UNIVERSID AD PRIVAD A DE TACN A

ESCUEL A DE POST GR ADO

ADMINISTR ACIN Y DIRECCIN DE EMPRESAS

L AS REDES DE MERC ADEO

COMO NUEVO MODELO DE NEGOCIO EN L A CIUD AD DE TACN A

AU TOR:

ING. D ANNEY KIMBERLY Z APAN A PAREDES

TACN A PERU

2017
 C APTULO I

D ATOS GENER ALES

1.1.- TTULO DE PROYECTO

1.2.- REA DE INVESTIGACIN

1.3.- AUTOR

1.4.- ASESOR

1.5.- INSTITUCIN DONDE SE REALIZAR LA INVESTIGACIN

1.6.- ENTIDADES O PERSONAS CON LAS QUE COORDINA

EL PROYECTO

1.7.- DURACIN DEL PROYECTO

CAPTULO II

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1.- DESCRIPCIN DEL PROBLEMA

2.2.- DELIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN

2.3.- FORMULACIN DEL PROBLEMA

2.3.1.- Problema principal

2.3.2.- Problemas especficos

2.4.- OBJETIVOS

2.4.1.- Objetivo General

2.4.2.- Objetivos Especficos

2.5.- JUSTIFICACION E IMPORTANCIA

2.5.1.- Justificacin de la investigacin

2.5.2.- Importancia del problema

2.6.- ALCANCES Y LIMITACIONES

2.6.1.- Alcances

2.6.2.- Limitaciones

CAPTULO III

HIPTESIS, VARIABLES Y DEFINICIONES OPERACIONALES

3.1.- Hiptesis General

3.2.- Hiptesis Especficas

 C APTULO I

D ATOS GENER ALES

1.1. TTULO DE PROYECTO

Las Redes de Mercadeo como nuevo modelo de negocio en la

ciudad de Tacna.
1.2. REA DE INVESTIGACIN
Economa y Marketing.
1.3. AUTOR

Danney Kimberl y Zapana Paredes

1.4. ASESOR

1.5. INSTITUCIN DONDE SE REALIZAR LA INVESTIGACIN

Ciudad de Tacna.

1.6. ENTIDADES O PERSONAS CON LAS QUE COORDINA

EL PROYECTO

DSA

CAPEVEDI

WFDSA

INEI
1.7. DURACIN DEL PROYECTO
La investigacin se ejecutara durante 7 meses.

C APTULO II

PL AN TE AMIENTO DEL PROBLEM A

2.1. DESCRIPCIN DEL PROBLEM A

 En la actualidad estamos presenciando la sostenida destruccin

de la economa del empleo tradicional, en la que los trabajadores

venden su tiempo a cambio de dinero y venden su experiencia a

cambio de seguridad. Esta estructura tradicional est siendo

reemplazada por una economa nica y con interconexin masiva, en

la que dinero, personas, compaas, ideas y tecnologa son

totalmente intercambiables.

En esta nueva economa, se dan simultneamente un crecimiento

espectacular, como tambin graves trastornos. Es una economa que

reprime a los mtodos ms tradicionales de generacin de ingreso

seguro, pero a la vez genera en abundancia nuevas oportunidades.

(Robinson C. W., 2005)

Esta llamada nueva economa nace a partir de la era de la

informacin en la que estamos atravesando en la cual ya no se trata

de continentes ni de regiones pues los lmites territoriales ya no

existen para los nuevos modelos de negocio que hoy en da se estn

forjando, este surgimiento ha dado pie a que se fortalezca una de las

industrias que mayor polmica ha tenido a lo largo de los aos, las

Redes de Mercadeo, ofreciendo un ttulo con marca personal, los

llamados Networkers,

BussinesWeek evalu recientemente este desarrollo y su impacto en

los trabajadores:
A medida que la Nueva Economa desmantela las viejas reglas

comerciales, la nueva fuerza laboral destruye los contratos entre

empleadores y empleados. Los empleadores abandonan rgidas

escalas salariales por compensacin flexible. Estn aprendiendo a

vivir con alto movimiento de personal y a abolir los pagos basado en

la antigedad el resultado ser una relacin laboral modificada en

al que trabajadores de creciente independencia negociaran la

trayectoria personal en sus carreras. (Robinson C. W., 2005)

