FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE

CONTABILIDAD

EXPERIENCIA CURRICULAR DE REDACCIN

UNIVERSITARIA Y CTEDRA VALLEJO

TTULO

OBLIGACIONES Y APORTACIONES DEL TRABAJADOR

AUTORES

ALAMO HONORES, EVELIN

CRUZ AGUIRRE, ROLAND
CARRANZA CHAVES, CELENE
PAUCAR SILVA, VICTOR
RODRIGUES MASGO, DANIEL
ROMERO CHACHI, BRIGITE

ASESORA
DIAZ CUYA, SERGIO FERNANDO

LIMA PER
2017
 AGRADECIMIENTO

Agradecemos encarecidamente a nuestros padres, quienes nos apoyaron en

todo momento e hicieron posible nuestro trabajo.

2
 NDICE

pg.

Epgrafe ii

Dedicatoria iii

Agradecimiento iv
Introduccin vii

CAPTULO I
CONCEPTOS GENERALES
1.1.Empleado
1.2.Empleador
1.3.Aportacin

CAPTULO II
APORTES DEL EMPLEADO

2.1. Seguro de pensiones

2.2. AFP
2.3. ONP/SNP

CAPTULO III
APORTES DEL EMPLEADOR

3.1. Essalud
3.2. SCTR
3.3. SENATI
3.4. Seguro de Vida Ley
3.5. SENSICO
3.6. CONAFOVICER

CAPTULO IV
OBLIGACIONES DERIVADOS DE LOS BENEFICIOS SOCIALES

4.1. Gratificaciones
4.2. CTS
4.3. Asignacin Familiar
4.4. Vacaciones

1.1.Conclusiones 35
1.2.Bibliografa 36
1.3.Anexos 38
3
 INTRODUCCIN

Belcorp es una Corporacin comprometida con la belleza y realizacin personal

de la mujer. Creen en la mujer, reconocen su espritu emprendedor y fortalecen
su capacidad para transformar su vida y su entorno. A travs de la venta
directa les ofrecen a ms de 800,000 mujeres una oportunidad de superacin,
mediante la opcin de crear un negocio propio, brindndoles la posibilidad de
un desarrollo personal que les permita mejorar su vida y la de sus familias.

Crearon marcas como LBel, sika y Cyzone, basados en un profundo

conocimiento de sus consumidores, para responder a sus deseos y necesidades
especficas. Su propuesta multimarca les permite acercar a la mujer a su ideal
de belleza y fortalece el negocio de las consultoras y consejeras de belleza que
ofrecen sus productos.

Como Corporacin se comprometen a un actuar transparente e ntegro. En

Belcorp, asumen con responsabilidad cada una de sus acciones para crear
relaciones duraderas que permitan un crecimiento sostenible. La empresa tiene
que cubrir las necesidades y deseos de sus clientes, sin embargo, pueden
existir otras empresas que tambin lo hagan satisfactoriamente
Detrs de cada idea, cada producto y cada estrategia, hay un colaborador
Belcorp comprometido con su visin, demostrando liderazgo, pasin,
compromiso, orgullo y trabajando en equipo para lograr retos extraordinarios.

Esta empresa comenz como un negocio familiar, constituido en 1968, se inicio

en el negocio familiar enfocado en la distribucin de productos cosmticos de
marcas internacionales. El negocio familiar lanza la marca Yanbal en el Per
para distribuir productos cosmticos propios a travs de la venta directa. En
1985 nace la marca Ebel en Colombia para comercializar productos cosmticos
y en 1991 es lanzada en Per. En el 2000 nace la marca Belcorp como
paraguas y respaldo de las marcas comerciales de la compaa donde se
encuentra incluida Ebel y Cyberzone que esta ltima es una marca dirigida al
pblico juvenil. En el 2002 la marca Cyberzone evoluciona a Cyzone donde esta
refleja un enfoque ms femenino y actual. En el 2003 nace la marca Esika que
es para atender las necesidades de las mujeres. Su mercado era el nacional,
siendo su principal objetivo que Belcorp crezca como empresa hasta un nivel
de mercado internacional y que el nmero de consultoras crezca para que sus
ventas sean altas y producir ms cosmticos. En la actualidad la fundacin
Belcorp opera en diez pases. La PEA en estos ltimos tiempos ha ido creciendo
cada ao en un 15%, gracias a las oportunidades de trabajo que ofrece el
gobierno. El nmero de consultoras alcanza la cifra de 800.000.
 CAPTULO I
CONCEPTOS GENERALES

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 HISTORIA

La semilla del imperio Belcorp fue Yanbal, creada en 1967 por Juan Fernando, empresa a la
cual ingres su hermano Eduardo como gerente de Ventas en 1968. Esta empresa se
dedicaba a la distribucin de productos cosmticos propios destinados a la venta directa.

