Trabajo Contratos Mercantiles Internacionales

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE DERECHO
AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA

POLITICA
ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO
DOCENTE:
DRA. CARMEN ROSA ALCANTARA MIO
ASIGNATURA:
DERECHO COMERCIAL I
TEMA:
CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES
ESTUDIANTE:
KEVIN PAREDES TRIPUL
CICLO:
VI
TUMBES PERU
2016
DEDICATORIA
En primer lugar agradecemos a Dios: por

habernos permitido llegar hasta este punto y
habernos dado la salud, ser el manantial de
vida y darnos lo necesario para seguir adelante
da a da, para lograr nuestros objetivos y
metas trazadas.
A nuestros padres: por los ejemplos de
perseverancia y constancia que lo caracterizan
y que nos han infundado siempre, por el valor
mostrado para salir adelante.
A nuestros profesores: por su gran apoyo
para la culminacin de nuestros estudios
profesionales, por habernos trasmitido los
conocimientos obtenidos y habernos llevado
paso a paso en el aprendizaje.
A todos ellos va dedicado este trabajo de
investigacin.
1
NDICE
CONTENIDO
INTRODUCCION
.03
OBJETIVOS
... 05
CAPITULO I: CONTRATO MERCANTIL
Antecedentes
.... 06
Nociones
Generales
.. 08
CAPITULO II: CONTRATOS MERCANTILES

INTERNACIONALES
Joint
venture
..12
Underwriting
. 14
Leasing
.. 16
2
Factoring
....... 19
Franquicia
.. 26
Outsourcing.......
......................... 28
Warrant
... 33
Know-
how.................
............... 35
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin tiene como objeto de

estudio conocer con mayor profundidad algunos de los
contratos mercantiles internacionales ms importantes como
son el de mercaderas, agencia, franquicia o el join-venture.
Para una mejor compresin se incluyen ejemplos de casos
reales, donde se pone de manifiesto su internacionalidad, los
conflictos que pueden surgir y los distintos modos de
3
interpretacin y resolucin. En cada uno de estos contratos
sus caractersticas y normas aplicables.
En efecto, los contratos de referencia son algunos de los

ejemplos ms significativos de lo que representa en la
actualidad el comercio exterior, en este sentido y debido a la
enorme cantidad de transacciones comerciales que hoy en da
se relacionan entre los pases a travs de sus particulares
sean personas fsicas o morales, resulta de primordial inters
que los abocados al estudio de las leyes, conozcan un poco
ms acerca de lo que significan los diversos tipos de contratos
mercantiles internacionales, asimismo resulta importante
tener en cuenta que cada contrato tiene particularidades
propias que lo hacen distinto de los dems, y por ende el
estudio de cada contrato requiere analizar no nicamente la
legislacin de nuestro pas.
Sino tambin la de otros pases e inclusive estudiar, si existe

en cada caso algn tratado o acuerdo que contenga
disposiciones normativas relacionadas con los diversos
contratos mercantiles que pueden llegar a celebrarse y ello
debe hacerse a fin de poder entender con mayor grado de
precisin, cual es el contenido y alcance de cada contrato
mercantil internacional, que se hubiere celebrado.
Considerando lo anterior se advierte que el anlisis de cada

contrato aqu referido se trata de un tema apasionante, pero
abundante a la vez y de relevancia jurdica para las
4
finalidades y desarrollo de las empresas e inclusive gobiernos
de los diversos estados y como se ha comentado, el enfoque
de la poltica comercial de nuestro pas y por ende, el estudio
de los presentes contratos resulta primordial para saber que
recursos tienen los particulares que celebran este tipo de
acuerdos y los fines que se perseguirn con los mismos, no
solamente en nuestro pas (Per), sino tambin en el
extranjero.
OBJETIVOS:
Objetivo General
5
Estudiar los Contratos Mercantiles Internacionales y su
implicancia con el Derecho Comercial.
Objetivos Especficos
Tener una definicin concreta sobre lo que es un

Contrato Mercantil, sus Caractersticas, y cul es su
importancia en el mundo globalizado.
Distinguir los elementos bsicos de cada uno de los

