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Guía Investigación de Mercados

  • 1. Planteamiento del problema

  • 2. Objetivos

    • 2.1 Objetivo general

    • 2.2 Objetivos específicos

      • 3. Metodología

        • 3.1 Tipo de investigación

        • 3.2 Fuentes de información

        • 3.3 Instrumentos

        • 3.4 Muestreo

          • 1. Se debe calcular el tamaño de la muestra con base en la fórmula. Teniendo en

cuenta que:

  • a. El nivel de confiabilidad, puede ser del 90, 95 o 99%, lo cual equivale a Z= 1.65, 1.96 y 2,58 respectivamente.

  • b. El error muestral: que se puede establecer en un rango de 1 a 10%, depende del tamaño que se quiera la muestra.

  • c. El valor de P y Q, el cual es de 0,5 para cada una de estas variables.

    • 2. Se debe describir detalladamente cual es la forma como se van a contactar los

encuestados. Es decir, cuál es el procedimiento de muestreo que se va a emplear

para seleccionar a los encuestados, pueden ser procedimientos probabilísticos (al azar – revisar los apuntes) o procedimientos no probabilísticos (determinísticos).

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4.

Procesamiento de la información

Lo que se busca es transformar las encuestas en información factible de leer e interpretar, para lo cual se debe:

  • 1. Tabular las encuestas en Excel.

  • 2. Elaborar las tablas y gráficas, con su respectivo análisis.

  • 5. Elaboración del informe final

El informe final debe tener la siguiente estructura:

  • 1. Introducción.

  • 2. Planteamiento del problema de investigación.

  • 3. Objetivos, general y específico.

  • 4. Metodología, tipo de investigación, fuentes de información, instrumentos y muestreo.

  • 5. Resultados – Tablas y gráficas con su comentario por cada pregunta de la encuesta.

  • 6. Conclusiones y recomendaciones, se deben formular, teniendo en cuenta los objetivos del estudio. Por ejemplo, si se buscaba conocer las características del mercado meta, las conclusiones deben mencionar cuáles son las características que se identificaron.

  • 7. Las recomendaciones se deben presentar como sugerencias, para lograr de mejor manera el objetivo general.

  • 8. Bibliografía. (Mencionar las diferentes fuentes consultadas en la investigación exploratoria y demás referencias bibliográficas).

INFORME FINAL

INFORME FINAL

EXPORTACIÓN DE SÁBILA A TEXAS. EE.UU.

INTRODUCCIÓN

Este informe presenta el desarrollo y proceso de una empresa colombiana, que le apuesta a la exportación de una planta natural, denominada Sábila que posee las siguientes características:

Su raíz es larga forma una rizona, que puede ser divida para prolongar la planta. El tallo, es corto, grueso y alrededor de él crecen las hojas hasta alcanzar la altura de un metro; las hojas son más conocidas como pencas se caracterizan por ser grandes, gruesas, carnudas y con puntas espinosas que contienen una gelatina llamada acíbar.

La sábila es un producto explotando en los campos de la medicina alternativa y cosmetología, tiene bastantes presentaciones como cremas, tratamientos para la piel y adelgazantes, alimentos para la digestión, maquillaje, cremas para la lactancia, quemaduras e innumerables usos, por lo que consideramos que es un excelente producto para la exportación a países que la conocen y no la producen puesto que la importan procesada y a altos costos, mientras que Sabilud, tiene la disponibilidad, la capacidad de producción y la calidad para exportar la misma natural sin procesar.

Está materia prima como lo mencionamos anteriormente, puede emplearse en el desarrollo de muchos productos, por lo que es una gran ventaja para el importador tener la materia prima, toda vez que le permitirá realizar un análisis y/o estrategia que le dé el valor agregado a la sábila y al producto que a bien tenga comercializar obteniendo así mejores ingresos y posicionamiento ante los consumidores de sus productos.

Para nosotros como empresa en desarrollo, es importante capitalizarnos, antes de endeudarnos, razón por la cual es una ventaja exportar la materia prima, toda vez que nos genera menos gastos y más ganancia, teniendo en cuenta temas como la mano de obra, los empaques, procesamientos entre otros.

Aunado a lo anterior la producción de sábila, se efectúa en varias regiones de nuestro país, en climas fríos y tropicales, lo que nos da una ventaja frente a algunos competidores en el mercado.

Planteamiento del problema.

La Sábila es un producto que a lo largo del tiempo a partir de diferentes investigaciones, se han descubierto más usos, modos de empleo y beneficios en el mundo, sin embargo, como todo producto no en todo lugar es apetecida, conocida y adquirida; por ello necesita una vitrina, una investigación de mercado, un análisis de exportación y un cliente, nosotros la empresa Sabilud tenemos como mercado objetivo el estado de Texas, EE.UU, pues aunque gran parte de los estados tienen algún conocimiento sobre esta, la forma en que la adquieren es procesada, no como producto natural; adicionalmente desconocen muchos de los usos o beneficios de la misma, por lo que nuestro objetivo es darles a conocer la sábila en su esplendor con sus innumerables beneficios. Sin embargo no tenemos el conocimiento de sus niveles de consumo, de que proveedores o países aliados se encuentran exportándole a EE.UU en la actualidad, tampoco tenemos la suficiente información de que tanto poder tiene la medicina alternativa, o la cosmetología que son los campos fuertes de la planta.

