
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
Kebenaran atau hak diberi kepada peniaga untuk menjual barang di bawah jenama
syarikat induk
53
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Gambar 2
Apakah jenis saluran agihan yang diperlukan oleh jenis perniagaan tersebut?
Membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak mempunyai kaitan
Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam,
gula serta barang kosmetik di tempat yang sama.
54
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
INVOIS
Tuan Pengurus
Koperasi SMK Maju Jaya NO INVOIS : IN2380
Johor Tarikh : 31 Mei 2009
...................................
(FARID AHMAD)
Pengurus
55
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Berapakah nilai W?
A RM620.00
B RM736.25
C RM795.50
D RM930.00
Kedai Komputer AKS membeli empat buah komputer daripada Syarikat Vigory Sendirian
Berhad pada 5 Julai 2009. Berikut adalah harga dan syarat yang dinyatakan dalam
sebut harga:
Harga : RM 4000 sebuah
Diskaun niaga : 25 %
Diskaun tunai : 10 % 7 hari
5 % 14 hari
Berapakah jumlah yang perlu dibayar oleh Kedai Komputer AKS jika bayaran dijelaskan
pada 14 Julai 2009.
A RM12 000
B RM11 400
C RM10 800
D RM10 000
A RM450
B RM500
C RM540
D RM675
13 Pernyataan berikut berkaitan dengan dokumen perniagaan
Puan Suziana telah menulis sepucuk surat kepada Syarikat Indigo Plastik Sdn Bhd
untuk mengetahui semua produk yang dikeluarkan oleh syarikat tersebut
56
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
Encik Ali membeli sebuah kereta yang berharga RM100 000 dengan bayaran
pendahuluan sebanyak RM10 000. Pinjaman perlu dijelaskan dalam tempoh 7 tahun.
Berapakah jumlah ansuran bulanan jika kadar faedah yang dikenakan adalah 3%?
A RM1 440.48
B RM1 321.43
C RM1 296.43
D RM1 226.19
A Jualan Tunai
B Jualan Kredit
C Jualan Prabayar
D Jualan Konsainan
A I dan II B I dan IV
C II dan III D III dan IV
57
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Kedai Kasut Sinaran memulangkan kasut-kasut yang dibekalkan oleh Syarikat Hoover
Sendirian Berhad kerana saiz kasut yang diterima tidak seperti yang dipesan
Dokumen manakah yang akan diterima oleh Kedai Kasut Sinaran daripada Syarikat
Hoover Sendirian Berhad?
A Nota Makluman
B Nota Serahan
C Nota Kredit
D Nota Debit
20 Manakah antara berikut faktor yang perlu dipertimbangkan untuk memilih kaedah jualan?
I Kemampuan penjual
II Risiko hutang
III Jenis barang
IV Saiz pasaran
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
Gambar 3
...................................................................................................................................
(b) Terangkan lima fungsi perniagaan di 1(a) kepada pengguna [10 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
.............................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
58
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
...................................................................................................................................
.............................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
..............................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...............................................................................................................................
22 Terangkan empat keadaan yang membolehkan fungsi pemborong diambil alih oleh
pengeluar. [8 markah]
i. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
ii. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
iii. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
iv. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
23 Berikut adalah urus niaga antara Kedai Jinma Sendirian Berhad dengan Pembekal
Alatulis Pelangi Berhad
(a) Hitungkan peratus diskaun niaga yang dinikmati oleh Jinma Sendirian Berhad
[2 markah]
59
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
.............................................................................................................................
Gambar 4
Kemukakan empat alasan mengapa dokumen tersebut dihantar kepada Kedai Elektrik
Maju [4 markah]
...............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
60
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Encik Jotty pembekal roti berjenama Sedap ke kedai-kedai runcit di Mersing. Beliau
menyediakan rak bagi meletakkan roti-rotinya dan menghantar pekerja untuk
menggantikan roti yang baru setiap tiga hari sekali.