Contratos Mercantiles Internacionales ms usuales.
CAPITULO I
CONTRATOMERCANTIL
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I. ANTECEDENTES:
Sin retroceder ms en el tiempo, pero reconociendo la

existencia de instituciones jurdicas dirigidas a atender
necesidades derivadas del trfico comercial en todas las
civilizaciones que han tenido un mnimo grado evolucionado
de Derecho y de comercio, entre las que destaca Babilonia
con su famoso Cdigo de Hammurabi y Grecia, se plantea si
en Roma hubo una rama del ordenamiento asimilable al
Derecho mercantil. El inters en aclarar esta cuestin deriva
de la decisiva influencia que tuvo el Derecho Romano en la
formacin de los ordenamientos continentales.
En este punto se debe aclarar, para evitar un planteamiento

equvoco, que no es Derecho mercantil toda norma reguladora
del comercio, sino que para que ste exista es necesaria la
existencia de un Derecho especial, que regula una realidad
econmica concreta que es lo que la justifica. Dicho esto, hay
que indicar que de manera mayoritaria tanto romanistas como
mercantilistas consideran que en ningn momento hubo un
Derecho Mercantil en Roma, a pesar del importante volumen
del trfico de la poca y de la existencia de instituciones
pensadas para el trfico comercial.
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Son cuatro las principales razones argumentadas para
explicar la carencia de un Derecho especial para las
instituciones privadas del comercio en Roma: la falta de una
ordenacin corporativa mercantil; que el Derecho romano no
lleg a culminar en un Derecho internacional del comercio;
que la economa de Roma estaba marcada por el trabajo de
los esclavos, que eran los que realizaban las compras y
despachaban en las tiendas, por lo que una legislacin
mercantil era considerada en muchos aspectos como
superflua; y la ms aceptada, que la perfeccin y
adaptabilidad del Derecho Romano, con una inestimable
ayuda del pretor en la labor renovadora del Derecho (que a
travs de sus edictos crea el ius honorarium) y del ius
Gentium (que satisfaca las exigencias internacionales a las
que respondi en sus orgenes el Derecho mercantil), hizo
innecesario un Derecho especial separado del privado
general.
A pesar de la existencia de normas que regulaban

instituciones que servan de modo efectivo al trfico mercantil
y slo a ste, no exista una sistematizacin de fuentes o
cientfica diferentes al Derecho comn que conformara un
Derecho especial alternativo a aqul, como el que surgi en la
Europa occidental en la Edad Media, y esto es lo fundamental.
De estas instituciones jurdicas especiales del Derecho
romano para atender necesidades especficas del trfico,
destacan las del Derecho martimo y bancario. Por otra parte,
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no se puede desconocer la importancia que el Derecho
romano ejerci una gran influencia en el Derecho mercantil a
travs de la teora general de las obligaciones y contratos,
que ser utilizada por los juristas de la Edad Media.
II. NOCIONES GENERALES:
II.1. Etimologa
Contrato: Es un acto jurdico bilateral destinado a

originar obligaciones, produce efecto jurdico y existe un
acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen
obligaciones. Aunque el contrato est destinado a
producir efectos dentro del campo patrimonial.
Mercantil: Resulta ser la actividad tpica del empresario,

entendida como el exponente ms representativo de la
actuacin profesional que desarrolla en el mercado.
II.2. Concepto
Un contrato mercantil o contrato comercial, es un negocio

jurdico bilateral que tiene naturaleza jurdico-mercantil. En
general, para que un contrato sea calificado de mercantil,
debe versar sobre actos de comercio, definidos segn la
legislacin aplicable.
9
Un negocio jurdico puede ser considerado acto de comercio,
segn el ordenamiento jurdico de que se trate, en funcin de
la condicin de las partes que intervienen en l (si son
comerciantes), en funcin de su objeto (si tiene un objeto que
la legislacin comercial reputa con ese carcter), o en funcin
de los dos criterios tomados conjuntamente.
La legislacin aplicable a los contratos mercantiles ofrece

