O EMPREENDEDOR
MANUAL DO ALUNO
DISCIPLINA DE
EMPREENDEDORISMO
DISCIPLINA DE EMPREENDEDORISMO
MDULO 1
O EMPREENDEDOR
MANUAL DO ALUNO
BrasliaDF
2013
2013. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
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Reviso de contedo
Elimara Cllia Rufino R&R Associados Ltda.
Reviso Ortogrfica
Grupo Informe Comunicao Integrada
ENCONTRO 1........................................................................................................8
Anotaes Empreendedoras..................................................................................9
Texto Ser Empreendedor................................................................................... 10
Pesquisa Histrico e Pensadores do Empreendedorismo................................. 14
ENCONTRO 2......................................................................................................16
Anotaes Empreendedoras................................................................................ 17
Histrico e Pensadores do Empreendedorismo...................................................18
Texto O Papel dos Empreendedores na Sociedade........................................... 19
Empreendedores em ao na Disciplina de Empreendedorismo.........................23
ENCONTRO 3......................................................................................................26
Anotaes Empreendedoras................................................................................27
Questionrio de Motivaes.................................................................................28
Texto O Que Te Move?.......................................................................................36
Texto Caractersticas do Comportamento Empreendedor (CCES).....................39
ENCONTRO 4......................................................................................................42
Anotaes Empreendedoras................................................................................43
Autoavaliao das Caractersticas do Comportamento Empreendedor................44
Plano de Desenvolvimento Pessoal......................................................................54
Texto Desenvolva Suas Caractersticas Empreendedoras.................................56
ENCONTRO 5......................................................................................................58
Anotaes Empreendedoras................................................................................59
Estudo de Caso....................................................................................................60
Viso de Futuro e Estabelecimento de Metas......................................................61
Meta Empreendedora: Evento de Apresentao de
Plano de Negcios na Disciplina de Empreendedorismo.....................................67
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS......................................................................70
1 Encontro 1 Manual do Aluno
APRESENTAO
6
Mdulo 1 O Empreendedor
Caro(a) Aluno(a),
Histrico do empreendedorismo;
Definio de metas;
7
ENCONTRO 1
Mdulo 1 O Empreendedor
Anotaes Empreendedoras
Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que
mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.
9
1 Encontro 1 Manual do Aluno
Preste ateno em uma palavra que se repetiu trs vezes no trecho acima: pessoas.
Colocando no singular: pessoa. Este o ponto de partida desta charada ou questo que
gera tanto debate: antes de tudo, o empreendedor uma pessoa. Parece bvio ou piada,
mas no .
1 SCHUMPETER, J.A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard University Press, 1934.
2 DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
10
Mdulo 1 O Empreendedor
Muitos dizem que no se pode formar empreendedores; alguns afirmam que os mesmos
tm seu diferencial comportamental trazido na herana gentica; outros profissionais en-
tendem que na vivncia da infncia e da adolescncia que se formam tais diferenas,
vinculadas a certos estmulos oferecidos pelo meio. H tambm quem sustente a ideia
do surgimento aleatrio de empreendedores.
11
1 Encontro 1 Manual do Aluno
Empreendedores no esperam a vida passar observando-a pela janela, eles fazem parte
do cenrio como agentes de transformao e realizao.
Para empreender, o ser deve se relacionar de forma equilibrada com o saber e com o
fazer. preciso se conhecer, saber o que se pretende alcanar, se posicionar num ciclo
de contnuo de aprendizado e agir de forma planejada e focada aos objetivos propostos.
Este texto no traz respostas, mas lhe convida para a prtica: seja, saiba, faa. Bus-
que, aja, alcance e continue.
12
Mdulo 1 O Empreendedor
Referncias Bibliogrficas
13
1 Encontro 1 Manual do Aluno
14
Mdulo 1 O Empreendedor
15
ENCONTRO 2
Mdulo 1 O Empreendedor
Anotaes Empreendedoras
Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que
mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.
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2 Encontro 2 Manual do Aluno
Histrico e Pensadores do
Empreendedorismo
Participe de um debate sobre as informaes pesquisadas quanto ao Histrico e Pensa-
dores do Empreendedorismo. Registre no espao abaixo suas anotaes e concluses.
