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PLAN DE NEGOCIOS EXPORTACIN DE CAF ORGNICO

1. CAPTULO I PORQU DEBEMOS EXPORTAR CAF ORGNICO?


1. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
1. Descripcin del Caf Orgnico
1.1.2 Caractersticas Peculiares del Producto Peruano
1.1.3 Descriptiva del Caf Orgnico
1.1.4 Qu ganamos con la exportacin del Caf Orgnico?
1.1.5 Fuentes de Informacin utilizadas
2. CAPTULO II QU HACER ANTES DE EXPORTAR?
1. FUENTES DE INFORMACIN
2. ESTUDIO DE MERCADO
1. La identificacin de la oferta exportable
2. La bsqueda de mercados
3. Mercado Meta China
2.3 ESTIMACIN DE LAS POSIBILIDADES DE MERCADO
2.3.1Decisiones Legales
2.3.1.1 Reglamentos comerciales del pas importador
2.3.2 Acceso al Mercado
2.3.2.1 Derechos de Aduana
2.3.2.2 Reglamentaciones Sanitarias
2.3.3 Volumen, estructura y expansin del mercado
2.3.4 Factores que influyen en la demanda
2.3.5 Precios
2.4 INFORMACIN SOBRE LA COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO
2.4.1 Diseo del Producto
2.4.1.1 El Producto
2.4.1.2 Marcado, Etiquetado, Envase Y Embalaje
2.4.2 La cadena de valor del caf orgnico
2.4.2.1 La cadena de la mercanca desde el productor hasta el exportador.
2.4.2.2 Premio para los Cafs Sostenibles
2.4.2.3 Voluntad para pagar los Cafs sostenibles
2.4.2.4 La distribucin del ingreso
2.5 DECISIONES DE MARKETING : UTILICEMOS MARKETING MIX
2.5.1 El producto
2.5.2 Presentacin
2.5.3 Precio
2.5.4 Comercializacin
2.5.5 Promocin
2.5.6 Formas de contactar a los compradores
2.5.7 El envo de informacin
2.5.8 El envo de muestras
2.5.9 Elaboremos nuestra oferta.
CAPTULO 3 PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN DE CARGA
3.1 Decisin de Exportar
3.2 COMO EXPORTAR
3.2.1 Proceso Operativo
3.2.2 Documentacin Requerida
3.2.3 Procedimiento adecuado al Sistema de la Calidad de Aduanas
3.2.4 Procedimiento adecuado al Sistema de la Calidad de Aduanas

1. Descripcin del Caf Orgnico


El llamado caf sostenible es una categora que forma parte del mercado de cafs especiales,
que ha contribuido a favorecer las tendencias positivas del mercado general y que despierta
un
creciente inters especialmente entre los consumidores preocupados por temas ambientales
y de carcter tico. Un producto sostenible se define de la siguiente forma: un producto es
sostenible
CAF ORGNICO
El caf orgnico es producido bajo un sistema integral de gestin de la produccin que
fomenta y
mejora la salud del agro sistema, y en particular la biodiversidad, los ciclos biolgicos y la
actividad
biolgica del suelo. Los sistemas de produccin orgnica se basan en normas de produccin
especficas y precisas cuya finalidad es lograr agro sistemas ptimas que sean sostenibles
desde el
punto de vista social, ecolgico y econmico.
El caf orgnico es aquel que tiene una forma de cultivo que recurre a diversas tecnologas
de
abono, control de malezas y plagas, sin utilizar algn fertilizante, herbicida, insecticida o
nematicida de origen qumico. El caf orgnico tiene un mercado muy definido, el que est
bien
regulado y para que clasifique como tal, debe ser certificado por alguna Agencia Certificadora
de
Caf Orgnico, de las que existen en los Estados Unidos y Europa. Debe cultivarse bajo este
sistema desde tres aos antes de que se pueda vender como caf orgnico. Los precios que
pagan
por este tipo de caf son superiores al del caf convencional, sin embargo las normas de
calidad
siguen teniendo gran importancia al comercializar este tipo de caf y son determinadas por
las
caractersticas agro climticas en que se produce al igual que para el caf corriente.
1.1.2 Caractersticas Peculiares del Producto Peruano:
A) Produccin:
Las fincas de caf orgnico certificado, en su mayora estn pasando de una agricultura
orgnica
pasiva a una agricultura orgnica activa. En mi opinin, las fincas son certificadas por su
diversificacin productiva, por mantener cafetales con sombras, por la presencia en el suelo
de
microorganismos y elementos esenciales con materia orgnica, minerales primarios y
nitrgeno
atmosfrico. Los agricultores lderes en caficultora orgnica activa estn enfatizando dos
aspectos
que son muy importantes en la agricultura ecolgica: El manejo ecolgico de suelos y plagas.
Un
resumen de estos dos aspectos, es el siguiente:
a) Los caficultores vienen dando importancia a la conservacin y la fertilidad natural de los
suelos.
b) Manejo Ecolgico de los Suelos.

El Per tiene la ventaja de tener su poca de campaa cafetalera distinta a los otros
productores:
Mxico y Amrica Central. Eso puede ayudar a sostener la produccin de Per en el mercado,
por
lo menos cuando, generalmente, el mercado esta creciendo. Pero tambin es muy necesario
enfatizar la cuestin de calidad. Per ya tiene algunas ventajas, pero si falla la calidad puede
perder estas ventajas.
1.1.3 Ficha Descriptiva del Caf

A. NOMBRE DEL PRODUCTO:


Caf Orgnico
B. PARTIDA ARANCELARIA:
90111000
C. DESCRIPCIN GENRICA DEL PRODUCTO:
Se trata de un caf de tipo orgnico, es decir, uno en cuyo cultivo no han intervenido
abonos de
ningn tipo, ni fungicidas ni insecticidas.
Este producto pasa por un cuidadoso proceso, desde la seleccin de la semilla hasta el
beneficio
tanto en hmedo como en seco, que otorgan al producto un buen sabor, cuerpo acidez y
aroma.
D. CLASIFICACIN O TIPO DE PRODUCTO:
El Caf Orgnico puede ser clasificado como un caf tostado, sin descafeinar, molido Arbica
tpica principalmente y tambin las variedades de Borbn y Caturra, tipo Pergamino. Es de
origen Amaznico
Ahora ms que nunca el mercado internacional est siendo ms exigente en cuanto a las
caractersticas de calidad del Caf pretendiendo pagar ms por aquellos cafs que en el
control de calidad demuestran tener caractersticas excepcionales. Para ello trabajamos sobre
la base de un
desarrollo sostenible apuntando a la tendencia del mercado que busca productos ecolgicos
con
un mayor valor agregado.