Ambos haban llevado estudios en Estados Unidos y provenan de una familia dedicada a la
belleza desde que su abuelo, Alejandro Belmont Marquesado, comprara la Botica Francesa y
luego fundara Laboratorios Abeefe, que produca perfumes y medicinas para la venta
directa.

En 1985, Eduardo lanza en Colombia la marca Ebel para comercializar productos cosmticos
en ese pas y, en 1988, los hermanos deciden separar sus caminos, Fernando en Yanbal
-que ya haba lanzado la marca Unique- y Eduardo con Belcorp. Las razones de la
separacin se mantienen hasta el momento en incgnito.

Las ventas de Belcorp se realizan a travs de tres marcas - LBel, sika y Cyzone- con
productos y pblicos diferenciados y con catlogos distintos. La base de su crecimiento son
las consultoras independientes, encargadas de colocar los productos a sus clientes y
amistades, y a un meticuloso trabajo de estudios de mercado, que lleva a la corporacin a
realizar al menos 1.500 estudios al ao para saber qu quieren sus consumidoras.

Hoy, Belcorp es una empresa que factura anualmente US$2.000 millones en 15 pases de
Amrica Latina y en los Estados unidos. Es as, que hoy Belmont Anderson atesora una
fortuna de US$6.100 millones y se ha convertido en el hombre ms acaudalado del pas,
segn el ltimo listado de multimillonarios a nivel mundial de la revista Forbes .

Eduardo Belmont ha logrado, asimismo, que en Belcorp exista una fuerte identificacin con
los valores de la marca y con su lugar de trabajo, al punto que los trabajadores en sus
oficinas cantan los lunes un himno dedicado a la compaa. El ao pasado Belcorp ocup el
puesto nmero 7 de los mejores lugares para trabajar en el pas, segn la consultora en
Recursos Humanos Great Place to Work .

1.1 Origen y ubicacin de la cultura Moche

La cultura Mochica es una de las ms sobresalientes del periodo Precolombino peruano.

Pertenece a la etapa del Intermedio Temprano y se desarroll contemporneamente con la
cultura Nazca (mediados del siglo XIV). La civilizacin se estableci en la costa norte, teniendo
como centro cultural el valle de Moche y Vir, cerca de Trujillo.

1.1.1 VISIN

Ser la compaa que ms contribuye a acercar a la mujer a su ideal de belleza y realizacin

personal.

6
 MISIN

CREEMOS EN LA MUJER

Reconocemos su espritu emprendedor y fortalecemos su capacidad para transformar su

vida y su entorno.

CREAMOS EXPERIENCIAS DE MARCA MEMORABLES

Que inspiran y mejoran la vida de nuestros consumidores. Generamos oportunidades de

crecimiento y desarrollo para nuestros colaboradores, consultoras y proveedores.

CREEMOS QUE TODOS ASPIRAMOS A NUESTRA REALIZACIN

Promovemos el liderazgo como medio para alcanzarla. Buscamos nuevos desafos para
crecer, evolucionar y alcanzar nuestro mximo potencial.

CREEMOS EN EL TRABAJO EN EQUIPO

En la confianza y en la libertad para explorar, crear, aprender, para lograr retos

extraordinarios y contribuir al crecimiento sostenible de la sociedad.

OBJETIVO

Belcorp apunta a convertirse en la empresa lder en la industria de la belleza en Amrica

Latina, para lo cual hoy busca posicionarse en mercados de altsima competencia como
Mxico y Brasil.

Respaldados en su modelo de negocio (venta directa como canal estratgico basado en la

relacin persona-persona) sus retos se centran en:

Consolidarse en los mercados ganados

Mejorar su eficiencia a nivel de investigacin, produccin y distribucin

Fortalecer su capacidad de adecuacin a los cambios en el entorno

ESTRATEGIAS

Nuestra capacidad de sorprender al consumidor con ms de 200 productos nuevos cada

ao es un motivo de orgullo para Belcorp.