diferencias con respecto a la legislacin civil comn, debido a
que busca adaptarse a las necesidades del trfico mercantil,
el cual necesita soluciones distintas (normalmente ms giles
y rpidas) que el mbito civil. Los contratos mercantiles se
rigen por la legislacin comercial general, como la contenida
en un Cdigo de Comercio, por las leyes especiales en materia
mercantil, y, en todo lo que stas no previeren, por las reglas
generales de los contratos y obligaciones del Derecho civil,
tradicionalmente contenido en un Cdigo Civil.
II.3. Elementos
El Consentimiento: Es la manifestacin de voluntad,

que debe ser libre, esto es sin vicios (error, violencia,
dolo o mala fe); por la que una persona da su aprobacin
para celebrar un contrato. El consentimiento puede ser
expreso o tcito. Es expreso cuando se manifiesta
verbalmente, por escrito o por signo inequvocos. El
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consentimiento tcito resulta de hechos o de actos que
lo presupongan o que autoricen a presumirlo.
El objeto del contrato: Es la cosa que el obligado debe

dar o el hecho o abstencin que el obligado debe
cumplir. Para poder ser objeto del contrato, las cosas
deben reunir los siguientes requisitos:
Existir en la naturaleza, ser determinadas y estar en el

comercio.
La Capacidad: Se refiere a la capacidad que tienen las

personas fsicas de ejercicio, con las excepciones que
sobre el particular seala el cdigo civil.
Voluntad exenta de vicios: La voluntad de los

contratantes debe manifestarse libremente para que el
contrato sea vlido.
Licitud en el objeto, motivo o fin del contrato: Es

lcita toda conducta que est de acuerdo con las leyes de
orden pblico. Las convenciones ilcitas producen la
nulidad absoluta del contrato
II.4. Clasificacin
Los Contratos pueden clasificarse en los siguientes grupos:
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Segn el nmero de partes que obliga: Unilateral
cuando obliga a una sola. Bilateral cuando las dos partes
se obligan recprocamente.
Segn si se estipulan provechos y gravmenes:

Onerosos son los que se estipulan provechos de
gravmenes recprocos. Gratuitos son los que benefician
a una parte y perjudican a la otra.
Segn si las prestaciones son ciertas o no:
Conmutativas son aqullos en que las prestaciones que
se deben las partes son ciertas desde que se celebra el
contrato, de tal suerte que ellas puedan apreciar
inmediatamente el beneficio o la prdida que ste les
cause. Aleatorio cuando la prestacin debida depende de
un acontecimiento incierto que hace que no sea posible
la evaluacin de la ganancia o prdida.
Segn su forma: Consensuales (informales) son los que

la ley no exige forma alguna para su validez. Formales
cuando la ley exige una forma determinada y no otra
diferente.
Segn su perfeccionamiento: Consensuales son los

que se forman por el simple consentimiento de las
partes. Reales son los que, adems del consentimiento,
para su perfeccionamiento requieren la entrega de la
cosa.
12
CAPITULO II
CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES
Los contratos son aquellos negocios jurdicos que crean,

regulan, modifican y extienden relaciones patrimoniales en el
sector financiero y econmico nacional e internacional,
algunos han sido recogidos dentro de una legislacin especial
como lo son el leasing, la franquicia, etc.
Entre los tipos de contratos mercantiles internacionales estn:
Joint venture
Underwriting
Leasing
13
Factoring
Franquicia
Outsourcing
Warrant
Know-how
1. CONTRATO DE JOINT VENTURE
El Joint Venture se describe en el mundo de los negocios como

la accin de unin, asociacin, afiliacin de dos o ms
empresas para la obtencin de un proyecto en comn.
Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo

comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms
personas (normalmente personas jurdicas o comerciantes).
Un joint venture no tiene por qu constituir una compaa o
entidad legal separada.
En castellano, joint venture significa, literalmente, aventura

conjunta o aventura en conjunto. Sin embargo, en el mbito
de lo jurdico no se utiliza ese significado: se utilizan, por
ejemplo, trminos como alianza estratgica y alianza
comercial, o incluso el propio trmino en ingls.
El joint venture tambin es conocido como riesgo

compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar
una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta
las mejores tcticas de mercadeo. Cabe mencionar que estas
mantienen su autonoma, y estratgicamente son utilizadas
para crear una nueva marca o nueva entidad.
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El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy
variado, desde la produccin de bienes o la prestacin de
servicios, a la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo
mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.
Se desarrollar durante un tiempo limitado, con la finalidad de
obtener beneficios econmicos para su desarrollo.
Caractersticas
La idea base de formar un joint venture es el unir

conocimiento, aptitudes y recursos, compartiendo a su vez las
ganancias y los riesgos.
No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente.

Las empresas pueden firmar un contrato de colaboracin. Este
tipo de asociacin son generalmente establecidas a mediano
o largo plazo, toda vez que los objetivos que buscan no son
sencillos de alcanzar y requieren mucha planeacin y
ejecucin, por lo que hacerlo a corto plazo representara
demasiados costos y difcilmente realizable.
Es caracterstica distintiva de un joint venture el que sus

integrantes (denominados venturers) mantienen su identidad
e independencia para con el joint venture, as como para con
los dems venturers, no existe ni fusin ni absorcin para
implementar el joint venture, salvo que ese haya sido uno de
los compromisos conjuntos pactados entre las partes. El joint
venture tambin puede darse en el caso de que los venturers
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se unan solo para la creacin de un nuevo producto o la
agilizacin de una lnea de ensamblaje.
2. CONTRATO DE UNDERWRITING
Es el contrato celebrado entre una entidad financiera y una

sociedad comercial, por medio del cual la primera se obliga a
prefinanciar, en firme o no, ttulos valores emitidos por la
sociedad, para su posterior colocacin. Su existencia se debe
a la necesidad de las empresas de obtener recursos
financieros y en la actualidad su utilizacin es cada vez ms
asidua.
Si bien el contrato de Underwriting se caracteriza por la

prefinanciacin de los ttulos valores, es tambin parte de la
esencia del contrato la prestacin de un servicio de
asesoramiento previo a la decisin de emitir los ttulos.
Podemos decir que los caracteres del contrato de

Underwriting son:
Consensual: Se perfecciona con el solo consentimiento

de las partes.
Bilateral: Nacen derechos y obligaciones para ambas

partes.
Oneroso.
No Formal: No se requiere que el contrato sea

instrumentado en su debida forma.
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Innominado: No est previsto en el ordenamiento

jurdico.
Clases
Podemos encontrar contratos de Underwriting de las ms

diversas clases y caractersticas pero los siguientes tres son
los ms comunes:
"Compromiso en Firme": La entidad financiera se obliga a

suscribir la totalidad de la emisin, asumiendo el riesgo
de no poder luego colocarla.
"Stand-By": La entidad financiera asume el compromiso

de suscribir una parte de la emisin, generalmente
aquella que no se logre colocar en el mercado.
"A Mejor Esfuerzo": La entidad financiera no asume

obligacin alguna, simplemente se compromete a hacer
la emisin. Hay una obligacin del banco de hacer el
mayor esfuerzo para colocar los ttulos, pero sin la
obligacin de comprar ninguno l mismo.
3. CONTARTO DE LEASING
El arrendamiento financiero o contrato de leasing (de alquiler

con derecho de compra) es un contrato mediante el cual, el
arrendador traspasa el derecho a usar un bien a un
arrendatario, a cambio del pago de rentas de arrendamiento
17
durante un plazo determinado, al trmino del cual el
arrendatario tiene la opcin de comprar el bien arrendado
pagando un precio determinado, devolverlo o renovar el
contrato.
En efecto, vencido el trmino del contrato, el arrendatario

tiene la facultad de adquirir el bien a un precio determinado,
que se denomina residual, pues su clculo viene dado por la
diferencia entre el precio originario pagado por el arrendador
(ms los intereses y gastos) y las cantidades abonadas por el
arrendatario al arrendador. Si el arrendatario no ejerce la
opcin de adquirir el bien, deber devolverlo al arrendador,
salvo que el contrato se prorrogue.
Parte de la doctrina interpreta al leasing, en primer lugar,

