Durbala Catalina

Facultatea de Automatica si Calculatoare

Grupa 332CA

AQUA Carpatica
CUPRINS
nfiinat n anul 2000, Carpatian Springs SA a iniiat, n anul 2009, proiectul Aqua
Carpatica, concretizat n 2011 prin lansarea brandului cu acelai nume. Aqua
Carpatica este singurul brand de ap din Romania avizat conform standardelor i
omologat pe piaa SUA ce are parteneriate cu lanuri de supermarketuri pe ntregul
continent american, nu numai n magazinele tradiionale locale. n ultimii ani, Aqua
Carpatica a nregistrat creteri de vnzri spectaculoase.

SITUATIA PREZENTA
1. ANALIZA MEDIULUI
Consumul de apa minerala in Romania este inca extrem de redus, intrucat
statisticile arata ca un roman consuma in medie pe an 28-29 litri de apa
imbuteliata, in conditiile in care in Europa de Est consumul de apa minerala naturala
este in medie de 30 litri per persoana. Insa aceste cifre sunt in crestere.

2. ANALIZA DE PIATA
Piata apelor minerale din Romnia este mprit ntre marii productori i mbuteliatori de ape
minerale din Romnia. Acetia sunt, dup cifra n 2015: CocaCola Hellenic Bottling Corporation
(Dorna, Izvorul Alb, Poiana Negri), Romaqua Group (Borsec), European Drinks (Izvorul
Minunilor i Hera), Rio Bucovina (Bucovina), La Fntna (La Fntna), Global Aqua Invest
(Biboreni), Carpathian Springs (Aqua Carpatica), Perla Harghitei (Perla Harghitei), Azuga
Waters (Azuga) i Rieni Drinks (Izvorul Minunilor), potrivit datelor Ministerului Finanelor. In
Romania, Aqua Carpatica a atins deja o cota de 7% din piata totala de apa minerala, iar la apa
plata a ajuns la 14%.

3. ANALIZA CONSUMATORILOR
Publicul tinta consta in oameni tineri, care se informeaza in legatura cu ce beau. Produsul este
vandut ca bun premium de consum.

4. ANALIZA INTERNA

1
Obiectivul companiei poate fi rezumat cu cuvintele directorului Carpatian Springs SA, Yannis
Valvis: Mi-am setat o tinta. Aqua Carpatica va fi primul brand de apa de lux exportat din
Romania spre pietele internationale.

5. REZUMAT: SWOT
Puncte tari
- Continutul scazut de nitrati
- Ambalajul premium
- Vizibilitate mare, datorita prezentei active in mediul social online
Puncte slabe
- Pretul mai mare comparativ cu concurenta
Oportunitati
- Piata apei imbuteliate este in crestere
- Extinderea in alte tari
Amenintari:
- Numerosi competitori existenti de multa vreme pe piata

STRATEGIA DE MARKETING
1. PRODUSUL
Imaginea produsului se bazeaza in principal pe senzatia de premium, atat din punct de
vedere al design-ului, cat si din cel al puritatii apei.

2. PRETUL
Pretul este mai mare decat cel mediu de pe piata romaneasca, insa nu cu mult, fiind
accesibila pentru majoritatea populatiei. In strainatate au adoptat eticheta de produs
premium, vandut la preturi comparative cu Evian si Perrier.

3. PROMOVAREA
Punctele cheie ale promovarii produsului sunt calitatea apei si experienta premium. Un
laitmotiv al reclamelor pentru Aqua Carpatica este puritatea apei, ei sustinand ca
aceasta este apa minerala cu cel mai putini nitrati din Romania. In 2013 au avut
probleme cu sloganul folosit in reclame, cea mai pur ap mineral din lume, fiind cat
pe ce sa fie scosi de pe piata de catre Autoritatea Naional pentru Protecia
Consumatorilor pentru publicitate mincinoas.

4. DISTRIBUTIA
Sticlele de Aqua Carpatica se gasesc, in Romania, in toate lanturile mari de magazine si
in majoritatea celor mai mici. De curand, firma a inceput sa distribuie produse si in alte
tari, precum Germania, China, SUA, Japonia si Marea Birtanie.

2
BUGETUL
Compania a investit 12,5 milioane de euro n cele mai noi tehnologii de captare i mbuteliere
La inceput, grupul a beneficiat de un buget de 1-1,2 milioane de euro pentru publicitate. In
prezent, bugetul pentru publicitate este estimat la 15% din vanzari.