El portafolio de la Corporacin incluye cuatro categoras de cosmticos: fragancias,

tratamiento facial y corporal, maquillaje y cuidado personal. Desarrollamos nuestros productos
desde su conceptualizacin, formulacin, diseo y hasta su fabricacin.
7
 Enfoque en el consumidor

El profundo conocimiento que tenemos de nuestras consumidoras es clave para el

desarrollo de nuevos productos en Belcorp y una de las razones de xito de la compaa.

Contamos con un Centro de Conocimiento del Consumidor, dedicado exclusivamente a

comprender las necesidades de la mujer. Las investigaciones que realizamos nos permiten
identificar distintos perfiles de consumidoras, en base a los cuales desarrollamos nuestra
propuesta multimarca y cada uno de nuestros productos. A travs de ellos nos anticipamos a
los deseos de la mujer y satisfacemos sus necesidades.

CDIGO DE TICA

En Belcorp creamos relaciones duraderas y sostenibles con todos nuestros pblicos de

inters: consultoras y consejeras, consumidores, proveedores, la sociedad, el Estado y el
ambiente. Generamos vnculos slidos con cada uno de ellos, basndonos en la confianza, el
respeto y el beneficio mutuo

Nuestro Cdigo de tica enmarca los principios rectores que orientan el comportamiento
diario de nuestros colaboradores, promoviendo as una conducta ntegra, responsable y
transparente ante cada situacin.

El Cdigo de tica de Belcorp ha sido elaborado dentro de un proceso participativo, con el

compromiso de la Alta Direccin y la contribucin de colaboradores de diferentes reas y
pases de la Corporacin. Contamos con un Comit de tica en cada pas de la organizacin,
los cuales velan por la vigencia y cumplimiento de los lineamientos establecidos en nuestro
Cdigo.

CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

La industria de cosmticos y cuidado de la piel en el Per se encuentra en la etapa de

madurez, ya que el mercado est saturado, la demanda se limita al reemplazo y el crecimiento
es bajo. Adems, se encuentra dominada por grandes empresas que marcan la dinmica
competitiva de la industria y que influyen trascendentemente en el desarrollo de esta. En esta
etapa la empresa debe innovar mejorando la calidad y funciones de sus productos. As mismo,
se deben adoptar estrategias de reduccin de costos para mantener precios competitivos, ya
que hay ms competidores y productos similares. Tambin, en esta etapa la empresa debe
tratar de fidelizar a sus clientes en los segmentos de mercado existentes e ingresar a nuevos
segmentos para agrandar su participacin en el mercado y consolidar su marca. De acuerdo a
Hill & Jones, Belcorp se encuentra desarrollando estrategias adecuadas al ciclo de vida de la
industria a la que pertenece. Por ejemplo, entre las Estrategias Para Impedir La Entrada,
Belcorp realiza la proliferacin de productos, que consiste en aumentar la variedad de los
productos que comercializa para tratar de crecer su posicionamiento en el mercado al alcanzar

8
diversos nichos desatendidos y, de esta manera, logra reducir la amenaza de entrada de
nuevos competidores. Por otro lado, entre las estrategias de manejo del competidor, la
compaa sigue las estrategias de penetracin del mercado, desarrollo de productos y
diversificacin, tanto relacionada como no relacionada. Respecto a la penetracin del
mercado, Belcorp realiza campaas intensivas de publicidad para atraer nuevos clientes
provenientes del rival. En lo concerniente al desarrollo de productos, la empresa se preocupa
en crear nuevos productos con mejoras significativos sobre los anteriores para mejorar su
posicin en el mercado. De otra mano, la empresa se preocupa de llegar a todos sus
consumidores por lo que diversifica sus productos. Es as que, crea una lnea de productos
para un segmento de consumidores desatendido (relacionada) y crea lneas de ropa (no
relacionada) para incrementar sus opciones de compra.