como una operacin financiera, ya que al ser el tomador quien
elige por s mismo el bien del proveedor, la propiedad del
dador queda despojada prcticamente de todos sus atributos
normales, por lo que el inters del dador de la operacin pasa
a ser puramente financiero y se limita a recuperar el monto de
su inversin en capital; y en segundo lugar que el contrato de
locacin entre el dador y el tomador se concluye por un
periodo que toma en cuenta el tiempo que insume la
amortizacin econmica.
Es una figura utilizada fundamentalmente por empresas. El

contrato del leasing suele durar tanto como la vida econmica
del elemento patrimonial en cuestin, que al final del periodo
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de alquiler puede ser comprado. Por lo general el leasing es
usado para cosas que se deprecian o se tornan obsoletos en
un plazo no muy largo, como los vehculos o los ordenadores.
El importe de las cuotas de arrendamiento financiero

incorpora la amortizacin del bien, los intereses del capital
productivo (coste financiero), los gastos administrativos y a
veces una prima de riesgo por si falla la empresa arrendataria.
A esta cuota se le aaden los impuestos indirectos vigentes
para este tipo de operaciones (por ejemplo, el IVA).
Ventajas Y Desventajas
Ventajas:
Se puede financiar el 100% de la inversin.
Se mantiene libre la capacidad de endeudamiento del

cliente.
Flexible en plazos, cantidades y acceso a servicios.
Permite conservar las condiciones de venta al contado.
La cuota de amortizacin es gasto tributario, por lo cual

el valor total del equipo salvo la cantidad de la opcin de
compra se rebaja como gasto, en un plazo que puede ser
menor al de la depreciacin acelerada. La empresa as,
puede obtener importantes ahorros tributarios.
Mnima conservacin del capital de trabajo.
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Oportunidad de renovacin tecnolgica.
Rapidez en la operacin.
El leasing permite el mantenimiento de la propiedad de

la empresa. En caso contrario (sin leasing), si en una
actividad comercial se requiere una fuente de inversin
para nuevos equipos, es frecuente que se haga la
financiacin del proyecto con aumentos de capital o
emisin de acciones de pago, lo que implica, en muchos
casos, dividir la propiedad de la empresa entre nuevos
socios reducindose el grado de control sobre la
compaa.
Desventajas:
Se accede a la propiedad del bien, a veces al final del

contrato, al ejercer la opcin de compra.
No permite entregar el bien hasta la finalizacin del

contrato.
Existencia de clusulas penales previstas por

incumplimiento de obligaciones contractuales.
Coste a veces mayor que el de otras formas de

financiacin, en particular cuando se producen
descensos en los tipos de inters.
4. CONTRATO DE FACTORING
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En finanzas, el factoraje (o factoring) consiste en la
adquisicin de crditos provenientes de ventas de bienes
muebles acerca de una empresa inmobiliaria, de prestacin
de servicios o de realizacin de obras, otorgando anticipos
sobre sus crditos, asumiendo o no sus riesgos. Por medio del
contrato de factoraje un comerciante o fabricante cede una
factura u otro documento de crdito a una empresa de
factoraje a cambio de un anticipo financiero total o parcial. La
empresa de factoraje deduce del importe del crdito
comprado, la comisin, el inters y otros gastos.
Las empresas de factoraje suelen ser bancos, cajas de ahorro

u otras compaas especializadas. Adems del anticipo
financiero, la compaa de factoraje puede:
Asumir el riesgo crediticio.
Asumir el riesgo de cambio, si la factura es en moneda

extranjera.
Realizar la gestin de cobranza.
Realizar el cobro efectivo del crdito y asesorar a su

