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22

WWW.MUSICAYMERCADO.COM | MAYO Y JUNIO DE 2014 | N 52 | AO 9 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES

MSICA & MERCADO
ROBE LIGHTING: DONDE LOS SUEOS SE HACEN REALIDAD | MAYO Y JUNIO 2014 | N 52

INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES

ESPECIAL NIOS
No deje pasar la oportunidad de incluir en su
catlogo productos para los ms pequeos PG. 48

MARKETING Y NEGOCIOS
Aprenda una nueva y loca manera
Josef Valchar,
de promocionar su empresa PG. 42 cofundador
de Robe

MUSIKMESSE 2014
& SOUNDCHECK XPO 2014
Le traemos todas las novedades de
las ferias europea y mexicana PG. 58 Y 64

ROBE
LIGHTING
DONDE LOS SUEOS SE HACEN REALIDAD
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 SUMARIO

SECCIONES
10 EDITORIAL
12 UPDATE
36 TAPA
ROBE: CELEBRANDO 20
14 LTIMAS AOS DE DURO TRABAJO
22 VENDIENDO SU MIX Visitamos al gigante de la
24 SETUP iluminacin con base en la
Red Hot Chili Peppers Repblica Checa encargado
de hacer realidad los sueos
32 APRENDA YA
de los diseadores de luces
Quiere anunciarse? Hecho!
de todo el mundo
52 ESPAA
Pronorte Sonido, casi 30 aos
acercndote a la msica NOTAS
54 URUGUAY
26 MUNDO DIGITAL Por qu deberas crear
Coutinho Music: Somos la
casa de msica que mejor tu cuenta YouTube hoy mismo
atiende a los clientes 30 INTERNACIONALLatin Percussion celebra sus 50 aos
56 COLOMBIA
44 ENTREVISTA De imaginacin a la realidad...
El proyecto de vida de Edwin
El arte de crear guitarras
66 INNOVACIN
La innovacin no solo 46 VENTAS en la tienda: La diferencia entre atender y vender
est en la tecnologa
48 ESPECIAL NIOS Pequeos msicos, grandes posibilidades
68 PRODUCTOS
58 POST-FERIA Musikmesse y Pro Light & Sound
73 CONTACTOS
Dnde estn los msicos?
74 CINCO PREGUNTAS
Transmita una imagen 64 POST-FERIA Latinoamrica ensea
impecable de su negocio msculo en SoundCheck Xpo 2014

COLUMNISTAS 30 48 58
34 5 REGLAS DE ORO
por Luiz Carlos Uhlik

42 LES PROPONGO
UNA LOCURA
por Alessandro Saade

50 MEMORIA CORTA:
UN MAL DE LA
HUMANIDAD
por Joey Gross Brown

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 EDITORIAL
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DANIEL A. NEVES
STAFF CEO & PUBLISHER

CEO & Publisher SOLO AQUELLOS QUE SE ARRIESGAN A IR DEMASIADO LEJOS

PUEDEN DESCUBRIR HASTA DNDE SE PUEDE LLEGAR.
Daniel A. Neves
T.S.ELIOT*
Directora de Redaccin
Ana Carolina Coutinho

Haciendo negocio
Redactora Jefe
Marta Rojas

entre todos
Coordinador de textos
Antonio J. Reina
Director de Arte
Dawis Roos
Administracin y finanzas
Rosngela Ferreira
Independientemente de la industria a la que nos refiramos, en
todos y cada uno de los mercados existentes, cada uno de los actores est por un
Fotos
motivo diferente. Para algunos es la pasin lo que les ha llevado hasta ese puesto
Divulgacin
de trabajo, para otros es pura casualidad y algo temporal pero todos tienen algo
Colaboradores
en comn: Estn ah para hacer negocios.
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
Corbin Ball, Joey Gross Brown,
Mauricio Velez Gil, Miguel De A diario, millones de jvenes aficionados suean con la
Laet, Paola Abreg y Tom Coelho posibilidad de profesionalizar su aficin por la msica y, de nuevo, toda industria
Impresin intenta atraer este pblico a su negocio.
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Msica & Mercado
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LITERARIO Y EDITOR DRAMATURGO ANGLOAMERICANO. EST CONSIDERADO COMO
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 Listento
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SERIE WEDGE
Monitores de escenario activos

Los monitores de escenario 'Wedge', en formato co-axial y bi-amplificados,

ofrecen una solucin compacta y de reducido tamao al mismo tiempo que una perfecta
inteligibilidad, un impresionante nivel SPL y una excepcional resistencia al feedback, lo que les convierte en una herramienta de
altas prestaciones como monitor de directo.
Disponibles en 3 modelos (10", 12" y 15"), pueden adaptarse a diferentes tipos de escenario, y distintos requerimientos de
monitorizacin. Los monitores 'Wedge' son la opcin preferida de msicos que necesitan oir cada detalle de su actuacin, incluso
en las ms crticas condiciones de directo.

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 UPDATE

Cover Story: Robe, Digital World: Why you should create

celebrating 20 years of hard work your YouTube account right now
In this article,
Berto Lpez
explains why
creating your
own channel
and account on YouTube might be a good idea, and
what specific benefits can bring to do so. PAGE 26

Especial: Music instruments for kids.

In its twentieth anniversary, we interviewed Josef Val- Little musicians, great possibilities.
char, Robe cofounder, company based in the Czech Re- The benefits
public dedicated to making the dreams of lighting de- of music have
signers around the world a reality. PAGE 36 been tested
in many di-
International: Latin Percussion fferent fields;
celebrates its 50th anniversary childhood
Between celebrations is one of the
and limited edition pro- most com-
duct launches, know mon. In this
a little more about the report we try
history of a brand that to show that the little ones of the house are great
stands for quality and musicians, and can be a great success to give them
dedication. PAGE 30 some power and space between the products of
your store. PAGE 48
Musikmesse and
Prolight & Sound: Trade Show: Latin America
Where are the musicians? shows some muscle
Musikmesse and Prolight +Sound took place this year in Sound Check Xpo 2014
As a showcase,
Sound Check
Xpo proves
once again that
the entertain-
ment indus-
try remains
strong in Latin
America and
offers a golden
from March 12 to 15, in Frankfurt (Germany), with opportunity to
fewer visitors and a generally less dynamic than the see the latest
2013 environment. Msica & Mercado was there to col- in audio, video,
lect the latest news and once again, take the temperatu- lighting, sets
re to the music and audio industry. PAGE 58 and musical instruments. PAGE 64

12 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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mmintl52_update.indd 13 16/05/14 17:30
 Las ms recientes
noticias del mercado
de audio, iluminacin
e instrumentos musicales
NEWS GLOBAL
GLOBAL W-DMX celebra
Get Cape. Wear Cape. Fly ser 10 aos en el mercado
jurado en el Shure Songwriting
Award 2014
Get Cape. Wear Cape.
Fly es el nombre esc-
nico del artista brit-
nico Sam Duckworth,
quien tambin es
referido como GetCape,
Cape, GCWCF y Slam
Dunkworth. El aclama-
do premio, ofrecido a
travs de una asociaci-
n entre el Institute of En el 2004, el mismo ao de su lanzamiento, Wireless So-
Contemporary Music lution gan el premio a la Innovacin en PLASA, marcan-
Performance, BASCA y do un xito que continu en LDI en Las Vegas, donde la
Shure, busca ofrecerles compaa gan el premio a la primera fabricante en lanzar
a los aspirantes a una solucin IP65 para DMX inalmbrico. En el 2005 obtu-
compositores, una oportunidad nica para desarrollar su vo una mencin honorfica en Lightfair, en Las Vegas por
talento. Para entrar al concurso slo debe subir una can- su W-DMX Outdoor Solution. Para el momento de su lan-
cin original en www.ShureSongwritingAward.com antes zamiento el producto era 60% ms econmico que otros
del 29 de mayo de este ao. Luego tendr cuatro semanas productos presentes en el mercado y adems con un solo
para tratar de obtener la mayor cantidad de votos posible. botn controlaba las funciones bsicas. Hoy en da la em-
Una combinacin entre los votos del pblico y un panel de presa tiene ms de 40 socios OEM alrededor del mundo y
jurados expertos, seleccionarn el top ocho, con Sam Du- ha producido ms de 300.000 unidades desde el 2004, te-
ckworth eligiendo a los ganadores del premio final. niendo una produccin anual de 55.000 unidades.

GLOBAL

AudioMusic Systems entra en

el panorama del audio profesional
La nueva empresa dedicada a la distribucin de soluciones
para el audio profesional, instrumentos musicales y acce-
sorios, particip por primera vez, en el Saln AFIAL 2014,
que tuvo lugar este ao del 25 al 27 de marzo en Madrid. a conocer la nueva serie AS de cajas acsticas y la serie de
Para el evento, la nueva marca present nuevos productos accesorios de la marca para actuaciones en vivo: soportes
de las marcas que distribuye a nivel nacional: AMS, Peavey, para micrfono y teclado, microfona de directo y una serie
SKB y Pro-Lok. En relacin a los productos AMS, se dieron de cables que cubren las necesidades de este tipo de eventos.

14 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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 GLOBAL GLOBAL

Exponential Audio lanza Optocore y sus socios presentaron

la versin 2.0 de los plugins una red de comunicaciones de
de reverb de estreo tres vas en MusikMesse
PhoenixVerb y R2 Los visitan-
tes pudieron
observar al pre
amplificador
de micrfono
remoto X6R
en el stand
de Optocore
siendo contro-
lado desde la
Los nuevos controladores mantienen su facilidad consola en el
de uso y de navegacin. Las caractersticas adicio- stand de DiGiCo. Al aadir una simple interfaz X6R-FX de 16 cana-
nales incluyen lista de favoritos, balance de carga les de Optocore a la red de DiGiCo se puede lograr una conectividad
de CPU controlable por el usuario para obtener un I/O extra con Ethernet y RS485/422, explica Marc Brunke, fundador
mayor rendimiento del procesador, nuevas preferen- de Optocore. Aunque Optocore se asocia con muchos fabricantes
cias para ayudar a adaptar los plugins a la manera de consolas, slo DiGiCo tiene el OEM de Optocore y ejecuta el pro-
de trabajar del usuario y docenas de nuevos presets. tocolo 2.21 de la misma compaa. Con ambos departamentos de
Las ofertas de paquetes estn disponibles y la actua- investigacin trabajando cercanamente, hemos logrado unir los dos
lizacin es gratis para los usuarios actuales. sistemas en una forma intuitiva y elegante, dijo Brunke.

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 LTIMAS
GLOBAL
EVENTOS PLASA Focus
GLOBAL
triunf en Music City
Crea ms msicos, celebra el En el show se presenciaron numerosos productos, incluyendo la
MAC Quantum Wash de Martin Professional, el spotlight Sour-
Make Music Day el 21 de junio ce Four Mini y la luminaria Desire D22 LED de ETC, el ganador
El prximo 21 de de premios Remote Power Control Mobile de Lyntec y las con-
junio, Make Music solas Clarity LX de LSC Ligtning Systems. El Programa de De-
Day ser parte de sarrollo Profesional fue un gran xito, con salas llenas para ver
la internacional nombres como el del reconocido diseador de iluminacin Seth
Fiesta de la Msi- Jackson y al propietario de Soundcheck Ben Jumper. Los organi-
ca, que toma lugar zadores de PLASA Events han confirmado que un importante
en 800 ciudades nmero de exhibidores se han inscrito para los dos prximos
a travs de 110 pases. El objetivo es celebrar la msica en eventos de la serie PLASA Focus. En mayo y septiembre de este
todas sus formas, animando a las personas a unirse y tocar ao, en Baltimore y Austin, respectivamente. Los minoristas en
msica. Este ao, NAMM Mass Appeal le facilita a las tien- la industria de productos musicales toman el escenario en los
das de msica y fabricantes, crear eventos comunitarios de Top 100 Dealer Awards presentados por NAMM el 18 de julio
Make Music Day, proporcionndoles material promocional en Summer NAMM. El premio se basa en la excelencia de los
e ideas. Los miembros tambin pueden recibir asistencia minoristas en ocho categoras sobre Lo mejor de. El premio al
personalizada por parte de la experimentada organizadora distribuidor del ao ser elegido dentro de los top 100. El Top 100
de eventos musicales Amy Garapic de Mass Appeal. Garapic Dealer Awards de NAMM fue creado para destacar a los mejo-
est a disposicin para ayudar a los miembros con la creaci- res minoristas de productos musicales en la industria y compar-
n de eventos originales de Mass Appeal, y conectarlos con tir sus estrategias empleadas en las tiendas que los han llevado
los organizadores de Make Music en la comunidad. el xito. Los negocios compitiendo por el estatus de Top 100 son
evaluados por mtodos innovadores, enfoques ingeniosos y apli-
cacin efectiva de las mejores prcticas de venta. Un panel de
CHINA jurados annimos pertenecientes a la industria, calificarn a
Prolight + Sound Guangzhou, cada participante para determinar las categoras ganadoras y al
China, consigue nuevo record de Distribuidor del Ao. Los 2014 Top 100 Dealers son notificados
el 6 de mayo, mientras que los ganadores de las categoras Lo
audiencia mejor de y Distribuidor del Ao sern anunciados el 18 de julio.
Con participantes de
25 pases distintos,
el nmero de marcas CHILE
expuestas en la feria Robe Pointe en
incluy a grandes y
pequeas empresas.
Lollapalooza Chile
Durante Prolight + La empresa local Produccio-
Sound Guangzhou, los visitantes y exhibidores tuvieron nes rbita fue la encargada de suministrar los equipos de
la oportunidad de participar en una gran variedad de iluminacin ROBIN Pointe de Robe para los escenarios y el
programas como el Studio Forum 2014 sobre Tecnologa ambiente general del parque OHiggings. El Director de Ilu-
de iluminacin en la transmisin de Televisin o la in- minacin local, Felipe Serey, cre un diseo de produccin y
tervencin de Guangzhou Li, de Guangdong Television, adapt la iluminacin de los diferentes artistas en la mayora
quien comparti sus conocimientos en tecnologa de au- de los escenarios, basado en el diseo de la banda principal
dio y difusin con tcnicos de audio y expertos. El prxi- de cada noche. Los Pointe fueron parte del montaje fijo en
mo Prolight + Sound Guangzhou se realizar del 2 al 5 de algunos escenarios, mientras que en otros fueron agregados
marzo de 2015. Para ms informacin sobre el show, pue- a pedido de los iluminadores. ste es uno de los festivales de
de visitar www.prolightsound-guangzhou.com o enviar ms alto perfil del mundo, y para nosotros en Chile, tambin
un email aplsgz@hongkong.messefrankfurt.com es uno de los ms importantes del ao, aclar Felipe.

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 NEWS
Constellation
GLOBAL
de Meyer
HARMAN lanza la Sound llena
versin 1.7 del HiQnet Mxico de magia
Performance Manager con la obra Wicked
de JBL
HiQnet Perfor-
mance Mana-
ger despliega
y controla
cualquier configuracin de cualquier
sistema en vivo HiQnet, ofrecindoles
a los profesionales de giras y sonido
en vivo un tiempo de diseo reducido,
una red de trabajo simplificada y una
configuracin de interfaz automatiza-
da. La versin 1.7 presenta una nueva
funcin de circuito que permite la du-
plicacin automtica del delay, ganan-
cia de bandpass, atenuacin del nivel
de circuito y reduccin del limitador,
entre otras muchas novedades.
mmintl52_ultimas.indd 17
MXICO
En el Teatro Telcel de Ciudad de Mxico, el
reconocido diseador de sonido de Broa-
dway, Tony Meola ha escogido Meyer Sound
como la base de audio, incluyendo el primer
sistema acstico Constellation en Mxico.
El corazn del Constellation es D-Mitri, una
plataforma de audio digital con 20 mdulos
y 57 micrfonos sensores de ambiente. Luego
de que los alegorismos acsticos VRAS son
aplicados, el sonido es distribuido al sistema
de instalacin de 114 altavoces Stella-4 y al
de 18 altavoces Stella-8, 48 altavoces UP-4XP
48 V, 38 altavoces auto amplificados MM-
-4XP, 13 altavoces UPJunior y 24 sub graves
MM-10XP 48 V. El sistema Constellation fue
instalado por Naucalpan de Jurez.
CUBA
El
club
Caf Miramar de
Cuba cuenta con las
instalaciones de Proel
El club fue reconstruido para crear
un espacio dedicado a los recono-
cidos msicos de Jazz del pas. Para
esta ocasin, se eligieron las series
Flash y SW de Proel para el refuerzo
de sonido de la instalacin, debido a
la buena esttica del equipo, su ca-
lidad de sonido y confiabilidad del
producto. Los equipos de la serie pue-
den ser encontrados en el catlogo de
productos de Sound Systems. Por su
parte, el distribuidor cubano Beta-
music, fue el encargado de la instala-
cin, montaje y puesta en marcha del
equipo para este proyecto realizado
para el ministerio de cultura.
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 LTIMAS

AMRICA LATINA GLOBAL

La empresa brasilea Izzo Sabian anuncia la adquisicin

distribuir Elixir en toda de Billdidit Inc.
Latinoamrica
Ms all de distribuir
las principales marcas
en Brasil, hace casi un
siglo, la empresa comen-
z como fabricante, rea La adquisicin ampla las habilidades de diseo de SA-
en la que destaca en BIAN, y aade una gama significante de nuevos productos.
todo el mundo. Adems Billdidit tiene la capacidad de fabricar y crear prototipos
de Vic Firth, Dunlop, diseados especficamente para la industria de la msica,
Casio y Vandoren, comenta el presidente de SABIAN, Andy Zildjian. Billdidit
la empresa tambin es responsable por una de las principa- espera despertar la innovacin en la industria de productos
les marcas de instrumentos de cuerdas en el mundo, Elixir. musicales, trabajando en una misma localizacin la asisten-
Con este, ya son diez aos de colaboracin que ahora cul- cia en el diseo, la impresin 3D, CNC avanzado mecaniza-
minan con un logro importante para la empresa brasilea: do y galvanoplastia. Estamos facilitando y economizando
la distribucin de Elixir en toda Amrica Latina. el desarrollo de productos aqu en Norte Amrica dice Joe
Menchefski, presidente de Billdidit.

GLOBAL

HES nombra a Grace Audio GLOBAL

como el distribuidor principal Solid State Logic nombra Enrique

para Latinoamrica Prez Gonzlez como director de
La distribu- Tecnologa
cin incluye Enrique es uno
a pases de esos individuos
como raros que tiene una
Mxico, capacidad tcnica
Argentina, profunda, experiencia
Blice, Boli- de primera mano de
via, Chile, nuestros mercados y
Costa Rica, los conocimientos ne-
Ecuador, El Salvador, Guayana Francesa, Guatemala, Guya- cesarios para manejar
na, Honduras, Nicaragua, Paraguay, Per, Suriname y Uru- la investigacin
guay, la distribucin exceptuar a Brasil, Colombia y Ve- y el desarrollo de productos de manera efectiva, afirma el
nezuela. En adicin, Grace Audio, Inc. Ha nombrado a los director ejecutivo de SSL Anthony David. An ms impor-
siguientes distribuidores subregionales: Mxico D.F.: Miller tante es que l tiene la visin de construir sobre nuestro
Mix (Roberto Devesa), AmricaCentral (excepto Panam): patrimonio tcnico, y los recursos que nos lleven hacia
Prosound (Melvyn Chuy) y Panam: RW Systems (Jaime adelante. El Dr. Prez se uni a Solid State Logic en el 2011,
Sierra). Esta asociacin abre una nueva era en el compromi- liderando el desarrollo de la plataforma de procesamiento
so de High End Systems con Latinoamrica, y Grace Audio Tempest y la nueva consola Live de SSL. Estoy muy entu-
est trabajando muy duro en establecer los canales correc- siasmado con la oportunidad de ofrecer la tecnologa, la vi-
tos para garantizar un mayor nivel de servicio, soporte tc- sin, y el liderazgo para una compaa con un patrimonio
nico, entrenamiento y stock en toda la regin. tecnolgico tan impresionante, dice el Dr. Prez.

