TEXTILES

Una de las actividades artsticas y artesanales ms llamativas de Guatemala,

es la elaboracin de textiles, la cual sobresale por la calidad de los diseos y
los tejidos, aunque tambin es muy importante mencionar la cantidad que se
produce y se vende dentro y fuera del pas.

LOS TEJIDOS Y LOS TELARES

En Guatemala ms del 50% de sus mujeres se viste con trajes tejidos a mano
por indgenas, los cuales utilizan para tejerlos, diferentes fibras, principalmente
el algodn, la lana, el lino, el maguey y el henequn, aunque tambin se usa
algodn de color natural, caf o cuyuscate.

En la confeccin de lienzos y prendas de vestir se emplean dos clases de

telar:

1. El llamado Telar de cintura, de mecapal, o de palitos, que es manejado

generalmente por mujeres, el cual ya era usado por los mayas antes de la
llegada de los espaoles.

2. El Telar de Pie, tambien llamado de pedales o de palancas, el cual es

operado por los hombres, y es de origen espaol.

Estos telares sirven para tejer huipiles, que es la prenda ms vistosa del traje
indgena; corte o faldas, que pueden ser envueltos o plegados; la faja o
cinturn, el perraje o chal, y el tocoyal que se coloca en la cabeza.
 PINTURA

Guatemala cuenta con numerosos pintores

populares, llamados de esta forma, ya que los
mismos no han tenido instruccin acadmica para
expresar su arte, y por lo regular pintan paisajes o
escenas de la vida diaria y religiosa del pueblo de
donde son originarios.

ANALISIS DE LAS OPORTUNIADADES

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto.

Para ello es necesario determinar el mbito geogrfico, cuantificar el mercado
potencial, agrupar el mercado en grupos homogneos o segmentos con el mismo
perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar
los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial
y de ventas. Se analizarn las motivaciones y comportamientos de compra de los
clientes y sus necesidades. Por ltimo, se incluir, en la medida de lo posible una
reflexin sobre la evolucin futura que se espera del mercado.

Anlisis del Mercado

 En este apartado detallaremos las caractersticas del mercado (aspectos legales,
tcnicos, logsticos, de comercializacin, de produccin), su estructura, barreras
de entrada, reas geogrficas (pases, regiones, islas, municipios, barrios),
tamao (nmero de clientes totales, grado de concentracin o dispersin de
dichos clientes en la regin), as como las previsiones de evolucin (tendencias de
crecimiento de la demanda).

Segmentos de Mercado de la Empresa

Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor

Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogneos y diferenciados ya

que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus
caractersticas especficas.

En este apartado, identificaremos los segmentos del mercado, as como sus

principales caractersticas.

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

Geogrfico. Divisin del mercado por la ubicacin geogrfica de los
clientes: por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones,
pases, continentes, etc.
Demogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas demogrficas de
los clientes: edad, sexo, estado civil, nmero de hijos, etc.
Socioeconmico. Divisin del mercado por las caractersticas
socioeconmicas de los clientes: clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo,
etc.
Psicogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas psicogrficas de
los clientes, sus comportamientos, hbitos, estilos de vida, etc..
 Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos
analizar sus caractersticas, sus comportamientos y sus hbitos de consumo. El
objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada grupo.
Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos ms pequeos llamados
nichos de mercado.

A continuacin, seleccionaremos los segmentos de mercado ms rentables y

viables en funcin de los siguientes criterios:
El rendimiento de las ventas (la diferencia entre los costes y los ingresos
que genera un determinado segmento).
El volumen de ventas que puede generar (medido por el nmero de clientes
potenciales que tiene cada segmento).
El potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado.

Pblico Objetivo

Necesidades del Cliente

El objetivo de este apartado es conocer cules son las necesidades de los clientes
para posteriormente analizar qu les motiva en su consumo y poder ofrecrselo.
En este sentido, se deber identificar para cada segmento o nicho de mercado
elegido las necesidades generales y especficas que pretende satisfacer el
producto o servicio.

Adems, debemos responder a las siguientes preguntas; qu necesidad

resuelve?, por qu, en qu momento y dnde satisface esa necesidad?, cmo
se satisface la necesidad? y qu necesidades no cubre el producto que se
ofrece?.