(a) Jelaskan kaedah jualan yang diamalkan oleh Encik Jotty. [6 markah]
...............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
(b) Terangkan tiga kelebihan kaedah jualan tersebut kepada peruncit. [6 markah]
i. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
ii. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
iii. ...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
61
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 Susun tatacara yang perlu dipatuhi oleh pengeksport setelah menerima inden
I Memuat barang ke dalam kapal
II Menyediakan dokumen berkenaan
III Menuntut bayaran daripada pengimport
IV Menempah ruangan dalam kapal
Encik Yazer merupakan pengusaha kuih tradisional yang terbesar di Melaka. Beliau
menghasilkan beraneka jenis kuih dan merancang menjual kuihnya ke luar negara
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
Dapat menggunakan teknologi terkini dari negara luar dalam proses pengeluaran
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
62
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Encik Badrul : Ahmad, saya bercita-cita untuk memasarkan produk halal ke Italy.
Encik Badrul : Tetapi Ahmad, saya dapati banyak halangan untuk menjalankan
perniagaan ini
Encik Ahmad : Jangan susah hati. Ada banyak cara mengatasi halangan tersebut.
............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
63
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
2 Mengapakah pengusaha Industri Kecil dan Sederhana (IKS) mengadakan hubung jalin
dengan firma besar?
A Meningkatkan produktiviti
B Mewujudkan peluang pekerjaan
C Menambahkan pendapatan negara
D Menambahkan eksport barang pengguna
3 Pernyataan yang manakah berkaitan dengan Industri Kecil dan Sederhana (IKS)
I Sebahagian besar mempunyai hubung jalin dengan industri berat
II Disenaraikan di Bursa Malaysia
III Menghasilkan keluaran berteknologi tinggi
IV Mempunyai pekerja sepenuh masa tidak melebihi 150 orang
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
4 Manakah antara berikut merupakan kepentingan Industri Kecil dan Sederhana (IKS)
kepada usahawan
I Membolehkan usahawan menceburi sektor perindutrian
II Meningkatkan kebolehan, daya cipta dan kreativiti
III Mengurangkan ketidaksamaan jurang pendapatan penduduk
IV Menambahkan pendapatan melalui kegiatan mengimport barang
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
5 Terangkan langkah-langkah yang diambil oleh kerajaan untuk mengatasi masalah Industri
Kecil dan Sederhana (IKS) [10 markah]
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
64
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
Situasi I Situasi II
Mendapat modal perniagaan melalui
Mempunyai modal RM 10 000
Penjualan syer
Cukai yang dikenakan Pemegang syer yang memiliki lebih
berdasarkanm cukai pendapatan daripada 50% syer boleh dilantik
perseorangan sebagai Ahli Lembaga Pengarah
Situasi I Situasi II
A Perkongsian Perbadanan awam
B Perkongsian Milikan tunggal
C Milikan tunggal Syarikat sendirian berhad
D Milikan tunggal Syarikat perbadanan awam
A I dan II B I dan IV
C II dan III D III dan IV
65
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Encik Jalil dan dua orang anaknya memiliki syer dalam sebuah syarikat sendirian
berhad. Ahli Lembaga Pengarah syarikat tersebut telah mencadangkan syarikat
tersebut diubah menjadi syarikat awam berhad. Walau bagaimanapun Encik Jalil dan
anak-anaknya menolak cadangan tersebut
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
66
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK 7 : PELABURAN
Pada 1 Mei 2008, Encik Kamarudin membeli sebuah rumah dengan harga RM200 000.