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Mdulo 1 O Empreendedor
Cada pessoa pode escolher a sua forma de empreender ou ainda realizar aes empre-
endedoras em diferentes reas. possvel que um empreendedor da rea empresarial
se dedique a atuar em causas sociais, por exemplo.
claro que para cada forma de empreender ser necessrio um tipo de conhecimento ou
imposta a necessidade de aprendizados inerentes quela demanda. Assim, quem pretende
abrir uma empresa deve se preparar para tal, buscando conhecer sobre o mercado em
que vai atuar. Da mesma forma, devem se preparar para bem desempenhar suas tarefas
e identificar oportunidades de crescimento contnuo para si e para a organizao qual
pertencem, os intraempreendedores.
19
2 Encontro 2 Manual do Aluno
20
Mdulo 1 O Empreendedor
O contexto social e cultural fonte de inspirao queles que nesta sociedade vivem.
Das aes dos empreendedores espera-se, tambm, influncia e inspirao a outras
aes empreendedoras.
So muitas as demandas do sculo XXI, tanto no contexto nacional como mundial. Espe-
ra-se promover a incluso social, reduzir a pobreza, gerar e melhor distribuir a riqueza dos
pases, oferecer melhores condies de vida s pessoas, promover o desenvolvimento
sustentvel, ampliar o acesso sade e educao de qualidade, gerar empregos, desen-
volver atividades econmicas locais competitivas, viveis e sustentveis, entre outras
questes.
Muito longe, distante e sem qualquer relao com a falsa ideia de herosmo, no contexto
de ter poderes sobre-humanos ou de ser um super-heri como os de filme de fico, os
empreendedores mobilizam seus conhecimentos e habilidades na busca de solues
inovadoras, respeitando valores e cultura locais em diferentes contextos. Buscam opor-
tunidades, determinam objetivos claros e agem de forma planejada e determinada para
alcana-los. E acredite isso no poder sobrenatural, fruto de uma prtica social empre-
endedora estimulada, valorizada e exercitada no dia a dia de forma individual e coletiva.
21
2 Encontro 2 Manual do Aluno
Referncias Bibliogrficas
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec
entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
22
Mdulo 1 O Empreendedor
Empreendedores em Ao na Disciplina de
Empreendedorismo
23
2 Encontro 2 Manual do Aluno
Responsabilidades do grupo:
24
Mdulo 1 O Empreendedor
Resultados esperados:
25
ENCONTRO 3
Mdulo 1 O Empreendedor
Anotaes Empreendedoras
Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que
mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.
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3 Encontro 3 Manual do Aluno
Questionrio de Motivaes
Voc dever escolher apenas uma das trs alternativas propostas em cada uma das dez
questes apresentas na sequencia.
Voc foi encarregado de executar um determinado projeto e tem carta branca para agir.
O que voc acharia importante fazer logo:
Se fosse possvel moldar os filhos ao nosso gosto, como gostaria que fossem os seus?
28
Mdulo 1 O Empreendedor
29
3 Encontro 3 Manual do Aluno
Supondo que os vencimentos e o horrio de trabalho fossem os mesmos para trs car-
gos e supondo tambm que tivesse competncia para todos, qual escolheria?
Imagine trs mesas, cada uma com trs convidados. De qual delas gostaria de participar?
30
Mdulo 1 O Empreendedor
Sem considerar o preo, qual o presente que mais lhe agradaria receber?
31
3 Encontro 3 Manual do Aluno
1 2 3
4 5 6
7 8 9
12 10 11
13 15 14
16 18 17
21 19 20
22 24 23
25 26 27
29 30 28
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Mdulo 1 O Empreendedor
Motivo de realizao
Desejo de alcanar algo difcil. As pessoas se interessam pelo seu prprio desenvolvi-
mento, por destacarem-se aceitando responsabilidades pessoais e, tambm, por ten-
tarem fazer bem as coisas, terem sucesso, inclusive, acima dos prmios. Exigem um
padro de sucesso, domnio de tarefas complexas e superao de outras (gostam de as-
sumir responsabilidades; de correr riscos calculados; querem retorno concreto sobre seu
desempenho; desejam influenciar seus resultados utilizando sua capacidade e no so
motivadas pelo dinheiro em si). Os indivduos com esse tipo de necessidade pretendem,
mais que obter sucesso individual, obter feedback concreto do seu grau de desempenho
no grupo, pois buscam fazer melhor as coisas. Procuram encarar os problemas, retroali-
mentar-se para saber os resultados e enfrentar o fracasso.
