MODELO GROW
1-META Preguntas Clave:
Cul es su meta?
Qu le gustara/ quiere lograr?
Qu reas le gustara trabajar?
Qu tendra que suceder para que sienta
que su tiempo su trabajo en la organizacin
vale la pena?
Qu marcara una real diferencia para usted
en este momento?
Qu le gustara que suceda en lugar de lo
que est sucediendo ahora?
2 REALIDAD Preguntas Clave
Cul es la situacin presente? Detalles
Cul es su preocupacin al respecto?
Cules son los temas?
A quin ms afecta este tema?
Qu acciones que funcionaron /no
funcionaron ha hecho hasta el momento?
Qu cosas est creyendo y asumiendo?
Cmo puede chequear si esto es verdadero
y si le est facilitando el proceso?
Qu obstculos no le permiten alcanzar lo
que quiere y necesita?
Qu sucedera si alcanza su meta? Qu
sucedera si no la alcanza?
Si usted fuera otra persona, Qu consejo se
ofrecera?
Qu le impide hacer intentar otras cosas?
Con qu recursos cuenta? Cules necesita?
Cmo los conseguir?
3- OPCIONES Preguntas Clave:
De cuntas maneras diferentes puede
enfrentar esta situacin?
Cules son? Detalles
Qu hara si tuviera ms tiempo, dinero o si
usted fuera el jefe?
Qu hara diferente si pudiera volver a
empezar?
Quin lo puede ayudar?
Qu ha hecho para resolver temas similares
en otras circunstancias?
Qu cosas est pasando por alto?
A alguien en una situacin similar a la suya:
Qu consejo le dara?
Cules son las consecuencias de las
opciones?
Qu le dice su instinto?
Cul de las opciones le es ms congruente,
le da ms energa?
Quantum
Esmeralda 980 Piso 1 Oficina A
Tel/Fax: + 54 11 4894 0822
www.fundacionquantum.com.ar info@fundacionquantum.com.ar
Cul le dar el mejor resultado y mayor
satisfaccin?
Cules son los beneficios y costos de estas
opciones?
4 VOLUNTAD Preguntas Clave:
Qu ha elegido hacer?
En qu medida responde esto a sus
objetivos?
Cules son sus criterios y medidas del
xito?
Cules son sus prximos pasos?
Cundo va a empezar y terminar cada etapa
de la accin?
Cmo sabr que est en el camino
correcto? Con cuanta frecuencia lo
chequear?
Qu necesita hacer o saber para comenzar?
Qu apoyo necesita para hacer que esto
suceda?
Qu resistencia u obstculos necesitar
superar (externa/interna)?
En una escala de 1 a 10 describa su
compromiso para hacer esto
Qu necesita para que sea 10?
Est listo para comenzar ahora? Cundo
realizar el primer paso?
Cun valiosa ha sido nuestra conversacin?
Qu tendra que pasar para que la prxima
conversacin sea aun mejor?
Qu pregunta no le he hecho que podra
haber marcado una diferencia?
Qu herramientas utilic y fueron de
beneficio?
Cmo lo puede utilizarlas en su contexto de
trabajo?