Dia menyewakan rumah itu pada 1 Julai 2008 dengan kadar RM1 000 sebulan. Pada 30
Jun 2009, dia menjual rumah itu dengan harga RM215 000
A RM11 000
B RM12 000
C RM15 000
D RM27 000
3 Apakah kelebihan memiliki syer keutamaan berbanding syer biasa kepada pelabur?
4 Maklumat berikut berkaitan dengan pelaburan yang dibuat oleh Encik Muiz
Pada tahun 2008 Encik Muiz memiliki 6 000 syer keutamaan 7 % bernilai RM2.00 setiap
satu dan 2 000 unit syer biasa bernilai tara RM1.00 sesyer dalam Syarikat Bestari
Berhad. Syarikat tersebut mengisytiharkan dividen 15% untuk syer biasa pada akhir
tahun 2008
Berapakah jumlah pulangan yang diterima oleh Encik Muiz pada tahun tersebut?
A RM300
B RM840
C RM1 140
D RM1 800
67
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Billy, Kelly dan Kent masing-masing menerima RM200 000 tunai seperti yang telah
diwasiatkan oleh mendiang bapa mereka. Billy telah melaburkan wang tersebut
dalam gilts. Kelly menyimpan wang tersebut dalam akaun simpanan tetap.
Manakala Kent melabur semua wang tersebut dengan membeli saham syarikat
berhad.
(i) Tentukan bentuk pulangan yang diterima oleh Billy, Kelly dan Kent. [3 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
(ii) Kenalpasti tahap risiko setiap jenis pelaburan itu dan berikan alasannya.
[6 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
Cek kembara
Kemudahan overdraf
Akaun simpanan tetap
68
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Bank membeli aset bagi pihak pelanggan dan menjual aset itu kepada pelanggan
pada harga yang lebih tinggi iaitu harga kos ditambah dengan margin keuntungan
A Wakalah
B Murabahah
C Mudharabah
D Musyarakah
Permohonan overdraf sebanyak RM3000 oleh Encik Rahimi telah diluluskan oleh
bank. Wang dalam akaun bank beliau adalah sebanyak RM700. Beliau telah
mengeluarkan sekeping cek bernilai RM2 200 untuk bayaran kepada pembekal
Salmi Safran
ARinggitCek
Malaysia
dibankkan di Bank Makmur Berhad Yong Peng
B Cek dibankan di Bank Jaya Berhad Muar
C Salmi Safran adalah pesuruhbayar
D Farehan adalah penyuruh bayar
69
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
7 Maklumat berikut berkaitan pembayaran yang perlu dijelaskan oleh Encik Azman setiap
bulan melalui bank.
A Cek bank
B Draf bank
C Arahan tetap
D Pindahan kredit
8 Gambar berikut menunjukkan perbualan antara Encik Roslan dan Encik Rahman
Apakah langkah awal yang boleh dilakukan oleh Encik Rahman bagi mengatasi
masalahnya?
70
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Mengapakah cek tersebut menjadi cek tak laku apabila Puan Maziah ingin menunaikan
cek pada 30 Oktober 2009?
71
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
A Syarikat pajakan
B Syarikat kewangan
C Syarikat pemfaktoran
D Syarikat Jaminan Kredit Malaysia
12 Maklumat berikut berkaitan dengan masalah modal yang dihadapi oleh Encik Rosman
dan Encik Omar
Huraikan bentuk pembiayaan yang boleh diberikan oleh bank perdagangan untuk
mengatasi masalah
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
72
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
13 Maklumat berikut menunjukkan urusniaga yang berlaku di antara Encik Lokman dan Puan
Halimah.
Encik Lokman adalah ejen jualan langsung peralatan dapur. Pada 20 Oktober 2008,
beliau telah menjual peralatan dapur bernilai RM650 kepada Puan Halimah. Puan
Halimah ingin membayar dengan cek kerana tidak mempunyai wang tunai yang
cukup. Akaun semasa Puan Halimah di Bank Perkasa Berhad Pasir Gudang Johor.
Encik Lokman mempunyai akaun di Bank Neon Berhad Muar Johor. Encik Lokman
meminta Puan Nora membayar dengan cek berpalang khas kepadanya.
(ii) Terangkan tiga pihak yang terlibat dalam cek tersebut. [6markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
73
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Andaikan anda sebagai Encik Razak, tentukan bank yang akan anda pilih.
