ADMINISTRACIN DE COSTOS

COSTO COMERCIAL

1. Introduccin:

Debemos recordar que la Norma Internacional N 2 seala que las

existencias deben incluir todos los costos de compra y los dems
desembolsos que se hayan incurrido para poner en su ubicacin a la
mercadera comprada a los proveedores.
Los costos comerciales corresponden al reconocimiento de todos los
valores incorporados desde la adquisicin de un artculo ya elaborado,
hasta su disponibilidad para ser vendido al consumidor.
El comerciante adquiere al proveedor, los artculos u objetos para
venderlos, no modifica su presentacin. Generalmente los revende sin
modificacin alguna; su utilidad est supeditada a su habilidad, al estudio del mercado, competencia y marca
del producto.

2. Concepto de Costo Comercial

El Costo Comercial est representado
por los desembolsos necesarios para
impulsar la venta de bienes,
concretarla, entregar dichos objetos y
cobrarlos.
Se trata de los costos de las actividades de
publicidad, promocin venta, marketing, investigacin de mercado etc. Cuya finalidad es desarrollar la
funcin estrictamente comercial de la compaa, independientemente del origen de los bienes que se
vendan (Comprados o elaborados por la propia organizacin).

El Costo comercial tiene la siguiente estructura teniendo el marco doctrinario de la NIC2. Existencias:

- Sueldos y Cargas sociales del personal del rea Comercial

- Comisiones sobre ventas.
- Fletes hasta el lugar de destino de la mercadera.
- Seguros por el transporte de mercadera.
- Promocin y publicidad.
- Servicios tcnicos y garantas de post-venta.
- etc.

El costo de adquisicin de las existencias est relacionado con lo indicado en el prrafo 11 de la NIC2
Existencias que a la letra dice: El costo de adquisicin de las existencias comprender el precio de compra,
los aranceles de importacin y los otros impuestos (que no sean recuperables posteriormente de las
autoridades fiscales), los transportes, el almacenamiento y otros costos directamente atribuibles a la
adquisicin de la mercadera, los materiales o los servicios. Los descuentos comerciales, las rebajas y otras
partidas similares se deducirn para determinar el costo de adquisicin.

3. Flujo del costo comercial. Son las distintas fases en la determinacin de los Costos Comerciales
sucesivos, sumados desde la adquisicin del artculo producto hasta que queden en situacin de ser
vendidos a terceras personas, pasando por los posibles descuentos y utilidad esperada por el
comerciante. A continuacin se grafica el flujo del costo comercial.

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Como se puede observar en el cuadro anterior, el costo de lista es el que figura en los catlogos en forma
general, para todos los consumidores o clientes a este monto como se puede ver se le agregan los Costos
de recargos o descuentos , estos costos son aquellos que puede sufrir la mercadera en razn del plazo de
pago, inversamente los descuentos son ventajas que se obtienen sobre el costo de lista en razn del
volumen de compra, de la forma de pago o de la frecuencia de las compras, en consecuencia la suma de
estos costos representan el Costo de adquisicin o de Factura costo que se paga por la adquisicin de la
mercadera segn comprobante de venta Sunat, a este costo debemos agregar el Costo del transporte o
Costo del Flete, (Costo por el traslado de la mercadera adquirida desde el lugar de compra al lugar del
comprador) sumamos adems el Costo de Acondicionamiento (Desembolsos que se hacen para mantener
la mercadera en condiciones de ser vendida, se refiere a las instalaciones, estantera, embasamiento,
guardiana, seguro etc.) Sumados estos dos costos de Transporte y Acondicionamiento obtenemos el Costo
de Almacn que es el costo ya acumulado de la mercadera en aptitud de ser vendida a terceros hasta aqu
todos los costos sucesivos son costos reales debidamente sustentados y aplicables directamente al objeto
que se adquiere. A este costo de Almacn le agregamos los Costos operacin o Gastos Generales
(Representa un recargo proporcional que debe agregarse al Costo real con el propsito de obtener el costo
total a fin de decidir el precio y de este modo obtener una recuperacin) y los Costos de distribucin (Son
aquellos desembolsos que normalmente se les llama gastos de ventas) obteniendo el Costo tcnico
( Resulta de acumular los costos reales y los desembolsos de recuperacin, el Costo Tcnico representa el
costo Total, sobre el que ya se puede calcular la utilidad que el comerciante desea obtener). A este Costo
Tcnico le agregamos la utilidad deseada obteniendo el precio de venta bruta al cual se le puede o no
disminuir los descuentos en Ventas que solicitan los clientes dando como resultado el Precio de venta
neta.