ESTRATEGIAS GENRICAS SEGUIDAS POR LA EMPRESA

Las estrategias genricas son aquellas que definirn a la empresa dentro de un entorno
competitivo para ofrecer valor a sus clientes. Belcorp cuenta con una estrategia de
diferenciacin basada en la mujer dependiendo del ciclo de vida (joven, adulta y mayor) en el
que se encuentra. Esto se ve reflejado en la creacin de diversas marcas de productos de
belleza dirigidas a personas de diferentes edades y preferencias. Es por ello que, Belcorp cre
tres marcas altamente diferenciadas, las cuales proporcionan la misma calidad en sus
productos y son marcas altamente competitivas. Siendo estas:

Cyzone: Marca dirigida especficamente al sector juvenil que ofrece productos de moda y
vanguardia como accesorios, ropa, maquillaje, perfumes y productos de higiene personal.
Cuenta con precios accesibles, dirigido a un NSE medio y bajo.

sika: Marca dirigida a la mujer adulta y glamorosa que quiere sentirse bella, la cual ofrece
una amplia gama de maquillaje inspirada en las ltimas tendencias utilizadas en Nueva York.
Est dirigido a un pblico perteneciente a un NSE A/B.

L Ebel: Marca dirigida a la mujer madura, comprometidos bsicamente con el cuidado de

la piel desarrollando productos especializados para las diferentes necesidades de salud y
belleza de las mujeres como cremas, mascarillas, entre otros. Los precios son altos, dirigidos
para un NSE A/B.

Adems, otro factor de diferenciacin con el que cuenta Belcorp, es que desde hace 15
aos tiene el respaldo cientfico internacional del Centre de Biodermatologie de Pars. Esto le
permite una alta ventaja competitiva frente a sus competidores.

MODELO DE NEGOCIO
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 Nuestro modelo de negocio adopta la venta directa como canal estratgico y representa
para Belcorp no slo el xito del negocio, sino una oportunidad para contribuir al desarrollo de
la regin.

Belcorp presenta un total alineamiento entre su visin de negocio y visin social. Creemos
en el espritu emprendedor de la mujer e impulsamos su desarrollo a travs del
empoderamiento, para que pueda convertirse en agente de cambio social.

Nuestras marcas llegan al mercado a travs de una red de ms de 1 milln de consultoras

y consejeras independientes, que a travs de nuestros catlogos y productos, acercan a la
mujer a su ideal de belleza y realizacin.

Belcorp le ofrece a esta gran red de consultoras y consejeras, la oportunidad de tener un

negocio propio, de fortalecer sus habilidades sociales, emocionales y de gestin. De esta
forma, ellas aumentan las posibilidades de enfrentar con xito los desafos que se presentan
en su vida y contribuyen a mejorar la vida de sus familias y comunidades. As, una a una, a
travs de cada mujer, Belcorp impulsa el desarrollo de la regin.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS SEGUIDAS POR LA EMPRESA

Estrategia direccional:

Actualmente Belcorp est en el proceso de crecimiento, ya que su visin la proyecta a

ser la compaa que ms contribuye a acercar a la mujer a su ideal de belleza y
realizacin personal, lo cual lo lograra con un crecimiento fortificado en todos los pases
de la regin y el mundo. Belcorp se encuentra presente en 15 pases.

Estrategia de cartera:

Las tres lneas de producto que cuenta Belcorp (L`Bel, sika, Cyzone) compiten entre
s en el mismo mercado de productos de belleza, aunque cada uno se diferencia por
sus caractersticas especiales para segmentar de una manera ms especfica a sus
cliente, compiten entre s, ya que ambos estn dirigidos a un mismo sector
socioeconmico. Aparte de esto, cada lnea tiene diferentes productos que no estn
relacionados al 100%, ya que hay desde maquillaje, como cremas, fragancias, joyera y
ropa.

Estrategia Sombrilla:

La estrategia sombrilla se da cuando hay lineamientos generales, definicin de los

lmites y los otros factores, donde Belcorp es la sombrilla de sus tres lneas de producto
LBel, sika y Cyzone. Adems, Belcorp cuenta con la universidad Belcorp, para todos
sus trabajadores.
10
 Estrategia de Negocio Medular:

Belcorp se encuentra actualmente en el nivel dos y tres de la cadena medular, ya que

se encarga de la trasformacin de la materia prima y de la comercializacin de sus
productos ya sea a sus vendedores por zona o a las tiendas donde venden sus
diferentes productos. Dentro de la industria secundaria, Belcorp es el encargado de
fabricar las frmulas de sus diferentes productos, para luego fabricar sus productos y
pasar al empaquetado. El diseo de sus productos y catlogos lo realizan sus propios
colaboradores. Es un proceso de conceptualizacin, formulacin, diseo y fabricacin.