propia compaa aseguradora.
Asesorar al cliente sobre la salud financiera de los

deudores.
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El factoraje suele ser utilizado por las PYMES para satisfacer
sus necesidades de capital circulante, especialmente en los
pases en los que el acceso a prstamos bancarios es limitado.
El factoraje es til a las PYMES que venden a grandes
empresas con elevados niveles de solvencia crediticia.
En el factoraje suelen participar tres partes:
Vendedor, cliente o cedente.
Empresa de factoraje, factor o cesionario.
Deudor o cedido.
En algunas modalidades de factoraje (principalmente en el

factoraje de exportacin) pueden participar otras partes,
como compaas aseguradoras o terceros encargados de
gestiones de cobranza.
Tipos
Factoraje sin garanta o sin recurso: implica la

compraventa de facturas por el 100% del valor de las
mismas menos un porcentaje o diferencia de precio, sin
requerir la firma de avales o garantas de ningn tipo. La
empresa de factoring asume totalmente el riesgo de
incobrabilidad del deudor.
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Factoraje con garanta o con recurso:Implica la
compraventa de facturas, recibiendo el cliente un
anticipo financiero por una parte del valor de dichas
facturas. Las empresas que desarrollan esta modalidad
de factoraje no asumen el riesgo de incobrabilidad del
deudor y, por ello, solicitan al cliente la firma de un vale,
de un aval o de una fianza como garanta del adelanto
recibido. El factoraje con recurso se asemeja a lo que
comnmente se conoce como cesin de crdito en
garanta.
Factoraje domstico: Es el realizado con documentos

de crdito representativos de compraventas dentro de un
pas.
Factoraje de exportacin: Este corresponde a la

compra de documentos de crdito que documentan
ventas al exterior. Habitualmente la compaa que
realiza el factoraje se asegura la cobrabilidad mediante
un seguro de crdito con una compaa aseguradora o
con otra compaa de factoraje del pas del importador.
Factoraje de importacin: Es el aseguramiento de

crditos que exportadores de un pas otorgaron a
importadores de otro pas. Es el complemento del
factoraje de importacin y suele incluir los servicios de
gestin de cobranza y transferencia de los fondos al pas
del exportador.
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Factoraje corporativo:Es la cesin global de las

cuentas a cobrar de una empresa. La compaa de
factoraje suele encargarse de realizar adelantos
financieros a los proveedores, as como el pago de
cuentas a cobrar o salarios.
Factoraje de crditos por ventas ya realizadas: Es

la forma ms habitual de factoraje. Los crditos
adquiridos corresponden a mercadera o servicios ya
recibidos por el comprador.
Factoraje de crditos por ventas futuras: En algunas

legislaciones se permite ceder crditos a cobrar de
ventas a realizar. Esta modalidad suele ser habitual
cuando existen flujos a compradores habituales o
crditos a cobrar a tarjetas de crdito.
Factoraje al vencimiento o maturity factoring:

Conocido como factoraje de "precio madurez", constituye
una operacin de servicio completo pero sin
financiamiento. El factor har el anlisis de los deudores
y determinar el monto del crdito aprobado, que se
comprometer a pagar si el deudor no lo hace.
Factoraje sin notificacin o factoraje secreto: El

cliente no comunica a sus compradores que ha cedido
sus crditos a favor del financista o favor. Se emplea
24
principalmente en aquellos casos en que los
compradores no miraran con buenos ojos la cesin de
sus acreencias a favor de una firma extraa a la relacin
habitual con su proveedor.
Factoraje por intermedio o agency factoring: Es una

variedad del factoraje de exportacin y se describe como
acuerdo en virtud del cual otra entidad diferente del
factor efecta las cobranzas (usualmente el mismo
vendedor). Esta modalidad constituye un acuerdo de
servicio completo, pero no incluye la actividad de las
cobranzas y solo algunas veces asume el riesgo crediticio
y el seguimiento y control del mayor de ventas.
Factoraje "no revelado": Es un factoraje en virtud del

cual se ofrece un monto limitado de crdito (como por
ejemplo el 80% del total cedido) con la finalidad de
incentivar al cliente para que cumpla con eficiencia las
funciones de administracin y control del crdito que
otorga
Ventajas E Inconvenientes
Ventajas:
Ahorro de tiempo, ahorro de gastos, y precisin de la