Motivo de afiliao
33
3 Encontro 3 Manual do Aluno
Motivo de poder
Desejo de ser responsvel pelos demais e ter autoridade sobre outros. Preferem o con-
fronto, a concorrncia e se preocupam muito com seu prestgio, reputao e com a
influncia que possam exercer sobre as outras pessoas, inclusive, mais do que com os
seus resultados. Procuram posies de liderana e possuem elevada tendncia ao poder
associado a atividades competitivas. As pessoas desejam ter uma elevada valorizao de
si mesmas, solidamente firmada na realidade do momento, manifestada pelo reconheci-
mento e respeito dos outros.
David McClelland o autor da Teoria das Necessidades Adquiridas que embasa este
questionrio e preconiza que as pessoas so impulsionadas a agirem motivadas pelas
suas necessidades de realizao, afiliao e poder, adquiridas com seu desenvolvimento
natural. Ele argumenta em sua teoria que todas as pessoas possuem um pouco dessas
necessidades, em graus diferentes, contudo uma delas ser caracterstica destacada da
pessoa.
MOTIVOS O INDIVDUO
34
Mdulo 1 O Empreendedor
MOTIVOS O INDIVDUO
Atividade elaborada com base na Teoria das Necessidades Adquiridas, de David Mc-
Clelland. Questionrio adaptado do modelo extrado de Desenvolvimento Organizacional
Edela Lanzer de Souza, 1975.
Referncias Bibliogrficas
MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nos-
trand, 1961.
35
3 Encontro 3 Manual do Aluno
Propomos que faa um exerccio de expandir suas ideias e imaginar algo alm de um sim-
ples movimento fsico numa determinada direo. Imagine e busque compreender o que
te move, em essncia, numa determinada direo. Ser a prpria direo que te move?
Ser que te movem os desafios do caminho? Ser a quase imposta a todos obrigao de
ser bem-sucedido e o desejo unnime de ser feliz? Ser tudo isso e mais um pouco at?
O que te move a tudo isso que deseja, afinal? E por que tudo isso te move?
Os motivos que nos movem pela vida certamente so diferentes, e fato que cada um
de ns tem seus motivos e necessidades para agir numa determinada direo.
Motivos para agir, motivos para ao, motivao assunto comumente discutido e para
os quais existem muitas receitas e frmulas propagadas. Voc j deve ter ouvido ou lido
coisa do tipo Faa isso e seja mais feliz; Tenha mais motivao fazendo assim. Ser
que funciona?!? Pode at ser, pois, afinal s voc pode responder: O que te move? Quais
so os motivos que te levam a agir?
O objetivo deste texto bem simples: cutucar sua reflexo. Pense sobre isso, reflita
o que te move, quais so as necessidades que impulsionam suas aes e o que pode
estimular sua motivao. No fique esperando que os outros ou o mundo o motivem e
o faam a pessoa mais feliz do universo; busque se conhecer melhor e identificar quais
necessidades e qual a essncia dos motivos que te levam a agir. E, claro, aja!
36
Mdulo 1 O Empreendedor
Trs pedreiros estavam construindo uma catedral na Frana, quando algum chega
at o primeiro pedreiro e pergunta:
E ele responde:
A pessoa vai at o segundo pedreiro e repete a pergunta O que voc est fazendo?.
Finalmente a pessoa chega ao terceiro pedreiro que fazia seu trabalho de forma
entusistica, e repete a pergunta que havia feito com os outros dois:
Estou construindo uma catedral onde os homens podero encontrar a Deus e que
permanecer pela eternidade.
O servio era o mesmo para cada um dos pedreiros, diferente era a forma como
eles enxergavam aquilo que estavam fazendo. Aquilo em que acreditamos e a for-
ma como enxergamos uma determinada situao so aspectos que interferem na
maneira como agiremos.
37
3 Encontro 3 Manual do Aluno
Comida
Bebida gua
Comida pasto
Voc tem sede de qu?
Voc tem fome de qu?
A gente no quer s comida,
A gente quer comida, diverso e arte
A gente no quer s comida,
A gente quer sada para qualquer parte
A gente no quer s comida,
A gente quer bebida, diverso, bal
A gente no quer s comida,
A gente quer a vida como a vida quer
Bebida gua
Comida pasto
Voc tem sede de qu?
Voc tem fome de qu?