1.1.4 Qu ganamos con la exportacin del Caf Orgnico?

El Per participa en el mercado mundial del caf con el 3% de la produccin, siendo su


cultivo de
suma importancia en la economa nacional. Es el principal producto de agro exportacin,
generador de divisas y fuente de empleo, aproximadamente 24 millones de jornales anuales
se
emplean en la produccin y beneficio del caf.
La caficultura es la principal actividad agrcola lcita en los valles de la selva del
pas (los mayores rendimientos se obtienen en departamentos como Amazonas, San Martn y
Cajamarca), donde el caf se posesiona como el cultivo alternativo ms importante frente a
la
coca, constituyndose en su mayora como el principal sustento econmico de las familias,
debido
a que el proceso de elaboracin del caf se desarrolla en condiciones agro ecolgicas ideales.
Oportunidades del caf orgnico:
El mercado interno en Per muestra un gran crecimiento en la demanda de productos
orgnicos.
El mercado internacional para los productos ecolgicos tambin est en constante
crecimiento,
debido a que los consumidores desean adquirir productos saludables e inocuos, provenientes
de
una agricultura amigable al ambiente y adems, muestran disposicin a pagar ms por ellos.
La apertura de nuevos mercados implica, acuerdos comerciales, mejores precios.
Al tratarse de uno de los pases con mayor biodiversidad del mundo, posee condiciones
ambientales y recursos valiosos para la produccin orgnica.
Existe un creciente inters de los agricultores para asociarse a Redes Regionales y
Nacionales de
productos orgnicos. Es destacable la capacidad asociativa de los productores que ha
permitido
que puedan certificar su produccin y acceder a distintos mercados.
El proceso de institucionalizacin de las certificadoras estimula el fortalecimiento de las
organizaciones de productores.
La oferta de productos transformados es muy reducida y el desarrollo de la misma traera
grandes ventajas para el sector.
CAPTULO 2 QU HACER ANTES DE EXPORTAR?
2.1 ESTUDIO DE MERCADO
2.1.1 LA IDENTIFICACIN DE LA OFERTA EXPORTABLE DEL CAF ORGANICO
1. PRODUCCIN DEL CAF ORGNICO EN EL PERU
A. Generalidades
El Per tiene climas favorables para el cultivo del caf condiciones favorables para la
produccin
de cafs especiales porque tiene diversos pisos ecolgicos con climas propicios para su
cultivo. Se
puede aprovechar la experiencia de los agricultores en el cultivo de variedades de alta
calidad
como Tpica y Bourbon.
Cafs de tipo arbico producidos en el Per: la Tpica, Caturra, Borbn y Pache, producidos
bajo
sombra y amigables con el medio ambiente.
El crecimiento geomtrico de los coffee shops, cafeteras y microtostadoras en los pases
desarrollados muestra que la demanda por cafs especiales crece y seguir creciendo en el
mundo. La demanda de cafs especiales en el mundo es una oportunidad para los
productores de
caf en el Per, tanto.
En 1997 los cafs especiales peruanos incursionan en el mercado internacional y en el 2 000
superaron los 130 000 quintales 60% de los cuales corresponden a caf orgnico segn
report la
C. ZONAS DE PRODUCCIN
El caf se produce en 210 distritos rurales ubicados en 47 provincias de 10 departamentos
de un
total de veinticuatro que conforman el Per. La superficie cultivada con caf ocupa 230,000
hectreas distribuidas en tres zonas, siendo la regin ms apropiada para obtener los
mejores
rendimientos con alta calidad la que se ubica al extremo central oriental de la Cordillera de
los
Andes, en la denominada zona de la selva, bajo una ecologa tropical.
La zona norte consta de 98 mil hectreas cafetaleras que constituyen el 43% del rea total
cultivada y est conformada por los departamentos de Piura, Cajamarca, Amazonas y San
Martn.
E. SUPERFICIE SEMBRADA Y COSECHADA:
E.1 Superficie Sembrada
Este cultivo en el mes de Febrero 2008 registr la siembra o instalacin de 233.00 Has.,
mientras que en el mismo mes del 2006 se sembraron 259.00 Has., se observa que en este
mes
hubo una baja en un -10.04 % en las siembras o nuevas plantaciones de caf. Esta baja se
debe a
que en esta campaa ha disminuido el apoyo de Foncodes a travs de nuevos proyectos
productivos, adems la mayora de agricultores estn dedicados al mantenimiento o
mejoramiento de sus actuales reas en produccin, en otros casos estn dedicados al cambio
de
sistema de produccin de caf convencional a caf orgnico. El precio del caf en la presente
campaa cafetalera viene experimentando niveles similares al de la campaa pasada.
Las provincias en las que ms se sembraron o plantaron caf en el mes evaluado fueron:
Tocache (99.00 Has.), Moyobamba (85.00 Has.), Rioja (43.00 Has.) y Lamas (16.00 Has.).
Las
provincias que cuentan con las mayores superficies en verde de caf a Febrero 2007 son:
Moyobamba (13,997.0 Has), Rioja (9,469.0 Has.), Lamas (7,691.0 Has.), Bellavista (3,337.0
Has.) y
Tocache (2,683.5 Has.).
E.2 Superficie Cosechada
La superficie cosechada de caf se estimar al final del perodo de cosechas o del ao
calendario, la cosecha del 2008 se ha iniciado en el mes de Enero.
Superficie y produccin orgnica en los principales Departamentos del Per

Productores:

El pequeo productor predomina en este cultivo. El 62.5% del total corresponde a


productores
con posesiones menores a 10 hectreas; el 30% cuenta con posesiones entre 10 y 30
hectreas y
el 7.5% con posesiones superiores a las 30 hectreas.
F. PRODUCCIN REGIONAL
La produccin se realiza en 15 departamentos de los cuales 5 representan en el ao 2 001 el
87.4%. Estos departamentos fueron: Cusco con el 20.6%; Junn con el 19.6%; Cajamarca
17.3%;
San Martn 16.4% y Amazonas con el 13.4%. Durante la dcada San Martn registro un
crecimiento bastante elevado pasando del 2.6% del total en 1990 al 16.4% en 2 001.
CONTROL DE CALIDAD
La calidad del caf peruano tiene una slida base en los microclimas y la altitud, pero
tambin
depende en gran medida de la variedad de semilla y de la aplicacin de prcticas agrcolas
adecuadas. Asimismo, hablar de cultura de calidad tambin implica el reconocimiento a la
gestin
y cumplimiento en las entregas de los compromisos internacionales.
H.1 LA CALIDAD DEL CAF DEPENDE DE VARIOS ELEMENTOS:
El beneficio del caf en el Per se efecta por proceso hmedo (fermentacin). El producto
se
maneja con un estricto control de calidad desde la semilla y el cultivo de almcigos, pasando
por la cosecha del cerezo hasta el tratamiento en las plantas de beneficio, determinacin del
contenido de humedad, evaluacin de cualidades fsicas, anlisis de taza, proceso de tostado,
envasado y estabilidad durante el almacenamiento.
El sector privado constituido por diversos agentes independientes -exportadores-,
industriales,
cooperativas y productores- ha desarrollado la infraestructura necesaria para todas la fases
del
proceso productivo y es quien tiene a su cargo el acopio y la comercializacin del grano
verde o
tostado.
K. DEMANDA DEL CAF EN EL PER:
En promedio, el 95 % de la produccin nacional cafetalera es destinada a la exportacin y el
resto
al consumo interno. En la ltima dcada el caf ha constituido una importante fuente
generadora
de empleo y demandante de insumos, bienes y servicios, especialmente en las zonas donde
se
cultiva este producto, siendo fuente de empleo para 123 mil familias que viven de este
cultivo,
quienes estn incluidas dentro de los aproximadamente 1 milln peruanos repartidos a lo
largo de
toda la cadena de valor (productores, comerciantes, acopiadores, transportistas,
distribuidores,
tostadores, comerciantes grandes y pequeos, administradores, entidades financieras,
exportadores, tcnicos y profesionales en todos los sectores mencionados, tostadurias,
cafeteras,
as como la agroindustria, entre otros). Se asume que por cada hectrea de caf, trabajan en
forma permanente cuatro peruanos.
Actualmente constituye uno de los productos principales para la ejecucin de proyectos de
Desarrollo Alternativo , dentro de las acciones que conduce el pas en la lucha contra el
narcotrfico. Sus reas de cultivo se encuentran distribuidas a lo largo de la Selva Alta y los
Andes
tropicales, considerada como una de las ms importantes zonas criticas, por contener el
mayor
nmero de ecosistemas del mundo amenazados por las actividades humanas y en pisos
ecolgicos
donde las condiciones climticas permiten la obtencin de un caf de alta calidad, lo que
constituye una fortaleza potencial que nuestro pas deber aprovechar en los aos venideros.
Es por esta razn que la demanda del caf ha ido aumentando conforme se van produciendo
productos de mejor calidad, de mejores sabores y ms naturales que no daen tanto el
cuerpo
humano. El consumo de caf se da tanto a personas adolescentes como tambin en adultos.
El
caf se toma en forma de bebida, la mayora de las veces, al despertarse, o despus de
comer, ya
que es una bebida que tiene cafena, y sta tiene propiedades que ayudan a digerir, y a
despejarse, ocasionan cierta lucidez, te mantiene activo, pero reconfortando al cuerpo.
L. PROBLEMTICA CAFETALERA POR ZONAS 2. LA BSQUEDA DE MERCADOS
1. CHINA: OPORTUNIDADES PARA LOS PRODUCTOS PERUANOS CAF ORGNICO
El mercado asitico rene a ms de 50 pases con cerca de 4 mil millones de habitantes (150
veces el Per). Rene una gran variedad de diversidad de creencias religiosas y polticas que
muchas veces los enfrenta. Las grandes zonas que se pueden identificar son las siguientes:
sudeste asitico de gran desarrollo, Asia central y oriente medio.
Per presenta una evolucin sostenida en las exportaciones, que llegan a 8350 millones en lo
que
va del 2008, segn fuente de la Sunat y Promper.
As mismo podemos aadir que los mercados de destino para nuestras exportaciones dentro
del
mercado Asitico se encuentran concentrados principalmente en China (43%), Japn (24%)
y
Corea del Sur (13%). Esto representa la mxima afluencia y las expectativas de nuestras
exportaciones a futuro en estos mercados. Observamos esto en el cuadro siguiente:

A. LA ECONOMA EN CHINA
Los indicadores de China al 2007, se hallan representados en el siguiente cuadro. China con
una
poblacin de 1314 millones de personas y con una variacin del PBI del 11.4%, se muestra
como
una de las economas ms importantes de la regin oriental y un atractivo mercado para
nuestra
exportaciones.

Si bien es cierto que China es:


o La cuarta economa del mundo
o La tercera en trminos de intercambio
o La tercera en importaciones
o Uno de los principales destinos de la inversin extranjera
o Un mercado que cuenta con 160 millones de consumidores de productos de lujo
o El origen de 34.5 millones de viajeros en el 2006 (+11.3%) de los que 83% fue por
razones
personales.
Enfrentan los siguientes retos:
o Desbalance macroeconmico (bajo consumo interno, alta inversin).
o Desigualdad de desarrollo (este vs. oeste y urbano vs. rural)
o Inadecuado sistema financiero (el ahorro interno no est debidamente canalizado a
proyectos de inversin rentables).
o Derechos intelectuales de autor no estn debidamente protegidos.
o Disputas comerciales y bsqueda de mejor posicionamiento.
o Limitaciones en el abastecimiento de materias primas.