18 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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 GLOBAL
inMusic anuncia la
suma a su catlogo
de tres marcas
provientes de D&M
Holdings
Denon Professional, Marantz Profes-
sional y Denon DJ, se unen a la fami-
lia que incluye a marcas como Akai
Professional, Numark, M-Audio o
Mixmeister. Con la adicin de estas
marcas estamos fortaleciendo nues-
tras bases de activos para DJs, mien-
tras extendemos nuestra presencia
en el mercado profesional a las ins-
talaciones comerciales y sectores de
contratistas, dijo Jack ODonnell,
dueo y CEO de inMusic.
mmintl52_ultimas.indd 19
GLOBAL
Larry
Thomas,
CEO
de
Fender,
se retira
La marca americana ha anunciado
que Larry Thomas, CEO de la marca
desde 2010, dejar su cargo a finales
del mes de mayo. Su puesto lo ocupa-
r Scott Gilbertson mientras Fender
busca sucesor. Thomas tiene ms de
40 aos de experiencia en diferentes
empresas del rubro. Comenz como
vendedor mayorista e importando
productos para la distribuidora Bue-
geleisen and Jacobson, pero fue ms
tarde en Guitar Center donde comen-
z a ocupar puestos de mayor enver-
gadura hasta que en 2010 pas a for-
mar parte de Fender.
ESPAA
Martin Professional
nombra a Earpro
distribuidor en Espaa
Como
miembro
de la red de
distribui-
dores de
HARMAN
desde 1988, Earpro expandir las
ventas y la distribucin de las so-
luciones de iluminacin de Martin
Professional en el mercado espaol.
Miguel Mezquita, Director General
de Earpro coment lo siguiente so-
bre el nombramiento, Este acuerdo
sin duda beneficiar los intereses de
los clientes y usuarios en el mercado
espaol. Con esta nueva configura-
cin, tendrn acceso a la oferta ms
completa de soluciones AV de todo
el sector profesional.
16/05/14 15:56
 ENCUESTA LACLAVIJA
TIENDA MUSICAL
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miedo al
comercio
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EN MSICA & MERCADO TENAMOS ALGUNAS
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PRCTICA TAN EXTENDIDA? HA TENIDO USTED RAL GIR
La Clavija Tienda Musical
ALGN PROBLEMA A LA HORA DE COMPRAR? Ciudad de Crdoba, Argentina

E
s fcil recordar lo poco confiados que es-
tbamos cuando decidimos hacer nues- PREGUNTAS Hoy en da internet es nuestro primer

1.
amigo de consulta, todo lo dems viene
tra primera compra electrnica. Seguro A la hora de
despus, para corroborar lo encontrado.
que fueron muchas las dudas que rondaron por comprar un Por lo menos es mi caso y se que es
su cabeza. Sin embargo, la venta online se ha con- instrumento, tambin el de mucha gente.
vertido a da de hoy en uno de los pilares funda- cmo busca
mentales del comercio mundial. Su nmero au- la informacin? Hay instrumentos que son nicos, los
menta ao tras ao, por lo que es una tendencia instrumentos de cuerdas con caja de

2.
resonancia, por ejemplo (desde el violin
de la que no podemos escapar. Cul es
a la guitarra), hay que probarlos cada
Pero si usted tiene una tienda o si se dedica el principal uno para estar seguro de hacer una
a la venta, no se preocupe. Ambas formas de co- motivo buena compra.
mercio son compatibles. Es ms, pueden comple- por el que
mentarse y dar un servicio mucho ms satisfac- compraras Por lo general compro en Internet
torio al cliente. Es cierto que gracias a Internet en una por precio y disponibilidad, pero me
enfocara en instrumentos electrnicos
los precios de los instrumentos son cada vez ms tienda fsica? o digitales, en cosas producidas
competitivos, pero tambin hace que su tienda

3.
industrialmente. En el caso de usados o
sea visitada digitalmente por clientes a los que de Por qu artesanales ira siempre a probar lo que
otra forma le sera imposible alcanzar. compra voy a comprar. nicamente comprara a
La competencia se ampla, pero los clientes productos vendedores que tienen un local a la calle
y una buena reputacin.
tienen acceso a ms informacin y se interesan en Internet?
por productos que antes no conocan y llegan a la

4.
He comprado cosas que resultaron
tienda con una idea clara de lo que quieren, lo que Ha tenido de muy mala calidad por internet y fue
hace que usted ahorre mucho tiempo y lo pueda alguna una decepcin, por lo que procuro
dedicar a otras labores. Como ve la apertura de vez algn que los productos que vendo sean de
los mercados online tiene su parte positiva y su problema calidad y tambin ser honesto con con
la descripcin, porque de otra manera
parte negativa, en su mano est el saber utilizar comprando en
sera una forma de estafar. En la tienda
esa herramienta en el beneficio de su negocio: Internet? Y en el comprador debera, siempre que
promociones, redes sociales, comunicacin con tiendas fsicas? se pueda, tocar el instrumento o verlo
los clientes No tenga miedo y lncese de lleno al en funcionamiento en caso de ser un
mundo de las compras electrnicas. n elctrico o digital y as evitar problemas.

20 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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 JAVIER SANTOS
CATAL ISAAS
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Loudspeaker Cables
Flexible Cable Code Section mm2 External
with Remote TSK 1104 2x4,00 mm 11,0
Control PVC or PUR + 1x0,50

Cable for mixer and audio direction placed in remote zone from the
loudspeakers that can be remote controlled with the switching of a
signal or a led.
Guitar Cables
Extra-flex cable Code Section mm2 External
with double shield TSK 1032 1x20 AWG mm 7,3

JAVIER CATAL SANTOS ISAAS This high quality guitar cable has the ability to reproduce a music
Productor musical y msico Guitarrista y alquiler de equipos signal in its original form, respecting the timbres of the instruments,
acute and high notes and low ones in particular.
Espaa El Salvador Microphone Cables
Extra-flex cable Code Section mm2 External
for OUTDOOR USE C128 PUR 2x0,35 mm 6,0

Siempre en tiendas, he comprado muy Creo que actualmente nadie

poco por internet, pero creo que por
falta de costumbre. Normalmente s lo
que quiero y voy directo a buscarlo.
compra sin antes mirar. Adems
de los diseos tambin me gusta ver
tutoriales en youtube para saber
Supreme balanced microphone cable low capacity with sheath in Flame
Retardant and Halogen Free PUR for audio and broadcast,
suitable for fixed or mobile OUTDOOR installations on long distances.
Digital Audio DMX Cables

trade mark of MILAN S.r.l. 20090 Cusago - Milano Italy

cmo sonar el producto. Extra-flex cable Code Section mm2 External
for OUTDOOR USE TSK1038 PUR 2x0,35 mm 6,0

Es evidente que la tienda te ofrece la

posibilidad de probar el instrumento
antes de comprarlo y comparar. A
veces he comprado de segunda mano,
sobre todo en EE.UU.
No mucho, no tengo costumbre de
comprar por internet, sobre todo
guitarras que es mi instrumento, pero
porque entiendo que una guitarra es
algo muy personal y nunca hay dos
iguales. S he comprado alguna vez
micrfonos o tarjetas de sonido.
No, por ahora nunca he tenido que
lamentar problemas al comprar.
En la tienda fsica siempre es ms fcil
Audio digital cable 110 AES/EBU with sheath in Flame Retardant
solucionar los problemas que puedan and Halogen Free PUR for DMX and broadcast, suitable for fixed
or mobile OUTDOOR installations on long distances. Cable used for
surgir e incluso le pueden asesorar y digital and analogical audio connection.
dar consejos. Otro motivo es que se DMX and Active Speaker Cables
puede pagar en metlico, no a todos Hybrid/Komby Code Section mm2 External
cable C283 1x2x0,22 mm 13,8
nos gusta poner los datos de nuestra +3x1,50
tarjeta bancaria en la web.
Hybrid/Komby cable Audio+Power with sheath in Flame Retardant
PVC for DMX systems and Active Loudspeakers.
HDTV-SDI Video Cables
Principalmente por el precio. Los
Extra-flex coax Code Section mm2 External
vendedores en Internet suelen tener cable for T42 18 AWG mm 7,1
OUTDOOR USE
precios ms bajos.
High performances coaxial cable with sheath in Flame Retardant and
Una vez recib un artculo defectuoso, Halogen Free PUR for OUTDOOR HDTV and HD SDI assemblies and
installations in Full HD.
pero lo pude cambiar sin problemas y la
tienda pag el envo de vuelta. En tindas WIDE RANGE OF AUDIO VIDEO BROADCAST
fsicas lo nico que he sufrido es la falta
de stock, pero es algo muy puntual.

Require Our New Catalogues

ables
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 MIX DE PRODUCTOS

Vendiendo su mix
HEMOS SELECCIONADO ALGUNOS Con el smbolo $ indicamos en qu gama de precios se encuentra
cada uno de los productos (econmico, normal o elevado dentro de su
ARTCULOS PARA QUE USTED PUEDA
gama). Recuerde que esto son solo algunas sugerencias para ayudarle
PROPONERLOS ACOMPAANDO LA a pensar en posibles combinaciones que pueden hacer que venda ms
VENTA DE OTROS PRODUCTOS. y mejor. Insprese de los productos que ya tiene en su stock y a vender!

Guitarra Teclado Saxofn alto

Ibanez Yamaha Conn-Selmer
Iron Label Teclado Saxo Alto Mib
$$ PSR E343 Director 27m
$ Lacado
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Millenium Vandoren
Meteoro Pie de teclado Boquilla
C

Discover KS-2010 Optimum M

Sounds $$ AI 3
$$ Korg $
Y

Estuche de teclado CM

Kronos 88 MY
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Planet Waves Rico CY

Afinador NS Micro Lengeta

$ Select Jazz
CMY

$$ K

Dunlop
Pas nylon Beyerdynamic
Plectrum 0,60 mm Cascos Custom One Hercules
$ $ Soporte DS530B
$

Klotz
Cable La Grange
LAP0300 Herco
$$ Kit de
Roland limpieza
Monitor Cube Lite HE108
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Elixir
Juego de cuerdas Rico
con revestimiento Abrazadera en H
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Nanoweb
Cable Helicon
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Thomann
BBE Sound Banco
Pedal Sonic KB-15BM BG France
Stomp SS-92 $ Correa S10SH
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CM

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CMY

mmintl52_mix.indd 23 16/05/14 17:32

 SETUP

Red Hot Chili Peppers

CHAD SMITH: Batera ANTHONY KIEDIS: Voz

Batera: Su set posee una gran variedad de tamaos, Se conoce que uno de los micrfonos favoritos de
modelos y marcas, siendo Pearl Drums su favorita. Por Anthony es el SM7B de Shure, el cual a pesar de ser
otra parte, Sabian es la encargada de sus platillos. Sus diseado especialmente para hablar, los ingenieros
baquetas Chad Smith Funk Blaster son de Vater Percussion. de grabacin descubrieron que tambin es un
Dentro de los cabezales destacan el Clear Powerstroke 4 de 24 pulgadas y el micrfono excepcional para darle
Clear Emperor tambin de 24 pulgadas. Otros moelos utilizados son el Red cuerpo a las voces delgadas y
Rock Cowbell de Gom Bops Percussion y el Red Jam Block de Latin Percussion. para manejar las voces altas de los
Micrfonos: La marca elegida es Shure, cuyos modelos varan segn el cantantes de rock/metal. Por otra
instrumento. Para el HIHat usa el SM81, para el kick el SM7A y el SM91A, el parte, tambin ha usado el SM57 de
KSM32 para el overead, el Beta 56A para el snare y para los toms el SM98A. Shure, acompaado usualmente
del compresor Urei 1176 para
las grabaciones de estudio.

24 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl52_setup.indd 24 16/05/14 17:33

 LA BANDA AMERICANA DE ROCK, FORMADA EN 1983 SE ENCUENTRA ACTUALMENTE
CONFORMADA POR SUS MIEMBROS FUNDADORES ANTHONY KIEDIS Y MICHAEL FLEA
BALZARY, DESDE 1988 CHAD SMITH ES EL BATERA DEL GRUPO MIENTRAS QUE EL GUITARRISTA
JOSH KLINGHOFFER SE UNI EN EL 2009 TRAS LA MARCHA DE JOHN FRUSCIANTE

FLEA: Bajo JOSH KLINGHOFFER: Guitarra

Bajos: Flea normalmente ha usado bajos con
componentes electrnicos activos. De entre la amplia
gama de instrumentos usados por Flea destacan el
Sting Ray de MusicMan o el Wal Mach II, tambin ha
usado un Sting Ray de 5 cuerdas y un One Hot Minute
con un bajo Alembic Epic. Desde el lbum Califor-
nication ha tenido un modelo signature de Modulus
Guitars, el cual est basado en el Sting Ray. Para
Stadium Arcadium emple un bajo 61 Jazzde Fender,
que utiliz tambin durante el tour, antes de cambiarlo
para volver a usar su bajo Modulus Signature durante
la misma gira. Flea posee su propia lnea de bajos, los
Fleabass, que comenz a comercializar en 2009.
Amplificadores y Cajones: Desde el 2012 ha
estado usando Gallien-Krueger, como el 1x15
115RBH Bass Cabinets, 2001 RB amplifer head,
410RBH 4x10 cabinets.
Efectos y Accesorios: En esta rea encontrare-
mos el ODB-3 Bass Overdrive de Boss, el Micro
Amp de MXR, Q-Tron de Electro-Harmonix,
105Q Bass Wah de Dunlop, DI de Whirlwind,
Moogerfooger 12 StagePhaser de Moog y el
pedal USA Big Muff Pi de Electro-Harmonix.
Guitarra: Para el tour de 2012 Im With You, la lista de las guitarras
utilizadas por Josh comienza con la 63 Fender Stratocaster, usada para
las canciones Higher Ground y Emmit Remmus (cancin inspirada por el
noviazgo entre Kiedis y Melanie C Sporty Spice de las Spice Girls). La
guitarra principal para el show es la 66 Fender Stratocaster con cuello del
68 y la 74 Fender Hardtail Sratcaster que cumple la funcin de respaldo
de su principal strat; de Fender tambin usa la 67 Telecaster, la 66 Jaguar,
la Coronado de 12 cuerdas y el prototipo de finales de los 60 Banjoline. Por
parte de Gibson estn la ES-335 y la Firebird de 12 cuerdas. Finalizamos
con Gretsch y su White Penguin Pingu. Amplificadores: Usa tres ampli-
ficadores: Marshall Major, Silvertone y Super Six de Fender.
Pedales y Efectos: Utiliza alrededor de 30 pedales diferentes, in-
cluyendo: TU-2 Tuner, DD-3 y SG-1 Slow Gear de Boss Corporation;
el Deluxe Memory Man, Cathedral, Freeze y Holy Grail de Electro-
-Harmonix; el FM4 y DL4 de Line 6; Guvnor de Marshall, WH10 de
Ibanez; Low-passfilter y 12-stage phaser de Moog Music; Effects Fuzz
y Effects Haze de Wilson; PolySaturator de Pigtronix, entre otros. Josh
usa un conmutador Bright Onion Pedals, para eludir tableros enteros
o pedales individuales en caso de problemas. Todo el sistema se
ejecuta utilizando el sistema inalmbrico UR-4D de Shure. Klingho-
ffer fue incluido en el Saln de la Fama del Rock and Roll con los
Red Hot Chili Peppers el 14 de abril de 2012, convirtindose en el
miembro viviente ms joven de la historia del Saln de la Fama.

mmintl52_setup.indd 25 16/05/14 17:33

 MUNDO DIGITAL
Por Berto Lpez
Autor y cofundador del blog
www.ciudadano2cero.com desde el que ayuda

Por qu deberas
a profesionales y pequeos empresarios
a conocer y aprovechar el potencial de las
nuevas tecnologas y la web 2.0.

crear tu cuenta
YouTube hoy mismo
INTERNET SE HA CONVERTIDO EN LA PLATAFORMA IDEAL PARA DEMOSTRAR Y COMPARTIR
SUS CONOCIMIENTOS EN CUALQUIER MBITO. DESCUBRA EL POTENCIAL QUE UN MEDIO
GRATUITO COMO YOUTUBE TIENE RESERVADO PARA USTED

E
n este artculo le voy a expli-
car por tanto por qu crear
una cuenta, su canal propio
enYouTube, puede ser una buena idea
y qu beneficiosconcretos puede sa-
car de hacerlo.
YouTube no para de crecer y cre-
cer.Ya en 2013 sus visitantes mensua-
les nicos superaban los mil millones,
pero YouTube no es slo un interesan-
te fenmeno dentro de la Web 2.0 y las
redes sociales, sino adems, aunque
quizs no sea obvio, un medio que
ofrece unas estupendas oportunida-
des a casi todo el mundo.
Algunas fuentes hablan incluso de
la muerte de la televisin tradicional,
una visin quizs algo exagerada, pero
ilustrativa de la transcendencia del
fenmeno YouTube que es un pilar en
las nuevas frmulas de oferta de con-
tenidos audiovisuales como Google
TV o Apple TV que se estn gestando
en el mercado, sin contar la nueva ge-
neracin de televisores tipo Smart TV
que ya integran el acceso a Internet de
manera general y con ello el acceso a
los medios audiovisuales de Internet,
como YouTube, como un canal ms.
Dese cuenta de la enorme trascen-
dencia de este cambio: estamos di-
ciendo que se est fusionando Internet
con la televisin y que por tanto crear
una cuenta en YouTube significa tener
la oportunidad de formar parte de la
oferta de contenidos de la televisin, y
todo prcticamente gratis!
Para entender la relevancia econ-
mica que entraa este cambio basta
con ver que un espacio de contenidos
para publicidad en televisin con-
vencional ronda las decenas de miles
de euros (en primetime). Este coste
refleja el valor que los anunciantes
otorgan a un espacio de unas pocas
decenas de segundos en la televi-
sin tradicional (y por tanto, refleja
el impacto que consideran tiene en
su negocio) y resulta que, como crea-
dor de contenidos en YouTube, usted
puede obtener espacios similares to-
talmente gratis y con duracin prc-
ticamente ilimitada en comparacin.
An faltan algunos aos para que You-
Tube tenga un nivel de audiencia com-
parable en la televisin, pero es una
tendencia imparable y ya no tardar
mucho en consolidarse.
Teniendo en cuenta todo lo anterior,
debera dejar de ver a YouTube como un
pasatiempo muy entretenido (que sin
duda lo es) y empezar a fijarse tambin
en su valor como una herramienta pro-
fesional tremendamente potente.
Lo mejor es que, aunque parezca
mentira, an se trata de un canal que
apenas se encuentra explotado como
herramienta profesional, por tanto,
quien la sepa ver tiene una grandsi-
ma oportunidad de posicionamiento
en este medio.