Hoy por ho y en la realidad peruana la palabra empleo ya no es

sinnimo de seguridad, es ms el obtener un ttulo universitario ya no

significa tener xito en la vida, sino que est empezando a tener

mayor presencia la palabra emprendimiento, con o sin ttulo

universitario, el nico requisito que se necesita para ello es querer

hacerlo, y nuestro pas es smbolo de ello a nivel mundial; y Tacna

no es la excepcin y ms aun siendo un departamento de frontera en

donde la expectativa de poder generar ingresos es mayor debido a la

afluencia de comercio que se ve diariamente con la visita de diversos

extranjeros.

Acompaando cada periodo de cambios tumultuosos, surgen

incitantes nuevas posibilidades para quienes estn dispuestos a verla

y aprovecharlas. Muchas personas encuentran en las Redes de

Mercadeo un nuevo modelo de negocio, un que combina los mejores

atributos que solan brindar el empleo tradicional y las pequeas

empresas, pero que tambin ofrece ventajas que no se encuentran en

ningn otro lugar.

Aunque durante los primeros aos del ejercicio de las Redes de

Mercadeo no exista ninguna empresa que formase parte de la

CAPEVEDI, si es cierto que tenan una importante repercusin social,

mas no siempre con tintes positivos.

Una vez que profundizamos en el sistema de las Redes de

Mercadeo se pudo apreciar la necesidad de una explicacin a

determinados problemas. Las fundamentales problemticas con las

que se encontraba en Per las Redes de Mercadeo eran la falta de

credibilidad como sistema serio de negocio, las connotaciones de

secta por parte de la opinin pblica y de los ex distribuidores en

particular. Tambin nos cuestionamos el procedimiento de motivacin

que se empleaba en este sistema de distribucin, as como ciertas

opiniones de distribuidores que consideraban el negocio como algo

ms que un negocio, autorrealizacin, una forma de sentirse mejor.

Un aspecto relevante que nos demandaba una explicacin era

conocer si realmente este modelo de negocio poda servir de

lanzadera econmica a personas sin conocimientos tericos

profundos del sector y sin una inversin inicial en el negocio.

 Adems, una vez que entr las Redes de Mercadeo a operar en

Per rpidamente desat crticas de todos los tipos: por un lado

estaban las Asociaciones de Consumidores y Usuarios, las

Autoridades con competencias en consumo y comercio y parte de la

sociedad en general. Uno de los factores que influy de manera

notable en las crticas fue su sistema de ventas caracterizado por una

gran "agresividad comercial" que no encajaba demasiado en las

formas de la poca, especialmente en lo que se refera a captacin

de nuevos vendedores, as como el alto nivel de incorporaciones que

se producan en una Red en un corto espacio de tiempo, lo cual hizo

interpretar a muchas personas que las Redes de Mercadeo en

realidad se trataba de una nueva forma de venta piramidal (forma

comercial abusiva y fraudulenta actualmente ilegal). Este error dej a

las Redes de Mercadeo en Per con una muy negativa imagen social

que ha hecho olvidar para muchas personas, entre ellas tcnicos de

ventas y marketing, la posibilidad de profundizar en un sistema de

ventas que puede abrir nuevas perspectivas comerciales.

Pero para la tranquilidad de muchos pases existen actualmente

rganos reguladores de estas empresas como la Direct Selling

Associations (DSA), World Federation of Direct Selling Associations

(W FDSA) as como el rgano regulador en Per que es la Cmara

Peruana de Venta Directa (CAPEVEDI). Dejando en claro que este

 nuevo modelo de negocio tambin tiene mecanismos de direccin a

nivel mundial y nacional brindando seguridad a los emprendedores

que decidan iniciarse en este nuevo modelo de negocio de las Redes

de Mercadeo.

2.2. DELIMITACIONES DE L A INVESTIG ACIN

2.2.1. Delimitacin espacial

La investigacin a realizar ser en la ciudad de Tacna.

2.2.2. Delimitacin temporal

Al ser una investigacin enfocada a la sociedad es

necesario considerar la temporalidad ya que la percepcin

sobre este nuevo modelo de negocio puede ser cambiante.