Las empresas comerciales, como ya se indic, se dedican a la venta de productos sin cambiar su forma
bsica. A continuacin elaboramos un estado de resultado de una empresa comercial cuyos datos que se
proporcionan son los siguientes:

Datos de costo de un producto

Inventario inicial de mercaderas S/.200.00
Inventario final de mercaderas 100.00
Compra de mercaderas 1,000.00
Ventas 4,000.00
Gastos de venta 300.00
Gastos de administracin 400.00
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Estado de Resultados
Ventas
Costo de venta
Utilidad bruta
Gastos de venta
Gastos de administracin
Utilidad neta

MTODO CLCULO EN EL COSTO COMERCIAL

1) Costos por Divisin Simple.

Este mtodo se emplea cuando se compra unidades homlogas o sea unidades de una misma clase.
Ejemplo: Bicicletas, autos etc.
Para calcular el costo por este mtodo, se parte del valor de compra del proveedor, al cual se le
acumula todos los gastos vinculados a la compra: flete, seguro, almacenaje, etc. Hasta que la
mercadera ingresa al almacn del comprador. Para determinar el costo unitario, se divide el total del
costo acumulado entre la cantidad comprada.

Costo Unitario = VC + GV /

CC
Donde:
VC = Valor de compra
GV = Gastos vinculados
CC = Cantidad

Ejemplo 1

La empresa BICI SAC. Compra 100 bicicletas para nias cada una por S/.250, adems paga fletes por S/.
1 200 y seguro S/. 200. Calcula el Costo Unitario de cada bicicleta.

Producto Cant. Costo Importe Flete Seguro Total Unitario

Ejemplo 2

P & C VENTAS SAC compra 50 computadoras de ltima generacin a S/.1200 cada una, concedindole un
descuento del 5%. As mismo tiene, fletes por S/.5000.00 y por instalacin y acondicionamiento S/.4 000.00,
adems se sabe que se espera tener una utilidad del 15%. Se desea saber cul es el costo unitario de cada
PC y dems su Valor venta unitario.

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Producto Cant. Costo Precio Dscto Costo Flete Instal. y Costo Util. Costo V.V.
Total 15% Unit. Unit.
de 5% de Adq. acondic.

Lista

2) Costos por Operacin Mltiple:

Este mtodo se utiliza en los casos en que los artculos no son exactamente iguales pudiendo

corresponder a objetos heterogneos (no homlogos), no guardan relacin entre s ,) en cuanto a los

precios de lista, factores de descuento, cargos por embalaje, condiciones de pago, es decir adquiridos

en distintas condiciones de venta.

El mtodo de los recargos.

Por medio de este procedimiento, se acumulan todos los costos adicionales al valor de compra inicial,
para determinar el costo acumulado, luego se divide este entre el valor de compra primario, para
obtener el coeficiente de recargo (CR), este coeficiente se multiplica por cada precio y el resultado es
el costo de la mercadera.

Ejemplo 1

La Empresa BICICAR SAC. Compra los siguientes artculos segn se describe:

Producto Cantidad Valor Compra Total

Unit.
Bicicletas 100 250
Triciclos 200 150
Scooter 300 130
Patinetas 400 100
Valor Compra
Impuesto 18%
Precio de Compra

Gastos Adicionales:
Valor Compra
Transporte 5 000
Seguro 1 000
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Almacn 4 000
Total

Determinacin del Coeficiente de Recargo (CR):

/ =

Clculo del costo unitario:

Producto Costo Unit. Coeficiente Costo Unitario

Ejemplo 2

Un comerciante compra los siguientes artculos: 100 cmaras fotogrficas a S/180.00 c/u 1000 rollos de
pelculas blanco y negro a S/15 c/u 1000 rollos de pelculas de calor a S/ 28 c/u 100 lmparas a S/ 25.00
c/u Sobre el importe total de la mercadera se obtenido un importe de descuento del 5% el comerciante a
incurrido condicionalmente en los siguientes gastos. 1ero gastos de reparacin S/ 2,173 2do transporte S/
475.00

Producto Cantidad Costo Total

Unit.