Terangkan alasan anda. [8 markah]
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
TOPIK 9 : INSURANS
Encik Harjit telah menginsuranskan kedai emasnya daripada risiko kecurian dengan
nilai RM500 000. Kedainya telah terbakar dan kerugian yang dianggarkan ialah
sebanyak RM200 000. Beliau telah membuat tuntutan ganti rugi kepada insurer
tetapi tuntutannya ditolak.
Apakah prinsip yang digunakan oleh insurer untuk menolak tuntutan Encik Harjit?
A Subrogasi
B Penuh percaya mutlak
C Doktrin sebab hampiran
D Kepentingan boleh diinsuranskan
74
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Seorang doktor ingin mengambil insurans bagi melindungi dirinya daripada tuntutan
pelanggan yang tercedera akibat kecuaian ketika menjalankan tugasnya
Haji Azli memilih Skim Takaful untuk melindungi diri dan harta bendanya
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
4 Maklumat berikut adalah berkaitan dengan Rahimah, Siva, Sarjit dan Lim
75
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
(a) Jelaskan jenis insurans hayat yang sesuai diambil oleh Puan Fiona. [6 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
(b) Terangkan faktor yang dipertimbangkan untuk pengiraan premium insurans yang
diambil oleh Puan Fiona. [6 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
76
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
2 Mengapakah kontena digunakan untuk mengangkut buah limau yang diimport dari
China?
I Menjimatkan kos buruh dan insurans
II Mengurangkan duti import
III Tidak dikenakan bayaran pelabuhan
IV Membolehkan barang berada dalam keadaan segar
A I, dan II
B I, dan IV
C II dan III
D III dan IV
A Kapal tangki
B Kapal kargo khas
C Saluran paip
D Lori tangki
Antara yang berikut, apakah jenis pengangkutan yang paling sesuai digunakan ?
77
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Pengurus Jualan
Penyelia Jualan
.................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
TOPIK 11 : KOMUNIKASI
Encik Robin merupakan pelancong dari Jerman dan telah berada di Malaysia tiga bulan
yang lalu. Dia menghadapi masalah untuk menerima surat-surat daripada keluarganya
kerana dia tidak mempunyai alamat yang tetap.
A Pos laju
B Pos ekspres
C Pos bungkusan
D Poste restante
78
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
idah bt Abdullah
alan Hang Kasturi 28
Skudai Baru
ohor Bahru
3 Apakah perkhidmatan yang diperlukan oleh industri hotel bagi tujuan pengesahan kad
kredit ?
4 Mengapakah ejen berita masih menggunakan teleks untuk menghantar dan menerima
berita ke seluruh dunia.
I Maklumat dapat dihantar dan diterima secara berterusan
II Maklumat dikirim secara serentak
III Maklumat dapat diberi dalam bentuk bertulis, gambar dan grafik
IV Maklumat boleh diubahsuai dan dinaikkan mutu ke tahap yang lebih sempurna
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
79
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
..................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
A Gudang peruncit
B Gudang kerajaan
C Gudang pengilang
D Gudang pemborong
A Mengawal bekalan
B Melakukan kerja akhir
C Menambahkan penawaran
D Mengurangkan permintaan
80
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Puan Mazni mengimport 1 000 guni beras dari Pakistan. Beras itu dihantar ke
Pelabuhan Klang dan disimpan dalam gudang di pelabuhan tersebut sebelum
dipasarkan.
..
.
(ii) Jelaskan kelebihan gudang tersebut kepada Puan Mazni. [6 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
(iii) Mengapakah gudang ini penting kepada kerajaan. [4 markah]
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
81
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Syarikat Suci Food Sendirian Berhad merupakan pengeluar jus minuman di Alor Gajah,
Melaka. Syarikat itu telah mengeluarkan jus minuman berperisa baru dan berhasrat
mempromosikan keluaran itu di sekitar Pekan Alor Gajah melalui beberapa media
pengiklanan.
