UNIVERSIDAD CATLICA DE LA SANTSIMA CONCEPCIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

INGENIERA COMERCIAL
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Rbrica Informe de Avance 1Trabajo Semestral 2016

Con la finalidad de fortalecer las habilidades relacionadas a la formulacin y evaluacin de

proyectos, los alumnos del curso debern realizar un trabajo prctico grupal durante el
semestre en el cual apliquen e integren los conocimientos adquiridos durante su
formacin acadmica y las herramientas entregadas durante el desarrollo de la
asignatura.
En trminos formales los alumnos debern entregar dos informes de avance y un informe
final en las fechas especificadas en el programa de la asignatura. Adems, al final del
curso presentarn las principales conclusiones de su estudio y respondern a las
preguntas realizadas por los profesores del curso.
El primer informe debe ser subido por cada grupo a la plataforma EV@ (a la carpeta que
indicarn los profesores). El atraso en subir la informacin ser sancionado en la nota del
informe con una dcima por cada minuto de atraso .
El primer informe de avance debe contener, al menos, la definicin de la idea de negocio y
el estudio de mercado. En particular el informe debe contener los siguientes elementos:

Definicin Idea de Negocio

Justificacin de la idea propuesta: Explicar claramente la necesidad/oportunidad
que se pretende satisfacer/aprovechar y las razones consideradas para escoger la idea
de negocio.
Definicin de la idea: Explicar detalladamente en que consiste el negocio,
quienes son sus beneficiarios (clientes y consumidores), los beneficios y costos asociados
Ubicacin geogrfica del proyecto: Especificar una ubicacin real del proyecto
que sea factible de adquirir (a travs de arriendo o compra). Se debe justificar y
argumentar el por qu de esta eleccin.
Posibles riesgos que enfrentar la idea: Listar los riesgos relevantes para el
proyecto, el impacto que estos pueden tener en l y las acciones que se pretende
implementar para mitigarlos.

Estudio de Mercado
Definicin del mercado: Analizar los mercados relevantes para el proyecto
distintos del mercado consumidor: competidores, proveedores, distribuidores. Se deben
utilizar/aplicar herramientas y metodologas aprendidas en cursos anteriores que
permitan entender claramente las caractersticas de la industria/mercado donde se
pretende implementar el proyecto.
Caracterizar al mercado consumidor: Establecer en detalle las caractersticas
de los potenciales consumidores del proyecto.
Factores de Segmentacin: Determinar (y justificar) los factores que se utilizarn
para segmentar el mercado (edad, sexo, GSE, ubicacin, etc.). No sirve una
segmentacin general, sino que se debe identificar al cliente con el mayor grado de
detalle posible. Se debe indicar si el cliente ser el consumidor o si sern diferentes.
Metodologa de investigacin: Proponer la metodologa que se utilizar para
cuantificar y caracterizar la demanda (mtodos causales, encuestas, focus, etc.). Se debe
argumentar el por qu de la eleccin de esta metodologa.
 UNIVERSIDAD CATLICA DE LA SANTSIMA CONCEPCIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
INGENIERA COMERCIAL
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Demanda Potencial, objetivo y efectiva: Cuantificar la demanda del proyecto.

Se deben indicar las fuentes desde la cuales se obtuvo informacin histrica o proyectada
y explicar los supuestos utilizados en el caso que los haya.
Ingresos y costos: Se debe cuantificar la mejor estimacin de ingresos y costos
que cada ao del horizonte de evaluacin tendr el proyecto. Se debe tener un mnimo
respaldo / evidencia/ explicacin de las cantidades y precios de compra y venta que se
pretende cobrar y pagar, respectivamente.

Saberes relacionados a la actividad:

SABER SABER HACER SABER SER
- Conoce los elementos - Busca informacin en - Trabajo en equipo
que caracteriza un fuentes secundarias. - Responsabilidad
proyecto de inversin. - Organiza y jerarquiza la - Pro-actividad
- Conoce los mercados informacin. - Respecto
relacionados a un - Identifica las - Comunicacin efectiva
proyecto de inversin. caractersticas de los
- Conoce metodologas de mercados relacionados a
estimacin de demanda. su proyecto.
- Utiliza modelos
sistemticos de
estimacin de demanda.
La siguiente rbrica ser utilizada para evaluar esta actividad:
CATEGORIA
(ponderaci 1 (Inadecuado) 2 (Regular) 3 (Bueno) 4 (Muy bueno)
n)

El escritor no
El escritor comete El escritor comete El escritor comete
Gramtica y comete
ms de 10 errores 6-10 errores de 2-5 errores de
Ortografa errores de
de gramtica u gramtica u gramtica u
(10%) gramtica u
ortografa. ortografa. ortografa.
ortografa.

Desarrollo de Identifica
Falla en identificar Identifica 1-2 de Identifica 3 de los
Idea de exitosamente los
los componentes los componentes componentes
Negocio 4 componentes
solicitados. solicitados. solicitados.
(30%) solicitados.

La metodologa de
No presenta una La metodologa de estimacin de
Define y aplica
Cuantificacin metodologa de estimacin de demanda contiene
una metodologa
de la estimacin demanda es dbil algunas
clara de
demanda sistemtica y la y la cuantificacin imprecisiones que
estimacin de la
(15%) cuantificacin no de la demanda es impactan en la
demanda.
es fiable. imprecisa. cuantificacin de
la demanda.
 UNIVERSIDAD CATLICA DE LA SANTSIMA CONCEPCIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
INGENIERA COMERCIAL
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

CATEGORIA
(ponderaci 1 (Inadecuado) 2 (Regular) 3 (Bueno) 4 (Muy bueno)
n)
Presenta una
La caracterizacin
La caracterizacin Presenta una segmentacin de
y segmentacin
Caracterizaci y segmentacin caracterizacin y mercado clara y
del mercado
n del mercado del mercado es segmentacin de caracteriza
presenta
consumidor inadecuada y no mercado con exitosamente al
debilidades que
(20%) es posible algunas mercado
dificultan su
identificarlo. imprecisiones. consumidor del
identificacin.
proyecto.

La caracterizacin
Caracterizaci La caracterizacin La caracterizacin Identifica y
de los mercados
n de los de los mercados de los mercados caracteriza
relacionados es
mercados relacionados relacionados exitosamente los
dbil y presenta
relacionados presenta algunos presenta algunas 3 mercados
errores
(15%) errores mayores. imprecisiones. relacionados.
conceptuales.

Las ideas no son Las ideas fueron

claras y la entrada expresadas sin Las ideas fueron
Las ideas fueron
no tiene claridad y la expresadas en una
expresadas en
Estilo de coherencia. El coherencia puede manera clara, pero
una manera clara
redaccin texto tiene mejorar. Toma ms la coherencia
y coherente. El
(10%) muchos de una lectura puede mejorar. El
estudio es de muy
fragmentos que comprender las estudio de es fcil
fcil comprensin.
hacen difcil su conclusiones del comprensin.
comprensin. estudio.