obtencin de informes.
Permite la mxima movilizacin de la cartera de

deudores y garantiza el cobro de todos ellos.
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Simplifica la contabilidad, ya que mediante el contrato de

factoring el usuario pasa a tener un solo cliente, que
paga al contado.
Saneamiento de la cartera de clientes.
Permite recibir anticipos de los crditos cedidos.
Reduce el endeudamiento de la empresa contratante. No

endeudamiento: Compra en firme y sin recurso.
Se puede comprar de contado obteniendo descuentos.
Para el personal directivo, ahorro de tiempo empleado en

supervisar y dirigir la organizacin de una contabilidad
de ventas.
Puede ser utilizado como una fuente de financiacin y

obtencin de recursos circulantes.
Las facturas proporcionan garanta para un prstamo que

de otro modo la empresa no sera capaz de obtener.
Reduce los costos de operacin, al ceder las Cuentas por

cobrar a una empresa que se dedica a la factorizacin.
Proporciona proteccin en procesos inflacionarios al

contar con el dinero de manera anticipada, con los que
no pierde poder adquisitivo.
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En caso del factoring internacional, se incrementan las

exportaciones al ofrecer una forma de pago ms
competitiva.
Eliminacin del Departamento de Cobros de la empresa,

como normalmente el factor acepta todos los riesgos de
crditos debe cubrir los costos de cobranza.
Asegura un patrn conocido de flujos de caja. La

empresa que vende sus Cuentas por Cobrar sabe que
recibe el importe de las cuentas menos la comisin de
factorizacin en una fecha determinada, lo que da
planeacin del flujo de caja de la empresa.
Inconvenientes:
El factor puede no aceptar algunos de los documentos de su

cliente.
No es una forma de financiamiento de largo plazo.
El cliente queda sujeto al criterio de la sociedad factor para

evaluar el riesgo de los distintos compradores.
El factor slo comprar la Cuentas por Cobrar que quiera, por

lo que la seleccin depender de la calidad de las mismas, es
decir, de su plazo, importe y posibilidad de recuperacin.
5. CONTRATO DE FRANQUICIA
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Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador o
franquiciante y el destinatario o franquiciado por virtud del
cual el primero cede al segundo la explotacin de una
franquicia. En otras palabras una empresa permite la
utilizacin y el aval de su marca para que sea comercializada.
Por lo que este tipo de acuerdos implica una casa matriz y
alguien que asume dicha franquicia.
Hay varios elementos importantes que componen la

franquicia. Por una parte la marca comercial que distingue el
franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y
la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de la
cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon
que podr retribuir la sesin de la marca comercial, el know-
how cedido y la tasa de formacin y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo general, por un perodo

determinado y para un determinado "territorio". Puede ser
una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles
eintangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o
internacionales de publicidad, formacin, y otros se hacen
disponible comnmente por el franquiciador. Los acuerdos
suelen durar entre cinco y treinta aos, con la posibilidad de
cancelacin o terminacin anticipada mediante un preaviso. El
incumplimiento de las clusulas contractuales suele acarrear
consecuencias graves para los franquiciados.
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Los contratos de franquicia son generalmente libres y pueden
incluir una gran variedad de clusulas, en funcin de los
pases en los que se celebre ya que la regulacin nacional
puede variar. No obstante, y aun existiendo diferentes
normativas en los diferentes pases que ser necesario
consultar, stas son algunas de las condiciones que suelen
aparecer con ms frecuencia en estos tipos de contratos.
Identificacin de las partes: franquiciador o franquiciante