Precio de Lista
Descuento 5%
Costo de Adquisicin
Reparacin
Transporte
Costo de almacn
Impuesto 18%
Precio de Venta

Determinacin del Coeficiente de Recargo (CR):

/ =

Clculo del costo unitario:

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Producto Costo Unit. Coeficiente Costo

Unitario

CLCULO DEL COSTO COMERCIAL

Prrafo 11 de NIC 2 El Costo de adquisicin de los inventarios comprender el precio de compra, los
aranceles de importacin y otros impuestos (que no sean recuperables posteriormente de las autoridades
fiscales) los transportes los almacenamientos y otros costos directamente atribuibles a la adquisicin de
las mercaderas, los materiales o los servicios. Los descuentos comerciales las rebajas y otras partidas
similares se deducirn para determinar el costo de adquisicin.

Ejemplo 1: La empresa se dedica a vender un slo producto.

Producto Cant. Valor Importe Flete Seguro Costo Costo

Compra Unit. Total Unitario

Bicicletas 100 250 1 200 200

Adems la empresa realiza desembolsos en Costos Fijos y Variables.

Costos Fijos:
Alquiler de Local de Ventas S/. 2 500
Sueldos de vendedores 2 000
Energa elctrica 250
Telfono 180
Honorarios Contador 300
Total Costos Fijos
Costo variable
Costo total de la Mercadera
Margen de Utilidad 10%
Impuesto General a las Ventas 18%

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Como se puede observar, que en una empresa comercial, la mayor parte de los costos son fijos, es decir
deben afrontarse independientemente del volumen de ventas alcanzado.
El Costo del cada unidad vendida estar determinada principalmente por el costo de adquisicin de la
mercadera (valor facturado por el proveedor ms el costo del transporte, etc) y un margen que debe
cubrir los costos fijos, para asegurarse que cada unidad vendida recupere parte de los costos fijos.

FIJACIN DEL PRECIO DE VENTA EN

EMPRESAS COMERCIALES QUE VENDEN UN SOLO PRODUCTO

Costo fijo unitario: S/. / unid = S/.

Costo variable Unitario: S/. / unid= S/.

COSTO UNITARIO TOTAL

Margen de utilidad (10%)
Valor Venta
IGV (18%)
Precio de venta

Ejemplo 2: La empresa se dedica a vender ms de un producto.

Producto Cantidad Valor compra Total

Unit.
Bicicleta 100 250
Triciclos 200 150
Scooter 300 130
Patinetas 400 100
Valor Compra
Impuesto 18%
Precio de Compra

Gastos Adicionales:

Valor Compra
Transporte 5 000
Seguro 1 000
Almacn 4 000
Total costo de la mercadera

Determinacin del Coeficiente de Recargo (CR):

/ =

Clculo del costo unitario:

Producto Valor Compra Coeficiente Costo
Variable Unit.
Unit.
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Adems la empresa realiza desembolsos en Costos Fijos y Variables

Costos Fijos:
Alquiler de Local de Ventas S/. 2 500
Sueldos de vendedores 2 000
Energa elctrica 250
Telfono 180
Honorarios Contador 300
Total Costos Fijos
Costo variable
Costo total de la Mercadera
Margen de Utilidad 10%
Impuesto General a las Ventas 18%

FIJACIN DEL PRECIO DE VENTA EN

EMPRESAS COMERCIALES QUE VENDEN MAS DE UN PRODUCTO

Producto Cantidad
Bicicletas
Triciclos
Scooters
Patinetas
Total unidades

Costo fijo unitario: S/. / unid = S/.

CONCEPTO BICICLETA TRICICLOS SCOOTER PATINETAS

Costo fijo unitario

Costo variable unitario
COSTO UNITARIO TOTAL
Margen de utilidad (10%)
Valor Venta
IGV 18%
PRECIO DE VENTA

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TAREA:

1. Aplica la informacin dada y elabora un caso prctico para cada uno de los mtodos
aprendidos, teniendo como referencias empresas de tu localidad.

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