NAMA :

JURUSAN :

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

2016/2017
 RENCANA PERKULIHAN KEWIRAUSAHAAN TAHUN AJARAN 2016/2017
No Dose Dose Ruang RBM Hono Tutor Paniti Waktu Keterangan
. Sumberdaya n n Pendopo r a
Kegiatan tamu Polba + DT
(DT) n peralatann
ya
1. Kuliah Umum Minggu 1 - 7 Tatap muka
2. Tutorial - Minggu 2 - 17 Tatap muka
3. Interview Project Minggu 2 - 4 Tugas tersturktur
& Mandiri
4. Presentasi Hsl Minggu 5 - 7 Tatap muka
Interview
5. Selling Project & Minggu 2 - 7 Tatap muka &
report Tugas terstruktur
/mandiri
6. BusPlan (BP) Minggu 4 -9 Tatap muka &
Project Tugas terstruktur
/mandiri
7. UJIAN TENGAH SEMESTER
8. Presentasi BP Minggu 10 - 17 Tatap Muka

MISI POLBAN :
- Menyelenggarakan pendidikan untuk menghasilkan lulusan yang kompeten, memiliki semangat terus
berkembang, bermoral, berjiwa kewirausahaan dan berwawasan lingkungan

GOALS :
Prepare the students to have entrepreneurial skills, attitude and behaviour

OBJECTIVES:
Students are able to analyse business opportunities, promote and sell its associated product
or services. and prepare its business plan
 ENTREPRENEURSHIP TOPICS Week

Introduction to 1. What is entrepreneurship

entrepreneurship 2. Why become an entrepreneur
3. Impact of entrepreneurship
1. Skills, Knowledge, behaviour, attitude
Entrepreneurial capital 1
(Human Capital)
2. Maintaining and Building Networks
(Social Capital)
3. Saving or loan (Financial Capital)
1. What is creativity and innovation
Creativity and
2. Increasing personal creativity
Innovation 3. Barrier to creativity
4. Removing the roadblocks 2
5. Exercising creativity
Technology based entrepreneurship
Technopreneurship

1. Identifying and evaluating new ideas

From business ideas to
2. SWOT analysis 3
Business Planning 3. Prosess & Business Plan Format
1. Setting your company vision and mission
Choosing your target 2. Segmenting your market
market 3. Targeting the market and defining your 4
customer profiles
4. Positioning your brand
1. Marketing strategy
5. Product description
Marketing program and
6. Branding and packaging
strategy 7. Pricing the product 5
8. Channel of distribution
9. Promotion plan
10. Promion budget plan

1. Company structure and job description

Organizational,
2. Plant layout
production, and 3. Budgeting & production plan
financial plan 6

Legal aspect and HaKI

Legal aspect

1. Cashflow 7
Financial plan
2. BEP
3. Payback Period
4. NPV
5. IRR
 References:

Longenecker, J.G., Moore, C.W. and Petty, J.W. & Palich, L.E. (2008) Small
Business Management An Entrepreneurial Emphasis, 14th Edition, South-
Western
Kasali, Rhenald.,dkk. 2010. Modul Kewirausahaan Untuk Program Strata 1,
Bekasi: Yayasan Rumah Perubahan
Kasali, Rhenald, 2010, Wirausaha Muda Mandiri. Jakarta: Gramedia Pustaka
Utama.

EVALUATION

Entrepreneurial
No Weig Capital Domain
Element Schedule Deadline
. ht
Hum Socia Financ
an l ial
1. Group 20% 16-30 Sep
Interview (week 2-4)
with
entrepreneur
Report 30 Sept
Presentation 7 Okt-21
Okt
(week 5-7)
2. Selling 20% 16 Sep-21
Project* Okt
(week 2-7)
Report 20 Ok
3. Mid Test 30% 28 Ok-4Nop
(week 8)
4. Business 30% 23 Sep-27
Plan Ok
(week 4-9)
Report 27 Ok
(week 9)
Presentation Week 10 -
17
Total 100%