Ventaja competitiva:

Belcorp es una empresa que se diferencia de las de mas por su gran innovacin en sus
productos, y estar certificada internacionalmente, lo cual garantiza al consumidor que son
productos de la ms alta calidad. Adems, Belcorp cuenta con una amplia gama de productos,
desde fragancias, maquillaje y ropa, a precios muy accesibles.

Estrategia de origen:

El rea de recursos humanos es un rea fundamental dentro de la empresa, Belcorp

est dentro de los 7 mejores lugares para trabajar, ya que se preocupa muchos por sus
empleados y por el ambiente laboral que hay dentro de la empresa, se les da muchas
facilidades y comodidades a sus colaboradores. De igual manera el rea de finanzas,
Belcorp es una empresa que con cada producto nuevo que sale al mercado aumenta el
valor para la compaa. Sin embargo, eso no es suficiente, y reinvierte para seguir
mejorando como empresa y pueda cumplir su visin, siempre trabajando de una
manera eficiente y optimizar el manejo de los recursos.

Estrategia de apoyo:

Belcorp se preocupa mucho en capacitar constantemente a sus trabajadores, cuentan

con un programa Suma, que mide su desempeo anual dentro de la corporacin, para
luego ver si necesitan algn tipo de clase, ya sea de motivacin u otra. Adems de
esto, este programa tambin es una manera de controlar que los objetivos de la
organizacin se cumplan, poniendo a cada colaborador un objetivo especfico que
tendrn que cumplir al final del periodo, de igual manera otro mecanismo de control son
las constaste reuniones con los jefes.

Estrategia de diseo:

11
 Belcorp realiza constantemente investigaciones de mercado y trabajos de campo con
sus empleados, esto es para que sepan que es lo que realmente quiere el consumidor
final, y puedan disear productos que satisfagan las necesidades. De esta manera,
Belcorp cuenta con un rea especial para el diseo del empaque de cada producto y de
la misma manera un rea de investigacin de mercados.

Estrategia de procesamiento:

Belcorp es una empresa reconocida mundialmente, que cumple con los ms altares
estndares de calidad. Belcorp se encarga desde la creacin de las formulas de sus
distintos productos hasta la distribucin de los mismo. La principal planta de Belcorp se
encuentra en Colombia.

Estrategia de distribucin:

El mercado principal de Belcorp est muy segmentado por sus tres diferentes lneas de
productos. Lbel busca un mercado de edades ms maduras de niveles
socioeconmicos B-C , sika tiene un mercado ms joven, mujer de 26 a 35 aos
aproximadamente y de igual manera de nivel socioeconmicos B-C-D, por ltimo,
Cyzone tiene un mercado de chicas aun ms joven, estn desde los 15 a 23 aos
aproximadamente, de niveles socioeconmicos B-C-D.

Los canales de distribucin que usa Belcorp son por medio de sus vendedoras, a las cuales
se les realizan pedidos por catlogo cada campaa, y de sus Belcenter.

Los precios de los productos son muy variables, los productos de Lbel son un poco ms
caros, sobre todo las cremas y las joyas, sin embargo, Belcorp suele realizar promociones en
sus tres diferentes lneas de productos, y descuentos para las vendedoras segn su jerarqua.

ELABORACIN DEL NEGOCIO MEDULAR (ESTRATEGIAS INTENSIVAS):

Belcorp busca posicionarse ms en el mercado, con la estrategia de penetracin de

mercado. En un mismo mercado y producto busca que sus consumidores finales se sientan
ms satisfechos con sus productos. Por otro lado, cuenta con una estrategia de desarrollo de
producto, ya que constantemente esta innovando en nuevos productos, a los cuales busca
posicionarlos en el mercado actual.