A Halaman kuning
B Surat khabar
C Televisyen
D Sampel
Apakah faktor yang dipertimbangkan oleh Syarikat Kosmetik Anggun semasa memilih
media tersebut?
I Keuntungan jualan
II Nilai barang
III Sasaran pengguna
IV Luas pasaran
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
82
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Syarikat Jasa Damai merupakan pengeluar produk kesihatan berasaskan herba yang
baru beroperasi di Kuala Lipis Pahang. Produk tersebut dipasarkan dalam negeri
Pahang. Laporan daripada pegawai pemasaran mendapati produk tersebut belum
mendapat sambutan yang menggalakkan. Pengarah urusan syarikat mencadangkan
peruntukan khas dikeluarkan untuk membuat promosi.
Bagaimanakah promosi dapat membantu Syarikat Jasa Damai dalam melancarkan aktiviti
perniagaannya? [8markah]
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
A I dan II B II dan IV
C II dan III D III dan IV
83
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
A Taraf perintis
B Pengecualian cukai
C Elaun cukai pelaburan
D Elaun pelaburan semula
4 Manakah antara pernyataan berikut yang merupakan peranan MARA untuk membantu
perniagaan?
I Memberi bantuan kewangan
II Menganjurkan kursus dan seminar berkaitan dengan pengurusan dan pemasaran
III Membuat pelaburan besar dalam sektor berteknologi tinggi
IV Memberi pelepasan cukai dalam bidang perniagaan
A I dan II
B I dan III
C II dan III
D I sahaja
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
(ii) Pemasaran [ 4 markah]
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
84
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
A I dan II
B I dan IV
C II dan III
D III dan IV
Encik Ahmad telah membeli televisyen terpakai. Setelah digunakan selama lima hari,
barang tersebut rosak. Beliau cuba membuat tuntutan ganti rugi tetapi ditolak.
Puan Hamidah telah membeli sejenis ubat berjenama X. Setelah dimakan, beliau berasa
sakit perut dan muntah. Beliau dimasukkan ke hospital untuk mendapatkan rawatan
Pihak yang manakah boleh membantu Puan Hamidah untuk mendapat ganti rugi?
A Majlis Pengguna
B Persatuan Pengeluar
C Kementerian Kesihatan
D Tribunal Tuntutan Pengguna
85
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
5. Situasi berikut berlaku ke atas Cik Salina, seorang penduduk di Vila Murni, Kajang
Selangor
Rumah Cik Salina telah dimasuki pencuri. Nilai barang yang telah hilang ditaksirkan
sebanyak RM9 000. Pihak syarikat kawalan keselamatan yang mengawal kawasan
tempat tinggal tersebut tidak mahu bertanggungjawab atas kerugian yang dialami
walaupun telah menandatangani kontrak dengan Cik Salina. Keadaan ini mendorong
Cik Salina membuat keputusan membawa kes tersebut ke Tribunal Tuntutan
Pengguna.