*Individual Sales Target (minimum) Rp.1000.000,00 ; Group Target

(minimum) Rp.5000.000,00
 LAMPIRAN

1. Format Business Plan

2. Format Evaluasi Business Plan
3. Pedoman wawancara/Interview Protocol
4. Struktur laporan Interview Project
5. Format Evaluasi Interview Project
6. Struktur laporan Selling Project
7. Format Evaluasi Selling Project
PENILAIAN BUSINESS PLAN

FORM PENILAIAN BUSINESS PLAN

BOBOT Nama Mahasiswa

UNSUR PENILAIAN
(%)
Individual contribution 20%
Individual Presentation 40%

Group
1. Product innovation
2. Structure
2. Discussion 40%
3. Report look
4. Group presentation

Total 100%
 FORMAT BUSINESS PLAN

[Nama Perusahaan]
[BIDANG USAHA]

[tempat dan tanggal penyusunan]

disusun oleh:

[Nama Penyusun]

[Jabatan Penyusun]

[Alamat Lengkap Perusahaan]

No. Telepon [Nomor Telepon] No. Fax [Nomor Fax]

Alamat E-mail [Alamat E-mail] Situs Web [Situs Web]

 Daftar Isi

Ringkasan Proyek
Daftar isi
Daftar Tabel
Daftar Gambar
Daftar Lampiran

I. LATAR BELAKAN
1.1 Dasar Gagasan Usaha
1.1.1 Prospek Pasar
1.1.2 Manfaat Ekonomi
1.1.3 Manfaat Sosial
1.2 Visi, Misi dan Tujuan
1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola

II. PASAR DAN PEMASARAN

II.1Gambaran Umum Pasar Sasaran
II.1.1 Jenis Produk yang Dipasarkan
II.1.2 Wilayah Pemasaran
II.2Permintaan
II.2.1 Jumlah Permintaan Terhadap Produk
II.2.2 Proyeksi Permintaan
II.3Penawaran
II.3.1 Jumlah Produk Sejenis di Pasar
II.3.2 Kapasitas Produksi Pesaing
II.3.3 Proyeksi Penawaran
II.4Pangsa Pasar
II.5Rencan dan Strategi Pemasaran
II.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing
II.5.2 Rencana Strategi Pemasaran Perusahaan
 II.5.3 Bundget Penjualan
II.5.4 Budget Biaya Penjualan

III. PRODUKSI DAN OPERASI

III.1 Produk dan Proses Produksi
III.2 Rencana Produksi
III.3 Rencan Kebutuhan Bahan dan Pembelian Bahan
III.4 Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung
III.5 Kebutuhan Mesin dan Peralatan
III.6 Tanah dan Bangunan
III.7 Rencana Biaya Umum Pabrik

IV. ORGANISASI DAN MANAJEMEN

IV.1 Bentuk Kepemilkan
IV.2 Organisasi dan Tata Kerja
IV.3 Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung
IV.4 Jenis-jenis Perijinan
IV.5 Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Kegiatan
IV.6 Kebutuhan Inventaris Kantor
IV.7 Rencana Biaya Umum

V. KEUANGAN
V.1 Kebutuhan Dana
V.2 Sumber Dana
V.3 Proyeksi Rugi-Laba
V.4 Proyeksi Arus Kas
V.5 Proyeksi Neraca
V.6 Analisi Keuangan
 Ringkasan Proyek

A. MANAJEMEN
o Nama Perusahaan :
o Nama Pemilik :
o Bidang Usaha :
o Jumlah Tenaga Kerja :

A. PEMASARAN
o Produk yang dipasarka :
o Sasaran Konsumen :
o Wilayah Pemasaran :
o Rencana Penjualan 5 tahun mendatang :
Jenis Produk Th1 Th2 Th3 Th4 Th5