PERSPECTIVAS PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR CHINA

-PRODUCTO: 090111 CAF SIN TOSTAR, SIN DESCAFEINAR

B. MERCADO OBJETIVO DE CAF EN CHINA


Segn fuente de Promper, China incrementa demanda de caf y se convierte en potencial
mercado para oferta peruana.
El Consumo de caf es considerado signo de sofisticacin entre su poblacin, especialmente
entre
jvenes y los que tiene o han tenido contacto con la cultura occidental.
En el 2007 los embarques peruanos de caf en grano alcanzaron los US$ 427 mlls lo que
signific
un retroceso de 17.1%.
Sin embargo, la venta de caf orgnico peruano en el 2007 alcanz los US$ 91.83 mlls, 71%
ms
que lo negociado en el 2006, convirtiendo al Per en el primer exportador mundial de este
producto y, al mismo, en potencial oferta para liderar nuestro ingreso a China.
131,2 millones.
B. CONOCIMIENTO DEL MERCADO CHINO
Para empezar a exportar hacia el mercado asitico, comencemos antes por conocer mejor
algunas variables. Es claro, que no se espera que el caf reemplace, ni siquiera a largo plazo,
al tradicional
t, sino que llegue a consolidar una co-existencia en su consumo, dentro de un mercado que
ya
tiene cautivo a varios millones de compradores con un promedio per cpita de 20 tazas
anuales. Es decir, si cada chino consumiera una taza de caf al da seran la economa de
mayor consumo de este producto.
C. DEMANDA DEL CAF ORGNICO EN CHINA
Segn un informe de la Consejera Econmica y Comercial de Espaa en Shanghai, elaborado
en el 2007, los principales determinantes de su consumo en este pas son los siguientes:
sabor, formas de presentacin, precio, marca y calidad.
Los hbitos de consumo y tendencias de Mercado Chino son:
o En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos, existe mayor aceptacin a
cenar
fuera y a la comida rpida.
o Aumenta los chinos que viajan al exterior adquiriendo gustos por otros tipos de comidas.
o Gran futuro para alimentos orgnicos, frescos y naturales. Consumen en promedio 34 k de
fruta al ao.
o La adquisicin de los productos se hacen en supermercados.
o Ventas minoristas de productos de consumo aumentaron 13.7% en el 2006.
o Se han eliminado muchas licencias de importacin, el gobierno est incentivando el
consumo
interno.
Para vender nuestros productos a China, tenemos que:
o Concentrarnos en calidad y diversidad mas que volumen
o En productos finales buscar segmento de alta calidad y precios altos
o Cuidado con registro de marcas y productos
o En productos intermedios aprovechar disponibilidad recursos naturales del Per.
Con respecto al Caf:
Respecto de las marcas, el consumidor elige el caf que mayor
publicidad ha realizado en el mercado.
Hay una labor importante que se debe desarrollar en temas de calidad para introducir al
consumidor en la cultura del caf y que pueda distinguir entre variedades y calidades.
Se espera que a medida que el nivel de renta incremente este factor tome mayor
protagonismo.
D. IMPORTACIONES
Un claro indicador del mayor consumo de caf, es el fuerte ritmo de crecimiento de las
importaciones que mostraron un incremento de 35% al alcanzar los US$ 48 millones en
2007. De
estos, el 62% fue caf sin tostar ni descafeinar y el 28% caf tostado, tambin sin
descafeinar.
El volumen total demandado ascendi a 20 mil toneladas, 4.0% de crecimiento segn la
aduana
china. Los principales pases abastecedores fueron Vietnam, que provee el 50% del caf
adquirido
por China, Estados Unidos (22%), Indonesia (6%), Italia (5%), Brasil (4%) y Colombia
(3%). Cabe
mencionar que el caf, producido por Vietnam e Indonesia, es de la variedad Robusta
considerada
de menor calidad y precio, en el mercado internacional, que la Arbiga. Los embarques
desde
estos pases son de granos sin tostar.
Estados Unidos embarca principalmente caf tostado aunque tambin sin descafeinar y son
producto de mezclas. Por otro lado, Colombia tiene la misma variedad que la peruana y es el
tercer exportador mundial de este producto precedido de Brasil y Vietnam. Brasil cuenta con
ambas variedades aunque la Arbiga concentra ms del 60% de su produccin.
Como se puede apreciar la competencia para el ingreso a China se encuentra entre nuestros
vecinos.
2.3 ESTIMACIN DE LAS POSIBILIDADES DE MERCADO
2.3.1Decisiones Legales
2.3.1.1 Reglamentos comerciales del pas importador China
La adhesin de China a la OMC en el ao 2001 confiere a este pas de un marco legal para la
proteccin de las marcas. No obstante, la existencia de lagunas en la legislacin, el
proteccionismo local y una errtica estrategia de marcas por parte de las empresas
extranjeras, han favorecido el florecimiento de mafias dedicadas a la falsificacin de todo tipo
de productos.
La Asamblea Nacional China reconoci por primera vez la propiedad privada mediante ley en
2007. En abril de 2007, Estados Unidos inici un procedimiento ante la OMC contra China por
irregularidades en la aplicacin de su normativa de Propiedad Industrial. En el marco de un
nuevo plan de accin contra la piratera, China ha anunciado que acometer una reforma de
la Ley de Marcas a mediados de 2009, con el objetivo de agilizar el procedimiento
administrativo y lograr as una mayor eficacia contra la piratera.
Las empresas deben asegurarse la proteccin registral de sus marcas en China. Las marcas
son
derechos territoriales.
Es importante advertir que Hong Kong y Taiwn poseen sistemas propios y diferenciados de
proteccin de marcas, ms avanzados que el vigente en la Repblica Popular de China. El
sistema
de registro se rige en China por el principio first to file , esto es, se concede la propiedad
de la
marca al primero en registrarla. El tiempo aproximado del registro de una marca en China es
de
dos aos, aunque puede prolongarse hasta cuatro aos, si se plantean oposiciones. Es muy
recomendable registrar la marca tanto en el alfabeto latino como en ideogramas (caracteres
chinos), y registrar tanto la traduccin al chino de la marca como su transliteracin.
En general, los productos se comercializan inicialmente con signos occidentales y, con
posterioridad, el comprador, que rara vez puede comprender la grafa occidental, le asigna un
nombre chino.
2.3.2 Acceso al Mercado
2.3.2.1 Derechos de Aduana
La aduana china ha demostrado un creciente inters en la lucha por los derechos de la
propiedad
intelectual.
En 1995 se aprob la normativa Regulations on the Protection of Intellectual Property Rights
by
Customs, que autoriza al personal de aduanas a confiscar bienes sospechosos a su entrada y
salida
del pas o en depsito aduanero. Dichas actuaciones resultan notablemente efectivas en