Estrategias de posicin segn FODA

Debido a la gran cantidad de estudios que realizan al ao para saber que prefieren sus
clientes, Belcorp ha seguido hasta la actualidad un estrategia de Crecimiento ya que ha
expandido de forma directa, es decir no ha hecho fusiones ni adquisiciones, sino ha ido
teniendo presencia directa en cada uno de los 16 pases en los que se encuentra actualmente.
12
Un punto importante es el tema de su distribucin, la cual hace que Belcorp pueda crecer a
pasos agigantados ya que las promotoras o consultoras se encargan de ser el nexo con el
consumidor final, y en muchos casos dichas consultoras tambin consumen los productos, lo
cual aminora el riesgo de distribucin ya que dichas personas hacen el prepago de sus
rdenes de compra, comisionando sin un gasto operativo fijo lo cual es muy rentable para
dicha empresa. Asimismo, garantiza las operaciones de la empresa, lo cual hace que este en
constante crecimiento.

Adems cabe sealar que como tienen sus propios laboratorios para determinadas lneas,
est creando negocios alrededor de su actividad por ello tambin se infiere que implementa la
estrategia de crecimiento, ya que estos le permiten ofrecer ms productos y crecer en ventas

FODA

Fortalezas:

Calidad buena en nuestros productos

Productos innovadores

Oportunidades:

La reduccin de los impuestos

Con la tecnologa que tenemos podemos mejorar nuestros productos

Nos genera nuevas oportunidades para nuestra empresa

Buenos proveedores y vendedores en el mercado

Darnos a Conocer en el mercado

Debilidades:

Nuevo en el mercado

Productos nuevos en el mercado

La competencia

No contamos con suficiente personal

Amenazas:

La competencia

Clima

Hurtos

Copias del producto

13
 La ubicacin de la empresa

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN VERTICAL.

Belcorp aparte de tener su centro de investigacin, tiene alianzas estratgicas, su marca

L`Bel cuenta con la colaboracin del Centre de Biodermatologie des Laboratories
Serobiolgiques de Francia, para desarrollar sus nuevos productos como cremas anti age y
de rejuvenecimiento as como de tratamiento y prevencin de enfermedades a la piel, lo
cual complementa su negocio a la par de sus exigencias para cubrir las expectativas de sus
clientes.

Adems cuenta con la Universidad Corporativa Belcorp, la cual le puede brindar

especialistas y profesionales capaces como colaboradores proactivos los cuales soportan e
impulsan su cadena de valor.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN HORIZONTAL

Belcorp, en sus tres lneas de productos su mayor negocio est concentrado en la industria
cosmtica por ello se refiere a esta estrategia debido a que se lanzan constantemente
productos nuevos, es decir variaciones en colores, aromas, presentaciones, entre otros
pero siempre relacionados pero adems tienen la venta de productos como accesorios,
ropa, entre otros, por ello se infiere que est tratando de diversificar productos es decir,
lanzar productos no relacionados para los clientes que habitualmente hacen la compra de
sus productos.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL TRANSNACIONAL

La presencia directa en 16 pases con fbricas que en el caso de Colombia, planta instalada
en la zona de Tocancip, la cual es capaza de fabricar 600,000 productos al da, dilucida su
estrategia de inversin directa, adems de tener una casa matriz con sede en el Per
debido a que es un punto que puede atender a las exigencias de Amrica Latina Y EE.UU.
Esto le permite una integracin global entre todas sus operaciones en los distintos pases.
Por otra parte, adems de tener un gobierno corporativo tiene la necesidad de atender las
necesidades y pensar de formar local para cada mercado en el que se desarrolla

Belcorp es una empresa que ha sabido trabajar muy bien sus estrategias, ha sabido
identificar las diferentes necesidades de la mujer y las ha sabido traducir en sus diferentes
gamas productos con la ms alta calidad. Contribuye en la vida de la mujer diariamente y
le permite que cada da se sienta mejor consigo misma que es su principal objetivo (visin).
Adems de esto, cumple su misin, ya que Belcorp ve a la mujer no solo como una
vendedora sino, como una emprendedora y una herramienta para que ambos puedan salir
adelante, Belcorp las capacita y las motiva a seguir vendiendo, creando as oportunidades
de crecimiento y desarrollo para sus consultoras. Belcorp constantemente se pone
14
objetivos, los cuales busca cumplir en un plazo mximo de un ao, as buscan caminos
para crecer y evolucionar y alcanzar su visin, todo esto no se podra logar si no tuvieran
un buen clima laborar y una buena rea de recursos humanos, que les permita tener felices
y a gusto a sus empleados, para que estos den lo mejor de ellos y trabajen en equipo. Sin
embargo, sin Belcorp ninguna de las tres lneas podra existir, ya que esta es la empresa
que certifica los alatares estndares de calidad.

