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MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION

MILLENNIALS
DEMOGRAFICOS
EDAD Jovenes entre los 18 y 35 aos
GENERO Masculinos y femenino
NIVEL DE INGRESOS Ingresos superiores a 3 salarios minimos
NIVEL DE ESTUDIOS Tienen un alto grado de estudio superior
o avanzado y tiene un amplio
conocimiento en tecnologias
OCUPACIN Muchos trabajan en almacenes grandes y
trabajos no comunes pero bien
remunerados
GEOGRAFICOS
UBICACIN Todo el pais
PAS O PASES Colombia
CIUDAD O CIUDADES Todas
LOCALIDAD O LOCALIDADES (SI APLICA) Todos
BARRIO O BARRIOS Todos
PSICOGRAFICOS
ESTILO DE VIDA Son peronas de mente abierta con un
estilo bastante independientes
PERSONALIDAD Siempre quieren conocer algo nuevo, son
muy exigentes y les gunta mucho la
perfeccion
INTERESES Son personas que se precupan por darle
confort a los demas y participan para que
esto se lleve a cabo
CULTURA Esos tipos de personas tienden a respetar
mucho las creencias de los demas y son
muy arraigadas en las suyas
VENTAJA BUSCADA
ACTITUDES Son confiados, criticos impulsivos, y muy
sociales
PERCEPCIONES Se dejan llevar por las cosas que ven en
redes sociale pero si los engaan suelen
ser desconfiados
MOTIVACIONES Los motiva el pensamiento global, el
trabjo bien realizado , el compartir.
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR Prefiere para su consumos marcas
RESPECTO A MARCAS, PRODUCTOS Y reconocida y con buenas referencias en el
SERVICIOS
mercado y tecnologa de punta.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
TIPO DE CONSUMIDOR (INICIADOR, Son consumidores. Iniciadores
INFLUYENTE, DECISOR, COMPRADOR Y influyentes, decisores. Estos
CONSUMIDOR, SOLO COMPRADOR, SOLO consumidores compran con
CONSUMIDOR)
responsabilidad social y consiguen lo que
necesitan para su labor y trabjo
FRECUENCIA DE COMPRA Estos compran segn la fluides de la
tecnologa y a menudo se encuentran
innovando para no desajustarse en lo
cotidiano
LUGARES DE COMPRA Almacenes de cadena, redes sociales,
compras por internet, centros comerciales
INFLUENCIA DE LAS VARIABLES DE A estos tipos de consumidores les gunta
MARKETING ( PUBLICIDAD, PRECIO, el marketing directo y las promocines
PROMOCIONES, CANALES DE
pero se aseguran de la marca del producto
COMUNICACIN, VENDEDORES)
OTROS PRODUCTOS BUSCADOS Tecnologa, ropa, electrodomesticos
FIDELIDAD A MARCAS Toman diferentes opciones que le
faciliten mas su trabajo
PSICOLOGA ECONMICA (VARIABLES QUE El estilo de vida y el bienestar que se va
INCIDEN EN LA TOMA DE DECISIONES a tener con el producto o bienes que se
ECONMICAS)
compran.
MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION
Curso Fundamentos de Mercadeo

Esta matriz solo se diligencia cuando el cliente es una empresa

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION


INDUSTRIAL
DEMOGRAFICOS
Antigedad
tamao de la empresa
Nmero de empleados
Actividad de la empresa
Ubicacin geogrfica general y especifica
(pas, ciudad, localidad, barrio)
VARIABLES OPERATIVAS
Tecnologa
Ventas en $
N. de clientes
Cubrimiento geogrfico
VARIABLES HACIA LA COMPRA
Demanda potencial del producto o servicio
(cantidades por ao)
Frecuencia de Demanda (# de veces / ao)
Presupuesto de compra del producto o
servicio
Requisitos exigidos para la compra
Ventaja buscada (precio ms bajo, calidad,
disponibilidad, respaldo)