2.3. FORMUL ACION DEL PROBLEM A

2.3.1. Problema Principal

Son las Redes de Mercadeo un nuevo modelo de negocio

en la ciudad de Tacna?

2.3.2. Problemas Especficos

A. Cmo ha evolucionado las Redes de Mercadeo hasta

la actualidad?

B. Cules son los componentes de un modelo de

negocio?
2.4. OBJETIVOS

2.4.1. Objetivo general

Demostrar que las Redes de Mercadeo es un nuevo

modelo de negocio en la ciudad de Tacna.

2.4.2. Objetivo especifico

A. Analizar la evolucin de las Redes de Mercadeo.

B. Identificar los componentes de un modelo de

negocio.

2.5. JUSTIFIC ACION E IMPORTANCI A

2.5.1. Justificacin de la investigacin

Desde el punto de vista terico, esta investigacin

generar reflexin y discusin tanto sobre el conocimiento

existente del rea investigada, como dentro del mbito de las

Ciencias Empresariales, ya que de alguna manera u otra, la

 industria de las redes de mercadeo ha generado controversias

debido a la existencia de muchas empresas fantasma dentro del

mercado y especulaciones mal intencionadas, pero sin embargo

con la presente investigacin se pretende demostrar cmo esta

industria ya es considerada como un nuevo modelo de negocio a

emprender y que cumple con todos los componentes para

llamarlo como tal.

Desde el punto de vista metodolgico, esta investigacin

est generando el conocimiento verdico de un nuevo modelo de

negocio para muchas personas que quieran emprenderlo a fin de

mejorar sus ingresos y calidad de vida.

2.5.2. Importancia del problema

La investigacin a realizar es de suma importancia ya que

durante muchos aos el estado, universidades e instituciones

pblicas siempre han considerado que para ser empresario se

necesita emprender un negocio propio y con un fuerte capital,

pero han ignorado en el tiempo que la industria de las redes de

mercado han sido consideradas por muchas personas como una

fuente de ingreso adicional positiva que ha impulsado a muchas

personas a emprender no solo este tipo de negocios sino tambin

negocios de otros rubros gracias a la estabilidad econmica que

 se encuentra en estos sistemas de redes de mercadeo y que

adems de ello les da la experiencia de cmo en realidad

funciona un negocio tradicional.

As mismo esta forma de venta aun no habindose

desarrollado con la fortaleza de otros pases de nuestro entorno

econmico ms inmediato, si es cierto que ha encontrado un

nicho importante como ubicacin laboral, como sector de

actividad comercial y en el marco legal; adems de ello la

investigacin es significativa puesto que el estado de las redes

de mercadeo tanto como en el Per como en Tacna ya no est

como hace algunos aos, perfil bajo, sino que ahora los medios

de comunicacin estn empezando a informar y considerara a

este modelo de negocio como una industria de total realce y

surgimiento en nuestro pas, ya que para realizar este tipo de

negocios no existe condicin social, econmica, no discrimina

gneros y muchos menos edad, ya que como lo especulo el diario

El Peruano se est viviendo el boom de la redes de mercado.

2.6. ALC ANCES Y LIMITACIONES

2.6.1. Alcances

La presente investigacin alcanza a todas las personas

de la ciudad de Tacna en un rango de edad de 18 a 34

 aos que poseas o no un empleo fijo, as como

empresarios independientes, ya sea de grandes,

medianas o pequeas empresas.

2.6.2. Limitaciones

Entre las limitaciones, se puede sealar la escasa

informacin con respecto a las Redes de Mercadeo como

un nuevo modelo de negocio enfocado exclusivamente en

el Per y Tacna.

Limitaciones de poblacin disponible, ya que dicha

poblacin a estudiar son personas que se dediquen a

esta industria y se encuentran ubicadas en toda la ciudad

de Tacna.

C APITULO IV

EL ABOR ACION DE HIPOTESIS, VARI ABLES Y DEFINICIONES

OPER ACION ALES

4.1. HIPTESIS GENER AL

Las Redes de Mercadeo es un nuevo modelo de negocio

en la ciudad de Tacna.

4.2. HIPTESIS ESPECFIC AS

A. La evolucin de las Redes de Mercadeo ha sido

favorable tanto para la industria como para el pas y

la regin.

B. Existen nuevos modelos de negocio debido a la era

de la informacin y comunicacin.