Cabe referir en cuanto a su visin se debera proponer metas un poco ms globales ya que
tiene un rpido crecimiento que muy bien podra replicar en otro continentes, debido a su
modelo de negocio y a las exigencias que atiende, las cuales son requeridas en todos los
pases sin excepcin, ya que solo tiene presencia en Amrica. Se ha podido apreciar las
estrategias que ha adoptado Belcorp no solo en su modelo de negocio, sino a travs de la
evolucin de sus marcas, y la consolidacin como corporacin, ya que pas por marcas por
Yanbal, para luego llamarse Belcorp agrupando todas sus lneas de productos y creando
nuevas.

En cuanto a sus estrategias genricas, el desarrollo de sus 3 marcas pone en evidencia lo

ms esencial de la actividad empresarial, la diversificacin, para disminuir riesgos y para
atender de manera especializada cada tipo de demanda.

Otro punto importante es su estrategia y como Belcorp, es decir corporacin recaba todos
los fondos de sus 3 marcas y apoya a la que sea necesario en cuanto a desarrollo de
productos, nueva entrada a mercados, impulso en ventas, entre otros.

Se encuentra en el nivel dos y tres de la cadena medular, transforma las materias primas y
a la vez comercializa y disea sus propios productos.

Tiene fortalezas creadas de manera estratgica para crear su diferenciacin, por ejemplo,
contar con fbricas propias para garantizar la calidad de sus productos, adems crea una
oferta personalizada y variada debido a la gama de productos, por ltimo, cuenta con la
alianza estratgica de Biodermatologe Pars.

Por otra parte, un punto importante que cuida es la capacitacin de su personal a travs de
su Universidad y de su programa Suma.

Cabe resaltar un punto importante el cual a nuestro parecer es su estrategia de

distribucin en la cual aminora s riesgo de fallar operacionalmente y es que sus consultoras
de belleza, prepagan sus rdenes y a la vez se encargan de llevar el producto hasta el
consumidor final a cambio de una comisin. Po r ello se encuentra en constante
crecimiento ya que puede reclutar cada vez una fuerza de ventas ms grande sin que le
genere un costo fijo, se manejan my bien solo con los costos y gastos variables.

15
En tal sentido, cada vez est innovando en sus gamas de productos y desarrollando
productos nuevos productos que no tienen mucha relacin.

16
REFERENCIA BIBLIOGRAFCA

Hill, Charles y Jones, Gareth (2011) Administracin Estratgica: Un enfoque integral. Mxico
D.F.: Pearson Educacin.

Kotler, Philip y Armstrong, Gary (2008) Fundamentos de Marketing, Mxico D.F.: Pearson
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17
 CONCLUSIONES

1. Los mochicas destacaron en la cermica, donde cabe resaltar sus huacos

retratos que representan rituales y su vida cotidiana; tambin sobresalieron
en su orfebrera, utilizando el oro cobre y plata.

2. La lite gobernante Moche se bas en imponer su autoridad, ya que

absolutamente nadie poda desafiar o poner en duda su poder; caso
contrario, el pueblo no tena voz ni voto en temas de importantes, ms bien
solo era la planta base de su organizacin social.

3. Los moches fueron muy delicados al momento de fabricar sus cermicos ya

que, cada uno de ellos, representa caractersticas distintas en elaboracin,
diseo y uso; por ende, toda cermica cumple un rol importante en la
sociedad de esta gran cultura.

4. Los grficos que proporcion la cermica Moche a travs del arte es muy
rica, ya que muestra todo un conjunto de conocimientos, costumbres y
tambin parte de su cosmovisin.

5. Las edificaciones moche, que han persistido a travs del tiempo, son
muestra de belleza, pues esta cultura dej como herencia espectaculares
dibujos en los muros de sus templos que reflejan mitos o leyendas y en
otros casos presentan a sus dioses.

Hill, Charles y Jones, Gareth (2011) Administracin Estratgica: Un enfoque integral.

Mxico D.F.: Pearson Educacin.

18
Hill, Charles y Jones, Gareth (2011) Administracin Estratgica: Un enfoque integral.
Mxico D.F.: Pearson Educacin.

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19
20
21
22
 ANEXOS

LNEA DE TIEMPO DE LOS HECHOS MS IMPORTANTES DE LA

EMPRESA

23