38
Mdulo 1 O Empreendedor
Persistncia
Comprometimento
Estabelecimento de metas
Busca de informao
Independncia e autoconfiana
39
3 Encontro 3 Manual do Aluno
Persistncia
Comprometimento
Estabelecimento de metas
Busca de informao
Independncia e autoconfiana
40
Mdulo 1 O Empreendedor
Referncias Bibliogrficas
41
ENCONTRO 4
Mdulo 1 O Empreendedor
Anotaes Empreendedoras
Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que
mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.
43
4 Encontro 4 Manual do Aluno
1 ETAPA AUTOAVALIAO
Para preencher a autoavaliao reflita e escolha o nmero que melhor descreva a sua
prtica no dia a dia, conforme cada comportamento listado.
CRITRIOS
44
Mdulo 1 O Empreendedor
PRTICA NO
COMPORTAMENTOS
DIA A DIA
8. Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rpida ou mais barata.
9. Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a concluso
de um trabalho nas condies estipuladas.
11. Desenvolvo novas ideias e projetos alm das atuais solues ou propostas estabelecidas.
12. Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desani-
madores.
13. Utilizo minha rede de contatos como estratgia para atingir meus objetivos.
14. Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados obtidos e mudanas que
possam ter ocorrido.
15. Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua execuo.
16. Tenho viso de longo prazo do que espero alcanar, de forma clara e especfica.
17. Analiso informaes e tomo decises para reduzir riscos ou controlar resultados.
45
4 Encontro 4 Manual do Aluno
PRTICA NO
COMPORTAMENTOS
DIA A DIA
19. Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessrio, para terminar uma
atividade ou tarefa.
20. Ajo repetidamente ou mudo para uma estratgia alternativa a fim de enfrentar um desafio ou
superar um obstculo;
21. Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou atividade, estabelecer
parcerias, ampliar aprendizados.
22. Fao um sacrifcio pessoal ou um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
23. Esforo-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me demandam tarefas e
atividades diversas.
24. Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padres de qualidade previa-
mente combinados.
28. Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decises sobre compras ou
investimentos.
29. Tenho boas relaes com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha rede de contatos.
30. Expresso confiana na minha prpria capacidade de realizar uma tarefa difcil ou de enfrentar um
desafio.
Transfira para as seguintes tabelas a avaliao colocada na tabela anterior e apure as so-
mas indicadas.
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Mdulo 1 O Empreendedor
PRTICA NO DIA
CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR A DIA
CONJUNTO DE REALIZAO
11. Desenvolvo novas ideias e projetos alm das atuais solues ou propostas estabe-
lecidas.
21. Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou atividade,
estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.
20. Ajo repetidamente ou mudo para uma estratgia alternativa a fim de enfrentar um
desafio ou superar um obstculo.
22. Fao um sacrifcio pessoal ou um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
Persistncia Soma =
19. Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessrio, para
terminar uma atividade ou tarefa.
23. Esforo-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me demandam
tarefas e atividades diversas.
Comprometimento Soma =
Comportamentos
8. Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rpida ou mais barata.
24. Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padres de quali-
dade previamente combinados.
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4 Encontro 4 Manual do Aluno
PRTICA NO DIA
CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR A DIA
CONJUNTO DE REALIZAO
Comportamentos
17. Analiso informaes e tomo decises para reduzir riscos ou controlar resultados.
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
Comportamentos
16. Tenho viso de longo prazo do que espero alcanar, de forma clara e especfica.
15. Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua execu-
o.
48
Mdulo 1 O Empreendedor
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
28. Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decises
sobre compras ou investimentos.
CONJUNTO DE PODER
Comportamentos
13. Utilizo minha rede de contatos como estratgia para atingir meus objetivos.
29. Tenho boas relaes com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha rede
de contatos.
pessoas.
12. Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados ini-
cialmente desanimadores.
30. Expresso confiana na minha prpria capacidade de realizar uma tarefa difcil ou
de enfrentar um desafio.
49
4 Encontro 4 Manual do Aluno
3 ETAPA GRFICO
Exemplo:
Persistncia 10
Comprometimento 12
Estabelecimento de metas 6
Busca de informao 10
Independncia e autoconfiana 7
50
Mdulo 1 O Empreendedor
51
4 Encontro 4 Manual do Aluno
Persistncia
Comprometimento
Estabelecimento de metas
Busca de informao
Independncia e autoconfiana
52
Mdulo 1 O Empreendedor
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4 Encontro 4 Manual do Aluno
1
O QUE VOC FAR PARA DESENVOLVER/FORTALECER ESTA CCE DURANTE A DISCIPLINA?