26 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl52_mundodigital.indd 26 16/05/14 17:13

 La convergencia
de YouTube y
la televisin
tradicional:
un cambio
transcedental
10 Beneficios concretos
de tener tu propio
canal YouTube
Por otra parte, hay que compren-
der que este cambio se est produ-
ciendo ahora. Es por tanto tambin
ahora cuando tiene la oportunidad
de aprovecharlo para su propio be-
neficio. La pregunta lgica que pro-
bablemente le surja en este punto
es: Cules son los beneficios que me
puede aportar YouTube?
Si an no se haba detenido a pen-
sar lo que se est planteando en este
artculo no es fcil darse cuenta del po-
tencial que YouTube puede tener para
prcticamente cualquier persona, as
que le dejo, para una orientacin ini-
cial, esta lista de 10 beneficios que, a mi
criterio, estaran entre los ms impor-
tantes para la mayora de usuarios.
1.
Es un mundillo muy di-
vertido. Qu mejor manera
de hacer crecer su imagen y
la de su empresa que pasando un rato
entretenido?
2.
YouTube es un medio po-
tentsimo para la crea-
cin e impulso de mar-
cas comerciales, especialmente
para los profesionales y PYMES con
limitaciones econmicas que les difi-
@musicaymercado
mmintl52_mundodigital.indd 27
Berto Lpez es cofundador del
blog www.ciudadano2cero.com
cultan el acceso a los medios audiovi-
suales tradicionales.
3.
Se trata igualmente de un
medio ideal para crear e
impulsar su marca per-
sonal puesto que le ayuda mucho a
posicionarse como experto en su nicho
y porque el mismo hecho de saber ma-
nejar un canal como ste aade un plus
de imagen y credibilidad a su persona.
4.
El medio audiovisual es
ideal para crear una ma-
yor sensacin de cer-
cana, de humanidad con su pblico
(recuerde que se trata de un factor
emocional muy importante) y con ello
una relacin ms estrecha con las per-
sonas que le ven, lo cual favorecer una
mayor fidelidad de su pblico.
5.
YouTube es una excelen-
te plataforma demar-
keting 2.0.
6.
Es un canal de venta mu-
cho ms efectivocon tasas
de conversin mucho mayo-
res que los medios no audiovisuales.
7.
Un canal YouTube con un trfi-
co relevante puede apor-
tar una pequea lnea de
fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 27
16/05/14 17:13
 MUNDO DIGITAL
ingresos directos va publicidad.
Es probable que esta rentabilidad vaya
en aumento con el tiempo conforme la
publicidad en YouTube adquiera ms
peso en el mercado.
8.
Los contenidos audiovisua-
les se recuerdan muchsimo
mejor que los contenidos ledos.
9.
Con YouTube consigue ma-
yor visibilidad en Google.
Esto tiene cuatro vertientes:
a) YouTube es el segundo buscador
ms utilizado de Internet.
b) Los contenidos de YouTube for-
man parte de los contenidos que
el buscador ve en sus bsquedas.
c) Puede hacer un poco de SEO inte-
grando enlaces en su blog, pgina
web, Twitter, etc. (si dispone de este
tipo de cuentas) en la descripcin del
vdeo que le traern trfico directo.
d) Al incluir estos enlaces aade
algo de relevancia al medio enla-
zado y viceversa (enlazando, por ejem-
plo, desde un blog a tu canal YouTube).
10.
Hacer vdeos en YouTube
es una manera magnfica
de ejercitar sus habi-
lidades de comunicacin. Ade-
ms, aprender a enfrentarse a su mie-
do escnico de estar delante de una
cmara o un pblico grande (algo que
nos pasa a muchos) le reportar be-
neficios importantes ya que adquirir
cierta habilidad en estos aspectos es
algo que va a poder rentabilizar tanto
a nivel personal como profesional.
Por qu resulta tan
atractivo el canal
audiovisual?
El gran pblico, por lo general, prefie-
re ver a una cara que les cuente una
historia a leerla sin ms y le gusta
que el contenido vaya acompaado
28 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl52_mundodigital.indd 28
de imgenes y movimiento, est en
nuestra naturaleza y es obvio viendo
el peso del cine y la televisin en la
industria del entretenimiento y los
medios de comunicacin.
YouTube mejora sustancialmente
los canales audiovisuales tradiciona-
les y no solamente resulta divertido,
sino que adems ofrece un gran valor
aadido frente a ellos como el hecho
de poder buscar de manera proactiva
contenidos entre una oferta increble-
mente grande de contenidos y el feed-
back recibido a travs de las votacio-
nes y comentarios de los usuarios.
Adems, YouTube ha madurado
mucho y presenta unas prestaciones
realmente buenas con cosas como
vdeo en alta defi nicin (HD de hasta
1080p), la posibilidad de navegar por
secciones temticas para descubrir
vdeos interesantes, los comentarios
y sus valoraciones por los dems
usuarios, la posibilidad de suscrip-
cin a canales, etc.
Hacer vdeos para
YouTube es fcil
Hay ciertos mitos y falsedades sobre la
creacin de vdeos, como que se trata
de un proceso caro, lento y difcil. No es
fb.com/musicaymercado
cierto. Hoy en da, crear vdeos es algo
muy sencillo y barato.
Incluso con los medios ms case-
ros, como lo puede ser usar un sim-
ple smartphone de cierta calidad o la
webcam y el micrfono incorporados
en su porttil (si tiene), y un poco de
habilidad se pueden hacer unos vdeos
ms que decentes. Una vez tenga gra-
bado el vdeo, existen programas gra-
tuitos como Movie Maker (Windows)
o iMovie (Mac OS) que deberan ser
ms que suficientes para cubrir sus
necesidades, al menos, durante para
sus primeras creaciones.
El momento es ahora,
pngase las pilas
Recuerde: el momento de ponerse
manos a la obra es ahora. La enorme
mayora de la gente an est muy des-
pistada con este tema es por tanto
tambin ahora cuando tiene la opor-
tunidad de aprovechar para posicio-
narse y sacarle partido a este fantsti-
co medio que es YouTube, ya sea para
crear un nuevo negocio en la red, re-
forzar su negocio tradicional con esta
potentsima va de marketing, impul-
sar su marca personal como profesio-
nal o para lo que usted quiera. n
16/05/14 17:13
 SERIE M
REMASTERIZADA

M20x M30x M40x M50x

Los crticos de la Internet, los ingenieros de audio de mejor reputacin y los seguidores de culto coinciden desde hace
tiempo en que el modelo ATH-M50 es una combinacin inigualable de calidad de audio y fabricacin, tanto para el
estudio como para las giras. La galardonada frmula queda perfectamente reflejada en la recin masterizada Serie-M,
con un modelo que satisface perfectamente los odos ms exigentes.
PUREZA. PROFESIONALISMO. PRODUCTIVIDAD.

audio-technica.com

mmintl52_mundodigital.indd 29 16/05/14 17:13

 INTERNACIONAL
Latin Percussion
celebra sus 50 aos
ENTRE CELEBRACIONES Y LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS EN EDICIN LIMITADA, CONOZCA
UN POCO MS LA HISTORIA DE UNA MARCA QUE ES SINNIMO DE DEDICACIN Y CALIDAD
T
al y como ocurre en la historia de diferentes
compaas alrededor del mundo, Latin
Percussion, LP, nace de la necesidad de
un msico norteamericano que no encontraba
sus instrumentos preferidos en su pas natal. De-
cidido a solucionarlo, crea su propia empresa para
fabricar dichos instrumentos.
Amante de la msica latina, Martin Cohen,
un joven ingeniero mecnico y fotgrafo, tiene
verdaderas dificultades a la hora de importar
su propio juego de bongos desde Cuba, prin-
cipalmente a causa del embargo comercial
de EE.UU. que tiene lugar con la crisis de los
misiles en 1962. Tal situacin lleva a nuestro
protagonista, dos aos ms tarde, a fundar su
propia empresa pasando a fabricar l mismo
los productos que antes importaba.
Gracias a sus conocimientos de inge-
niera y a muchos intentos de ensayo-error,
Martin fabrica sus propios instrumentos y
30 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
mmintl52_internacional-lp.indd 30
consigue con los msicos habituales de la escena lati-
na de Nueva York prueben sus instrumentos gracias
a lo que obtiene un importante feedback a la hora de
realizar cambios y mejoras.
Con el paso de los aos Martin amplia su catlo-
go (entre las que se encuentran algunas patentes)
y su campo de actuacin, no limitndose solo
a los salones de baile latinos sino que incluso
crea su propio estudio de grabacin y edita
lbumes didcticos sobre percusin.
En 2002, LP es comprada por Kamam
Music, ahora renombrada como KMC y
que actualmente forma parte del grupo
Fender. Sin embargo, mucho antes de su
inclusin dentro del grande americano,
LP ya estaba considerada como una de las
principales compaas del mundo de la
percusin donde destacaba por su continua
innovacin y as lo ha reconocido el mundo
de la percusin en numerosas ocasiones,
16/05/14 17:15
 como en 2001, cuando Martin recibe el premio especial
otorgado por el Saln de la Fama Internacional de la Msica
Latina en reconocimiento a sus ms de 40 aos de dedicacin.

Productos especiales por sus 50 aos

Lanzados como homenaje a su medio siglo de vida, LP in-
truduce los bongos y congas en edicin limitada. Fabricados
con madera de nogal, estos intrumentos proporcionan tonos
clidos con bajos resonantes y una afinacin estable. Por
nuestro cincuenta aniversario quisimos hacer algo realmen-
te especialdice Victor Filonovich, director de productos de
Latin Percussion. Nos decidimos por la madera de nogal
por sus hermosos colores que se asemejan al oro, dando un
aspecto algo diferente adems de un sonido mejor enfatiz.
Cuando los instrumentos estn afinados para dar un soni-
do ms alto, la madera proporciona una sonoridad fuerte, ntida
y seca. Las pieles son de cuero crudo natural, y los aros poseen
una tecnologa exclusiva de la marca Extended Collar Comfort cencerro Black Beauty revestido en polvo de oro, tam-
Curve II. Estas ediciones limitadas incluyen el logotipo del ani- bin en edicin limitada. Este artculo es una modifica-
versario. Una goma evita el contacto del aro con la madera. cin del modelo tradicional y promete sonidos brillan-
Las congas estn disponibles en tres tamaos: Quin- tes con tonos moderados. Est fabricado con el acero del
to, 11; conga, 11-3/4; y tumbadora, 12-12. Por su parte premiado modelo original. Desde la web oficial www.
los bongos se pueden adquirir en: 7-1/4 y 8-5/8. lpmusica.com puede buscar ms informacin sobre los
Otro producto conmemorativo es el impresionante distribuidores disponibles para su pas. n

mmintl52_internacional-lp.indd 31 16/05/14 17:15

 APRENDA YA
Quiere
anunciarse? Hecho!
CMO INVERTIR EN MEDIOS: SABER ELEGIR EL MEJOR VEHCULO
PARA ANUNCIARSE Y TENER BUENOS RESULTADOS
E
n el artculo anterior (MM51)
tratamos la importancia de
invertir en un negocio. Afirma-
mos que la inversin es un gasto que da
frutos en el futuro y que por esa razn el
inversor debe saber muy bien cules se-
rn los beneficios y cundo aparecern.
Cundo se trata de comunicacin y
marketing, tarde o temprano la posibi-
lidad de invertir en medios se plantea
dentro de la empresa.
Denominamos medio a cualquier
revista, televisin, radio, pero tambin a
las vallas publicitarias. En definitiva con-
sideramos medio a cualquier empresa o
lugar en el que podamos anunciarnos.
Generalmente clasificamos los medios
en cinco categoras: medios impresos
(revistas, peridicos), medios electrni-
cos (radio, televisin), medios amplios
(vallas publicitarias, paneles), nuevos
medios (Internet) y no medios (acciones
en punto de venta, marketing de marca).
Cada tipo de medio tiene su pecu-
liar manera de atraer al pblico y de in-
teractuar con l. Cuando una empresa
quiere invertir en publicidad, es esen-
cial conocer qu se quiere comunicar,
estudiar qu tipo de medio es el ms
adecuado para su mensaje y saber cmo
utilizarlo. En resumen, cuando habla-
mos de inversin en publicidad estamos
ante acciones de mucha importancia
estratgica que debe ser pensada para
obtener los resultados esperados.
32 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl52_aprendaya.indd 32
Licenciado en msica y especialista en publicidad de La Universidad
de San Pablo (ECA/USP). Actualmente es coordinador de
comunicacin y marketing de Golden Guitar Instrumentos Musicais
Plan de medios
Recuerdo una conversacin que tuve
hace tiempo con un fabricante de ac-
cesorios que deca: Gastar en anuncios
es una prdida de tiempo pues no ge-
nera nada. Qued sorprendido y le ped
que me explicase cmo lleg a aquella
conclusin, a lo que me respondi lo
siguiente: Una vez me anunci en una
revista y no gener nada. Ese mes ven-
d lo mismo que el anterior, cuando le
pregunt se haca poco que se haba
anunciado y si solo fue durante un mes
su respuesta fue afirmativa.
Evidentemente el hecho de anun-
ciarse una sola vez no suele generar be-
neficios a corto plazo. Probablemente
esa accin publicitaria aislada no fue
planeada lo suficiente. Eso de yo ya
he probado anunciarme y no sirve de
nada me suena ms a un error en la
forma, lugar o momento de anunciarse.
Un plan de medios es la forma como
se organiza y ejecuta una campaa pu-
facebook.com/musicaymercado
MIGUEL DE LAET
Ltda y responsable por el marketing de Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com
blicitaria en los medios ms relevantes
para el pblico de su producto o servicio.
Al comenzar un plan de medios,
antes incluso de pensar en los tipos de
medios que queremos utilizar, tenemos
que considerar los recursos que dispo-
nemos, as tendremos una lista de acor-
de con nuestras posibilidades.
No hay que olvidar que su empresa
tiene la posibilidad de realizar ciertas
acciones comunicativas sobre las que
tiene control absoluto, por ejemplo su
sitio web o las redes sociales.
Manos a la obra
Un buen plan de medios sigue estra-
tegias que indican cul es el medio de
mayor influencia para el pblico de la
marca, usando como gua diversas infor-
maciones como estilo de vida, hbitos y
comportamientos, renta y deseos de ese
16/05/14 17:34
 pblico. Sin importar el tipo de calcula que de media una re-
medio en el que nos anuncie- vista es leda por 4 personas) y
mos, el pblico al que se quiere el resultado se divide por mil.
alcanzar es uno de los princi- Luego, se vuelve a dividir por
pales factores que debe tenerse el coste del anuncio. En las
en cuenta. Es necesario saber campaas en Internet es ms
las posibilidades que el medio sencillo puesto que lo normal
nos va a ofrecer, conociendo es que sea el propio medio
el producto a anunciar y a quien establezca los precios
quin se dirige, conocer el es- de sus anuncios en relacin a
tado del mercado y la compe- su coste por mil. De cualquier
tencia, el nivel de efectividad forma, siempre debe tener una
de dicha publicacin... manera de calcular el coste.
A partir de ah disearemos la es- buy en el que compararemos los re- Otro aspecto altamente importante
trategia en relacin a los medios que sultados obtenidos con lo que inicial- es la dispersin del pblico. A mayor es-
ms nos acerquen a nuestros objetivos. mente buscbamos, algo fundamental pecializacin, menor dispersin, lo que
Despus de definir estratgicamente para la elaboracin del informe. quiere decir que el anuncio est ms
a los medios, nos preocupamos por la acorde con los intereses del pblico de
tctica a seguir y de cmo est tctica Cunto cuesta? dicho medio y que ser ms efectivo.
estar ligada al hecho de haber elegido Para saber si el coste de un anuncio es
uno u otro medio. Por ejemplo, quiz de- alto o bajo y saber cunto nos cuesta Y el anuncio?
cidamos anunciarnos en un medio que cada cliente, es importante conocer el De nada sirve elaborar el mejor plan de
no tiene nada que ver con el producto alcance que tiene el medio. General- medios si su anuncio no est a la altu-
anunciado, puede parecer una locura mente los medios impresos presentan ra. Un eslogan creativo, un buen texto,
pero quiz lo que estoy intentando hacer valores de tirada. Lo que nos interesa imgenes atractivas y una clara identifi-
es ampliar mi pblico y, por lo tanto, mi de los medios impresos es conocer el cacin del producto son elementos esen-
accin estara en lnea a la tctica. coste por mil. Para calcularlo normal- ciales para que su campaa tenga xito.
Tras las acciones de la campaa mente se toma el 30% de la cifra de la En el sector musical son raros los
publicitaria llega el momento post- tirada, se multiplica por 4 (porque se casos de marcas o empresas que con-
tratan a agencias de comunicacin
para sus campaas. Sin embargo, si
queremos tener xito debemos sabes
ANALICE LA SELECCIN DE MEDIOS. qu es lo que hacemo y es buena idea
Adecuacin del pblico. De manera general, los medio son pensado contar con profesionales.
para una determinada gama del pblico. Incluso si hablamos de dos
medios del mismo tipo, existen diferentes segmentaciones. Un ejemplo Conclusin
claro es la televisin: Una misma cadena de televisin emite programas Invertir en anuncios es esencial para
de entretenimiento, otros de informacin, tambin los hay musicales... la dar a conocer su producto o su servi-
segmentacin tambin puede ser de tipo ideolgica, por sexos, por edades... cio, pero todo debe estar planeado y
Adecuacin editorial. El contenido editorial del medio ha de pensado. Cuando se trata de produc-
estar relacionado con el producto a anunciar. Por ejemplo, contratar tos nuevos, un solo anuncio no har
publicidad de instrumentos de viento en una revista dedicada al maravillas. Un programa publicitario
mundo de la guitarra puede no ser la mejor idea, incluso si se trata de de larga duracin har que el consu-
una revista para msicos. midor tenga en cuenta la marca.
Hacer las elecciones correctas a la
Niveles de audiencia. Si el objetivo de audiencia es muy elevado es
hora de preparar su plan de medios de-
posible que necesite aadir ms medios a su plan.
terminar gran parte del xito del mis-
Coste. Tenemos que ser realistas, no disponemos de recursos mo, as como tampoco podemos olvidar
ilimitados por lo que hay que estudiar bien qu nos ofrece cada medio el anuncio en s. Recuerde: atraiga y des-
en cuando al coste por mil. pierte la curiosidad del consumidor. n

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 33

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 VENDER ES BUENO
5 reglas de oro
QUIERE CONOCER LAS CARACTERSTICAS DE LAS CINCO REGLAS DE ORO PARA
LA VENTA DE INSTRUMENTOS MUSICALES? A CONTINUACIN, PODR LEER LOS
CONSEJOS INFALIBLES QUE LE PROPONGO PARA VENDER MS Y MEJOR
1.
Su identidad, o su tarjeta de
visita. Es fundamental no dejar a
ningn cliente salir de su tienda
sin algn tipo de informacin sobre
usted o su negocio. Lo ms importante
es que ese proceso tiene que ser especial,
nico, con identidad, para dejar marca.
Al entregar su tarjeta de visita, es
conveniente que sta tenga alguna frase
impactante: Muchas gracias!, Fue un
honor atenderle, etc.
Nunca entregue una tarjeta, un pa-
pel, un folleto, un catlogo ni nada que
no tenga su identidad. Si el cliente perci-
ba una personalidad en la tarjeta que
usted le entrega, no se va a olvidar de ella.
2.
Un setup de instrumentos
para demostraciones. Es
necesario estar preparado para
atender al cliente con eficiencia y efica-
cia. Por tanto, todo el setup de instru-
mentos para demostraciones tiene que
estar preparado: la guitarra afinada y
con las mejores cuerdas, los pedales con
la programacin correcta para impactar
al cliente, todos los teclados listos para
impresionar en cuestin de segundos, los
mezcladores y las mesas digitales...
Resumiendo: los mejores cables,
los mejores amplificadores, los mejo-
res altavoces, el mejor sonido todo
lo mejor que hay en su tienda tiene
A principios de mes, las personas suelen
recibir sus sueldos. Es en esos momentos
en los que es necesario atraer a los clientes
34 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl52_luiz.indd 34
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
es un amante de la msica desde el da de su
concepcin, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
que enserselo al cliente.
Muchas veces, cuando pensaba que
iba a vender un pequeo artculo, aca-
ba vendiendo el ms grande. Eso, por
increble que parezca, sucede a veces.
El cliente llega para comprar un pedal,
luego ve cables que le gustan, e incluso
una guitarra As que, sorprndale!
3.
Tiempo. Siempre olvidamos
esta frase: el tiempo es dine-
ro. En consecuencia, necesita
tambin hacer dinero.
Para que un cliente se sorprenda
con un producto son necesarios de 5 a
10 minutos. Ms all de eso, estamos
perdiendo el tiempo. Eso significa que
puedo abandonar al cliente si, despus
de 10 minutos, no compra? Ni pensarlo:
con esa actitud, podra perder al cliente.
Sea claro: mustrele unos auricula-
res, deje que el cliente pruebe el produc-
to tranquilamente, dgale que necesita
atender a otra persona y djele que expe-
rimente con el artculo. De vez en cuando,
vaya a verle para saber si todo est bien.
Simple, no? Sea claro con su cliente
y ganar su confianza.
4.
Subasta. Si est atendiendo a
un cliente y se da cuenta de que
tiene un mejor precio y usted
no va a hacer la venta, no le abandone.
fb.com/musicaymercado
Adquiera confianza. D seguridad.
Acompele hasta la puerta de la
tienda y, en el momento en el que vaya
a poner un pie fuera, pregntele: Es
por el precio por lo que ha decidido no
comprar aqu?.
Si el cliente le responde, anote lo que
le diga y guarde la informacin. Sin em-
bargo, ese no es el objetivo. El objetivo
es generar confianza y conocer cules
son sus preocupaciones. Al preguntarle
por el precio, usted le desarmar y ser
quizs capaz de provocar la venta, in-
cluso con un precio mayor.
5.
Networking. No deje a nin-
gn cliente salir de su tienda
sin una tarjeta, un catlogo,
cualquier cosa asociada al producto, a la
tienda, a la venta. Ahora es extremada-
mente importante que usted tambin se
quede con los datos de sus clientes.
Una tarjeta, un telfono, una direc-
cin de correo electrnico. Ya tiene la
tarjeta de visita de su cliente? Qu va a
hacer con ella?, guardarla en un cajn
para ponerse en contacto con l cuan-
do sea necesario? Grave error!
Pngase en contacto con l inme-
diatamente. Este es el momento para
marcar la diferencia y promover las
ventas. No se olvide: a principios de
mes, las personas suelen recibir sus
sueldos. Es en esos momentos en los
que es necesario atraer a los clientes.
Por tanto, nada de dejar escondidos
u olvidados los datos de sus clientes.
Pngase en contacto con ellos siempre
que pueda. Buenas ventas! n
16/05/14 17:35
 Lideres em
Tecnologa Musical

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www.novationmusic.com

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 TAPA
Por Antonio J. Reina

Celebrando 20 aos
de duro trabajo
EN SU VIGSIMO ANIVERSARIO, ENTREVISTAMOS A JOSEF VALCHAR, COFUNDADOR
DE ROBE, EMPRESA CON BASE EN LA REPBLICA CHECA DEDICADA A HACER
REALIDAD LOS SUEOS DE LOS DISEADORES DE LUCES DE TODO EL MUNDO

E
s difcil de creer pero la existen-
cia de Robe se debe a algo tan
simple como el descontento de
unos, antes, importadores de material
de iluminacin. No estaban contentos
con la calidad de los artculos y decidie-
ron que ellos mismo lo haran mejor.
Cuando conoc a Ladislav Petrek,
l tena su propia compaa de impor-
tacin de scanners y luces de efecto
adems de trabajar como DJ de ma-
nera local. Entr en la compaa como
jefe de ventas en 1992 y tras un par
de aos nos dimos cuenta de que po-
dramos hacer equipamiento con una
calidad mucho mayor de la que est- Profesionales del sector de iluminacin de Latinoamrican visitan la compana en la Repblica Checa
bamos obteniendo importando. Y as
fue como comenz todo.
Trabajamos como fabricantes para
grandes marcas europeas hasta que
en 2002 Robe fue lanzada como la
marca que hoy en da es.
Hablando con Josef sobre la evolu-
cin y el crecimiento de la marca, nos
cuenta que la familia Robe, como l
mismo la llama, se basa en cinco ele- Dentro de la fbrica
mentos todos igual de importantes:

1.
Hacer realidad los
sueos de los disea-
dores de luces. Si quieres
que tu empresa sea tenida en cuenta
por tus clientes potenciales, tienes
que darles la posibilidad de que, con
tus productos, puedan llevar a cabo
Los fundadores: Ladislav Petrek y Josef Valchar
cualquier diseo en el que trabajen
sin importar lo difcil que parezca.
Hay que escuchar al usuario final,
ellos son los creativos cuyas visiones
tienes que llevar a la prctica.