B. PRODUKSI DAN OPERASI

o Kapasitas Produksi
o Ketersediaan Bahan

C. KEUANGAN
o Kebutuhan Dana Investasi :
o Kebutuhan Modal Kerja :
o Jumlah Pinjaman :
o Keuntungan Selama 5 tahun :
Diskripsi Th1 Th2 Th3 Th4 Th5
Keuntungan
ROI
BreakEvent

o Analisis Keuangan :
1.1 Dasar Gagasan Usaha

1.1.1 Prospek Pasar

1.1.2 Manfaat Ekonomi

1.1.3 Manfaat Sosial

1.2 Visi, Misi dan Tujuan

1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola

2.1 Gambaran Umum Pasar Sasaran

2.1.1 Jenis produk yang dipasarkan.

2.1.2 Wilayah pemasaran..

2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli

b. Jumlah Konsumen

c. Jumlah Kebutuhan

d. Total Kebutuhan per Tahun

2.2.2 Proyeksi Permintaan

Jenis Produk Th 1 Th 2 Th 3 Th 4 Th 5

2.3 Penawaran (Competitors)

2.3.1 Jumlah Produk Sejenis di Pasar
 2.3.2 Kapasitas Produksi Pesaing
No Nama Perusahaan/Pesaing Jumlah

Jumlah

2.3.4 Proyeksi Penawaran

Tahun Jumlah Penawaran

2.4 Pangsa Pasar (Market Share)

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Pasar Rencana Market Share
Penjualan

2.5 Rencana dan Strategi Pemasaran

2.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing

a. Produk

b. Harga

c. Promosi

d. Distribusi

2.5.2 Rencana Strategi Pemasaran

 a. Produk

b. Harga

c. Promosi

d. Distribusi

2.5.3 Budget Penjualan

Tahun Unit Harga Jumlah

2.5.4 Budget Biaya Penjualan

3.1 Produk dan Proses Produksi

3.1.1 Produk
a. Ciri-ciri Produk
 b. Kegunaan Utama Produk

3.1.2 Proses Produksi

3.2 Rencana Produksi

Diskripsi Th-1 Th-2 Th-3 Th-4 Th-5

Rencana Penjualan
Persediaan Akhir
Jumlah Kebutuhan
Persediaan Awal
Jumlah Produksi
3.3 Rencan Kebutuhan Bahan dan Pembelian Bahan
3.3.1 Kebutuhan Bahan

Rencana Bahan "X" Bahan "Y" Total

Tahun
Produksi SUR Jml Keb Harga Jumlah SUR Jml Keb Harga Jumlah Biaya

Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5

3.3.2 Rencana Pembelian Bahan

Uraian Th 1 Th 2 Th 3 Th 4 Th 5
Kebutuhan
Persediaan Akhir
Jumlah Kebutuhan
Persediaan Awal
Jumlah Pembelian
Harga
Nilai Pembelian
3.4 Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung

Rencana Departemen I Departemen II Total

Tahun
Produksi DLH Jml DLH Tarip Jumlah DLH Jml DLH Tarip Jumlah Upah

Th 1
Th 2
Th 3
Th 4
Th 5

3.5 Kebutuhan Mesin dan Peralatan

3.6 Tanah dan Bangungan

3.7 Kebutuhan Utilitas/Sarana lainnya

3.8 Rencan Biaya Umum Pabrik

4.1 Bentuk Kepemilikan

4.2 Organisasi dan Tata Kerja

4.3 Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung

4.4 Jenis-jenis Perijinan

4.5 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Kegiatan

4.6 Kebutuhan Investasi Kantor

4.7 Rencana Biaya Umum

5.1 Kebutuhan Dana

5.1.1 Modal Investasi

5.1.2 Modal Kerja

5.2 Sumber Dana

Total Biaya Proyek

KETERANGAN Total Modal Sendiri Kredit
A. INVESTASI HARTA TETAP
1. Tanah
2. Bangungan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendalaraan
6. Lainnya
Total Harta Tetap
B. INVESTASI PRA-OPERASI
1. Rencana Usaha
2. Perijinan
3. Pelatihan
4. Produk Percobaan
5. Lainnya
Total Pra-Operasi
C. TOTAL INVESTASI (A+B)
D. MODAL KERJA
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan baku & Pembantu
2. Upah langsung
3. Biaya Umum Kas
Total Biaya Produksi
BIAYA USAHA
1. Biaya Adm Umum Kas
2. Biaya Pemasaran Kas
Total Biaya Usaha
TOTAL BIAYA OPERASI/TH
TOTAL MODAL KERJA
TOTAL BIAYA PROYEK (C+D)
Prosentase (%)

