RENCANA PEMBELAJARAN (RP)

PEMASARAN DAN KEMITRAAN

Disampaikan dalam kegiatan DIKLAT teknis

perbenihan kedelai bagi penyuluh pertanian di BBPP
Ketindan

Sabtu, 15 Maret 2014

DISUSUN OLEH:
NINING HARIYANI,SP

KEMENTERIAN PERTANIAN RI
BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
PERTANIAN
BALAI BESAR PELATIHAN PERTANIAN KETINDAN

i
 MALANG
2014
RANCANG BANGUN
PEMBELAJARAN MATA DIKLAT
(RBPMD)

PEMASARAN DAN KEMITRAAN

Disampaikan dalam kegiatan DIKLAT teknis

perbenihan kedelai bagi penyuluh pertanian di BBPP
Ketindan

Sabtu, 15 Maret 2014

DISUSUN OLEH:
NINING HARIYANI,SP

KEMENTERIAN PERTANIAN RI

i
 BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
PERTANIAN
BALAI BESAR PELATIHAN PERTANIAN KETINDAN
MALANG
2014
BAHAN TAYANG

PEMASARAN DAN KEMITRAAN

Disampaikan dalam kegiatan DIKLAT teknis

perbenihan kedelai bagi penyuluh pertanian di BBPP
Ketindan

Sabtu, 15 Maret 2014

DISUSUN OLEH:
NINING HARIYANI,SP

i
 KEMENTERIAN PERTANIAN RI
BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
PERTANIAN
BALAI BESAR PELATIHAN PERTANIAN KETINDAN
MALANG
2014
BAHAN AJAR (BA)

PEMASARAN DAN KEMITRAAN

Disampaikan dalam kegiatan DIKLAT teknis

perbenihan kedelai bagi penyuluh pertanian di BBPP
Ketindan

Sabtu, 15 Maret 2014

DISUSUN OLEH:
NINING HARIYANI,SP

i
 KEMENTERIAN PERTANIAN RI
BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
PERTANIAN
BALAI BESAR PELATIHAN PERTANIAN KETINDAN
MALANG
2014
SOAL UJIAN PEMBELAJARAN

PEMASARAN DAN KEMITRAAN

Disampaikan dalam kegiatan DIKLAT teknis

perbenihan kedelai bagi penyuluh pertanian di BBPP
Ketindan

Sabtu, 15 Maret 2014

DISUSUN OLEH:
NINING HARIYANI,SP

i
 KEMENTERIAN PERTANIAN RI
BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
PERTANIAN
BALAI BESAR PELATIHAN PERTANIAN KETINDAN
MALANG
2014
BAHAN PELATIHAN

PEMASARAN DAN KEMITRAAN

1. Bahan ajar
2. RBPMD/RP
3. Bahan tayang
4. Soal ujian

Disampaikan dalam kegiatan DIKLAT teknis

perbenihan kedelai bagi penyuluh pertanian di BBPP
Ketindan

Sabtu, 15 Maret 2014

DISUSUN OLEH:
NINING HARIYANI,SP

i
 KEMENTERIAN PERTANIAN RI
BADAN PENYULUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
PERTANIAN
BALAI BESAR PELATIHAN PERTANIAN KETINDAN
MALANG
2014
KATA PENGANTAR

Puji syukur senantiasa kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena
atas rahmat dan bimbinganNya penyusunan bahan pelatihan yang terdiri dari: bahan
ajar, rancang bangun pembelajaran mata DIKLAT (RBPMD), rencana pembelajaran
(RP), bahan tayang dan soal ujian dengan judul pemasaran dan kemitraan perbenihan
kedelai dapat terselesaikan.
Bahan pelatihan ini memberikan informasi tentang pemasaran dan kemitraan
dalam perbenihan kedelai, sehingga dapat digunakan sebagai panduan dalam proses
pembelajaran di kelas dan acuan widyaiswara dalam melaksanakan proses
pembelajaran pada kegiatan DIKLAT teknis perbenihan kedelai bagi penyuluh
pertanian di BBPP Ketindan.
Penyuluh pertanian perlu dibekali dengan materi ini agar dapat membina petani
dalam mengembangkan pemasaran dan kemitraan di bidang perbenihan kedelai di
wilayah kerjanya masing-masing. Penyuluh pertanian perlu dibekali dengan materi-
materi di atas agar dapat diimplementasikan dalam pelaksanaan tugasnya untuk
membina petani khususnya dalam pengembangan perbenihan kedelai. Bahan pelatihan
ini disusun secara praktis dan terperinci agar memudahkan peserta dalam proses
pembelajaran dan telah mengalami revisi (perbaikan) dari bahan pelatihan sebelumnya,
sehingga peserta dapat menyampaikan ilmu dan pengetahuan yang diperoleh dalam
kegiatan pelatihan/penyuluhan kepada petani.
Kami mengharapkan saran dan kritik yang membangun demi penyempunaan
bahan pelatihan ini sehinggga dapat dikembangkan pada DIKLAT yang akan datang.
Ucapan terima kasih kami sampaikan kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam
penyusunan bahan pelatihan ini. Semoga dengan tersusunnya bahan pelatihan ini,

i
kegiatan DIKLAT dapat terlaksana dengan baik, dan dapat mempermudah widyaiswara
dan peserta diklat dalam proses pembelajaran. Akhir kata, semoga bahan pelatihan ini
dapat bermanfaat bagi semua pihak.

Ketindan, 10 Maret 2014

Kepala Balai,

Dr. Ir. Adang Warya, MM

NIP. 19590722 198903 1 006

DAFTA5R ISI
Hal
KATA PENGANTAR ................................................................................... i
DAFTAR ISI ................................................................................................ ii
BAB. I PENDAHULUAN .......................................................................... 1
A. Latar Belakang ........................................................................... 1
B. Deskripsi Singkat ....................................................................... 2
C. Manfaat Bahan Ajar bagi Peserta................................................ 2
D. Tujuan Pembelajaran................................................................... 2
1. Kompetensi Dasar ............................................................. 2
2. Indikator Keberhasilan ...................................................... 2
E. Materi Pokok dan Sub Materi Pokok.......................................... 3
F. Petunjuk Belajar.......................................................................... 3
BAB. II KONSEP DASAR DAN STRATEGI PEMASARAN ................. 4
A. Pengertian pemasaran.................................................................. 4
B. Fungsi pemasaran......................................................................... 4
C. Permintaan dan penawaran.......................................................... 5
D. Segmentasi pasar.......................................................................... 6
E. Strategi pemasaran....................................................................... 8
F. Rangkuman ................................................................................. 10
G. Evaluasi........................................................................................ 11
BAB. III KEMITRAAN................................................................................ 12
A. Pengertian dan prinsip kemitraan .......................................... 12
B. Pelaku dan aspek kegiatan kemitraan.................................... 15
C. Pola kemitraan (model kerjasama)......................................... 16
D. Hambatan dan tantangan pola kemitraan............................... 19
E. Rangkuman............................................................................ 21
F. Latihan................................................................................... 22

i
BAB. VIII PENUTUP................................................................................... 23
A. Kesimpulan............................................................................ 23
B. Implikasi................................................................................ 24
C. Tindak Lanjut......................................................................... 24
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................... 25
BIODATA PENULIS..................................................................................... 26