Ao Prazo
2
O QUE VOC FAR PARA DESENVOLVER/FORTALECER ESTA CCE DURANTE A DISCIPLINA?
Ao Prazo
54
Mdulo 1 O Empreendedor
3
O QUE VOC FAR PARA DESENVOLVER/FORTALECER ESTA CCE DURANTE A DISCIPLINA?
Ao Prazo
4
O QUE VOC FAR PARA DESENVOLVER/FORTALECER ESTA CCE DURANTE A DISCIPLINA?
Ao Prazo
55
4 Encontro 4 Manual do Aluno
Como voc j sabe, para agir como empreendedor preciso exercitar-se nesta direo,
ou seja, praticar comportamentos que caracterizam uma conduta empreendedora. E esta
histria tem um detalhe importante: colocar comportamentos empreendedores em pr-
tica s depende de voc!
Em seu dia a dia dedique um tempo para refletir sobre suas aes e os resultados alcan-
ados, analise as situaes de dificuldade ou fracasso, vibre com suas conquistas, enfim,
aprenda praticando, aprenda a empreender, empreendendo.
Trabalho para alcanar alta qualidade em longo prazo, considerando as atividades que
desenvolvo?
56
Mdulo 1 O Empreendedor
Desenvolvo e utilizo planos organizados de trabalho para agir com mais eficincia?
Analiso as razes do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais eficincia
em situaes futuras?
Sou capaz de escolher novas estratgias para alcanar meus objetivos e para substituir
estratgias que no funcionaram?
Utilize sua motivao interna para transformar alguma fraqueza, porventura identificada,
em fortaleza que impulsione suas aes para o xito.
57
ENCONTRO 5
Mdulo 1 O Empreendedor
Anotaes Empreendedoras
Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que
mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.
59
5 Encontro 5 Manual do Aluno
Estudo de Caso
Acompanhe a orientao do professor para realizar um estudo de caso sobre a importn-
cia de ter metas claras.
60
Mdulo 1 O Empreendedor
Para que este caminho seja mais produtivo, o estabelecimento de metas deve ser SMART
(inteligente), conforme os seguintes critrios:
RELEVANTE / REALISTA
Critrio que identifica o significado pessoal e o desafio que a
meta representa para quem a determina.
Critrio que atribui que uma meta deve ser definida em funo
TEMPORAL do tempo. Determina o prazo em que a meta deve ser atingida
(uma data com dia, ms e ano).
61
5 Encontro 5 Manual do Aluno
ESTABELECENDO METAS
No prazo de um ano?
Metas:
62
Mdulo 1 O Empreendedor
Metas:
No prazo de 10 anos?
Metas:
63
5 Encontro 5 Manual do Aluno
Vamos comear pensando e planejando como alcanar a meta estabelecida para atingi-
mento no prazo de um ano.
b) Como esta meta contribuir para voc conseguir realizar o que quer da vida?
64
Mdulo 1 O Empreendedor
d) De que maneira voc ir medir ou monitorar seu progresso rumo meta? Es-
pecifique critrios de acompanhamento!
65
5 Encontro 5 Manual do Aluno
Dica:
Utilize este mesmo modelo e planeje como alcanar suas metas para 5 e 10 anos!
66
Mdulo 1 O Empreendedor
Bom trabalho!
67
5 Encontro 5 Manual do Aluno
Responsabilidades do grupo:
TAREFAS/ATIVIDADES A PRAZO DE
RESPONSVEIS
SEREM REALIZADAS EXECUO
68
Mdulo 1 O Empreendedor
69
5 Encontro 5 Manual do Aluno
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ALDERFER, C. Existence, relatedness & growth. New York: Free Press, 1972.
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec entre-
preneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. Trad. Lene Belon Ribeiro.
5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
MASLOW, Abraham Harold. Motivation and personality. New York: Harper & Brothers, 1954.
MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand, 1961.
MCCLELLAND, David Clarence. The achiviement motive. New York: Appleton Century
Crofts, 1953.
70
Mdulo 1 O Empreendedor
SCHUMPETER, Joseph .A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Har-
vard University Press, 1934.
SAMPAIO, Jder dos Reis. O Maslow desconhecido: uma reviso de seus principais
trabalhos sobre motivao. Revista de Administrao USP. So Paulo, v.44, n.1, p.5-16,
jan./fev./mar. 2009.
71