5.3 Proyeksi Rugi-Laba

Keterangan Th1 Th2 Th3 Th4 Th5

A. PENDAPATAN

B. BIAYA POKOK PRODUKSI

1. Bahan Baku & Penolong

2. Tenaga Kerja Produksi

3. Biaya Umum Pabrik (kas)

Total Biaya Produksi

C. LABA USAHA (A-B)

 D. BIAYA USAHA

1. Biaya Admin Umum (kas)

2. Biaya Pemasaran (kas)

Total Biaya Usaha

3. Biaya Penyusutan

4. Biaya Amortisasi

E. TOTAL BIAYA USAHA

F. LABA USAHS (C-E)

G. BUNGA

H. LABA SEBELUM PAJAK

I. PAJAK

J. LABA BERSIH

K. BEP (E/C)*100%

L. Profit Margin (A/J)x100%

5.4 Proyeksi Arus Kas

KETERANGAN Tahun 0 Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
A. ARUS KAS MASUSK
1. Penjualan Tunai
2. Piutang
3. Modal Sendiri
4. Kredit Investasi
5. Kredit Modal Kerja
6. Saldo Kas Awal
TOTAL KAS MASUK
B. ARUS KAS KELUAR
1. Investasi
 2. Biaya Pokok Produksi (kas)
3. Biaya usaha (kas)
4. Bunga
5. Pajak
TOTAL KAS KELUAR
C. KAS NETTO (A-B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Investasi
2. Angsuran Kredit M Kerja
TOTAL KEWAJIBAN BANK
E. SALDO KAS AKHIR (C-D)

5.5 Proyeksi Neraca

KETERANGAN Tahun 0 Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5

I. HARTA
A. HARTA LANCAR
1. Kas
2. Piutang
3. Persediaan
Total Harta Lancar
B. HARTA TETAP
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
Total Harta Tetap
 Akumulasi Penyusutan
Nilai Buku Harta Tetap
C. INVESTASI PRA OPERASI
Akumulasi Amortisasi
Nilai Buku Harta Tak berwujud
TOTAL HARTA (A+B+C)
II. HUTANG DAN MODAL
A. HUTANG LANCAR
1. Hutang Dagang
2. Kredit Modal Kerja
Total Hutang Lancar
B. HUTANG JANGKA PANJANG
1. Hutang investasi
Total Hutang Jangka Panjang
C. MODAL
1. Modal Sendiri
2. Laba Periode lalu
3. Laba
Total Modal
TOTAL HUTANG DAN MODAL
ROI (%)

5.5 Analisis Keuangan

5.5.1 Analisis Atas Laporan Keuangan (Neraca & Rugi-laba)
KETERANGAN Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5

A. RATIO LIKUIDITAS
1. Current Ratio
2. Cash Ratio
3. Working Capital to Total Assets Ratio
B. RATIO LEVERAGE
1. Total Debt to Total Equity Ratio
 2. Total Debt to Total Assets Ratio
C. RATIO AKTIVITAS
1. Total Assets Turn Over
2. Inventory Turn Over
3. Working Capital Turn Over
D. RATIO KEUNTUNGAN
1. Profit Margin
2. Rate of Return on Investment (Rentabilitas Ekonomis)
3. Rate of Return for the owners (Rentabilitas Modal Sendiri

5.5.2 Analisis Kreteria Investasi

1. Pay Back Period

2. Net Present Value (NPV) dan Internal Rate of Return (IRR)

Faktor PV of PV of
Laba Setelah Penyusutan dan Faktor
Tahun Proceed Proceed Proceed
Pajak Amortisasi Diskonto 1 Diskonto 2
(Faktor 1) (factor 2)
Tahun 1
Tahub 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Total PV of Proceed
Total
Invenstment
Net Present Value
IRR
FORMAT PENILAIAN BUSINESS PLAN

FORM PENILAIAN BUSINESS PLAN

BOBOT Nama Mahasiswa

UNSUR PENILAIAN
(%)
Individual contribution 20%
Individual Presentation 40%

Group
2. Product innovation
2. Structure
2. Discussion 40%
3. Report look
4. Group presentation