36 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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 2.
La suerte de la
planificacin.
En los negocios la
mayor parte del xito de una
empresa o marca depende
del trabajo que realicen las
personas que estn involucra-
das en ella, pero tambin hay
cierto componente de suerte.
Hemos tenido la suerte de
lanzar los productos adecua- Parte de la lnea de produccin y detalle del almacn de la fbrica
dos en el momento exacto
y, aunque en parte es cosa
de azar, tambin hay mucha
planificacin estudiada.

3.
Ser una familia.
Una gran idea es
ms fcil de llevar a
cabo cuando tienes gente
que te ayuda. Hemos puesto
un gran empeo en encon-
trar a la gente adecuada para trabajar vista de un gran nmero de personas, Ms pequeo,
con ellos, que sean leales y dedicados. trabajadores de todas las reas de la ms ligero y ms brillante
Gente que sea buena en su trabajo. industria de la iluminacin. Si hay algo que la crisis econmica eu-
ropea ha enseado a los profesionales,

4.
Estar siempre presentes.
De nada sirve tener el
mejor de los productos si el
pblico no sabe que existe. Desde
el primer momento tuvimos una
importante campaa de marketing
para asegurarnos de que el publico
conociese Robe.
La central europea
Con un equipo tan dedicado, no es de
extraar que la marca tenga en su ha-
ber casi 70 patentes creadas a lo largo
de las dos dcadas de existencia de
la marca gracias al trabajo de los 35
ingenieros que componen su depar-
tamento de I+D. Este equipo trabaja
a tiempo completo y de manera muy
sin importar el sector, es que los re-
cursos econmicos, por muy amplios
e inagotables que parezcan, tarde o
temprano se terminan. Josef nos cuen-
ta que ahora la mayora de empresas
ha cambiado su poltica de gasto, ha-
ciendo que el dinero se gaste de ma-
nera mucho ms inteligente. Una de
las nuevas tendencias es el alquiler

5.
Todo el feedback po-
sible. A la hora de crear o
mejorar un producto est bien
tener un gran departamento de I+D,
pero la clave es escuchar a los que van
a usar ese artculo. Dedicar tiempo
a comprender cmo trabaja la gente
y cmo usan tus productos depen-
diendo de las diferencias culturales
y del entorno es otra de las claves de
nuestra estrategia, Nuestros produc-
tos no estn diseados por un comit
de expertos que creen saber lo que
los clientes necesitan sino que se han
fabricado tras estudiar los puntos de
cercana con los departamentos tcni-
co y de ventas, todo ello controlado en
su sede central Europea en Valasske
Mezirici, en la Repblica Checa.
Es en esta sede se realiza el proceso
completo, desde la concepcin hasta la
fabricacin pasando por las pruebas de
los prototipos. Tambin es aqu desde
donde Robe nutre a su red de distribui-
dores repartidos en ms de 90 pases.
La sede europea es muy importante
para nosotros. Estamos muy orgullosos
de que nuestros productos estn real-
mente fabricados dentro de Europa en
la Repblica Checa, declara Josef.
compartido entre empresas nos pone
como ejemplo el cofundador de Robe.
Pero qu es lo que los clientes pi-
den a la marca, cul es la primera y
ms importante de sus demandas?
Segn nos explica Josef, en la actuali-
dad la industria de la iluminacin pasa
por una etapa en la que todo tiende a
ser ms pequeo, ms ligero y ms
brillante, es una tendencia que se ve
tambin en otras industrias, por ejem-
plo con el concepto eco-friendly. La
tendencia de ser ms verdes y ser cons-
cientes de las emisiones de carbono
definitivamente va a ir en aumento.

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 37

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 TAPA

Latinoamrica:
De la alternativa
a la prioridad
Conversamos con Guillermo
Traverso, jefe de ventas re-
gional de Robe para Amrica
Latina durante los ltimos 6
aos, sobre la situacin de los
mercados Latinoamericanos
y de la atencin que estos pa-
ses estn recibiendo por parte
de las grandes empresas.
La tendencia es clara:
Latinoamrica se convierte
en un importante polo eco-
nmico que cada vez atrae
a ms empresas y que su-
El equipo de Robe en el ProLight and Sound 2014
pone una parte importan-
te en los resultados globales de las creciendo, aunque a un nivel mucho han comenzado a buscar mercados
principales marcas. Latinoamrica, ms moderado. Pases como Colombia alternativos que permitan salvar sus
con tantas economas emergentes y o Per mantienen un crecimiento esta- cuentas y resultados.
en crecimiento, es siempre una gran ble (4,3% y 5% respectivamente duran-
alternativa para los negocios nos te el ltimo trimestre de 2013) y todo Una forma diferente
comenta Guillermo. parece indicar que 2014 dar cifras de hacer las cosas
Desde hace unos aos, las grandes an mayores. Es cierto que en algunas Evidentemente, cada regin del mundo
empresas han comenzado a valorar zonas como Argentina y Chile se est tiene sus particularidades y Latinoam-
la importancia de los mercados lati- dando un fenmeno de desaceleracin, rica no iba a ser menos. Tal y como nos
noamericanos para sus actividades pero los resultados siguen siendo posi- asegura Guillermo, la logstica es uno
comerciales. No hace mucho, el sur tivos. Para 2014 el Fondo Monetario In- de los aspectos en los que es ms fcil
del continente americano siempre ternacional previ un crecimiento del ver las diferencias de cada regin: En
dependa de Estados Unidos. No solo 3,2% para Amrica Latina y el Caribe. Europa es posible transportar produc-
en cuanto a distribucin sino tambin El segundo factor ya nos lo adelan- tos de un pas a otro directamente des-
administrativamente. taba Guillermo: Ante los resultados de la fbrica, sin embargo, en Amrica
Por suerte esta prctica cada vez negativos de las regiones tradicio- Latina esto es prcticamente imposible,
es menos habitual y son muchas las nalmente principales, las empresas haciendo que los desplazamientos sean
empresas que han creado su propio
equipo dedicado a Latinoamrica. Dos
factores han propiciado y acelerado
esta tendencia: por un lado tenemos el
hecho de que la economa latinoameri-
cana est en crecimiento. En los lti-
mos aos la regin sur de Amrica se
ha convertido en una de las que mayor
crecimiento econmico ha experimen-
tado. Incluso cuando estas economas
se han visto afectadas por el descenso
del consumo en Estados Unidos y Eu-
ropa propiciado por la crisis econ-
mica, Latinoamrica ha continuado

38 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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 mucho ms costosos y lentos.
Otro aspecto en que se palpan las
diferencias de manera muy rpida, es
en el desarrollo alcanzado en cuanto al
uso de luces en cada pas. Algunos pa-
ses gozan de un desarrollo adecuado
que permite la introduccin de nuevos
productos, mientras que en otros hay
cierto estancamiento. Guillermo nos lo
explica de la siguiente manera: Gene-
ralmente, el desarrollo de un mercado
comienza cuando hay ms de un com-
petidor para ofrecer los mejores shows,
pero en algunos pases latinoamerica- Distintos momentos de la cadena de montaje

nos solo encontramos una empresa por

ciudad lo que hace que dicha compaa
se aproveche de esta situacin de mo-
nopolio y no actualicen o inviertan en
nuevos productos incluso cuando po-
dra calificarse de jursico.

Espaa: Vuelta
a los negocios
Hablamos con Ingo Dombrowsky, di-
rector de cuentas de Robe en Europa,
para conocer el estado de la industria
de la iluminacin en Espaa.
Pareca imposible pero las empre-
sas estn ms esperanzadas que nun-
ca porque comienzan a notarse mejo-
ras en el mercado espaol. Poco a poco
los shows, espectculos y conciertos
vuelven a dejarse ver en Espaa, y
esta es la mejor noticia que una marca
como Robe, dedicada a la industria de
la iluminacin, poda recibir. En es-
tos momentos parece que los negocios
experimentan un ligero aumento. Las
giras de los artistas estn volviendo al
pas y el nicho musical es muy bueno
para nosotros. Esta tendencia se pudo
confirmar durante la celebracin del
ltimo saln ALFIAL, donde todos los
espacios estaban ocupados despus
de que en las dos ediciones anteriores
no fuese as nos explica Ingo. Alfial
es el saln del sonido, la iluminacin
y las tecnologas audiovisuales que se
celebr los das 25, 26 y 27 de marzo de
este mismo ao en el recinto Madrid
Arena. Este ao fue su sexta edicin.
La industria tras la crisis
El paso por situaciones tan graves
como una crisis econmica no es algo
que se supere fcilmente, normalmen-
te una crisis trae consigo cambios im-
portantes en la industria, pero lo que
principalmente deja al descubierto
son las debilidades de los competi-
dores: Por supuesto que se producen
cambios, hemos asistido al cierre de
algunas empresas. Es lo que ocurre
cuando la situacin se vuelve difcil:
las marcas ms dbiles no sobreviven.
Al final, el concepto a largo plazo es el
que contina declara Ingo.
Tal y como se dice en Espaa cuan-
do haces frente a una situacin de peli-
gro: hay que andar con pies de plomo.
El hecho de ser una gran compaa no
asegura la supervivencia a periodos de
escasez econmica y es necesario adap-
tarse a la nueva situacin. Siempre so-
mos cuidadosos con estas situaciones.
Tenemos que ser fieles y ofrecer todo el
apoyo posible, pero cuando los cambios
son necesarios, simplemente debemos
implantarlos. Al fin y al cabo, Robe es
una empresa y tenemos que conseguir
beneficios afirma Ingo.
CMO CONTACTAR
CON ROBE? robe.cz
Lo ms rpido es enviar sus
dudas al distribuidor local ms cercano,
pero en caso de no obtener respuesta
siempre puede contactar directamente
en el sitio oficial de robe donde,
adems, hay una lista con todos las
oficinas de la marca en el mundo.

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 39

mmintl52_robe.indd 39 26/05/14 13:54

 TAPA

Siempre renovando
y ampliando el catlogo
Dada la magnitud de una empresa como Robe, su presencia
en los grandes trade shows provoca bastante expectacin
puesto que siempre tienen algo nuevo que presentar y nunca
se sabe cundo llegar el prximo producto que revolucione
el mercado. Estos son sus proposiciones ms nuevas,
conseguir alguna de ellas convertirse en un producto
indispensable para los diseadores de luces?

Robin 1000 LEDBeam LiteWare HO

Con una programacin realmente rpida y sencilla, la nueva Gracias a su batera integrada, ofrece 12 horas de
incorporacin a la exitosa serie Robin se perfila como otro uso con control DMX dinmico y color LED RGB
xito para Robe. Esta unidad es ideal para grandes escenarios, completo. Gracias a su gran autonoma puede decirse
proyeccin de larga distancia o escenarios teatrales extra anchos. que es una unidad totalmente independiente.

Cronologa
Desde que en 1994 sus dos fundadores se
conociesen y comenzasen a trabajar juntos,
han pasado ya 20 aos, durante los que la
empresa ha cambiado completamente.
Tanto que Josef asegura que nadie sera
capaz de reconocer la marca hoy en da
basndose exclusivamente en los inicios.
Nace la marca Robe.
Valchar y Petrek dejan de
trabajar para otras marcas y
comienzan a crear y producir
productos bajo la marca
que acaba de nacer. Su gran
experiencia en el sector les
hace triunfar rpidamente.
Robe lanza uno de los productos que ms
alegra traer a la marca: la serie Robin. La feria
ProLight and Sound, celebrada en Frankfurt
en 2009, es testigo del preestreno
de los primeros productos Robin
con lmpara de plasma. Ese mismo
ao la serie crece con cinco nuevos
productos durante su show en PLASA.

40 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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 LiteWare Satelite
Su cabezal remoto permite movimientos de 360 de pan
y 180 de tilt haciendo posible el enfoque en cualquier
direccin. Esta unidad tiene una peculiaridad que aumenta
mucho sus posibilidades de uso: una vara extensible cableada
en su interior que permite elevar la luz entre 1,7 y 2,6 metros.
De nuevo, otro lanzamiento marca
un punto importante en la marca.
Los LEDWash Series se introducen
en el mercado con
gran xito contando
hoy con 13 tipos
diferentes dentro
de la gama.
mmintl52_robe.indd 41
Robin ParFect 100
Nos encontramos con la versin esttica del popular
LEDBeam 100 que, adems, mantiene sus caractersticas
principales. Su precio lo hace muy asequible e incluye
un soporte combinado de piso y colgado. Tambin estn
disponibles otras opciones con coste adicional.
CycFX 4
Siguiendo el camino abierto por el CycFX 8, esta
versin ofrece cuatro LEDs multichip RGBW de
15 W controlados individualmente y dispuestos
linealmente en sus 500mm de longitud.
MS INFORMACIN
ROBE LIGHTING
Sitio web: www.robe.cz
El ao pasado, de nuevo en ProLight and Sound, Vigsimo aniversario de
Robe presenta Pointe, que se ha convertido en la marca. Robe prepara
el actual producto estrella de la marca. Durante un lanzamiento muy
este ao Robe se convierte en el patro- especial para este ao
cinador principal y co-organizador de as como su participacin
la conferencia Showlight 2013 a la en dos eventos de
que acuden ms de 350 profesiona- bastante envergadura
les de la iluminacin. durante el verano. n
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 MARKETING Y NEGOCIOS
ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing
de la ESPM, maestra en Comunicacin y Mercados de la Csper Lbero
y especialista en Espritu Empresarial de la Babson School. Profesor y
coordinador del Master en Gerencia y Administracin de la BSP, es autor y
colaborador en diversos libros. Sitio:www.empreendedorescompulsivos.com.br

Les propongo una locura

QUIERO PROPONERLE ALGO NUEVO. REFLEXIONE Y PIENSE CUNDO
FUE LA LTIMA VEZ QUE HIZO ALGO SIN ESPERAR NADA A CAMBIO.
FUNCION? SEGURO QUE NO OBTUVO NADA A CAMBIO?

M
uchas empresas incluyen
en sus estrategias de ma-
rketing una importante
cantidad de recursos para hacer parti-
cipar tanto a sus empleados como a sus
usuarios en iniciativas tiles para de-
volver a la sociedad lo que el mercado,
clientes y colaboradores le ha dado a la
compaa. Por supuesto que siempre
buscan que esas iniciativas se traduz-
can en una mejora de la imagen de la
marca y, obviamente, en ventas.
Como ejemplo reciente tenemos
a IBM. Dicha compaa tiene un
proyecto llamado Smart Ideas for
Smarter Cities (ideas inteligentes
para ciudades ms inteligentes), que
busca soluciones para mejorar la vida
de personas que viven en las gran-
des ciudades. Otros ejemplos puede
ser Volkswagen con The Fun Theory
(la teora de la diversin), que tiene
como objetivo cambiar la actitud de
la gente a travs de iniciativas diver-
Ms informacin
Proyecto IBM
Smart Ideas for Smarter Cities
http://youtu.be/Kug8b2wPFJo
www.ibm.com/smartercities
Proyecto Volkswagen
The Fun Theory
http://www.thefuntheory.com/
Por qu no elegir una escuela
pblica y crear un aula de produccin
de eventos para dar as la posibilidad
a los alumnos de ganar su propio
dinero a la vez que genera mano de
obra capacitada que podra revertir
como clientes para su tienda?
tidas para mejorar el estilo de vida y
las relaciones con los prximos. Otras
empresas distribuyen alimentos a los
sin techo, otros limpian las calles del
barrio... existe un nmero infi nito de
iniciativas diferentes.
Busque la accin
correcta para su empresa
Le propongo entonces vincular su
empresa a una accin similar. Nece-
sita involucrar a la gente que est a
su alrededor. A ver qu le parece esta
idea: Por qu no elegir una escuela
pblica y crear un aula de produccin
de eventos para dar as la posibilidad
a los alumnos de ganar su propio di-
nero a la vez que genera mano de obra
capacitada que podra revertir como
clientes para su tienda?
Tambin puede ayudar a organizar
un espectculo mensual al aire libre en
un parque o plaza cercano a su comer-
cio. Con esto conseguir que todos se
involucren y se diviertan, lo que a su vez
har que la idea se propague en otras
zonas creando as una mejora para la
regin en la que usted tiene su negocio.
Piense cmo se puede desarrollar
esta idea en su barrio, en su calle, en
su ciudad. Al principio puede parecer
una locura, pero los resultados son
extraordinarios. El primer paso solo
depende de usted. n

42 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl52_saade.indd 42 16/05/14 18:31 Musica

 Unindothe
Uniting o
pblico
audience
Qualquer tamanho de local,
Todays gig.
pequeno ou grande.
Tomorrows gig.

A gig de hoje, o evento de

Arena, festival,
amanh.
or concert hall.
O principal entregar um som
poderoso e emocionante que
Its all about consistent
envolva a platia inteira.
audience coverage, front
to back, whatever the
Comacoustic challenges.
o multido em movimento,
como um.