Guandong y Shanghai. Para ello, las empresas debern tener sus marcas registradas y
reclamar
proteccin a la Administracin General de Aduanas. Tras realizar la solicitud de proteccin a
la
Aduana china, sta la aprobar o rechazar en un plazo de 30 das. La proteccin ser por un
perodo de 7 aos, renovables.
2.3.2.2 Reglamentaciones Sanitarias
Son muy pocas las organizaciones de productores que tienen un programa de manejo
ecolgico de
plagas y enfermedades. En general, la salud de las fincas se sustenta en cierto grado de
equilibrio
del Ecosistema. Observamos en varias fincas, la presencia de diversos agentes benficos,
destacando la alta presencia de aves insectvoras y araas.
2.3.3 Volumen, estructura y expansin del mercado
El mercado chino representa una gran oportunidad para el Per. Demogrficamente, China
es el
mercado ms grande del mundo, al contar con una poblacin cercana a los 1,300 millones de
habitantes, de los cuales aproximadamente 500 millones de habitantes se encuentran en
zonas
urbanas, caracterizadas por mostrar un poder adquisitivo creciente.
Desde el punto de vista econmico, China ha sido el pas que ha mostrado el crecimiento
ms
elevado a nivel mundial en las dos ltimas dcadas. Ha sido el nico pas en haber crecido
sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del 10% anual en las ltimas dos dcadas.
Asimismo, el PBI per cpita de la economa china ha evolucionado a una tasa promedio
cercana al 11% anual en todo este tiempo.
2.4 INFORMACIN SOBRE LA COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO
2.4.1 Diseo del Producto
El Producto
Este caf pasa a manos de grandes plantaciones que tienen a su cargo tostaduderas, que se
encargan de procesar el caf para luego ser enviados en presentaciones de: Caf Tostado en
granos o Caf tostado molido envasados en bolsa de papel, de aluminio con vlvulas o de
aluminio
laminadas.
Generalmente se exporta en contenedores medianos (peso neto de 17,250 Kg. que
contienen
aproximadamente 250 sacos de yute con 69 kg. de caf verde cada uno.
2.4.1.2 Marcado, Etiquetado, Envase Y Embalaje
A) Marcado y etiquetado
A1) Marcado en el envase
Cada envase del producto debe llevar una etiqueta o impresin permanente, visible e
indeleble
con los siguientes datos:
Denominacin del producto conforme a la clasificacin de esta norma.
Nombre comercial o marca comercial registrada pudiendo aparecer el smbolo de
fabricante.
Nmero del lote o clave de la fecha de fabricacin (opcional).
El Contenido Neto de acuerdo con las disposiciones del ministerio de agricultura.
La leyenda HECHO EN PERU.
Nombre o razn social del fabricante o titular del registro y domicilio en donde se elabora
el
producto.
Texto de las siglas Reg. S.S.A. No.__________ A debiendo figurar en el espacio el
nmero de
registro correspondiente
Otros datos que exija el reglamento respectivo o disposiciones de la Secretara de
Salubridad y
Asistencia.
A2) Marcado en el embalaje
Deben anotarse los datos necesarios de A1) para identificar el producto y todos aquellos
otros que
se juzguen convenientes tales como las precauciones que debe tenerse en el manejo y uso
de los
embalajes.
B) Envase
El producto objeto de esta norma se debe envasar en un material resistente e inocuo, que
garantice la estabilidad del mismo, que evite su contaminacin, no altere sus calidad ni su
especificaciones sensoriales (vase A.3).
NOTA: Cuando el CAF ORGNICO no se envase inmediatamente debe conservarse en
recipientes
que eviten la alteracin del producto.
C) Embalaje
Para el embalaje del producto objeto de esta norma, se deben usar cajas de cartn o
envolturas
de algn otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
proteccin
adecuada a los envases para impedir su deterioro exterior, a la vez faciliten su manipulacin
en el
almacenamiento y distribucin de los mismos sin exponer a las personas que los manipulen.
D) ALMACENAMIENTO
El producto terminado debe almacenarse en locales que renan los requisitos sanitarios que
seala la Secretara de Salubridad y Asistencia.
2.4.2 La cadena de valor del caf orgnico
2.4.2.1 La cadena de la mercanca desde el productor hasta el exportador.
A.- El Productor
Los productores de caf peruano son generalmente agricultores pequeos, con chacras entre
0.5 y 5 hectreas, que en promedio producen 662 kilogramos de caf por hectrea y por ao
(Junta
Nacional del Caf, 20047 ).
B.- El Intermediario
Varias empresas intermediaria peruanas y extranjeras compran caf en el rea de
Chanchamayo.
Hay cerca de 50 firmas que actan en el mercado, en las capitales de distrito estn
representados 30 a 50 intermediarios y en localidades ms pequeas hay cerca de tres
intermediarios.
C.- El exportador
Existen varias empresas exportadoras que operan en el mercado peruano del caf. En el ao
2004, las cuatro firmas ms grandes tenan una cuota de mercado total de 46 por ciento.
DECISIONES DE MARKETING UTILICEMOS MARKETING MIX :
Estrategia para llegar al segmento de mercado del bien mejorado (estrategia de
mercadotecnia): CHINA
A) El Producto
Posicionamiento y Ventaja diferencial del bien mejorado. Al lado de la gran ventaja
medioambiental que representa el caf orgnico procedente de selva alta del norte del Per,
El
Exportador, esta logrando ofertar por separado los cafs de Amazonas, de diferentes nichos
ecolgicos. As los que proceden de grupos locales ubicados sobre los 1200-2000 msnm, van
en
conteiner independientes, para aquellos clientes que exigen alta acidez, como requisito
fundamental en sus compras.
B) Ficha Tcnica del Caf Orgnico Negrito
El caf orgnico NEGRITO est desarrollado en forma natural, utilizando como abono
compostas de origen orgnico y para el control de plagas se utilizan productos de ndole
orgnico
para satisfacer las estrictas exigencias del mercado meta. Es cosechado y seleccionado
manualmente obteniendo de esta forma un caf de sabor y aroma exquisito, de la ms alta
calidad, ubicndolo como los mejores del mundo.
B1) Presentacin
Bolsa laminizada con 250 gr. de caf orgnico (medio) y molido (medio).
Forma de empaque: Caja de cartn con 15 kg. flejada con cinta canela impresa.
Cantidad a exportar: 1 Tonelada.
B2) Precio
Se explorara el mercado alternativo a fin de alcanzar ventas a precios mnimos.
CAF ORGANICO NEGRITO250 GR. $35.00
B3) Comercializacin
Los recursos necesarios para la comercializacin son de exclusiva responsabilidad del aliado
comercial en esta etapa. Los costos que implican salir al mercado, sern afrontados por el
operador comercial, lo cual ha facilitado el proceso y ha permitido efectividad en el corto
plazo.