Total 100%
 INTERVIEW PROJECT

SEMI-STRUCTURED INTERVIEW PROTOCOL

Name of Interviewee : ________________________

Place of interview : ________________________
Interviewers : ________________________
________________________
1. Introduction
2. Questions:

2.1 Bisa ceritakan masa kecil Bapak/Ibu yang berpengaruh terhadap karir entrepreneur ?
2.2 Mengapa memilih menjadi entrepreneur daripada menjadi karyawan?
2.3 Jenis usaha apa saja yang pernah Bapak/Ibu jalani?
2.4 Mengapa sekarang memilih produk/jasa ini ?
2.5 Apa nasihat Bapak/Ibu dalam menghadapi kegagalan usaha?
2.6 Keterampilan apa saja yang harus dipelajari untuk menjadi seorang entrepreneur?
2.7 Bagaimana caranya belajar menjadi wirausahawan yang berhasil?
2.8 Apa kunci kesuksesan seorang entrepreneur menurut Bapak/Ibu?
2.9 Apa artinya relasi/network bagi Bapak/Ibu sebagai seorang entrepreneur?
2.10 Bagaimana caranya mengembangkan relasi/network tersebut?
2.11 Bagaimana caranya Bapak/Ibu bisa mendapatkan modal uang untuk berwirausaha
ini?
2.12 Apa saran Bapak/Ibu kepada para pemula wirausaha agar bisa menghimpun modal
untuk usaha?

_______________ 2016

Interviewers, Interviewee,

------------------ -------------------- ------------------ -------------------- ----------------------------

Company Information:

1. Jenis usaha ______________

2. Didirikan sejak tahun....

3. Jumlah karyawan ___________

4. Omzet penjualan per tahun Rp._________________

Catatan : Sebelum memulai, mintalah izin untuk merekam wawancara.

STRUKTUR LAPORAN WAWANCARA

1. PENGANTAR
2. PENDAHULUAN
3. HASIL WAWANCARA.
3.1. RIWAYAT ENTREPRENEUR
3.2. KEBERHASILAN DAN KEGAGALAN
ENTREPRENEUR
3.3. KETERAMPILAN ENTREPRENEUR
3.4. BELAJAR/MELATIH KETERAMPILAN
3.5. JARINGAN SOSIAL DAN BISNIS
3.6. PERMODALAN
4. KESIMPULAN DAN LESSON LEARNED
5. REKOMENDASI
6. DAFTAR PUSTAKA
7. LAMPIRAN-LAMPIRAN
7.1. INTERVIEW PROTOCOL (DITANDATANGANI)
7.2. TRANSKRIP WAWANCARA
7.3. FOTO-FOTO
LAPORAN WAWANCARA ENTREPRENEUR

Bapak/IBu........

Pengusaha.......

Di

.................................................

Disusun oleh:

.........................

Kelas .............

POLITEKNIK NEGERI BANDUNG

BULAN/TAHUN
 FORM PENILAIAN

INTERVIEW PROJECT

BOBOT Nama Mahasiswa

UNSUR PENILAIAN
(%)
Individual contribution 20%
Individual Presentation 40%

Group

1. Structure
2. Discussion 40%
3. Report look
4. Group presentation

Total 100%
STRUKTUR LAPORAN SELLING PROJECT

1. PENGANTAR
2. DAFTAR ISI
3. PENDAHULUAN
4. HASIL PENJUALAN.
4.1. PRODUK/JASA
4.2. TARGET PENJUALAN
4.3. PROSES PENJUALAN
4.4. PENCAPAIAN INDIVIDU
4.5. PENCAPAIAN GROUP
4.6. KENDALA PENJUALAN
4.7. PENGALAMAN (LESSON LEARNED) INDIVIDU

5. KESIMPULAN DAN SARAN

6. DAFTAR PUSTAKA
7. LAMPIRAN-LAMPIRAN
7.1. BUKTI-BUKTI TRANSAKSI
7.2. FOTO DOKUMENTASI
 FORM PENILAIAN SELLING PROJECT

BOBOT Nama Mahasiswa

UNSUR PENILAIAN
(%)
Individual Contribution
1. Initiatives
30%
2. Sales target
Group
1. Report look
2. Structure
70%
3. Discussion
4. Group Sales Target

Total 100%