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Proporciando uma experincia
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Thats vivncia de
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Musica & Mercado (TOUR).indd

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 ENTREVISTA
De la imaginacin a la realidad...
El arte de crear guitarras
JAMES HUTCHINSON ES EL JOVEN ARTISTA Y CREADOR DETRS DE LAS GUITARRAS DE
HUTCHINSON CONCEPT GUITARS, INSTRUMENTOS CON DISEOS NICOS Y PERSONALIZADOS
QUE CADA VEZ ATRAEN A MS SEGUIDORES
J
ames se enamor de la guitarra
tras ver a Michael J Fox tocando
una Johnny B Goode en la icni-
ca pelcula Back to the future (Regreso
al futuro), desde ese momento comen-
z su fascinacin con este instrumen-
to que tiempo despus comenzara a
fabricar. Su primera guitarra, Black
Dog (la cual sigue en su taller como
un recuerdo), combinaba elementos
de sus guitarras favoritas, aunque el
cuerpo era una gruesa capa de made-
ra de caoba que hizo al instrumento
realmente pesado, por lo que volvi a
trabajar en la guitarra, experimentan-
do y mejorndola mientras aprenda
un poco ms sobre el proceso.
A pesar de que las guitarras tienen
una apariencia pesada, James afirma
que el aspecto metlico se logra con una
forma especial en el tallado y pintura de
la madera original, por lo que al final la
guitarra resulta ligera y con un sonido
incluso mejor. Para destacar este ltimo
punto, el artista pone como ejemplo la
Bronze Top que cre para el vocalista
de Metallica, James Heatfield, y que fue
usada para grabar en el estudio.
Cul ha sido el diseo ms alocado
que te ha pedido un cliente?
Recibo toda clase de pedidos alocados!
Creo que la forma ms inusual sera el
Cybertech Synth que contaba con un
brazo estabilizador entre el cuerpo y
el clavijero. Al cliente le gust mi gui-
tarra original Cybertech y quera que le
hiciera una similar a una Rolandsynth
de los 80 con el aspecto de la Cybertech.
44 www.musicaymercado.com @musicaymercado
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Por Ann Lvizon
Cundo diseas para un cliente te
dan la libertad de crear confiando
en tu talento o alguno de ellos son
especficos con lo que quieren?
Tengo suerte de que mis clientes con-
fan en m y me dan libertad para di-
sear. Usualmente me llegan con un
tema o una idea y yo parto de ah, las
personas del rea a veces son ms espe-
cficas en cuanto al armamento y a las
pastillas que quieren.
Para el proceso de creacin, el di-
seador comienza con la bsqueda de
ideas e imgenes, siendo el cine una
importante fuente de inspiracin, e in-
tenta centrarse en una sola creacin a
la vez. Aunque no tiene algo especfico
que sea su inspiracin ms recurrente
o su musa, James admite que es una
persona muy espiritual y que obtiene
su inspiracin de las diferentes fuentes
que llegan a l y que tambin le ayuda
tener una pareja amorosa que lo apoya.
A la hora de elegir alguna de sus hay ngulo del cuello y el puente est
creaciones como favorita, Hutchinson ms cerca del cuerpo. Esto es algo en
dijo: Tendra que ser la Bronze Top o la lo que estoy trabajando en el momento,
Viking V dentro de HGC (Hutchinson crear mi propia visin de la Les Paul.
Guitar Concepts). Ambas fueron diseos Adems de disear para James He-
esenciales. La Bronze Top fue el concep- tfield, durante el tour de Metallica, Hu-
to original que James Hetfield compr tchinson trabaj en un concepto de bajo
y la que dio origen a las otras dos gui- para Robert Trujillo, concepto con el
tarras que hice para l, mientras que la cual tuvo una agenda bastante apreta-
Viking V fue el primer concepto vikingo da, aunque expres su deseo de trabajar
que desarroll como proyecto personal, con ms bajos en el futuro. Por otra parte
y la reaccin fue fenomenal! A la hora Steve Vai tambin estuvo interesado en
de hablar sobre sus guitarras favoritas un concepto de Lava aplicado a una de
fuera del trabajo coment Me gusta la sus guitarras Ibanez JEM, aunque con su
forma de la Les Paul, pero prefiero tocar ocupada agenda de giras, es un proyecto
guitaras basadas en la Strat, donde no que est pausado por el momento. n
facebook.com/musicaymercado
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mmintl52_entrevista-ok.indd 45 16/05/14 17:21
 VENTAS
Por Edson Rodriguez
es consultor de formacin en ventas y autor del libro Por que alguns vendedores
vendem mais que os outros? (Por qu algunos vendedores venden ms que otros).
Este artculo fue publicado originalmente en el portal www.administradores.com.br

Ventas en la tienda:
la diferencia entre
atender y vender
LA EXPERIENCIA DE UN ESPECIALISTA
EN VENTAS QUE MUESTRA CMO
IDENTIFICAR AL MEJOR VENDEDOR DE SU
TIENDA Y LO UTILIZA COMO ESTNDAR
DE SERVICIO PARA LOS DEMS

V
oy a relatar la experiencia que he tenido en una ca-
dena de tiendas de ropa en Ro de Janeiro. El trabajo
consista en identificar las razones por las que algu-
nos vendedores venden ms que otros.
As que fui a las tiendas, a controlar a los vendedores.
Acompa a todos hasta que cada uno atendi diez veces a los
clientes. Este sistema supone que todos los vendedores deben
tener las mismas posibilidades de resultado.
Para resumir, voy a hablar solo de tres de ellos, el mejor,
o vendedor A, el regular, o vendedor B y el peor, o vendedor
C. Los resultados fueron los siguientes:

Vendedor A: de diez veces que atendi, vendi a siete clien-

tes. Su principal caracterstica era la amabilidad, no dijo mu-
cho, sin embargo, inst al cliente a hablar. En algunas ocasio-
nes, se dio cuenta de la posibilidad de vender otros productos
a partir de la conversacin con el cliente. Uno de los clientes

que conoca haba venido solo para com-

La diferencia de notas dadas prar un par de pantalones. Este vendedor
le present sus modelos y, mientras, de
por los clientes es pequea en manera aparentemente despreocupada,
comparacin con la diferencia de fue colocando en el mostrador un par de
opciones de camisas y cinturones.
los resultados. La percepcin del El cliente se interes por una camisa
cliente en cuanto a si le atendieron y un cinturn. A continuacin le mostr
un par de mocasines que tambin com-
bien o no no vara demasiado pr. Durante la conversacin, el cliente
mencion que se ira de vacaciones, y el

46 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mmintl52_ventas.indd 46 16/05/14 17:57

 Nota de la redaccin
Aunque el experimento se ha hecho en una tienda de otro sector, es
totalmente vlido para la industria de la msica al por menor. Por esta razn,
Msica y Mercado ofrece la seccin Vendiendo su Mix para darle una idea
de los productos que guan los intereses de los consumidores al entrar en su
tienda para comprar un cierto tipo de productos. Observe que en el texto, el
vendedor A, con un enfoque diferente, dej hablar al cliente (para descubrir
sus intereses) y logr destacarse del resto de sus colegas.
Otro consejo til es el Puedo ayudarle?. El vendedor que utiliz este
enfoque fue el que menos vendi. Compruebe que Msica y Mercado est
escrito para ayudarle a ganar tiempo y a mejorar sus prcticas.

vendedor le mostr una lnea de cami- an inicialmente. La nota media que le

setas y pantalones cortos. En esa venta,
vendi en total diez artculos diferen-
tes a un cliente que haba venido solo a
comprar un pantaln.
Al final de las diez sesiones, el pro-
medio de ventas fue de cuatro artcu-
los por cliente. Sus clientes le dieron
notas de 9,2 de media.
Vendedor B: de diez veces que
atendi, vendi a cuatro clientes. Su
caracterstica principal era la anima-
cin. Hablaba mucho. Su tasa fue de
1,5 puntos de venta adicional en pro-
medio. Observamos que no ofreca de
manera sistemtica otros productos;
solo en dos ocasiones, en las que ven-
di todo lo que ofreci.
Los clientes consideraron al vende-
dor B muy simptico, sencillo y correc-
to, y la nota media fue de 8,4.
Vendedor C: de diez veces que aten-
di, vendi apenas a dos clientes. No
hubo ventas adicionales. Curiosamen-
te, este vendedor era el ms agradable
de los tres mencionados aqu. Su estilo
era tranquilo, desde el clsico Puedo
ayudarle?, se limit simplemente a
mostrar lo que solicitaba el cliente, sin
ofrecer productos alternativos (ventas
adicionales). Las sesiones fueron r-
pidas y el promedio fue de un artculo
por compra. Los clientes que compra-
ron llevaban solo el producto que ped-
dieron los clientes fue de 8.
Vamos a analizar los resultados de
estos tres vendedores:
Vendedor Nmero Promedio Nota
de clientes de ventas media
a los que
vendi
A 7 4 9,2
B 4 1,5 8,4
C 2 1 8
La diferencia de notas dadas por los
clientes es pequea en comparacin
con la diferencia de los resultados. La
percepcin del cliente en cuanto a si le
atendieron bien o no no vara demasia-
do. Es el resultado final lo que marca la
verdadera diferencia.
Qu aprendemos de esto?
1. Existe una clara relacin entre el
perfil del vendedor y los resultados.
2. Hay un enorme potencial de aumen-
to de las ventas que permanece oculto
en este proceso. Cmo podemos hacer
que los vendedores B y C tengan un de-
sempeo similar al de A? Simple: bas-
ta con definir quines son los mejores
vendedores, identificar los puntos en
comn que tienen entre s y utilizar
esta informacin para:
Contratar nuevos vendedores con un
perfil igual o mejor.
Entrenar a los dems para que se com- MUSIC CHINA BOOTH:E5E48
porten como los mejores. n

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 ESPECIAL: NIOS

Pequeos msicos,
grandes posibilidades
LOS BENEFICIOS DE LA MSICA HAN SIDO PROBADOS EN MUY DIFERENTES CAMPOS,
SIENDO LA INFANCIA UNO DE LOS MS HABITUALES. EN ESTE REPORTAJE INTENTAMOS
MOSTRAR QUE LOS MS PEQUEOS DE LA CASA SON GRANDES MSICOS EN POTENCIA Y
QUE DARLES ESPACIO ENTRE LOS PRODUCTOS DE SU TIENDA PUEDE SER UN GRAN ACIERTO

E
l consenso es claro: los nios
que aprenden a tocar un instru-
mento a temprana edad, mues-
tran ventajas en el aprendizaje diario
en los colegios. Tambin mejora su cor-
dinacin motriz, pero los beneficios no
solo quedan en el aspecto fsico sino que
tambin ayudan al nio a expresarse, a
mejorar sus relaciones sociales e incluso
a vencer algunos miedos, por ejemplo los
producidos por una excesiva timidez.
La industria de la msica no ha olvi-
dado a los ms pequeos y eventos como
Music4Kids, celebrado dentro de la feria
MussikMesse,demuestranqueporparte
de los fabricantes de instrumentos exis-
te el deseo de satisfacer esta demanda.
En Music4Kids los ms pequeos de la
casa pueden experimentar sus prime-
ros pasos en el mundo de la msica bajo
la supervisin de profesores de msica.
Gracias a iniciativas como esta, la in-
dustra intenta despertar desde tempra-
na edad el inters por la msica.
Pero estos primeros pasos deben
estar acompaados de la posibilidad
por parte de los padres de encontrar
instrumentos adecuados a estos fu-
turos msicos. Es aqu donde entran
en juego las tiendas y los vendedores,
una buena seleccin de instrumentos
adaptados a los ms pequeos puede
ser clave y decisiva para que que el
nio decida continuar su aprendizaje,
y quin sabe? Puede que un da lo
convierta en su actividad profesional.

48 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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 Por dnde empezar?
Durante los primeros aos de vida, cualquier cosa es susceptible de
convertirse en un instrumento de percusin, pero la edad ideal para co-
menzar el aprendizaje musical es a partir de los cinco aos. Es mejor no
obligar al pequeo, lo recomendable es dejar que el pequeo sea quin
decida qu instrumento utilizar.

Guitarra: Es el instrumento ms sencillo de encontrar adaptado a los

nios. Existen diferentes tamaos para facilitar su uso, as como versio-
nes especiales para el aprendizaje. Hohner, Alhambra... son muchos los
fabricantes que tienen disponibles varios modelos especficos.

Acorden: Puede no ser el instumento ms popular, pero su gran

musicalidad lo hace muy atractivo. Marcas como la alemana Meis-
tehaft ofrece versiones simplificadas de sus acordeones.

Batera: Con permiso de la guitarra, la batera es siempre un acierto se-

guro. Un instrumento necesario para cualquier banda de rock que se pre-
cie, sin importar lo bajitos que sean sus componentes. Ddrum o GP tienen
modelos muy atractivos disponibles en varias configuraciones y diseos.

Teclado y flauta: A la hora de iniciarse es muy importante que to-

car el instrumento sea ms un juego que un trabajo. Segn los expertos
la flauta y el piano son instrumentos con una lnea de aprendizaje muy
suave, por lo que se convierten en los favoritos de las escuelas
para introducir a los nios en el mundo musical.
Para las flautas, Yamaha es una marca
muy habitual con un rango
de precios muy amplio.
En cuanto a los teclados,
Casio pone a su disposici-
n una gama muy extensa
en la que seguro encontrar
el modelo que ms se ajuste
lo que buscan sus clientes. n

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 49

mmintl52_ninos.indd 49 16/05/14 17:37

 TECNOLOGA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio
profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com

Memoria corta:
un mal de la Humanidad
CUANDO LAS ACCIONES POSITIVAS DE LOS EMPLEADOS SE OLVIDAN
O NO SON RECONOCIDAS, SE CREA UNA DESMOTIVACIN EN LA
EMPRESA QUE SE TRADUCE EN UNA MAYOR SEPARACIN ENTRE LOS
LDERES Y LOS EMPLEADOS. SIN EMBARGO, UNA CONFIGURACIN
PTIMA DE ESTOS DOS GRUPOS ES NECESARIA PARA TENER XITO.

T
oda crisis tiende a generar ma-
lestar en los ms altos niveles
de la empresa. La inquietud se
pasa entonces a algunos empleados
que, a su vez, deben ser responsables
de que no llegue a las lneas de base de
cualquier departamento.
A menudo, haciendo malabarismos
de motivacin y cambios de formato o
de estructura, los gerentes pueden al
menos reducir al mnimo el impacto
de la ansiedad. As que muchos CEO o
presidentes se empean en hacer creer
que todo est perfecto en las capas in-
feriores. Cada vez que una solucin es
trazada por los gerentes o directores y
se muestra eficaz a corto plazo, la ten-
dencia general es de olvidar quin es el
autor del movimiento o estrategia que
ha logrado los resultados positivos. Y
siempre los reconocimientos terminan
siendo entregados a las esferas superio-
res. Esto no es justo.
La memoria corta
En algunos pases, el crdito de las
acciones positivas son abiertamente
El reconocimiento es
fundamental para que la moral
de la tropa siga siendo alta.
asignados a sus verdaderos autores,
independientemente de si la persona
todava est presente o no entre los em-
pleados. En general, esto va acompaa-
do de algn premio o reconocimiento.
Esta conducta permite que exis-
te una relacin real entre la empresa
y los empleados, donde los xitos son
elogiados y se incluyen los fallos como
lecciones que deben evitarse.
En otros pases, los logros son atri-
buidos a personas que no lo merecen, y
sin ningn tipo de citacin a cualquier
miembro de su equipo de profesiona-
les o ex profesionales, que eran los ver-
daderos autores del xito.
S, a veces la memoria es corta e
incoherente. Y esto nos lleva a una se-
gunda parte an ms complicada: el
reconocimiento es una palabra difcil
de asimilar por algunos y, para otros,
casi imposible de ser usada. Pero el re-
conocimiento es fundamental para que
la moral de la tropa siga siendo alta.
La motivacin funciona, y viene de
las antiguas enseanzas de Sun Tzu en
el libro eterno El arte de la guerra has-
ta las modernas polticas aplicadas por
Google, donde por lo general el creador
da nombre al programa o plataforma.
El reconocimiento
no se pide, se conquista
No hay nada ms justo que reconocer
a quienes nos mostraron un camino
o realizaron algo de xito que pue-
de ser aplicado en la cultura interna
para lograr mayores y mejores resul-
tados. Eso es bueno para los negocios
e incluso mejor para la empresa, y se
convierte en el trabajo ideal para mu-
chos profesionales que buscan una co-
locacin. Lo ideal es que una empresa
pueda elegir entre muchos candidatos
y buena mano de obra.
De todos modos, quiero dejar muy
claro que este texto no trata de una
experiencia personal. Es solo una ad-
vertencia para todo el mundo en este
mercado, donde hacen falta buenos pro-
fesionales. Esta mano de obra, cuando
no es reconocida o elogiada por sus m-
ritos, podra buscar otros segmentos del
mercado donde no se sientan frustrados.
Y eso no es bueno para nadie.
Reconocer es parte de un proceso de
humildad y empata, caractersticas de
los lderes y profesionales verdaderos. n

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 PASES: ESPAA

Pronorte Sonido, casi 30 aos

acercndote a la msica
ESPAA ES UN PAS CUYA HISTORIA RECIENTE DA PARA ESCRIBIR MUCHAS PGINAS Y QUE,
OBVIAMENTE, HA HECHO QUE LAS PERSONAS Y LOS NEGOCIOS DEL PAS CAMBIEN Y VIVAN
EXPERIENCIAS MUY DIFERENTES, UNA POSITIVAS Y OTRAS NO TANTO, EN ALGUNOS CASOS
CASI FATALES PARA LA INDUSTRIA MUSICAL Y AQUELLOS QUE FORMAN PARTE DE ELLA

J
os Javier Garca, al que todos conocen como Boby,
es un ejemplo. Por suerte, los vaivenes de la indus-
tria no le han hecho desistir de su decisin de dedi-
carse a la msica, al contrario, su experiencia ha hecho
que Pronorte Sonido haya aguantado muy bien la actual
crisis econmica. Dentro de la coyuntura actual, pensa-
mos que la prioridad es afianzar la empresa, afortunada-
mente somos de las pocas empresas que mantenemos el
mismo nmero de empleados que hace seis aos, cuando
empez esta crisis nos comenta Boby.
La experiencia de Boby no se limita a la venta de ins-
trumentos, antes de Pronorte Sonido, Jos Javier estuvo en
el otro lado de la industria, la que toca los instrumentos:
Comenzamos nuestra andadura en octubre de 1985, fue
una apuesta personal y la resultante de una carrera de 14
aos como msico en una Espaa muy cambiante no solo
musicalmente hablando, en la que tuve la suerte de vivir
momentos nicos como la emblemtica Movida y ac-
tuar en sus templos sagrados ROCK OLA, MARQUEE etc.
A la vez alternando con la otra cara de la profesin que son
las fiestas, verbenas populares, romeras, etc. igualmente
digna, que me sirvi para aprender esta profesin.

Cualquier instrumento
que est en el mercado
Con esos antecedentes es normal que para Pronorte So-
nido tanto los msicos profesionales como los amateurs
tengan la misma importancia. Desde el inicio, nuestro
objetivo fue el ofertar un buen servicio serio y profesional
tanto para el msico amateur como el profesional, con
los aos el sector evolucion pasando de un status en el
que las tiendas ramos meros expendedores de instru-
mentos, a una total especializacin tal como el cliente
actual demanda. Trabajamos desde hace aos con las
ms emblemticas marcas como son Fender, Yamaha,
Marshall, Ibanez, Korg o Roland y en nuestra propues-
En primer plano, guitarras expuestas
para la venta. Tras ellas, accesorios varios
ta actual ofrecemos cualquier instrumento o marca que
este en el mercado, nos explica Boby.
En sus 28 aos de historia, Pronorte Sonido ha cre-
cido llegando en la actualidad a estar compuesto por
tres divisiones principales: La tienda fsica, la tienda
online y la divisin de sonido e iluminacin para con-
ciertos, eventos y espectculos.
En estas casi tres dcadas no solo ha crecido la em-
presa sino que Boby ha vivido algunas grandes experien-

52 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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 cias que no olvidar: Hemos tenido la suerte de trabajar
con artistas de primer nivel, algo inimaginable en nues-
tros inicios, incluso con algunos de los que aprend a to-
car la guitarra rayando sus discos de vinilo: Bob Dylan,
Deep Purple, ZZ Top, Carlos Santana, BB King o Guns
and Roses, entre otros. En estos momentos acabamos
de finalizar nuestra 21 gira por Espaa con otros de los
grandes, los argentinos Les Luthiers.