CAPTULO 3: COMO EXPORTAR


3.1 Decisin de Exportar
La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del
territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.
La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la
Superintendencia
Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y
lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en
nuestro pas no se
encuentra afecta a tributo alguno
Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes
requisitos:
1. Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para
exportar
para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe contar con el
Registro
Unico de Contribuyentes RUC, que es normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de
fecha
24.09.92, que se crea ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de
identificacin
a travs de la Libreta Tributaria.
El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribuyentes y/o
responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria SUNAT. Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn
obtener
la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos.
2. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados.
Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del
volumen
suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador.
o La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del
producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y
embalaje,
marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen.
o Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar.
o Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar
precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas
empresas
que compiten con productos similares.
3. Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados, para lo cual
se
recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio, y
otros
medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de
destino. Una vez ubicado a los posibles compradores se debe seguir los pasos que a
continuacin
se detallan.
3.2 COMO EXPORTAR
3.2.1 Proceso Operativo
1. El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo electrnico), o
por
medio de un broker o una comercializadora hacindole llegar una cotizacin del producto
que
desea vender. A continuacin se le hace llegar muestras y lista de precios.
2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmente
la
formaliza a travs de un Contrato de Compra Venta Internacional.
3. Contenido del contrato : Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada
una de las partes contratantes (exportador importador), con relacin a determinado
objeto,
convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Es
recomendable
que este documento se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su
sector
de negocio, especialmente las condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos
del
contrato son:
o Informacin del exportador e importador.
o Condiciones de entrega INCOTERMS
o Ley aplicable al contrato
o Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje,
calidad,
cantidad, etc.
o Precio unitario y total.
o Condiciones y plazos de pago.
o Bancos que intervienen en la operacin.
o Documentos exigidos por el importador.

2.2.3 Mercado Meta China

A. CAF ORGNICO

El Per, ahora que el mercado internacional es cada vez ms exigente en cuanto a


caractersticas de calidad, trabaja sobre la base de un desarrollo sostenible apuntando a la
tendencia del mercado que busca productos ecolgicos con mayor valor agregado, es decir el
caf orgnico. El caf orgnico peruano, que representa el 15% del total de produccin
nacional, es un producto en cuyo cultivo no han intervenido abonos de ningn tipo, ni
fungicidas, ni insecticidas. Asimismo pasa por un cuidadoso proceso, desde la seleccin de la
semilla hasta el beneficio tanto en hmedo como en seco, que otorga al producto un buen
sabor, cuerpo, acidez y aroma.

Es as, que mientras otros pases productores de caf se encuentran en carrera por tecnificar
sus industrias mediante la introduccin de nuevas variedades que prometen un mayor
rendimiento y ganancia, el Per ha sabido reconocer la importancia de preservar y mejorar
sus recursos cafetaleros naturales.

La mayora del caf es cultivado ancestralmente de manera orgnica bajo sombra en


armona con el medio ambiente, preservando el ecosistema y la vida de esa regin. Un
aspecto importante, es que el caf de Per ya tiene una ventaja competitiva, el producto
tiene fama y una trayectoria probada. Tambin tiene la ventaja de tener una poca de
campaa cafetalera distinta a los otros productores: Mxico y Amrica Central. En el 2007
los embarques peruanos de caf en grano alcanzaron los US$ 427 millones, lo que signific
un retroceso de 17.1%. En los cinco primeros meses del ao, el valor negociado alcanz los
US$ 77.4 millones, 13.2% inferior al periodo enero- mayo de 2007.

Sin embargo, la venta de caf orgnico peruano en el 2007 alcanz los US$ 91.83 mlls, 71%
ms que lo negociado en el 2006, convirtiendo al Per en el primer exportador mundial de
este producto, seguido por Mxico. Los principales destinos del caf orgnico al 2007 son
Estados Unidos (31%), Alemania (20%) y Suecia (13%). Si la presencia del caf peruano se
est haciendo sentir en muchos pases, y tenemos una ventaja estacional importante frente
a la competencia, el orgnico aparece como el producto que podra liderar nuestro ingreso a
un mercado tan importante como el chino.

B. CONOCIMIENTO DEL MERCADO CHINO

Para empezar a exportar hacia el mercado asitico, comencemos antes por conocer mejor
algunas variables. Es claro, que no se espera que el caf reemplace, ni siquiera a largo plazo,
al tradicional t, sino que llegue a consolidar una co-existencia en su consumo, dentro de un
mercado que ya tiene cautivo a varios millones de compradores con un promedio per cpita
de 20 tazas anuales. Es decir, si cada chino consumiera una taza de caf al da seran la
economa de mayor consumo de este producto.