Por otro lado desconocemos los mecanismos y condiciones de importación, razón por la cual se hace necesario conocer los aspectos descritos, a través del método de investigación exploratoria, que contiene encuestas a personas naturales que hayan residido durante los últimos 3 años en el estado Americano, además de investigaciones bibliográficas que nos permitirán acercarnos a unos datos aproximados que nos brinden la guía y la información suficiente para desarrollar un proceso exitoso.

Objetivo general

El objetivo de Sabilud es la eexportación de penca de sábila como producto no tradicional en su estado natural, es decir solo la materia prima sin valor agregado puesto que se tiene una ventaja mayor al generar competitividad por producción y calidad con los demás exportadores teniendo en cuenta que EE.UU no es productor de la misma.

Objetivos específicos

Describir los beneficios que posee la sábila y la necesidad de exportar productos no tradicionales.

Identificar las consideraciones previas a exportar como cantidad, calidad y precio.

Describir

los nuevos Incoterms que entraron en vigencia eligiendo de esta

manera el más óptimo para el proyecto

 

Establecer

un

contrato

de

compra

venta internacional para establecer

condiciones de entrega

Realizar el proceso logístico para la exportación de penca de sábila.

Identificar el embalaje, cubicaje y paletización adecuada para la exportación de sábila hacia los estados unidos.

METODOLOGÍA

TIPO DE INVESTIGACIÓN

El tipo de investigación que vamos a emplear es la investigación exploratoria método que no permitirá ampliar el conocimiento de la exportación de nuestro producto, a su vez está será representada a través de la encuesta que nos permita tener información acerca de que tanto se conoce el producto y la exigencia de los compradores en el exterior, complementando lo anterior recopilaremos datos de la red para una investigación sólida y completa.

ENCUESTA

1- ¿Conoces o has oído de la sábila? 2- ¿Sabes de las propiedades de la sábila? 3- ¿Por qué medios ha escuchados la sábila y sus propiedades? 4- ¿Comprarías productos con sábila?

5- ¿Has utilizado productos elaborados con sábila?

RESULTADO DE LA ENCUESTA

El resultado de la encuesta se deriva de las respuestas de 100 persona entre los 18 y 45 años en el estado de Texas

1-conoces o has oído de la sábila

poco

mucho

nad

 

15

80

5

2-sabes las propiedades de la sábila

poco

mucho

nad

 

30

60

10

3-porque medios ha escuchado de la sábila y su

   

inter

propiedades

televisión

radio

t

 

68

5

27

4-comprarias productos con sábila

poco

mucho

nad

 

25

65

10

5-has utilizado productos elaborados con sábila

poco

mucho

nad

 

62

28

10

70 60 50 40 30 20 10 0
70
60
50
40
30
20
10
0
1-conoces o has oido de la sabila poco mucho nada 20 60 100 0 40 80
1-conoces o has oido de la sabila
poco
mucho
nada
20
60
100
0
40
80
70 60 50 40 30 20 10 0
70
60
50
40
30
20
10
0
3-porque medios ha escuchado de la sabila y su propiedades television radio internet 0 20 40
3-porque medios ha escuchado de la sabila y su propiedades
television
radio
internet
0
20 40 60 80
0 10203040506070
0 10203040506070

5-has utilizado productos elaborados con sabila poco mucho nada

CONCLUSION

Las oportunidades que tiene cualquier producto en el mercado siempre van a

 

depender del correcto

análisis

que

se

desarrolle

antes de

lanzar

o

invertir en ese producto o servicio.

 

Las debilidades que

se pueden presentar

en nuestro

producto objeto

de

estudio de (las pencas de sábila) son dadas por el hecho de esperar a que se reúna una clientela propia para recuperar todo el capital invertido en un mediano plazo.

De acuerdo a los resultados de las encuestas se evidencia que hay un gran interés en el consumo y adquisición de productos elaborados a base de sábila.

Podemos ampliar el rango de promoción en Internet

por medio de redes

sociales para que sea más llamativa y se den a conocer las propiedades y beneficios de la sábila, aprovechando este medio masivo de comunicación que es el boom en la actualidad.

Aprovechar el hecho de que podríamos ser los pioneros en exportar este tipo de producto en este tipo de forma natural sin conservantes para que pueda ser transformada en una gran variedad de productos, que con toda seguridad serian un gran éxito.

Sin lugar a dudas

tenemos una gran ventaja al ser un país productor de esta

clase de producto y el mercado que escogimos es un gran potencial debido a que allí no se produce la sábila.

RECOMENDACIONES

Las pencas para ser almacenadas se les debe poner a una temperatura de 4 C a 8 C para su transporte internacional, y así garantizar su conservación en estado natural.

Se debe negociar un incoterm el cual facilite las operaciones delimite obligaciones y por ende disminuya riesgos, tanto para el importador como para el exportador, mediante un mutuo acuerdo.

Se recomienda que todo pallet que vaya a ser exportado pase por un proceso de eliminación de plagas.

BIBLIOGRAFIA

Manual de regulación de importaciones de frutas y vegetales EE.UU –

www.aphis.usda.gov El tiempo Pro Colombia – www.procolombia.com https://almanza88.wordpress.com/