Espaa y la venta de instrumentos

Pensar que el nico problema que tiene el sector musi- Una pequea muestra del amplio catlogo disponible
cal espaol es la crisis econmica es un gran error. Los
comerciantes conocen de primera mano que antes de la
crisis europea ya haba cosas que podan mejorar. Bony
nos expresa su punto de vista: Tenemos un sector muy
atomizado, en Espaa hay ms licencias de tiendas de
msica que en Alemania siendo ese un mercado seis ve-
ces mayor. En estos momentos, debido a la crisis genera-
lizada de la zona euro y a la revolucin que ha llegado de
la mano de Internet, son tiempos de profundos ajustes
en el sector, las circunstancias mandan y todo el sector
est buscando la eficiencia y optimizacin de recursos
a todos los niveles: fabricacin, distribucin, logstica, Jos Javier Garca, Boby,
tiendas... son tiempos muy difciles en los que buscamos preparando un evento con sonido en directo
la excelencia en la gestin.
Junto a esta excesiva cantidad de competidores en el de impuestos a pagar por la venta de instrumentos su-
terreno nacional, la entrada de Espaa en la Unin Euro- bi del 8% al 21%. Esto ha convertido a Espaa en uno
pea primero y el imparable avance de Internet despus, de los pases europeos con los impuestos culturales ms
ha provocado una situacin que provoca que las empre- elevados de la zona europea. Si un empresario tiene que
sas tengan que reinventarse y adaptarse continuamen- repercutir esa diferencia en el ticket de entrada, no se
te a un mercado que no para de cambiar. Boby nos lo arriesga a programar espectculos, entonces los msicos
explica de la siguiente manera: En 1985 la competencia no ingresan ya que no trabajan y, finalmente, las tiendas
era mayoritariamente local, con los aos y la mejora de no venden. Desgraciadamente desde las altas esferas no
las empresas de logstica competimos a nivel nacional, se suele apreciar la importancia que tiene la cultura mu-
posteriormente con la entrada en la CE y la llegada de sical para la poblacin nos explica Boby.
las nuevas tecnologas pasamos a competir con tiendas El mensaje est claro y la clase poltica conoce que
europeas que estn a varios miles de kilmetros de dis- esta subida de impuestos no ha gustado a casi nadie,
tancia, y ahora, la ltima novedad de la globalizacin es para cundo una respuesta que lo solucione? Por des-
competir con pequeos fabricantes Chinos que venden gracia, ni toda la experiencia del mundo en la industria
cosas directamente al cliente final, ante este panorama musical nos permitira conocer la respuesta. n
en Pronorte respondemos a cada nuevo reto con ms
calidad, aportando una plusvala de factor humano que
nuestros clientes siempre valoran. RAYOS X:
Para colmo de males, las ltimas imposiciones fis- Pronorte Sonido
Ao de creacin: 1985
cales introducidas en los mercados espaoles no hacen Stio web: www.pronorte.es
ms que agravar la situacin: Desde 2012 el porcentaje

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 53

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 PASES: URUGUAY

Coutinho Music:
Somos la casa de msica que
mejor atiende a los clientes
EN JULIO DE 1988, COUTINHO MUSIC COMIENZA SUS ACTIVIDADES COMO UNA
EMPRESA DEDICADA A LA REPARACIN DE TECLADOS ELECTRNICOS. ERA LA POCA
DEL AUGE DE LOS RGANOS ELECTRNICOS Y HABA DEMANDA DE SERVICIO TCNICO

J
os Coutinho, actual director, haba trabajado
durante 10 aos como vendedor tcnico en una
extinta casa de msica de Montevideo cuando
decidi fundar Coutinho Music. En el comienzo, se tra-
taba de una empresa unipersonal dedicada exclusiva-
mente al servicio, sin realizar ventas. Con el paso del
tiempo, y debido al aumento del trabajo, fue necesario
contratar a otro tcnico y cambiar de local. All comen-
zamos a importar cuerdas para mejorar los trabajos
de set-up en los instrumentos, cuenta Jos Coutinho.
Como es lgico, comenzamos a vender esas cuerdas. En Coutinho Music la atencin
Pasamos luego a importar amplificadores y potencias al cliente es un pilar bsico del negocio
Staner desde Brasil, algo que recordamos con mucho
cario. Fue pasando el tiempo y anexamos otras mar-
cas y necesitamos ms empleados. Hoy la empresa se
encuentra bien posicionada en el mercado y pretende-
mos mantenernos en esta situacin. Contamos con un
staff de 10 empleados, gran variedad marcas y produc-
tos, y miles de clientes satisfechos.
La empresa ha pasado por cuatro ubicaciones fsicas
diferentes, obligada por el constante crecimiento de los
negocios. Actualmente se trata de un establecimiento
de 250 m2 en dos niveles: una planta para ventas de sa-
ln, ventas por Internet y direccin; otra para el departa-
mento tcnico y el depsito central.
Uno de los logros de nuestra poltica es mantener Jos Coutinho visitando un stand de guitarras Alhambra
muy buenas relaciones con los competidores. En Uru-
guay no existe la distribucin interna, pues estamos Importacin y distribucin
todos ubicados a menos de 100 metros de distancia. La empresa negocia sus compras directamente con los pro-
Por tanto, el respeto entre nosotros es fundamental, veedores, coordina con los agentes de carga y despacha la
cuenta Jos. Por nivel de facturacin, se encuentran en mercadera sin la utilizacin de zonas francas. La distribu-
tercer lugar, pero la empresa resalta que no trabajan cin se realiza bsicamente al interior del pas a comercios
con discos, audio profesional, software, vientos, rga- de ramos generales y a otras casas que giran en el mismo
nos electrnicos, bateras e iluminacin. rubro. Todos los productos que comercializamos son

54 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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 importados, debido a que no existe produccin nacional
en este rubro., explica Jos Coutinho. Mantenemos una
relacin de amistad con varios proveedores; son muchos
aos de negocios y confianza mutua. Los ms antiguos nos
acompaan desde hace 20 aos. Uruguay es un pas que, en
materia de instrumentos musicales, es 100% importador.
Cuentan que, despus de varios aos de resultados
muy positivos, desde hace unos meses han notado un leve
descenso en los negocios, algo que achacan a los cambios
de normativa referentes a las condiciones de importacin
de los producto: En Uruguay, en estos momentos, las per-
sonas pueden importar sin impuestos hasta 1000 $ ame-
ricanos por ao, divididos en 5 compras que no superen
los 200 $, entre el costo de la mercadera y flete. Por tanto,
en lo referente a la msica, est disminuyendo la venta Laney es una de las marcas con las que
de micrfonos, pedales de efectos, hardware, afinadores, Coutinho Music trabaja sin intermediarios
cuerdas y todo lo imaginable que est dentro de ese valor.
La venta de accesorios es un porcentaje significativo en
las ventas de todas las casas del rubro.

Importancia de las relaciones

En Coutinho Music, las relaciones humanas, con clien-
tes y proveedores, son fundamentales. Desde el ao 2009,
organizan un evento anual con la presencia de Robert
Godin, de Godin Guitars de Canad. Desarrollan ade-
ms, conjuntamente con msicos y amigos, los Duelos
de Guitarras con soporte de Laney. Tambin, con el
apoyo de Daddario y el Ministerio de Educacin y Cul-
tura de Uruguay, ofrecen cursillos de mantenimiento y
Tras trabajar diez aos como vendedor
reparaciones bsicas de guitarras por todo el pas. Inter- tcnico, Jos decide abrir su propio negocio
nacionalmente asisten, por supuesto, a las grandes ferias
como Namm, Musikmesse y Expomusic. una industria importante, pero no creemos que sea una
Utilizamos para promocionarnos todos los medios a de las principales economas del pas. Si as fuera, los di-
nuestro alcance. En un pas con poco ms de 3 000 000 ferentes gobiernos la habran impulsado con otro nimo.
de habitantes, cada cliente es muy importante. Sin falsa Para desarrollar ms el sector, sera interesante que el
modestia nos animamos a afirmar que somos la casa de gobierno incluyera el estudio de msica en todos los co-
msica que mejor atiende a los clientes, un comentario legios, proponindolo como una materia obligatoria. n
que llega incluso de nuestros colegas. Esa forma de tra-
bajar durante 26 aos, dedicando todo el tiempo necesa-
rio para asesorar y aconsejar, nos permite hoy ser la casa RAYOS X:
ms recomendada por el boca a boca, constituye una Coutinho Music
Stio: coutinhomusic.com
publicidad lenta, que no conduce a la compra por impul- Marcas que distribuyen:
so, pero que es casi 100% efectiva. Coutinho Music trabaja
directamente con los amplificadores Laney, las
Msica en Uruguay guitarras espaolas Alhambra, las canadienses Godin,
La industria musical es muy amplia: abarca la venta de Seagull y La Patrie, Takamine, productos de Stagg,
instrumentos, discos y vdeos, shows, radio y televisin, palillos Vater, micrfonos Audix, productos de Gewa
y pianos Kawai. Trabajamos, adems, de manera no
regalas, derechos de autor e intrprete, editoriales, etc.
exclusiva la marca DAddario
Sin duda, hay mucho dinero en juego., comenta Jos. Es

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 PASES: COLOMBIA

El proyecto de vida de Edwin

NORMALMENTE, AQUELLOS NEGOCIOS QUE APARECEN EN ESTA SECCIN DE NUESTRA
REVISTA SON LA FORMA CON LA QUE SUS PROPIETARIOS SE GANAN LA VIDA YA QUE
DEDICAN TODO SU TIEMPO A ESTA ACTIVIDAD. SON MUCHO MS QUE SIMPLES TIENDAS

E
l protagonista de esta historia es Edwin Gonza-
lo Angulo, quien hace ya una dcada se lanz
al mundo de los negocios abriendo su primera
tienda de instrumentos.
Hace 10 aos en el centro de la ciudad de Bogot, en
un local de no ms de 20 mts2, con un pequeo capital
producto de unos ahorros y un prstamo, se monta una
tienda con la cual se inicia nuestro objeto de comercializar
instrumentos musicales nos comenta Edwin. Probable-
mente, cambiando la localizacin, esta situacin les suene
a muchos de los lectores de Msica & Mercado. Como en
gran parte de los negocios que comienzan, Edwin empieza
Una de las nueve sucursales que Technical Group dispone
su andadura arriesgando todo lo que tiene e incluso ms.
Una dcada atrs, Edwin era un economista que co- trativa. Contamos adems con la representacin exclusiva
menzaba su vida laboral con ganas de crear su propio para Colombia de marcas con gran reconocimiento a ni-
negocio y vio su oportunidad en la comercializacin de vel mundial y fabricamos nuestras marcas propias lo cual
instrumentos musicales. Eso fue solo el comienzo, hoy en hace que nuestro catlogo sea de gran inters para cada
da lo que comenz en un pequeo local se ha converti- uno de nuestros clientes los cuales estn segmentados en
do en la firma Technical Group S.A. que abarca Tecnical clientes de mostrador y canal institucional.
Music, Tu Msica, Ensamble Tienda Musical y Pro msica Gibson, Ibanez, Paiste, Schecter, Pearl, Epiphone,
con un total de nueve sucursales en las principales ciu- Peavey, Zoom, Korg... como es normal, en 9 tiendas el n-
dades del pas y con proyeccin de abrir dos tiendas ms mero de marcas disponibles para el comprador es abru-
en este mismo ao. En la actualidad contamos con una mador. Mayoritariamente son marcas internacionales,
nomina formada por 38 personas distribuidas en las nue- pero Technical Group S.A. tambin cuenta con sus mar-
ve tiendas, el centro de distribucin y la parte adminis- cas propias. Edwin nos comenta: En el mercado de ins-
trumentos musicales sin duda la importacin sobresale
en gran proporcin ya que estamos hablando de un 90%
El mercado musical es de importaciones, siendo las guitarras el instrumento
uno de los ms pequeos que ms se comercializa en el pas.

que hay en la economa Lo difcil es mantenerse

de Colombia, pero para Ahora que Technical Group S.A. dispone de una am-
plia red de comercio, es muy importante que ofrezca
nosotros es el ms un buen servicio que le permita mantener este ritmo
importante y por eso de crecimiento, de lo contrario la competencia se con-
vertir en un gran problema para el grupo. S claro, sin
buscamos siempre hacerlo duda hay gran cantidad de tiendas dedicadas a este
mercado, pero nuestra preocupacin ha sido siempre
grande en calidad y servicio trabajar por lo nuestro brindando el mejor servicio a

56 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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 nuestros clientes, y esto ha sido lo que ha contribui-
do a mantenernos en una buena posicin a pesar
de la fuerte competencia. Es imposible buscar que
una sola tienda pueda cubrir todas las marcas para
sacarlas al mercado a pesar de que muchos quieran
hacerlo. Nuestra principal estrategia est enfocada
en un excelente servicio al cliente con todas las va-
riables que esto implica, declara Edwin.
Pero un excelente servicio al cliente no solo se con-
sigue en la tienda vendiendo, al cliente hay que ofrecerle
siempre ms. En el caso de Technical Group S.A. esto
La guitarra es el instrumento ms vendido
se traduce en clnicas o seminarios. Edwin nos cuenta en las tiendas de Technical Group
cmo fue su ltimo evento: El mes pasado se llev a
cabo un clnica con el guitarrista Jeff Loomis, represen- ciente la competencia desleal, el engao a los clientes y
tante de la marca Schecter, al cual asistieron ms de otras circunstancias que no lo favorecen, sin embargo
ochocientas personas seleccionadas de entre nuestros son un factor muy importante muy importante para
clientes, los cuales se inscribieron a travs de nuestra nuestra empresa el cual hemos venido afianzando en
pgina web y de nuestro fan page en Facebook. la medida que el mercado lo requiere. n
Adems de todo esto, cualquier negocio que se
precie no debe olvidar cuidar su presencia en las redes
sabiendo que, como todo, tiene su lado bueno y malo: RAYOS X:
Sin duda las ventas online han venido ocupando un Tecnical Music
Ao de creacin: 2004
papel fundamental en el funcionamiento del merca- ventas@tecnicalmusic.com
do, pero esto tambin se ha prestado para que se acre-

martinstrings.com

DARCO STRINGS
El secreto mejor guardado del mundo es la marca
de cuerdas Darco. Disponibles en un amplio rango
de calibres para guitarra elctrica y acstica, bajo,
y clsicas de nylon. Prubelas y ver por qu!

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 POST-FERIA
Por Marta Rojas

Musikmesse 2014:
el reflejo de la industria
DEL 12 AL 15 DE MARZO FRANKFURT SE CONVIERTI EN EL EPICENTRO DEL UNIVERSO DEL
AUDIO Y LA ILUMINACIN PROFESIONAL GRACIAS A MUSIKMESSE Y PROLIGHT+SOUND.
MSICA Y MERCADO NO PODA FALTAR A LA CITA Y TENEMOS TODAS LAS NOVEDADES

M
sica y Mercado estuvo
all para recoger todas las
novedades y tomar la tem-
peratura, una vez ms, a la industria
musical y del audio.
Ya todos sabemos que la industria
musical no goza actualmente de toda
la salud que deseamos. Reflejo de los
altibajos del sector en los ltimos aos,
Musikmesse, la feria internacional de
instrumentos, publicaciones musicales
y produccin musical, atrajo a menos
pblico que los pasados aos. Durante
cuatro das, de nueve de la maana a
seis de la tarde, visitamos los stands de
los expositores y hablamos con algu-
nas de las marcas lderes en su sector,
con directores de ventas y exportacin, Prolight + Sound partituras. Tambin contina la ten-
para conocer su opinin sobre las ten- El triunfador, en cierto sentido, fue dencia de la iluminacin LED. Prolight
dencias del mercado del audio y de los Prolight + Sound, que reflej el fuerte + Sound demostr tambin la creciente
instrumentos musicales, de la distri- potencial del sector de la tecnologa y importancia del trabajo en colaboracin
bucin y la venta directa, de la compe- el audio. 897 expositores de 42 pases y la integracin de sistemas en el campo
tencia asitica y de la exportacin y las presentaron sus novedades de audio, de la tecnologa de eventos.
ventas en Espaa y Latinoamrica. iluminacin y tecnologa.
Para la edicin de 2014, han sido La moda de las redes sociales y la Distribuidores
2242 expositores internacionales de 57 movilidad son cada vez ms impor- La feria es, como siempre, una gran ocasi-
pases diferentes los que han presenta- tantes en el sector de eventos e instru- n para los negocios. Marcas internacio-
do sus novedades. En total, Musikmes- mentos musicales, y esto se traduce en nales y distribuidores se renen, discuten
se y Prolight+Sound, la parte de la feria productos innovadores que permiten y hablan sobre los nuevos productos que
dedicada a las tecnologas y servicios producir audio y msica ms fcilmente se pondrn a la venta. Pero, en tiempos
para eventos, instalacin y produccin, en viajes y desplazamientos. Cada vez se de crisis, la tendencia es de apoyarse en
atrajeron un total de 110 000 visitantes usan ms smartphones y tabletas como los distribuidores para conseguir vender
provenientes de 142 pases. Las diferen- generadores de sonido electrnico o mejor sus productos o practicar la venta
tes marcas estaban repartidas entre los como herramientas de control de equi- directa para ahorrarse estos mrgenes?
pabellones 3, 4 y 5 de Musikmesse, y 8, pos. Por ejemplo, pianistas y orquestas Cada marca tiene su receta. Nosotros
9, 10 y 11 de Prolight+Sound. pueden usar ahora sus tabletas como preferimos trabajar con distribuidores

