GESTIN LOGSTICA

GRUPO 1310123
INTEGRANTES
Wilmer Alirio Jaimes Barroso
John Uriel Rivera Ortiz
Rafael Ricardo Amortegui Herrera
Jos Andrs Espitia
Luz Mireya Escobar Salamanca
INFORMACIN DE INSTRUCTORES
Administrador de Empresas
DIANA CONSTANZA CORRAL SANABRIA
Consejero Administrativo
DIEGO CAVIEDES
SENA
2016

TABLA DE CONTENIDO

1.TEMA A REALIZAR 4
2.ROLES REPRESENTADOS 4
3.ESTRATEGIA COMERCIAL DE CADA ROL 5
3.1PROVEEDOR 5
3.2EMPRESA IMPORTADORA 5
3.3FABRICANTE 5
3.4EMPRESA EXPORTADORA 6
3.5MAYORISTA 6
3.6PUNTO DE VENTA 6
4.ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES 6
4.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO 7
4.2.ESTRATEGIAS DE PRECIO 7
4.3.ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCIN 7
4.4.ESTRATEGIA DE COMUNICACIN 7
5.TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS DEFINIDA EN LA RUEDA DE NEGOCIOS 8
6.JUSTIFICACIN DE PRECIOS 8
7.ANLISIS DE SENTIMIENTOS 9
8.ANLISIS DE HECHOS 9
9.GENERALIZACIN 9
10.PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS 9
11.CONCLUSIN 10

1- TEMA A REALIZAR

Integren la cadena de abastecimiento relacionada con el clster de la moda. Es importante que se documenten, desde una
ptica comercial y en el contexto de la red logstica, sobre los roles de cada uno de los actores que integran esta cadena de
abastecimiento. Cada uno asumir el rol de un actor de la red logstica y disear un abrigo para ser presentado en una rueda de
negocios. La prenda diseada va a tener un precio de 80.000 pesos en el punto de venta.
 3. ESTRATEGIA COMERCIAL POR ROL

3.1. PROVEEDOR:

Los proveedores deben convertirse en los aliados estratgicos de gran importancia para la generacin de valor aadido en todas
las organizaciones. Por ser el primer eslabn en la cadena de suministros debe construir confianza y credibilidad al cliente, con
productos de calidad, precios competitivos y puntualidad en la entrega.

3.2. IMPORTADORA

Para las empresas importadoras trabajara con diferentes sucursales en el mundo, para obtener una gama de materiales y
diferentes insumos para poder importar lo necesario o lo solicitado.

La primera estrategia sera trabajar con transportadoras que me den los tiempos, tanto en reposicin e informacin de lo
requerido.

Trabajara con un flujo de informacin sofisticado para pedidos en lnea para no perder tiempo y siempre ser el primero en
tener los suministros.

Importar telas de alta y baja gama para poder vender y poder competir con precios locales.

Buscar fuentes de abastecimiento extranjeras como parte de la cadena de suministro.

Una estrategia importante serias comprar a proveedores extranjeros con los precios ms bajos, pero con un estndar en quality
control en materiales. Con esto obtendra una rivalidad local, siempre tener stock a disposicin y diversificacin.

3.3. FABRICANTE

La estrategia principal de la fabricacin es la asociacin con proveedores locales donde se puede encontrar en ms abundancia
la materia prima generando as menos costos, ahorrando en el proceso, a los proveedores y fabricantes costos de transportes de
importacin o movilizacin nacional.

3.4. EXPORTADORA

Cooperaciones integradas, fabricantes, y compradores internacionales es decir unindose estratgicamente con el fabricante
para evitar almacenamiento ,de tal manera que las rdenes de los clientes deberan ser respondidas desde los puntos de
produccin mediante costosos transportes de bajo volumen.

3.5. MAYORISTA

Adquirir grandes lotes del producto para que me salgan menos costosos los artculos.
Tener buen surtido en cuanto a tallas y colores.

Tener el espacio suficiente para almacenar el producto.

Tener una buena capacidad de venta, generar altos volmenes de ventas con alta rotacin y la mayor rentabilidad posible.

Tener buena gestin de distribucin (transporte eficiente para cumplir con los requerimientos.

3.6. PUNTO DE VENTA

Adquirir productos innovadores. Diseo del espacio y del ambiente en el que se ubicara el producto. Tener una metodologa que
defina cuales son los objetivos del negocio, y siempre atento al retorno de la inversin. Ser puntual y sencillo con la idea y la
ejecucin del negocio esto hace que se eficiente los presupuestos y se obtienen mejores resultados. Costo y garanta del
producto para afianzar a los clientes, esta estrategia aplica para mayoristas y para puntos de venta. Rentabilidad de igual manera
aplica para mayoristas y puntos de venta.

4. ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES

Nuestras estrategias comerciales como grupo van enfocadas en cuatro puntos especficos que son:

4.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Comercializar un producto con caractersticas innovadoras en su aspecto fsico, con buen diseo. Crear a partir del mismo
producto una lnea complementaria, que sea atractiva y que juegue con este producto esto teniendo en cuenta que en
ocasiones un producto jala al otro.

