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ING.
CIVIL
TAREA ESTUDIO DE MERCADO
CMO SE DEFINE?
Por otro lado estrategia de mercado debe tener en cuenta tambin a los
empleados. El objetivo es encontrar un hueco para rentabilizar al mximo la
empresa, siempre y cuando consigamos mantener las oportunidades a largo
plazo.
Finalmente podemos sealar una idea clave con la que debemos quedarnos: el
objetivo principal de los estudios de mercado es preparar y proteger a una
empresa de los obstculos que se pueda encontrar en su camino as que es
importante que siempre tengamos en cuenta que es una de las claves para
lograr el xito con nuestra startup.
La oferta
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo
y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. As, se habla de una
oferta individual, una de mercado o una total.
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente
del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para
determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las
caractersticas deseadas por el pblico. Dada la evolucin de los mercados,
existen diversas modalidades de oferta, determinadas por factores geogrficos
o por cuestiones de especializacin. Algunos pueden ser productores o
prestadores de servicios nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms
frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muchos
participantes en el mercado.
Canales de distribucin
Demanda
Esta nos dice la necesidad que existe de un determinado producto, si el
producto tiene una demanda satisfecha, ya sea que esta sea exacta o no, o si
se necesita ms del mismo producto para cubrir con la demanda.
Oferta
Esta sirve para darnos cuenta de lo que se encuentra en el mercado, si nuestro
producto puede competir con el que ya est en el mercado, nos da una
indicacin de cmo ponerle el precio a nuestro producto ya que si hay gran
variedad de un producto similar al de nosotros no podremos competir con ellos
si le ponemos un precio demasiado elevado.
Canal de distribucin
Este sirve para ver cmo es que aremos llegar nuestro producto al cliente,
existen diversos tipos de canal de distribucin, pero debemos escoger los que
mejor se ajusten a nuestro presupuesto si es que no contamos con un alto
grado de capital.
Diferencias
Un cliente es aquella persona que adquiere un producto o servicio con
frecuencia en algn establecimiento, tienda o empresa. El cliente por lo
general es aquel que tiene fidelidad a una marca especfica, y regresa de
nuevo a comprar el producto porque ya ha tenido una experiencia agradable
con el producto.
Usuario es para quin se crean los productos o servicios, son el objeto del
diseo y la conformacin de las caractersticas fsicas y tangibles, dndole, las
especificaciones de manufactura y la definicin de sus componentes.
Relacin
El satisfacer a los consumidores, usuarios, compradores y clientes es esencial
para la supervivencia de la empresa. Estas personas esperan que el producto o
el servicio satisfagan una necesidad, y no que les cree problemas.
Es por ello que las empresas deben tener muy en cuenta que es lo que estas
personas quieren y desean para as lograr que se fidelicen con ellos.
Curva de la oferta
La segunda ley enunciada establece que, ante un aumento en el precio de un
bien, y asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va
a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios aumentarn la
produccin. Esto es generalmente referido como Ley de la oferta.
Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representacin
grfica de la relacin o elasticidad existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo.
La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad
ofrecida de un bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo.
Se denomina elasticidad precio de la oferta al grado de variacin de la cantidad
ofrecida a una modificacin en el precio. Esta va desde una respuesta
totalmente inelstica (lnea vertical) significando que la produccin no
responde a cambios en precios a una totalmente elstica (lnea horizontal),
significando qu cambios en la produccin son mayores qu cambios en los
precios.
Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir
Insumos. Existencia o no de capacidad excesiva de produccin y/o inventarios
acumulados. Complejidad del proceso de produccin, o relativa dificultad de
implementar extensiones o modificaciones a ese proceso, incluyendo el tiempo
y costo necesario para implementar esas modificaciones. Consideraciones ms
generales acerca de la posicin de la empresa en relacin al mercado,
incluyendo posible conveniencia de simplemente tomar ventaja del aumento
de precios, etc.
Curva de la demanda
La elasticidad de la demanda
Es el grado en que la cantidad demandada (Q), responde a las variaciones de
precios (P) del mercado.
En este caso:
Dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso
Cuando la reduccin del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q)
aumente tanto que la multiplicacin de (P * Q) sea mayor a la original, se
presenta una demanda elstica.
Cuando la reduccin del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q)
aumente en proporciones iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es
proporcional o igual a 1.
Cuando la reduccin del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) tan
pequeo que la multiplicacin de (P * Q) es menor a la original, se afirma que
la demanda de un bien es inelstica o rgida.
La elasticidad de la Oferta
Es bsicamente el mismo concepto, simplemente busca medir el impacto en la
oferta de un producto o servicio dada una variacin en su precio.
Si la cantidad ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye el precio,
se dice que la oferta es rgida o inelstica.
En la oferta totalmente elstica, la cantidad ofrecida puede ser infinita, si el
precio es mayor que 0.
En donde la curva de oferta representa cantidades iguales de (P) y (Q), la
elasticidad de la oferta es igual a 1.