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El modelo CANVAS y el modelo NABC: Cuadro comparativo

Breve introduccin
El proceso de innovacin ha sido investigado arduamente y los resultados de estas investigaciones han dado estrategias de
fcil aplicacin que se traducen en acrnimos o ayudas visuales que ayuden en la creacin de negocios o ideas de negocios.
Dos de estos modelos son el CANVAS modelo compuesto de nueve secciones (Propuesta de valor, segmentos, canales,
relaciones, recursos, actividades, alianzas, estructura de costos y fuentes de ingresos) y el modelo NABC (Needs-Necesidades,
Approach-Enfoque, Benefits-Beneficos, Campetitors-Competidores). En el siguiente cuadro se buscan comparar estos dos
modelos y dar algunos comentarios sobre estas comparaciones. Los aspectos de comparacin han sido definidos por el autor
tratando de mencionar los ms importantes.

Aspectos CANVAS NABC Comentario


Creador Alex Osterwalde Stanford Research Institute -
Descripcin CANVAS-estructural
visual NABC-iterativo

Objetivo Proporcionar un modelo visual que permita Un cliente tiene una necesidad que Claramente
general describir de manera general los elementos debe ser atendida a travs de un podemos apreciar
ms relevantes en el diseo de un negocio enfoque nico proporcionndole una diferencia en la
beneficios ms atractivos al que el modelo se
momento de compararse con la centra en el diseo
competencia. del negocio en si
mismo mientras que
el modelo NABC se
centra en la
estrategia genrica
que debe utilizarse
en el diseo del
negocio.
Origen de la El origen de la innovacin se encuentra en El origen de la innovacin es la En este caso se
innovacin el emprendedor quien sigue un conjunto de necesidad claramente identificada puede decir que la
pasos a considerar y a partir de all crea en un conjunto de clientes innovacin sigue un
todo un negocio estructurado que responda especficos y que se muestran como camino diferente.
a un segmento una oportunidad de mercado. Por un lado CANVAS
parte de un
emprendedor
motivado a generar
un negocio mientras
que NABC parte de
la identificacin de
una necesidad
existente que puede
transformarse un
una idea de negocio.
Concepcin de La propuesta de valor es aquella necesidad La concepcin del valor en el modelo Podemos apreciar
la propuesta o carencia que el negocio va a resolver de de NABC esta simplificado en una que el modelo NABC
de valor manera eficaz. Es aquello que se otorgar al ecuacin sencilla que se define es bastante sencillo
cliente. El lienzo de propuesta de valor, que como: e intuitivo al definir
es complementario al modelo CANVAS, el concepto de valor
muestra el producto o servicio as como los Valor=BeneficiosCostos desde un punto de
esfuerzos para mitigar las dificultades de los vista que puede ser
clientes al acceder al producto y servicio y compartido tanto
finalmente las ganancias del cliente al elegir El beneficio es de gran importancia por el cliente como
esta propuesta. en este modelo y est representado el empresario. Por
por la letra B. El beneficio debe ser otro lado el modelo
nico, a bajo costo, y con alto CANVAS propone
desempeo. una forma ms
sofisticada al buscar
definir las
caractersticas del
servicio, aminorar
las dificultades para
su acceso y destacar
las ganancias del
cliente en su
concepto de valor.
Estrategia de El modelo CANVAS no muestra de manera El modelo NABC , en su segundo La innovacin, que
diferenciacin explcita una estrategia de diferenciacin paso A (Approach:Enfoque) expresa es fundamental para
propiamente dicha. Si bien es cierto que que definitivamente la nica manera el desarrollo de
seala que se debe tener en cuenta la de genera innovacin y nuevos productos o
segmentacin de los clientes as como las diferenciacin es a travs dela servicios, parece
actividades y recursos clave, no incide en el satisfaccin de necesidades estar presente de
hecho de la innovacin como pieza clave de identificadas basndose en un manera ms
todo el negocio que se est desarrollando enfoque totalmente nuevo de cmo evidente en el
se vienen atendiendo dichas modelo NABC
necesidades. cuando utiliza como
su segundo paso el
Enfoque como
herramienta
principal de
generacin de
negocio. EL modelo
CANVAS parece
dejar esto un poco
de lado y no estable
si la innovacin es
indispensable. En
otras palabras un
negocio podra ser
exitoso, dentro de
este modelo, si est
bien planeado y ha
identificado un
segmento de
mercado importante
aun si utiliza
procesos ya
conocidos.
Anlisis del El entorno en el modelo CANVAS lo Para el modelo NABC, la En este aspecto se
entorno componen: los segmentos de cliente y los competencia es un aspecto a hace un poco ms
socios clave para el desarrollo de las tomarse en cuenta muy seriamente evidente el
actividades del negocio. La competencia en est representada por la letra C del paradigma un tanto
s misma no es mencionada en el lienzo. modelo. Para este modelo se de introspectivo del
poder comunicar a los clientes el por modelo CANVAS al
qu las soluciones que se ofrecen compararse con el
representan un mejor valor. Para modelo NABC que si
hacer ello se debe entender a los considera a la
competidores y las alternativas con competencia como
las que cuenta el cliente. un factor importante
en el proceso de
innovacin. Es decir,
innovar es
distanciarse de la
competencia.
Relacin El modelo seala de manera explcita que La relacin entre cliente y negocio no El modelo CANVAS
cliente/empres se deben construir como parte del negocio se muestra en el modelo NABC deja su paradigma
a relaciones con los clientes que permitan introspectivo en este
atraerlos, retenerlos y desarrollarlos aspecto y
claramente
establece que un
negocio necesita
grandemente de
disear e
implementar
acciones que los
relacionen con sus
clientes ms all del
simple hecho
transaccional de la
compra y venta. El
NABC no propone
nada en este
aspecto.
Sistema de Los sistemas de distribucin deben definirse En este aspecto el modelo NABC Ambos modelos
distribucin claramente en lienzo del modelo CANVAS. retorna a su concepto de Approach- sealan la
En este aspecto se debe definir los canales Enfoque y seala que la distribucin distribucin como
de distribucin que puedan hacer ms tambin debe hacerse desde un parte importante del
cercano el servicio o producto al cliente. enfoque innovador y distinto del que planteamiento de un
utiliza la competencia negocio. Pero
mientras que el
VANVAS lo hace
como un proceso
parte del negocio, el
NABC le adhiere el
ingrediente de
nuevo enfoque a
este aspecto.

Conclusiones
Ambos modelos muestran ventajas y desventajas y fcilmente pueden ser completaras. Aparentemente el modelo CANVAS
tiende ms a una estructuracin ms cuidadosa de un negocio mientras que el NABC se preocupa por seguir una metodologa
de innovacin secuencial. Poseen diferentes percepciones del cliente ya que el modelo CANVAS ve al cliente como un ente
que debe administrarse mientras que el NABC parce concebir que basta con una notable propuesta de valor diferenciada de
la competencia.
Referencias
EDUC303X Spring 2006: SRI International Best Practice
http://www.entrepreneur.lu.se/media/entrepreneur/ovrigt/nabc_info.pdf
http://alexosterwalder.com/
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&t=194s
https://www.youtube.com/watch?v=Ogv3QSv_yhc&t=1312s
https://www.sri.com/engage/innovation-programs/five-disciplines-innovation
https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas
https://innovationenglish.sites.ku.dk/model/nabc/