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 que con tiendas, nos dice Jean-Philippe
Borra, director de exportaciones de Pro-
dipe. Prodipe tiene distribuidores en Ar-
gentina y Puerto Rico, y estn buscando
ms distribuidores en otros pases de
Amrica Latina porque quieren expan-
dirse en la regin. En Espaa, trabajan
con el distribuidor Enrique Keller. Para
nosotros es muy importante tener con-
trolado el precio de nuestros productos, el
MAP (Minimal Advertised Price). Sabe-
mos que quiz, en el futuro, la tendencia
de algunas marcas sea trabajar directa-
mente con las tiendas, para eliminar los
gastos superfluos de intermediarios, pero
esa no es nuestra filosofa.
En Harman no tienen dudas: ellos no
tienen venta directa. Siempre trabajamos
con distribuidores, y ocasionalmente con
compaas de alquiler, cuentan Jaime L.
Albors, director de operaciones de venta
global, y Scott Robbins, vicepresidente
de ventas de Harman. Por ejemplo, una
de las razones de la increble mejora del
mmintl52_musikmesse.indd 59
mercado en Per es que los distribuidores
estn muy comprometidos y cubren muy
bien todo el mercado. Esta misma visin
es compartida por Guillermo Traverso,
director de ventas para Latinoamri-
ca en Robe: Solo vendemos a travs de
distribuidores; no nos interesa trabajar
de forma directa. Los distribuidores son
como socios de la empresa, y en Robe
siempre estamos apoyndoles. Es mu-
cho lo vender de forma directa, porque
tienes que controlar a distancia, hacer
un seguimiento La importancia es que
los distribuidores estn bien elegidos, y
que compartan la misma filosofa que la
empresa. En Espaa hemos cambiado de
distribuidor (ahora es EES) porque com-
partimos los mismos valores.
Emmanuel Tonnelier, director ge-
neral de Vandoren, tambin nos cuenta Argentina y Venezuela, en los que la situa-
que en todos los pases en los que ven-
den sus productos trabajan con distri-
buidores, con quienes estn en contacto
permanente y que tienen un stock local
de los productos. En Brasil y Argentina
trabajamos con empresas que tienen
certificados de importacin, seala.
Robert Giner, director de marketing
de la espaola DAS Audio no est de
acuerdo con este punto de vista: en lu-
gar de trabajar con distribuidores, ellos
prefieren la venta directa. En Europa
vendemos directamente nuestros pro-
ductos. Preferimos tener menos inter-
mediarios, creemos que el distribuidor
est menos informado sobre los pro-
ductos, y que los clientes aprecian una
relacin ms cercana con el fabricante.
Latinoamrica y Espaa
La opinin general es que Latinoamrica
sigue avanzando en cuanto a las ventas,
con la excepcin de algunos pases como
cin poltica y las fluctuaciones de mone-
da estn afectando negativamente a las
exportaciones. Espaa, por su lado, tras
un 2012 desastroso, ha registrado buenos
16/05/14 17:39
 POST-FERIA
resultados en el ltimo trimestre de 2013,
y la tendencia en 2014 sigue el mismo
camino. En Harman han suspendido de
momento las exportaciones a Venezuela
(por la situacin poltica) y a Argentina
(por la fluctuacin de la moneda). Chile
y Per son los pases donde la marca est
creciendo ms. Tambin tenemos muy
buenas ventas en Bolivia, Paraguay, Bra-
sil, Colombia (est recomenzando) y M-
xico, que est volviendo al mercado tras
un periodo de pausa., explican desde la
marca. Una de las razones por las que
Mxico est volviendo a ser un mercado
fuerte es que la seguridad del pas ha me-
jorado, lo que hace que haya ms concier-
tos y eventos musicales, y eso incrementa
las ventas. El mercado latinoamericano
es cada vez ms sofisticado y exigente,
60 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl52_musikmesse.indd 60
por eso es tan importante invertir en
nuevas oficinas y personal en la regin.
En Espaa, las ventas siguen fuertes, es-
pecialmente en el ltimo ao. Guillermo
Traverso, de Robe, coincide con Harman:
Latinoamrica sigue creciendo como
mercado. La crisis no afecta a la venta de
productos, pero s el baile de monedas,
como lo que est pasando en Argentina.
Sin embargo, en conjunto, este es el mejor
ao de la historia en la regin.
En Europa, sin embargo, la crisis an
se deja sentir, y hay marcas que tienen
sus propias recetas para hacer frente a
la situacin. La mayora de ellas pasa
por ofrecer productos de precios ms
asequibles. Por ejemplo, DAS Audio pre-
sentaba en Musikmesse unos altavoces
profesionales low cost. El mercado en
facebook.com/musicaymercado
crisis nos pide precios bajos, y tenemos
que adaptarnos, explica Robert Giner.
Los de Prodipe tambin presentaban
una nueva marca de igual calidad pero
con precios ms agresivos, cuenta Jean-
-Philippe Borra. Est tcnica funciona
muy bien en Espaa, donde el mercado
est buscando precios bajos pero con
una buena relacin calidad/precio. Ade-
ms, esta empresa tiene como filosofa
eliminar gastos superfluos, como ma-
rketing, empaquetados, embalaje, etc.
En Vandoren, la estrategia es un
poco diferente: precios bajos s, pero para
nios. La empresa ha sacado una nueva
marca llamada Juno, destinada a lo ms
pequeos. La idea es que los nios y los
debutantes comiencen a utilizar Van-
doren desde el principio, para que sigan
16/05/14 17:40
 usando otros productos de la marca en
el futuro., explica Emmanuel Tonnelier.
En este sentido, la nueva marca se vende
sobre todo en Latinoamrica. En Espaa
no es necesario, porque los nios y debu-
tantes comienzan ya con Vandoren.
Copias y falsificaciones
El tema de las copias ha estado muy pre-
sente este ao en la Musikmesse. En el
Musikbiz Lounge y Congress Area se in-
formaba a los visitantes sobre marketing
musical, leyes de copyright, derechos de
autor, y cmo evitar las falsificaciones.
Qu hacen las marcas contra esto? En
Harman lo tienen claro: El remedio
para luchar contra las copias asiticas
es la innovacin y la estrategia. El futuro
de la industria pasa por la concentraci-
mmintl52_musikmesse.indd 61
n, las adquisiciones y el crecimiento. es una copia y lo que es un producto origi-
Para evitar copias y falsificaciones, nal de calidad. Hay que mostrar el equipo,
Vandoren inscribe un nmero de serie en las piezas, y explicar por qu cuesta ms.,
todos las lengetas y boquillas, para que comenta Guillermo Traverso.
el usuario pueda comprobar que es origi- Segn Robert Giner de DAS Audio,
nal. De todos modos, son productos que la competencia china afecta funda-
se meten en la boca, as que los clientes mentalmente a los productos de gama
prestan mucho atencin a las copias, co- baja: Los chinos hacen productos de
menta Emmanuel Tonnelier. gama baja, y eso es peligroso en estos
Los productos de Prodipe estn di- das porque la gente, con la crisis, mira
seados en Francia y fabricados en Chi- ms el precio que la calidad. Pero la cali-
na. En ese sentido, no les preocupa que dad no solo se mide en el producto sino
los chinos puedan copiar sus productos tambin en el servicio, las posibilidades
porque, a pesar de que lo fabrican all, de financiacin, la cercana y el apoyo
segn la marca, no saben lo que estn tcnico, el stock. La tendencia en el
fabricando. En Robe estn habituados a futuro pasa por China, pero la mano
encontrar muchas copias y falsificaciones de obra y los productos chinos tambin
de sus productos, incluso en Brasil. Lo comienzan a ser caros, y las empresas
importante es educar al cliente en lo que estn deslocalizando a otros pases. n
@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 61
16/05/14 17:41
 POST-FERIA
NOVEDADES MUSIKMESSE
Behringer presenta una nueva
familia de superficies de control
Son tres controladores universales: el X-Touch Universal Control
Surface y sus hermanos el Compact y Mini. El X-Touch presenta
9 faders sensibles al tacto, ocho bandas de nombres LCD para
la visualizacin instantnea de los nombres de las pistas y de los
parmetros. Equipado con el mismo nmero de faders motoriza-
do, ms un total de 16 controles rotatorios y un dual layer mode, el
X-Touch Compact es ideal para hacer transiciones de iluminacin
rpidas entre DAW y aplicaciones de instrumentos. Por su parte, la
X-Touch Mini presenta un fader master de 60mm.
Bugera estrena amplificadores
de bajos y cajas de altavoces
Los amplificadores pertenencen a la nueva lnea Veyron Series, el
BV1001T y el BV1001M, ms un par de cajas de altavoces BT115TS
Y BT210TS de Turbosound. La compacta Veyron-T BV1001T con
2000Watts de potencia, presenta un preamplificador de tubo
Class-A, un compresor ultra musical, selector de frecuencia media
de tres posiciones. El Veyron-M BV1001M, idntico al anterior en
cuanto a tamao y estilo, es bastante ligero y aloja un preamplifi-
cador MOSFET de alto voltaje y un compresor clsico. Su selector
clsico de frecuencia media de cinco posiciones ofrece una amplia
variacin tonal ajustable a cualquier estilo de interpretacin. Las
cajas BT115TS y BT210TS son el acompaante ideal para cual-
quier amplificador activo o plataforma combinada. Ambas presen-
tan drivers LF de Turbosound de 1x15 pulgadas y 2x10 pulgadas
para bajos ricos y profundos, junto con
un driver HF de alta resolucin de 1 pul-
gada para medios y altos articulados.
Cerwin-Vega! anuncia
nueva serie de altavoces
activos P1000X
El P1000X, la ltima adicin a la P-Se-
ries de la marca Cerwin-Vega!, que for-
62 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado
mmintl52_musikmesse.indd 62
ma parte de Gibson. La compaa tambin present sus nuevas
adiciones a la XD Powered Desktop Speaker Series, compuesta
por los altavoces XD4 y XD5, que acompaan al subwoofer XD8s.
El P1000X es un altavoz de doble va biamplificado con woofer de
10 pulgadas y un driver de compresin de alta frecuencia.
DPA Microphones presenta
nuevos micrfonos
DPA ha presentado lo ltimo en auriculares y
tecnologa de micrfonos en miniatura para es-
cenario. Los micrfonos d:fine 66 y 88 estn pensados para actores,
msicos y cantantes que tengan la necesidad de moverse libremen-
te y sin las restricciones de un micrfono de mano o de soporte. El
micrfono miniatura omnidireccional 4060 posee un cable reforza-
do para una mejor resistencia y para asegurar que se pueda utilizar el
micrfono sin miedo a daarlo. Tambin est disponible una versin
de alto rendimiento, para aquellos que deseen mayor seguridad.
Nuevos altavoces
y amplificadores
de K-array
Dentro de las nuevas
adiciones destacan los
ltimos modelos de la serie Tornado para aplicaciones de ins-
talacin profesional, la nueva serie de amplificadores todo
en uno KA24 y KA84 KA, y la Anakonda KAN200 +. El KT2,
KT2W, KT2C, KT2CW, KTL2 y el KTL2C son los modelos que
conforman la serie Tornado, un altavoz miniatura de 2 pulgadas
multifuncional, creado para sistemas distribuidos de alta cali-
dad. Diseados como altavoces pasivos, pueden convertirse
fcilmente en dispositivos activos insertando el mdulo ampli-
ficador KA1-T2 12V/24V. La lnea KA est compuesta por los
amplificadores activos todo en uno y solucin de procesamiento
KA24 y KA84. Ambos pueden ser usados como mezcladoras
para instalaciones fijas gracias al micrfono y a las opciones de
energa Phantom disponibles en cada anlogo IN. La Anakonda
KAN200 + posee la misma longitud y flexibilidad de la KAN200,
aunque sta cuenta con 16 transductores y puede ser acciona-
da por los presets de la KAN 200.
Midas anuncia su nueva consola PRO X
La consola ofrece 168 entradas
y 99 buses de mezclas o
103 canales de salida
simultnea-
mente en una
16/05/14 17:41
 superficie de control que mide menos de 1,5 metros. La conectivi- Stanton present la versin 5.0
dad de audio digital AES50 permite una capacidad de ampliacin del SCS.4DJ USB Misxtation
para un total de 288 entradas de red y 294 salidas de red. La inte- La versin 5.0, disponible
gracin perfecta viene de las redes de audio compatibles con IP en lnea para descargar de
como Dante de Audinate y CobraNet de Cirrus Logic, usando el forma gratuita, trae varias
puente de red DN9650 de Klark Teknik. caractersticas nuevas, in-
cluyendo anlisis mejora-
Nueva serie de line arrays do, modo brecha temporal,
compacta TLX de Turbosound opciones de sincronizacin,
Diseados efectos, apoyo FLAC y una
para una serie de mejoras que van
sonorizacin desde el tamao de la biblioteca hasta funcionalidad de looping. El
de menor SCS.4DJ es una solucin completamente integrada capaz de pro-
y mediana veer la funcionalidad y el rendimiento requerido por los intrpretes
escala en y DJ, adems funciona con procesadores avanzados, eliminando
templos, la necesidad de un ordenador externo cuando est en accin.
locales de msica en vivo, ambientes comerciales y temticos,
teatros y aplicaciones corporativas. Dos mdulos line array Yamaha anuncia la prxima
biamplificados estn disponibles: el TLX84 con una base de 8 generacin de la serie MG
pulgadas, y el TLX43 con una base de 4 pulgadas; ambos estn Yamaha ha presentado la renovada se-
equipados con unidades de accionamiento de neodimio para un rie MG de mesas de mezclas com-
peso bajo, y la intuitiva fly ware integrada que asegura la facilidad pactas, con una gama flexible
de manipulacin con un factor de seguridad de 12 a 1. La lnea y amplia de 10 modelos de
cuenta con los subwoofers duales complementarios TLX215S mesas. Apropiadas tanto
de 15 pulgadas y el TLX212S de 12 pulgadas. para aplicaciones portti-
les como instalaciones fi-
Prodipe lanza la nueva Mic Series 21 jas, los puntos fuertes de las
Por sus 15 aos nuevas mesas MG son su calidad de soni-
de aniversario, do y su fiabilidad. La serie posee 5 modelos
Prodipe lanza la estndar (que van desde 6 hasta 20 en-
Mic Series 21, una tradas) y 5 modelos con procesado-
gama completa res de efectos SPX incorporados.
de micrfonos para Todos los modelos incorpo-
instrumentos. ran discretos y avanzados pre-
En esta nueva amplificadores de micrfono
gama de micrfonos, D-PRE de Clase A, con tecno-
la compaa loga de circuito Darlington invertido.
ha perfeccionado Los modelos XU incorporan una interfaz de audio
el diafragma, que puede manejar 140dB, un nivel de rendimiento USB 2.0 a 24 bits/192 kHz, para reproducir archivos musicales
con el cual el micrfono preservar toda la armona envolvente digitales desde un PC, o para grabar la salida de la mesa utili-
que aporta calidez al sonido de su instrumento. Pensando en la zando un software DAW. El programa Cubase AI de Steinberg
mejor forma de sujetar el micrfono al instrumento, la compaa viene incluido con estos modelos. Tambin son compatibles con
ha creado una pinza integrada para cada tipo de instrumento. La USB Audio Class 2.0, para poder utilizarse con tabletas u otros
pinza y el adaptador XLR se suministran para el uso de micrfonos dispositivos sin necesidad de instalar drivers. Todos los mode-
con cable (requiere fuente de alimentacin Phantom de 48V). El los de la lnea XU son igualmente compatibles con el kit Camera
micrfono tambin puede cambiar a ser un micrfono UHF, co- Connection para iPad y con el adaptador de conector Lightning
nectndolo al Instrumento Prodipe Lanen TT100 (especialmente para cmaras de Apple, lo cual permite grabar y reproducir audio
adaptados para el diafragma del micrfono 21 Lanen). digital en y desde un iPad o iPhone.

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 POST-FERIA

Latinoamrica ensea msculo

en Sound Check Xpo 2014
A MODO DE ESCAPARATE, SOUND CHECK XPO VUELVE A DEMOSTRAR QUE LA
INDUSTRIA DEL ESPECTCULO SIGUE FUERTE EN LATINOAMRICA Y OFRECE
UNA OPORTUNIDAD DE ORO PARA VER LAS LTIMAS NOVEDADES EN EQUIPOS
DE AUDIO, VDEO, ILUMINACIN, ESCENARIOS E INSTRUMENTOS MUSICALES

A
veces es normal preguntarnos
si son necesarias tantas ferias
de productos. Claro que lo son!
El hecho de que cada ao se celebren
varios trade shows, algunos incluso
en el mismo pas, quiere decir que la
industria goza de buena salud y que
constantemente se est renovando. Si
adems, el evento en cuestin se cele-
bra en Amrica Latina, todo cobra an
mayor trascendencia.
Son ya doce ediciones las que se han
celebrado de Sound Check Xpo. Cada
ao obteniendo resultados muy positi-
vos, lo que la ha llevado a convertirse en
la segunda exposicin ms importante
a nivel latinoamericano. En esta ocasi-
n la cita tuvo lugar durante los das 30
y 31 de marzo y 1 de abril, en las ins-
talaciones del World Trade Center de
Ciudad de Mxico, lugar de celebracin
habitual del evento.
Segn Jorge Urbano, director y fun-
dador de la feria, gracias a los datos
dados por la Organizacin Mundial del
Comercio sabemos que el mercado mexi-
cano ocupa el decimocuarto lugar dentro
de los ms importantes del mundo. Uno
de los objetivos de la feria es unir todo el
mercado y luchar por su desarrollo, ya
que en Mxico no hay una asociacin
que una todo el sector y haga nmeros
ms precisos sobre su crecimiento. Em-
pezamos con 2.800 m2 y hoy contamos
con 12.500, adems hacemos esfuerzos muchos jvenes cambiarn sus carreras cin 2014 super los 18.000 asistentes y,
para que la carrera musical tenga bases convirtindose en productores musica- aunque en algunas ediciones anterio-
educacionales en Mxico, ofreciendo ca- les, por ejemplo, explic Urbano. res se hayan alcanzado cifras un poco
pacitacin profesional. Creo que ahora El nmero de visitantes de esta edi- superiores, hay que recordar que los or-

64 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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 ganizadores estn llevando a cabo una
importante profesionalizacin del per-
fil del visitante, reduciendo el nmero
de estudiantes visitantes limitndolo a
aquellos que estn en cursos de niveles
superiores y universidades.
La superficie destinada al evento
igual el record conseguido el ao pa-
sado con 12.880 m2, divididos en 273
stands, lo que supone la mayor cifra en
toda la historia de Sound Check Xpo
desde que en 2003 se celebrase la pri-
mera edicin con 111 stands.
El nmero de compaas super al los que, adems de pasar un buen rato,
de la edicin anterior trayendo consigo
ms de 350 marcas que mostraron sus
novedades. Entre ellas las internaciona-
les Avid, Chauvet, Electro-Voice, Pioneer
DJ, Amtec, Grace Audio, Shure, Digico,
pero tambin marcas mexicanas como
Too Motions, Inovaudio, Sensey, FiG
Drums, Sisimtel o Pink Noise. Muchas
de las marcas estuvieron presentes a
travs de sus distribuidores oficiales.
mmintl52_soundcheck.indd 65
En esta ltima edicin de Expomusic las
cifras publicadas por los organizadores
fueron de 53 000 visitantes - entre
minoristas, compradores, msicos, DJ,
profesionales y pblico en general
Como es de esperar en todo gran tra-
de show que se precie, los asistentes dis-
frutaron de varias clnicas, showcases,
conferencias y conciertos didcticos en
nes de Martha de Francisco y de Jos
pudieron aprender como los artistas ha-
can uso de los productos que las marcas
presentaban. Entre las master class ofre-
cidas se pudieron disfrutar de los conse-
jos de profesionales como el guitarrista
Alex Skolnick, que se dio a conocer con
la banda de trash metal Testament; o
el msico y productor espaol Nacho
Ma (Alejandro Sanz, Presuntos Impli-
cados), que mostr sus conocimientos
de composicin, arreglo y produccin
entre otros temas. En cuanto a las con-
ferencias, la mayora con traduccin
simultnea, destacaron las intervencio-
Chilitos Venezuela que hablaron sobre
los cambios de la produccin musical
por la evolucin tecnolgica y las dife-
rentes tcnicas de automatizacin en
una mezcla, respectivamente.
Si este ao no pudo asistir, no se pre-
ocupe, Sound Check Xpo 2015 ya est en
camino y se celebrar durante los das
26, 27 y 28 de abril, de nuevo, en el World
Trade Center de la Ciudad de Mxico. n
16/05/14 16:24
 INNOVACIN Y DISEO

La innovacin no solo
est en la tecnologa
EN LA ACTUALIDAD PARECE QUE TODAS LAS NUEVAS IDEAS PASAN POR LA
UTILIZACIN DE LA MS AVANZADA TECNOLOGA. SIN EMBARGO, LA INNOVACIN
TAMBIN PUEDE ESTAR EN LA TRADICIN Y EN EL USO DE MATERIALES
NATURALES SIN NINGN PROCESAMIENTO INDUSTRIAL DE POR MEDIO

Las quenas se han convertido en la especialidad de ngel y Mariana

D
esde 1985, en su taller familiar de las afueras de
Buenos Aires, ngel Sampedro del Ro y Mariana
Garca llevan a cabo la elaboracin de diferentes
instrumentos hechos con bamb como materia prima.
Actualmente su especialidad son las quenas de alta ca-
lidad, pero entre los instrumentos que fabrican y venden
tambin podemos encontrar flautas dulces, flautas traver-
sas, saxofones, clarinetes y ocarinas, adems de una serie
de instrumentos didcticos con los que los pequeos de la
casa podrn aprender e iniciarse en el mundo de la msica.
Junto a la fabricacin y venta de estos instrumentos,
ngel y Mariana realizan conferencias en las que dan
a conocer, a travs de ejemplos, el bamb y su uso en
instrumentos musicales alrededor del mundo, los tipos,
gneros y especies de bamb, as como las propiedades
acsticas de esta planta.
El propio ngel nos comenta: Nos hemos especiali-
zado en quenas de alta calidad, las cuales vendemos al
exterior, tanto al por mayor como a clientes particulares.
Por las caractersticas del instrumento, su construccin y
su mercado, siempre hablamos de pequeas cantidades,
pero en nuestro caso hemos podido desarrollar una gama
alta, diferenciada de lo que tradicionalmente se conside-
ran los instrumentos aerfonos folklricos.
Por si fuera poco, ngel forma parte de la Asociacin
Argentina de Luthiers, de la que es su secretario y tam-
bin realiza una amplia investigacin sobre las especies
de bamb locales y naturalizadas en Argentina, especial-
mente en la zona del Delta del Paran.
Quiz sea una buena idea aadir estos instrumentos
al catlogo de su tienda. Si est interesado en hacerse
con uno de estos instrumentos o necesita ms informa-
cin sobre sus fabricantes, el proceso de creacin o quie-
re escuchar cmo suenan, visite el sitio web. n
MS INFORMACIN
www.unmundodebambu.com.ar

66 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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mmintl52_innovacion.indd 67 16/05/14 17:19
 PRODUCTOS