4.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO

Existen muchas estrategias de precio pero en mi caso podra aplicar los siguientes, teniendo en cuenta que es un producto
nuevo se podra dar un precio bajo para que su acogida sea inmediata, o podra ser lo contrario un precio alto para sacar el
mayor provecho a las compras que se hagan, o quizs se podra aplicar lo siguiente un precio alto para crear en los clientes la
sensacin de que el producto es de calidad, o se da un precio ms cmodo para atraer ms clientes.

4.3. ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCIN

En cuanto a punto de venta considero que se debe ubicar en un lugar donde haya concentracin de personas (clientes
potenciales), un lugar de fcil y econmico acceso para los consumidores.
 4.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Dar adecuada y efectiva publicidad al producto para posicionarlo en la mente de los consumidores, y quizs la ms importante
que el mismo cliente se encargue de hablar de la calidad del producto.

5. DIFERENCIAS ESTABLECIDAS ENTRE EL PRECIO DE COMPRA Y EL PRECIO DE VENTA EN LAS DIFERENTES TRANSACCIONES
REALIZADAS
COMPAA IMPORTADORA EMPRESA DE CONFECCION

PRECIO DE COMPRA PRECIO DE COMPRA

11.550 19.565
PRECIO DE VENTA PRECIO DE VENTA
19565 30000

6. JUSTIFICACIN DE PRECIOS

Para poder llegar a un acuerdo de precios nos basamos en los costos implicados desde la compra de los materiales hasta llegar
al punto de venta tratando de dejar un margen del 30% o 35% de la base de ganancias para mantenernos en el mercado.

COSTOS IMPLICADOS:

Proveedor e Importacin.

Compra de Materiales.

Importacin de Materiales.

Transporte a Fbrica.

Fbrica y Exportacin.

Nomina.

Gastos de Produccin.

Gasto Usos de Maquinaria y Equipos.

Transporte y envi Mayorista y Punto de Venta.

Almacenamiento.

Transporte.

7. CMO INFLUY SU ACTITUD NEGOCIADORA Y CONCILIADORA FRENTE A LA CRISIS EN LA NEGOCIACIN? FUE POSITIVA
O NEGATIVA?
Respuesta: Es difcil negociar cuando en medio est en juego de inters porque cada miembro de la red quiere obtener el mayor
beneficio fue positiva porque se aprende a negociar y a vivir la realidad del mercado.

8. CUL FUE SU PERCEPCIN DEL PROCESO NEGOCIADOR?

Respuesta: Es difcil negociar porque todos quieren ventajas.

9. QU ROL CUMPLEN LAS MULTINACIONALES EN LA COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR?

Haciendo un anlisis prctico el objetivo principal de estas empresas es hacer negocios, a partir de:
Reconocimiento de la cultura de cada pas de destino.
El anlisis de las necesidades de cada poblacin.
Los tratados de libre comercio.
Las tasas cambiaras.
Las leyes internacionales de comercializacin y las leyes de cada pas.
Precios Vs Consumo y Competencia.
Estructuras de comercio de cada pas de destino.
Estndares de calidad.
El establecimiento de relaciones comerciales.

10. QU OPININ PUEDE DAR DE LA ESTRUCTURACIN DE LA RED LOGSTICA COMO ESTRATEGIA DE PARTICIPACIN EN LOS
MERCADOS?
En los mercados modernos es vital la estructuracin de la red logstica no solo como estrategia sino como base y pilar para que
las empresas alcances los objetivos esperados. de ganancia, relaciones comerciales duraderas y sobre todo de satisfaccin de las
necesidades de los clientes.

11. CONCLUSIN

La estrategia de gestin logstica se basa principalmente en la gestin de la demanda y la gestin del servicio al cliente.
Cualquier estrategia encaminada a reducir costos, reducir tiempos de suministro y aumentar el nivel de servicio requiere del
manejo de una gran cantidad de datos para generar informacin confiable y a tiempo.
En conclusin, para realizarse una correcta y beneficiosa red logstica se debe
tener organizacin y segundo negociar precios favorables mutuamente.
FICHA DE CARACTERIZACIN

ITEM DESCRIPCIN
SI NO

1 Identifica los valores misionales de la empresa analizada y los

ITEM DESCRIPCIN
actores involucrados
2 Reconoce cuales son los actores de la red logstica y describe sus
valores misionales
3 Clasifica las estrategias comerciales de cada empresa teniendo en
cuenta su comportamiento tico
4 Identifica cuales son los factores claves de xito relacionados con la
cadena logstica
5 Evala el desempeo de la empresa de acuerdo con los valores y
principios universales
6 Describe las caractersticas logsticas y comerciales de cada uno de
los actores que integran la red logstica
7 Disea una estrategia de integracin de los actores de la red
logstica para el cluster de la moda
8 Participa activamente en la rueda de negocios.