24/4/2017 MOTIVACINTeoradelasnecesidadesdeMcClelland|ServiciosPsicolgicos

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MOTIVACIN Teora de las

necesidades de McClelland
2 mayo, 2012 by admin

TEMAS PSICOLOGICOS

El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo americano del
comportamiento David McClelland. Edicada sobre la base del trabajo de Henrio Murray, McClelland
estableci en 1961 que la motivacin de un individuo puede deberse a la bsqueda de satisfaccin de tres

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necesidades dominantes: la necesidad de logro, poder y de aliacin.

1. La necesidad de logro:(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares difciles y
desaadoras en un alto nivel. Algunas caractersticas de de la gente alta de N-Ach son:

Lapersonadeseatenerxitoynecesitarecibirretroalimentacinpositivaamenudo.

Lapersonaintentapresionarasimismosparaevitarambassituaciones:alaspocoarriesgadasyalasderiesgo
elevado.Estapersonaevitasituacionespocoarriesgadasporquecreequeelxitofcilmentealcanzadonoesun
logrogenuino.Yporotrolado,losproyectosderiesgoelevado,sonresultadodeunadelasalternativasposiblesen
lugardeunresultadodesupropioesfuerzo.

Tienengustosdetrabajarsolosoconotroscumplidoresdealtodesempeo.

McClellandcreequeestaspersonassonlosmejoreslderes,aunquepuedentenderaexigirdemasiadodesu
personalenlacreenciaquetodossontambinguiadosporaltosdesempeos.

2. La necesidad de aliacin: (N-Al) signica que la gente busca buenas relaciones interpersonales con
otros. Algunas caractersticas de la gente alta de
N-Al:

Deseagustaryseraceptadoporlosdems,ydaimportanciaalainteraccinpersonal.

Tiendeaconformarseconlasnormasdesugrupodetrabajo.

Seesfuerzaporhacerypreservarrelacionesconunalatacantidaddeconfianzaycomprensinmutua.

Prefierelacooperacinsobrelacompeticin.

Obviamente,sedesempeabienensituacionesdeinteraccinconclientesyenservicioalcliente.

McClellandcreyqueunanecesidadfuertedeafiliacindisminuyelacapacidaddelosgerentesparaserobjetivos
yparalatomadedecisiones.

3. La necesidad de poder (N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.

Estagenteseagrupaendostipos:Poderpersonalypoderinstitucional.
Lagenteconunaaltanecesidaddepoderpersonaldeseadirigireinfluenciaraotraspersonas.
Unaaltanecesidaddepoderinstitucionalsignificaqueaestagentelegustaorganizarlosesfuerzosde
otrosparaalcanzarlasmetasdelaorganizacin

Lagentedealtopodergozadelacompetenciaydelassituacionesorientadasalestatus.

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Mientrasqueestaspersonasatraenaestagentealospapelesdedileccin,ellaspuedennoposeerlaflexibilidad
requeridaylashabilidadesorientadasalagente,necesarias.

Losencargadosconunaaltanecesidaddepoderinstitucionaltiendenparasereficacesqueaquellosconunaalta
necesidaddepoderpersonal.

Generalmente,lastresnecesidadesestnpresentesencadaindividuo.Sonformadasyadquiridasconeltiempoyla
vivenciaculturaldelindividuoysuexperienciadevida.Sepuedeutilizarelentrenamientoparamodificarunperfilde
necesidad.AdiferenciadeMaslow,McClellandnoespecificoningunaetapadetransicinentrelasnecesidadesenel
trabajodependedelaposicinquecadaindividuoocupa.Lanecesidaddelogroylanecesidaddepodersotpicasen
lasgerenciasmediasydelaplanamayor.

ENRESUMEN

TEORA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.

Esta teora se basa en tres necesidades:

Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades

personales, se distingue adems por intentar hacer bien las cosas, tener xito incluso por encima de los
premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y
afrontan el triunfo o el fracaso.

Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener inuencia y control sobre los dems y se afanan
por esto. Preeren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por inuir sobre las
otras personas incluso ms que por sus resultados.

Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la
cooperacin en lugar de la lucha, buscan comprensin y buenas relaciones.

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