C. DEMANDA DEL CAF ORGNICO EN CHINA

Segn un informe de la Consejera Econmica y Comercial de Espaa en Shanghai, elaborado


en el 2008, los principales determinantes de su consumo en este pas son los siguientes:
sabor, formas de presentacin, precio, marca y calidad.

Los hbitos de consumo y tendencias de Mercado Chino son:

En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos, existe mayor aceptacin a


cenar fuera y a la comida rpida.

Aumenta los chinos que viajan al exterior adquiriendo gustos por otros tipos de comidas.
Gran futuro para alimentos orgnicos, frescos y naturales. Consumen en promedio 34 k de
fruta al ao.

La adquisicin de los productos se hace en supermercados.

Ventas minoristas de productos de consumo aumentaron 13.7% en el 2008.

Se han eliminado muchas licencias de importacin, el gobierno est incentivando el


consumo interno.

Para vender nuestros productos a China, tenemos que:


Concentrarnos en calidad y diversidad ms que volumen
En productos finales buscar segmento de alta calidad y precios altos
Cuidado con registro de marcas y productos
En productos intermedios aprovechar disponibilidad recursos naturales del Per.

Con respecto al Caf:

El caf soluble posee un sabor ms suave y dulce al paladar que es preferido frente al sabor
intenso del caf Espresso que es considerado demasiado amargo.

Como forma de presentacin, la balanza se inclina hacia el caf instantneo, ya que en las
grandes ciudades no se dispone de mucho tiempo para la elaboracin del caf. Por ejemplo,
existe un producto para ser consumido al ser mezclado con agua en una combinacin
denominada 3-1, caf, leche en polvo y azcar, lo cual ha calado en la preferencia de los
chinos debido a su practicidad. Otro factor a tener en cuenta es que la mayora de los
hogares carecen de cafeteras.
El precio sigue siendo todava ms importante que la calidad en un mercado que recin esta
comenzando a desarrollarse. Para el consumidor de un nivel de renta medio, ste es un
producto de difcil acceso y de lujo todava.

Respecto de las marcas, el consumidor elige el caf que mayor publicidad ha realizado en el
mercado.

Hay una labor importante que se debe desarrollar en temas de calidad para introducir al
Consumidor en la cultura del caf y que pueda distinguir entre variedades y calidades.
Se espera que a medida que el nivel de renta incremente este factor tome mayor
protagonismo.

D. PRECIOS IMPLCITOS DEL CAF

Los precios del caf se mantendran altos debido a que existe un dficit mundial de la
variedad
Robusta. Los precios implcitos en China de caf sin tostar ni descafeinar ascendi a 1.70
US$/Kg (32.5% de incremento sobre el 2008).

El caf tostado ha ingresado a China con un valor de 7.91 US$/Kg. Relacionando la variedad
con los mercados exportadores se calcula que el precio implcito para el caf Arbigo sin
tostar de Brasil y Colombia fueron 2.45 US$ y 2.55 US$/Kg, mientras que en la Robusta de
Vietnam e Indonesia fueron 1.62 US$/Kg. y 1.82 US$/Kg, respectivamente. Se debe
recordar que el precio promedio de las exportaciones peruanas es de 2.22 US$/Kg, lo cual
deja un margen interesante para la comercializacin de este producto en este mercado.

E. CANALES DE COMERCIALIZACIN

El caf se consume principalmente en hoteles, restaurantes (incluidos coffee shops), bares y


no en los hogares.

Los hipermercados como Carrefour, Wal Mart, Parkn Shop Lianhua y Makro comercializan el
caf, el primero inclusive con marca propia. Existe una tienda virtual (www.fresh724.com)
que ofrece caf molido con entrega a la puerta en Shanghai. Este posee muy finas
presentaciones de 250 gramos y los granos son originarios de Yunnan de la variedad arbiga.

Los precios en dlares por kilo con un descuento de 10% se encuentran entre 17.85 y 26.75.
Tambin se ofrece el caf de Yunnan en granos tostados a 20.06 US$/Kg y una mezcla de
este con el colombiano y el vietnamita a 24.52 US$/Kg. En resumen, tenemos un nicho de
mercado en pleno crecimiento, de altos ingresos y sobre todo dispuestos a descubrir nuevos
sabores y aromas para lo cual tenemos una de las mejores ofertas a nivel mundial, el caf
peruano. Julio 2009.
Equivalencia 1 US$ = 7.179 RMB.

F. NORMAS DE PROTOCOLO DEL MERCADO ASITICO

Debe saludarse con un apretn de manos y evitarse abrazos, besos y palmadas.

Las tarjetas de presentacin deben ser por lo menos en ingls.

Se les debe llamar por el apellido precedido por el ttulo.


Son mayormente formales y protocolares. La persona de mayor rango entra primero a la
reunin y presenta a los dems miembros.

Si se entrega un regalo debe dejarse en claro que es a nombre de la empresa. No se debe


abrir delante de quien lo entrega.

G. CHINA IMPULSA EL CONSUMO MUNDIAL DEL CAF

China, tradicionalmente consumidora de t, ocupa un lugar destacado en el programa de la


Organizacin Internacional del Caf (ICO; International Coffee Organization) para impulsar
su demanda mundial, segn manifest Nestor Osorio, director ejecutivo del ICO.
El Sr. Osorio declar en una conferencia de prensa que, aunque el consumo de caf en China
es bajo, ya ha registrado un aumento anual del 15%, muy por encima del 2% del
crecimiento medio mundial.

Dijo que, gracias a la actitud receptiva de China, el potencial del mercado del caf se haba
intensificado.

Naturalmente, no podemos pensar en China como un mercado de 1.200 Mill. de


consumidores. Probablemente, el potencial del mercado chino para un producto como el caf
estara limitado a 200 o 250 Mill. de personas. Sin embargo, estas cifras significan un
mercado tan grande como el de los Estados Unidos, principal consumidor de caf a nivel
mundial.
Desde finales de 1980, el ICO ha analizado las posibilidades de un creciente mercado de caf
en China. El Sr. Osorio ha declarado que el fuerte crecimiento del consumo de caf en China
ha provocado la entrada en el pas de las multinacionales cafeteras.
Nos aguarda un futuro espectacular.