JBL BLACKSTAR AMPLIFICATION

EON600 ID:Series
El primer modelo de esta serie Al contar con la funcin
de altavoces es el EON615, un interna de USB, todos los
altavoz de 15 pulgadas y doble amplificadores ID:Core son
va, con una potencia interna compatibles con el software
de amplificacin de 1000W, de la compaa INSIDER
proporcionando un margen GUI, de modo que los
de variedad de aplicaciones, guitarristas puedan editar
desde PA fijas, hasta bandas en a profundidad y almacenar
concierto. Los transductores ofrecen niveles de presin sus configuraciones en su amplificador. El software
sonora masivos con una menor distorsin en todo el rango INSIDER tambin les permite a los usuarios intercambiar
de frecuencias. La base del rendimiento del EON615 es configuraciones con otros usuarios alrededor del mundo a
un enfoque avanzado del diseo waveguide, resolviendo travs de la comunidad en lnea deBlackstar, y descargar
los inherentes beaminess de los sistemas de altavoces las configuraciones de artistas nicos.
convencionales que los lleva a tener una respuesta de Contacto: www.blackstaramps.com
frecuencia diferente fuera del eje que dentro del eje.
Contacto: www.jlb.com
AYRTON

AKG
WildBeam R
Usando menos de 130W, la
WMS420 salida ptica del WildBeam
Con elmicrfono produce haces de luces de 2.500
inalmbrico lmenes. Su motor de luz est
WMS420la compuesto por siete emisores
instalacin en RGBW LED Osram Ostar de
bastidores es 15W, los cuales pueden ser
rpida y fcil, sobre todo con sus antenas extendidas controlados individualmente
desmontables que se adhieren a la parte posterior del para proyectar una multitud de
receptor. El sistema incluye el receptor estacionario SR420 efectos de color dinmicos en el espacio y
UHF con dos antenas externas y desmontables en el lado para animar el haz alrededor de un punto central.
posterior y conectoresBNCen 50 ohmios estndar. Contacto: www.ayrton.eu
Contacto: www.akg.com

FENDER DREAM CYMBALS

Fender Select AND GONGS
Las exticas guitarras Select Stratocaster Bliss Gorilla
de Fender poseen una figura de madera Ride 22
atpica y altamente distintiva, al igual Con una gran
que una gran potencia y rendimiento. campana de 5
Estas Stratocaster llevan la serie Select pulgadas, combinada
al 2014 con ms estilo y rendimiento con una superficie
que nunca, incluyendo un nuevo modelo torneada y unas profundas marcas de martillo para
de cuello de palisandro y un novedoso completar su apariencia; Dream Cymbals lo convierte
diseo de canales enlazados que en la estrella de la serie. Gorilla es un ride articulado
acoplan el mstil al cuello, logrando una de 22 pulgadas, con una fuerza y potencia bastante
construccin de mayor duracin, mayor considerables, que fue hecho para aquellos que encuentran
contacto y una gran comodidad. su felicidad en un ride que exige atencin.
Contacto: www.fender.com Contacto: www.dreamcymbals.com

68 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl52_productos.indd 68 16/05/14 16:51

 MEYER SOUND
HMS-15
El HMS-15 est diseado para
aplicaciones de proyecciones largas
en exhibiciones cinematogrficas,
auditorios y en salas de proyeccin
y post-produccin. Internamente,
este altavoz aloja un driver LF de 15
pulgadas, un driver de compresin
HF de tres pulgadas de diafragma
acoplado a una corneta constante de
80 H x 50 V, dos canales de amplificacin
con crossover activo, proteccin del parlante y
correccin en la respuesta de fase y frecuencia.
Contacto: www.meyersound.com
PLANET WAVES
Guitar Dock
El Guitar Dock es un
soporte de guitarra
porttil que convierte
cualquier superficie plana con un
borde, en un lugar seguro para sujetar
su valiosa guitarra. Presenta una pinza (abrazadera)
ajustable y fue construido pensando en la comodidad y
en el beneficio del msico. Mediante la utilizacin de una
base de cuello giratorio de 360 grados, permite el montaje
en cualquier ngulo, mientras que el sobremolde resistente
protege el instrumento y la superficie de montaje.
Contacto: www.planetwaves.com
POWERSOFT
X Series
La X Series est compuesta por dos modelos. El X8 es
el amplificador ms grande de la gama, compuesto por
ocho canales en un chasis 2U, mientras que el X4 presenta
cuatro canales en una unidad de un bastidor. Ambos
modelos comparten la misma densidad de potencia, siendo
capaces de proporcionar ms de 5200W por canal. Su
construccin modular permite las conexiones de entrada/
salida en la parte posterior para ofrecer ya sea conectores
XLR/speakON o Phoenix, dependiendo de los requisitos de
la aplicacin especfica.
Contacto: www.powersoft-audio.com
mmintl52_productos.indd 69
SHURE
GLXD6
El pedal receptor de guitarra
GLXD6 es un producto
inalmbrico que combina
la tecnologa de gestin de
frecuencias LINKFREQ con
el uso de bateras recargables
e inteligentes de litio-ion. La
combinacin del afinador y del pedal
receptor operan en la frecuencia de banda de 2.4
GHz, adems, el interruptor de pie permite cambiar
entre funcin inalmbrica y modo de afinacin con la
opcin de silenciar o pasar la seal de audio al afinar.
Contacto: www.shure.com
HK AUDIO
E110 SUB AS
El E110 SUB ASdispone de dos
grandes amplificadores de 600W,
uno de ellos amplifica el altavoz de
10 pulgadas del propio subgrave,
y se puede conectar en paralelo el
otro subgrave pasivo E110 SUB. El
segundo amplificador dispone de
suficiente fuerza como para amplificar
cuatro unidades de medios/agudos del
E435 o dos del E835. Estas capacidades de amplificacin
dual hacen que sea muy fcil configurar grandes sistemas
de PA con componentes compactos y ligeros.
Contacto: www.hkaudio.com
RODE
SC6
Este accesorio es
una pequea caja
de conexiones de
entrada/salida para
tabletas y telfonos inteligentes.
Con dos entradas TRRS y una salida estero para audfonos,
la unidad se conecta a cualquier dispositivo TRRS y
permite el uso de uno, o ms micrfonos smartLav, as
como el de audfonos para el monitoreo y playback. Con
el SC6 los usuarios pueden monitorear el audio de los
smartLav y conectar dos smartLav en el canal mono, ya sea
en entrevistas o escenarios de dilogos duales, grabando
las dos seales en el mismo canal.
Contacto: www.rodemic.com
@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 69
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 PRODUCTOS

MERGING EVANS
Hapi Heavyweight Bass Drum/Snare Batter
Hapi se Tanto el EMAD Heavyweight
une al Bass Drum, como el
creciente nmero de productos de hardware que utilizan Heavyweight Snare Batter
RAVENNA Audio a travs de la tecnologa de red IP. Este presentan la nueva
protocolo IP Layer-3 compatible con AES67 ha causado tecnologa Level 360, la cual
un gran impacto en los usuarios del conversor Horus. asegura un mejor ajuste,
Este conversor utiliza las mismas tarjetas anlogas I/O una afinacin ms fcil, y un
que Horus, aunque en un chasis 1u compacto con dos rango tonal ms amplio. El
ranuras para tarjetas, hacindolo la pareja ideal para EMAD Heavyweight est
Horus, donde pocas salidas y entradas son requeridas y disponible en dimensiones de 18-26
adems proporciona un punto de entrada de bajo costo en pulgadas, mientras que el Heavyweight lo est
el mundo RAVENNA/AES67. en tamaos de 12, 13 y 14 pulgadas.
Contacto: www.merging.com Contacto: www.evansdrumheads.com

ZILDJIAN GRETSCH
Gen 16 G5034TFT Rancher
Usando los El acorazado de la G5034TFT Rancher es,
conocimientos probablemente, uno de los modelos ms distintivos de
obtenidos con la la Rancher, con un bello acabado brilloso Savannah
lnea de platillos Sunset, una pastilla FideliTron para lograr un buen
niquelados tono y rendimiento, e incluso un cordal para
originalesGen 16, guitarra B70G de Bigsby con un brazo trem
los artesanos de wire. Entre otras caractersticas principales
Zildjian se basaron en la estn un cuerpo realizado en arce, el hoyuelo
rica historia de diseo de la empresa para hacer cambios en forma triangular caracterstico de la
sutiles pero importantes en los perfiles de la campana de Rancher, mstil de caoba, diapasn de
los platillos originales. Tambin se ha aplicado un torneado palisandro de 16 trastes, con incrustaciones
adicional a los modelos ms grandes para aumentar la thumbnail Neo-Classic, control de volumen,
estructura inferior fundamental de sobretono. puente rocking barcon palo de rosa,
Contacto: www.zildjian.com sintonizadores y hardwarechapado en oro.
Contacto: www.gretsch.com

PREMIER SOUNDCRAFT
Snare Drums Si Performer 1
Los snares de madera LaSi Performer 1presenta
cuentan con una dos ranuras para tarjetas
carcasa de abedul con una opcionales disponible para
hoja externa de cenizas para las tarjetas ViSi Connect
proporcionar una bella esttica general. Estn disponibles Expansion, 80 salidas para
en dos acabados, Natural Satin (NAS) con herrajes de mezclar, FaderGlow patentado
cromo, o Black Ash Satin (BAS) con herrajes en color negro. por Soundcraft, el cual permite a los fader ser codificados
Se pueden conseguir en los siguientes tamaos: 10x5, por colores a travs de un cinta LED junto a los mismos
12x6, 13x7, 14x5.5, 14x6.5 y 14x8, cada snare presenta para indicar su funcin o identificacin del canal, y
aros de acero de tres pestaas de 1.6mm, un filtro fuerte, y canales de visualizacin para los estados de las mezclas,
an as suave y un parche de tambor recubierto. adems de interfaz y control DMX.
Contacto: www.premier-percussion.com Contacto: www.soundcraft.com

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 ELATION D.A.S
EWDMX IP Event line
Compatible con el Los Event line
EWDMX y W-DMX, array fueron
esta nueva unidad diseados para
viene en una carcasa IP65 para proporcionar
uso en exteriores, y ofrece un completo constante
soporte RDM para la retroalimentacin de la informacin fiabilidad, gran
y monitoreo, permitindoles a los usuarios recopilar datos sonido y valor
de las luminarias de forma remota de manera inmediata. nico. El sistema de rigging profesional les permite elevar de
Este transmisor/receptor funciona con fiabilidad gracias a la forma segura hasta 16 unidades, mientras que el accesorio
tecnologa Adaptive Frequency Hopping, la cual slo utiliza AXS admite la fcil montura de sistemas Event sobre cajas
canales no usados por otros W-LAN y/o cualquier otro subgraves Event 218A sin necesidad de emplear trusses o
producto dentro de las bandas 2.45GHz o 5.8GHz, resultando puntos de colgado. Este accesorio tambin permite montar
en una conexin ms confiable y sin interferencias. una de las unidades line array sobre un trpode.
Contacto: www.elationlighting.com Contacto: www.dasaudio.com

CORT
Vintage Collection
La coleccin est compuesta por la L300V que cuenta con una cubierta slida de abeto de Adirondack,
con refuerzos de Adirondack y parte posterior y laterales de caoba, con las cuerdas para guitarra acstica
EXP16 de DAddario. A esta guitarra se le une la L300VF que incluye el Sonitone EQ y el sistema de pastillas Sonicore de
Fishman. Por su parte, la Earth300V presenta una cubierta slida de abeto de Adirondack, con refuerzos de Adirondack
y parte posterior y laterales de caoba. La Earth300VF cierra la coleccin, incluyendo las mismas caractersticas que la
Earth300V, con la adicin del Sonitone EQ y el sistema de pastillas Sonicore de Fishman. Contacto: www.cortguitars.com

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 SERVICIOS

CONOZCA LOS SERVICIOS OFRECIDOS POR MSICA & MERCADO

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Nosotros amamos 21 pases reciben Msica & Mercado
lo que hacemos
Msica & Mercado tiene un personal dedicado
a usted, lector. Nuestro trabajo es informar
para crear mercado y ensear las mejores
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de las empresas. Si usted cree en el mercado,
esta revista est hecha a su medida.

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noticias del rubro para estar actualizados en el mercado.
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historia de su tienda a Msica & Mercado, la cual permite
colaboraciones una vez que el departamento editorial las
apruebe. Tambin tenemos secciones especficas para
comunicar los acontecimientos ocurridos en su tienda.
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 CONTACTOS
LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIN.
USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS.
MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos
CORT ................................................................................................... cortguitars.com 19
MARTIN GUITARS ............................................ twinstrademusic.com 15, 57
Amplificadores / Audio Profesional
BEYMA ...................................................................................................... beyma.com 59
CELESTION ....................................................................................... celestion.com 7
DIGICO ............................................................................................................ digico.biz 76
EMINENCE ........................................................................................ eminence.com 9
FBT ELETRONICA SPA ............................................................................ fbt.it 2
FOCUSRITE-NOVATION ......... focusrite.com / novationmusic.com 35
JTS PROFESSIONAL ....................................................................... jts.com.tw 3
MARTIN AUDIO ................................................................... martin-audio.com 43
PROEL ........................................................................................................... proel.com 11
PRV AUDIO ....................................................................................... prvaudio.com 27
SAE AUDIO ....................................................................................... saeaudio.com 65
Accesorios
AUDIO-TECHNICA ....................................................... audio-technica.com 29
DADDARIO ....................................................................................... daddario.com 45
IZZO MUSICAL ................................................................................... izzousa.com 5
mmintl52_serv-contatos.indd 73
PENN ELCOM ................................................................... penn-elcom.com.br 67
STAY MUSIC ............................................................................. staymusic.com.br 51
TASKER ............................................................................................................ tasker.it 21
Tiendas / Distribuidoras
PRV AUDIO ....................................................................................... prvaudio.com 27
STUDIO SOUND INTERNATIONAL ........ studiosoundintl.com 73
Batera / Percusin
DIXON ................................................................................................... playdixon.com 71
ELIXIR .......................................................................................................... izzousa.com 5
ISTANBUL ............................................................................ istanbulcymbals.com 25
PEACE DRUMS ................................................................. peace-drums.com 47
SABIAN ...................................................................................................... sabian.com 13
TYCOON PERCUSSION ......................... tycoonpercussion.com 17, 31
VIC FIRTH ............................................................................................... vicfirth.com 75
Ferias / Eventos / Asociacin
MUSIC CHINA ............................................................... musikmesse-china.com 6
PALM EXPO ........................................................................................ palmexpo.net 4
PROLIGHT+SOUND ................................ prolightsound-shanghai.com 23
26/05/14 13:57
 CINCO PREGUNTAS
Transmita una imagen
impecable de su negocio
CREO QUE TODOS NOS CONOCEMOS LA TEORA: TENEMOS QUE OFRECER PRODUCTOS CON
VALOR AADIDO, PERO SE HA PARADO A PENSAR QU ES LO QUE PUEDE DAR ESE VALOR
AADIDO A SU CATLOGO DE ARTCULOS? LA RESPUESTA PODEMOS ENCONTRARLA EN LA
IMAGEN DE SU EMPRESA. HAGA DE SUS VENTAS UNA EXPERIENCIA INOLVIDABLE
A
l vender no solo estamos in-
tercambiando un producto o
servicio por dinero, nuestro
cliente tambin se lleva una idea de
quines somos, de cmo trabajamos y
de lo que podemos llegar a ofrecerle. No
hay mejor campaa de marketing que
dar una buena impresin, por eso nos
hemos puesto en contacto con Azaha-
ra Romn, experta en imagen empre-
sarial y fundadora de ClickarWeb, para
que nos resuelva algunas dudas sobre
lo que una buena imagen corporativa
puede hacer por nuestra empresa.
Qu entendemos
por Imagen corporativa?
La imagen corporativa es el conjunto de
elementos, desde el logotipo hasta un
simple eslogan, que dan personalidad
a una marca para que los usuarios de
ella sean capaces de reconocerla. Nor-
malmente es lo que conocemos como
logotipo, pero detrs del concepto ima-
gen corporativa hay mucho ms que un
icono que represente a la marca.
Es la representacin de los
valores, la filosofa e incluso
de los servicios que puede
ofrecer una empresa, y por
supuesto, tenerla bien con-
solidada es una seal de
fortaleza y diferenciacin
frente a otras marcas.
Qu beneficios puede tener
para una empresa?
74 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl52_5preguntas.indd 74
La imagen de marca, al fin y al cabo es
la representacin de nuestra empresa.
Pues bien, esto puede convertirse en
una potente herramienta de marketing
ya que si el cliente recuerda nuestra
marca no tenemos que invertir en re-
cordarle que existimos. Por ejemplo, la
marca Apple no necesita que nos estn
bombardeando a publicidad constan-
temente porque recordamos quines
son y recordamos lo que venden.
La imagen corporativa es
solo para grandes empresas?
En absoluto. De hecho, las pequeas
empresas que estn abrindose camino y sus valores, porque posiblemente mi
en el mercado deberan tener clara su
imagen corporativa, porque esto va a ser
lo que las diferencie de su competencia.
Muchas grandes marcas como Apple o
fb.com/musicaymercado
Coca Cola tienen una imagen corpora-
tiva impecable y aunque es evidente que
son multinacionales con una imagen
bien consolidada entre los consumido-
res, nuestro mercado tambin est ah
fuera, a pequea escala pero est, por
eso es ah donde tenemos que llegar.
Quin se encarga de crear la
imagen de una empresa?
Para crear una imagen de marca es ne-
cesario, adems de conocer herramien-
tas tcnicas que te ayuden a ello, reali-
zar estudios previos con el cliente para
poder reflejar su filosofa de la marca
producto sea muy distinto al de mi
competencia, y no solo en la materia
prima que utilizo sino en la pasin que
yo le haya puesto para construirlo. Ha-
cer un logotipo bonito no es todo, hay
que ponerle alma a lo que hay detrs.
Qu debemos tener en cuenta
a la hora de crear nuestra
imagen de empresa?
Sobre todo, lo que queremos representar
con nuestra marca, porque esto va a ser
lo que haga que nuestro cliente lo memo-
rice. Debe ser clara y atractiva,
nada de parece un, porque
entonces se olvidarn de no-
sotros. La imagen de marca
debe hacerse un hueco en la
mente de los consumidores,
por eso va a ser el factor clave
para que el producto se venda. n
26/05/14 18:11
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 Ah
96
o
The new...

ra
a
kH
Rack-Pack

*
z
Un sistema completo de 72 entradas de micrfono
a un precio especial de introduccin .
DiGiCo a cargado a la premiada SD9 con una importante expansin de canales, ecualizadores dinmicos, Caracteristicas del SD9 Rack-Pack
compresores multibanda, matrices y aade ademas DiGiTubes, funciones para reorganizar los buses y
48 Canales Flexi
entradas multicanal (Antes solo disponible en la SD7)
(Equivalente a 96 canales de DSP)
Otras funciones aadidas incluyen un panel de envos expandido, mas funciones de dinmica tales como
47 buses. 16 buses Flexi mas masters L/R y L/C/R, 2
opcin de Ducking, Expansor para la puerta de ruido, un De-esser y dos tipos de control Knee para la
buses de solo y matriz 12x8
compresin. Tambin hay nuevos tipos de FX con multitap, ping-pong y delay estreo. Para emulacin
analgica, un botn Warmth esta disponible en todos los canales as como dos tipos diferentes de 8 DiGitubes disponibles
ecualizacin. (Clsica y Precisin) 8 Ecualizadores dinmicos
Ademas, la SD9 esta provista de Sets (antes solo disponible en la SD7T) que junto con la funcin Set 8 Compresores multibanda
Spills permiten la creacin de combinaciones de canales para un rpido acceso a los miembros del set en la 8 Efectos digitales
superficie.
16 EQ Grficos de 31 bandas
Y si eso no es suficiente, coincidiendo con el lanzamiento de de la versin Supercharged, DiGiCo ofrece el Plegado de multicanales
Rack-Pack, un sistema de 72 entradas de micrfono a un precio de introduccin especial.
Reorganizacin de buses
SD9 Supercharged Rack-Pack. Lista para la entrega. Dos D-racks de escenario
Dos mangueras digitales
Flight Case
* a 96 kHz sobre CAT5E el D-rack tiene 28 entradas de micro y 16
salidas de linea

www.digico.biz
DiGiCo UK Ltd. Unit 10 Silverglade Business Park, Leatherhead Road, Chessington, Surrey KT9 2QL. Tel: +44 (0) 1372 845600

DiGiCo Rack Pack 96kHz Advert

mmintl52_5preguntas.indd 76 ProAVLS ES.indd 1 30/08/2013 16:36
26/05/14 13:57