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
(b) Jelaskan tanggungjawab yang perlu dilaksanakan oleh syarikat kawalan
selamatan kepada Cik Salina [5 markah]
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
86
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 B 2 A 3 C 4 C
1 B 2 B 3 A 4 B
87
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 A 2 B 3 A 4 D
5 C 6 B 7 A 8 D
9 A 10 A 11 B 12 D
13 A 14 D 15 B 16 C
17 D 18 B 19 C 20 D
88
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 C 2 B 3 B 4 B
1 D 2 A 3 B 4 A
88
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 A 2 C 3 D 4 A
5. Kelebihan koperasi:
Bersifat demokrasi 1
- Anggota dapat hak/kuasa mengundi yang sama 1
Liabiliti terhad 1
- Terhad pada modal saham sahaja/jika koperasi rugi hanya hilang modal 1
sahaja 1
Cukai dikecualikan 1
- Hanya dikenakan bayaran pendaftaran 1
Kewujudan kekal 1
- Badan sah bertaraf perundangan/masih wujud walaupun anggota tarik diri 1
Dapat dividen dan faedah lain 1
- Dapat dividen tunai / rebat / faedah seperti harga berpatutan 1
Sokongan anggota 1
- Mempunyai pelanggan setia / tetap 10m
TOPIK 7 : PELABURAN
1 D 2 D 3 D 4 C
89
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 D 2 B 3 B 4 C
5 A 6 B 7 C 8 D
9 D 10 B 11 A
13(a)
6m
90
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
TOPIK 9: INSURANS
1 C 2 B 3 C 4 B
1 D 2 B 3 C 4 D
91
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
1 D 2 B 3 C 4 A
5(a) Internet 1m
1 B 2 A 3 A 4 D
1 B 2 D 3 C 4 D
92
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Mengatasi pesaing 1
Meningkatkan jualan barang yang sama dengan pesaing 1
Mengekalkan pasaran sedia ada 1
Mengingatkan pengguna tentang barang yang sedia ada dalam pasaran 1
Mewujudkan pasaran baru 1
Memperkenalkan produk baru di pasaran 1
8m
1 D 2 D 3 C 4 A
5(a)(i) Pembiayaan:
MARA 1
Bantuan khas kepada bumiputra melalui beberapa skim 1
Untuk bantuan modal dan pembelian aset 1
Perbadanan Pembangunan Industri Kecil dan Sederhana(SMIDEC) 1
Bantuan kewangan dalam bentuk pakej pembiayaan 1
Bank Pembangunan dan Infrakstruktur(BPIMB) 1
Khidmat dan bantuan kewangan kepada IKS/usahawan tempatan 1
Perbadanan Usahawan Nasional Berhad(PUNB) 1
Bantuan kewangan kepada usahawan bumiputra secara pembiayaan ekuiti 1
stok pinjaman / pembelian saham 1
Kementerian Pembangunan Usahawan(KPUn) 1
Bantuan kewangan dan intensif kepada usahawan bersaiz kecil 1
Bekerjasama dengan MARA dan Bank Pembangunan dan Infrakstruktur(BPIMB)
untuk biayai modal / kos operasi / pembelian asset 1
4m
5(a)(ii) Pemasaran
Perbadanan Pembangunan Perniagaan Antarabangsa Malaysia(MATRADE) 1
Mengadakan pameran / penyelidikan pasaran / bekalkan maklumat kepada
peniaga luar Negara 1
Perbadanan Pembangunan Industri Kecil dan Sederhana(SMIDEC) 1
Promosi keluaran IKS /adakan ekspo/pameran di luar negara 1
4m
5(a)(iii) Pengurusan
Perbadanan Produktiviti Negara(NPC)
Latihan dalam pelbagai aspek pengurusan seperti pengurusan kakitangan / 1
stok / perakaunan / pentadbiran 1
seminar dan kursus bagi meningkatkan daya/kualiti pengeluaran 1
MARA 1
Latihan kepada usahawan bumiputra cara professional / separuh 1
professional untuk aktif dalam perdagangan 1
Contoh di IKM 1
Perbadanan Pembangunan Industri Kecil dan Sederhana(SMIDEC) 1
Kursus dan bengkel untuk tingkatkan teknologi IKS 4m
1 D 2 B 3 D 4 C
5(a) Alasan:
- Memudahkan pengguna menuntut ganti rugi 1
- Prosedurnya ringkas / cepat / mudah 1
- Sesuai untuk tuntutan kecil 1
- Tidak perlu bayar kos peguam / jimat kos 1
- Merupakan badan benas / adil 1
5m
93
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
94
PA_BPTV_KPM M-TEK_PERDAGANGAN
Kita Ingat...
10% daripada apa yang kita baca
20% daripada apa yang kita dengar
35% daripada apa yang kita lihat
50% daripada apa yang kita lihat dan dengar
70% daripada apa yang kita bincangkan
80% daripada apa yang kita alami
95% daripada apa yang kita ajar orang lain
PENYELARAS
JAWATAN KUASA