Estudios del ICO revelan que en un pas con una larga historia de consumo de t, el
crecimiento del mercado del caf necesitar que se eduque a sus consumidores.
Tambin el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, dice que con el Tratado de Libre
Comercio (TLC) bilateral mejorar la exportacin.

China es un mercado que no habamos pensado para la exportacin de caf, pero ahora
consideramos que es una oportunidad muy importante para el ingreso de este cultivo, que
adems es un producto de bandera.

2.3 ESTIMACIN DE LAS POSIBILIDADES DE MERCADO


2.3.1Decisiones Legales
2.3.1.1 Reglamentos comerciales del pas importador China

La adhesin de China a la OMC en el ao 2001 confiere a este pas de un marco legal para la
proteccin de las marcas. No obstante, la existencia de lagunas en la legislacin, el
proteccionismo local y una errtica estrategia de marcas por parte de las empresas
extranjeras, han favorecido el florecimiento de mafias dedicadas a la falsificacin de todo tipo
de productos.

2.3.2 Acceso al Mercado

2.3.2.1 Derechos de Aduana


La aduana china ha demostrado un creciente inters en la lucha por los derechos de la
propiedad intelectual.
En 1995 se aprob la normativa Regulations on the Protection of Intellectual Property Rights
by Customs, que autoriza al personal de aduanas a confiscar bienes sospechosos a su
entrada y salida del pas o en depsito aduanero. Dichas actuaciones resultan notablemente
efectivas en
Guandong y Shanghai. Para ello, las empresas debern tener sus marcas registradas y
reclamar proteccin a la Administracin General de Aduanas. Tras realizar la solicitud de
proteccin a la
Aduana china, sta la aprobar o rechazar en un plazo de 30 das. La proteccin ser por un
perodo de 7 aos, renovables.

2.3.2.2 Reglamentaciones Sanitarias

Son muy pocas las organizaciones de productores que tienen un programa de manejo
ecolgico de plagas y enfermedades. En general, la salud de las fincas se sustenta en cierto
grado de equilibrio del Ecosistema. Observamos en varias fincas, la presencia de diversos
agentes benficos, destacando la alta presencia de aves insectvoras y araas.

2.3.3 Volumen, estructura y expansin del mercado

El mercado chino representa una gran oportunidad para el Per. Demogrficamente, China
es el mercado ms grande del mundo, al contar con una poblacin cercana a los 1,300
millones de habitantes, de los cuales aproximadamente 500 millones de habitantes se
encuentran en zonas urbanas, caracterizadas por mostrar un poder adquisitivo creciente.
Desde el punto de vista econmico, China ha sido el pas que ha mostrado el crecimiento
ms elevado a nivel mundial en las dos ltimas dcadas. Ha sido el nico pas en haber
crecido sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del 10% anual en las ltimas dos
dcadas.
Asimismo, el PBI per cpita de la economa china ha evolucionado a una tasa promedio
cercana al 11% anual en todo este tiempo.

3.2.3 Procedimiento adecuado al Sistema de la Calidad de Aduanas


El Procedimiento Adecuado al Sistema de la Calidad de ADUANAS en el Rgimen de
Exportacin Definitiva, fue aprobado con el objeto de establecer las pautas a seguir para el
Despacho Aduanero de Mercancas.

A. Del llenado y presentacin de la Orden de Embarque


El Despachador de Aduana transmite por va electrnica a la Aduana de despacho la
informacin contenida en la Orden de Embarque.
El Sistema (SIGAD) valida los datos de la informacin y de ser conforme genera el nmero
correspondiente de la Orden de Embarque; caso contrario, se le comunica para las
correcciones pertinentes.
Obtenida la numeracin el Despachador de Aduana procede a imprimir la Orden de
Embarque para su presentacin en zona primaria conjuntamente o una vez ingresada la
mercanca.
El Despachador de Aduana debe ingresar la mercanca a la zona primaria (terminales de
almacenamiento, almacenes de las compaas areas, zonas adyacente a las aduana, etc.),
como requisito previo a la seleccin aleatoria de la orden de embarque (Reconocimiento
Fsico o Documentario). Concluido el ingreso el almacenista estampa el sello de admitido o
ingresado en la orden de embarque, consignado la cantidad de bultos y peso de la mercanca
recibida.
Puede exceptuarse el ingreso de las mercancas a terminales cuando se trata de mercancas
de gran peso, volumen, a granel, los embarques por tuberas y los animales.

3.2.4 Procedimiento adecuado al Sistema de la Calidad de Aduanas

A. Anulacin de la Orden de Embarque


El Despachador de Aduanas puede anular a travs de transmisin electrnica las Ordenes de
Embarque no refrendadas, refrendadas con revisin documentaria o refrendadas con
reconocimiento fsico diligenciadas.
El Terminal de Almacenamiento permite el retiro de la mercanca previa presentacin de la
orden de embarque anulada.
En el caso de anulacin de las ordenes de embarque seleccionadas a reconocimiento fsico
sin
diligenciar, la solicitud se efecta mediante expediente, previo control de la Aduana.

B. Control de Embarque

Las mercancas debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10) das tiles
contados
desde la fecha de numeracin de la Orden de Embarque.
Los Terminales de Almacenamiento son responsables del traslado y entrega de la mercanca
a las compaas Transportistas en la zona de embarque. Cuando del reconocimiento fsico se
efecta en los locales del exportador, el responsable es el Despachador de Aduana.

D. Sanciones

Las infracciones a las disposiciones y obligaciones con relacin al Rgimen de Exportacin


pueden ser de carcter reglamentario o constitutivo de los delitos de fraude y contrabando.
Corresponde a la justicia penal ordinaria la instruccin, juzgamiento y aplicacin de las
sanciones por delitos aduaneros, sin perjuicio del cobro de derechos y dems cargos que
compete a ADUANAS.

La sancin de multa, recargos e intereses no excluye la aplicacin del comiso, en los casos
que corresponda. Sern sancionadas con multa el incumplimiento del plazo para regularizar
la Declaracin nica de Exportacin. SANCION 0,1 UIT inicial, ms 0,025 UIT por da, hasta
la regularizacin de la DUA .