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Custos e preo de venda na indstria

As MPEs representam grande importncia para o desenvolvimento econmico


social, entretanto gestores e contadores precisam utilizar a ferramenta contbil.

A falta de informao e /ou a no utilizao da ferramenta contbil prejudica a


tomada de deciso.

O gestor deve enxergar o contador como aliado para seus negcios, mas por
outro lado o profissional contbil deve conhecer os recursos da ferramenta
contbil e garantir informaes precisas para que o gestor possa tomar as
decises mais acertadas, garantindo dessa forma vantagens competitivas.

Entre as ferramentas de controle de uso rotineiro nas empresas ter a formao


de preo da nas empresas esta feramente de suma importncia que o
empresrio conhea muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular
corretamente o preo de venda de seus produtos.

Para calcularmos o preo dos produtos colocados venda devemos alm de


conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos
tambm verificar o preo praticado na concorrncia, pois, nossos clientes esto
pesquisando preos e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do
atendimento.

Assim, os preos calculados atravs de frmulas serviro apenas como um


referencial para comparao com os de mercado. Isso no significa dizer que
no devamos calcul-los, ao contrrio, esse clculo nos dar um parmetro
para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos.

O preo de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preo de
compra dos produtos, por exigncia dos consumidores ou pela concorrncia, e
assim, se enquadrar nas regras do mercado.

Terminologia utilizada

Custos Fixos So todos os gastos que no variam em funo dos volumes


produzidos;

Custos Variveis So gastos que variam proporcionalmente aos volumes


produzidos.

Custos Diretos So gastos que podem ser apropriados diretamente ao


produto ou ao servio.

Custos Indiretos So gastos que para serem incorporados aos produtos ou


aos servios utilizam um critrio de rateio, tambm so chamados de despesas
(por no terem ligao direta com a produo).

O preo de venda ideal aquela que cobre todos os custos e despesas e ainda
sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possvel ser melhor que o
da concorrncia, deve permitir a manuteno do cliente e a expanso das
vendas.

Para facilitar o entendimento da apurao do preo de venda, vamos


considerar que a empresa est fabricando uma camisa, o material utilizado na
produo o informando no quadro abaixo, os valores devem ser extrados
das notas fiscais de compra, foi excludo o impostos recuperveis, no caso o
ICMS:

Custo Varivel de Produo

Item Matria Prima Qdt Unid. Vr. Unit. Vr. Total

01 Tecido 2,00 m 16,00 32,00

02 Linha 46 m 0,08 3,68

03 Boto 8 unid 1,20 9,60

04 Caixa 1 unid 2,00 2,00

05 Saco plstico 1 unid 0,80 0,80

06 Etiqueta 1 unid 0,60 0,60

Soma Total 48,68

Custos fixos da empresa

Salrios 3.620,00
Encargos Sociais 2.172,00

Pr-labore 2.000,00

Contador 600,00

Telefone 250,00

Depreciao 60,00

Aluguel 500,00

Lanches 120,00

Mat. de limpeza 300,00

Combustvel 500,00

Soma Total 10.122,00

A quantidade de peas produzida por ms na empresa de 4.000 unidades.


Assim, devemos Calcular o Fixo Unitrio, ou seja, quanto cada unidade
produzida deve contribuir para pagamento do custo fixo, para tanto vamos
utilizar a seguinte frmula: CFU = CFM / Qt. Peas produzidas

CFU = R$ 10.122,00 / 4.000

CFU = 2,53Os Custos Variveis de Venda (CVV) so os seguintes:

Custos Variveis de Venda (CVV)


ICMS 17,00%

PIS 0,65%

COFINS 3,00%

CONTRIBUIO SOCIAL 1,08%

IRPJ (Lucro Presumido) 1,20%

COMISSO 3,50%

Total de CVV 26,43%

Margem de lucro - ML

o lucro esperado pelo empresrio, aps pago todos os custos. Para fixao
da margem de lucro a empresa dever ficar atenta, e verificar tambm o preo
praticado pelo mercado. No nosso exemplo vamos utilizar uma margem de
lucro de 15%.

Com base nos dados acima vamos calcular o preo de venda, aplicando a
seguinte frmula;

PV = CVP + CFU ___

1 ((CVV+lucro)/100)

Aplicando a frmula temos:

PV = R$ 48,68+ R$ 2,53

1 ( ( 26,43 + 15,00)/100)

PV = 51,21 1- 0,41

PV = 51,21 0,59
Desta forma, o preo de venda da camisa de R$ 86,80

suma importncia conhecer todos os elementos, as ferramentas e as


estruturas de custos e preo de venda, notadamente num momento que o
mercado quem estabelece o valor que est disposto a pagar pela aquisio
dos bens. importante tambm verificar o regime tributrio adotado na
empresa para clculo das alquotas dos impostos e contribuies, assim,
recomendvel consultar o contador da empresa para obter esses dados de
forma mais detalhada.

Destacamos que a prioridade mxima na realizao da venda o


convencimento de seu cliente, pois ele quem determinar se realmente o seu
preo justo, por isso, alm de calcular o preo de venda de forma correta
gerando lucros para empresa, tambm necessrio verificar o preo praticado
pelos concorrentes.