(titular de la franquicia) y franquiciado (entidad que
desea explotar productos o servicios franquiciados).
Transferencia del saber hacer o know-how.
Obligaciones sobre el establecimiento y el personal.
Obligaciones respecto de las marcas cedidas.
Obligaciones de compra nicamente al franquiciador, al

menos, en los elementos esenciales del contrato.
Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de

los productos o servicios.
Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y

relaciones con otros franquiciados de la red.
Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la

marca y la franquicia.
29
Disposiciones sobre la duracin del contrato, su
terminacin, el preaviso y las condiciones para despus
de su extincin (clusulas de indemnizacin por daos o
por clientela).
Clusulas generales sobre notificaciones entre las partes,

legislacin aplicable y tribunales competentes para
resolver conflictos.
6. CONTRATO DE OUTSOURCING
La subcontratacin, es el proceso econmico empresarial en

el que una sociedad mercantil delega los recursos orientados
a cumplir ciertas tareas a una sociedad externa, empresa de
gestin o subcontrata, dedicada a la prestacin de diferentes
servicios especializados, por medio de un contrato. Para ello,
estas ltimas, pueden contratar slo al personal, caso en el
cual los recursos los aportar el cliente y (instalaciones,
hardware y software), o contratar tanto el personal como los
recursos. Por ejemplo, una compaa dedicada a las
demoliciones puede subcontratar a una empresa dedicada a
la evacuacin de residuos para la tarea de deshacerse de los
escombros de las unidades demolidas, o una empresa de
transporte de bienes puede subcontratar a una empresa
especializada en la identificacin o empaquetacin.
30
Por subcontratacin se define la gestin o ejecucin
permanente de una funcin empresarial por un proveedor
externo de servicios. La empresa subcontratante deber
transferir parte del control administrativo y operacional a la
empresa subcontratada, de tal modo que sta pueda realizar
su trabajo apartada de la relacin normal de la empresa
subcontratante y sus clientes. La subcontratacin tambin
implica un considerable grado de intercambio bidireccional de
informacin, coordinacin y confianza.
Contratar los servicios de una empresa externa no es

necesariamente subcontratacin.
Las organizaciones que ofrecen estos servicios creen que la

subcontratacin requiere la cesin de la responsabilidad
corporativa para gestionar una porcin del negocio. En teora,
esta porcin no debera ser crtica para el funcionamiento de
la empresa, pero la prctica indica lo contrario a menudo.
Muchas compaas contratan a empresas especializadas en la
subcontratacin para encargar la administracin de las reas
ms propicias a ello. Entre stas se pueden encontrar las de
informtica, recursos humanos, administracin de activos e
inmuebles y contabilidad. Muchas empresas tambin
subcontratan el soporte tcnico al usuario y la gestin de
llamadas telefnicas, manufactura e ingeniera. En resumen,
la subcontratacin est caracterizada por la especializacin no
intrnseca al ncleo de la organizacin contratante.
31
La naturaleza jurdica del outsourcing es la de un contrato,

concebido como el acuerdo de voluntades, mediante el cual
una empresa cliente encarga al outsourcer la prestacin de
servicios especializados, en forma autnoma y duradera, que
le permitir la realizacin de su core business
En este sentido, sus caractersticas estructurales son:
Contrato nominado: Su nomen juris ms utilizado es

outsourcing.
Contrato atpico: Fuera de lo comn.
Contrato de organizacin: Supone la redefinicin de la

estructura organizativa de la empresa cliente.
Contrato de duracin: Las prestaciones se extienden

en el tiempo.
Contrato de resultados: El outsourcer suele estar

obligado a conseguir los resultados que inicialmente
plante la empresa cliente (como metas cuantificables
en el mercado).
Contrato principal: Goza de autonoma y est

acompaado de otros contratos, que son accesorios a l.
32
Contrato consensual: Al ser atpico, no existe

solemnidad alguna para su celebracin, siendo suficiente
el acuerdo de voluntades de las partes contratantes.
A raz de la presencia del outsourcing, se ha privilegiado la

creacin de diversos modelos de relaciones laborales, los
cuales han dejado de lado la relacin tradicional entre patrn
y trabajador.
Estas nuevas formas son:
La subcontratacin, mediante la cual una empresa

confa a otra (fsica o jurdica) el suministro de bienes o
servicios, y esta ltima se compromete a llevar a cabo el
trabajo por su cuenta y riesgo, y con sus propios recursos
financieros, materiales y humanos
La intermediacin laboral, la cual consiste en la

interposicin de un empleador aparente entre el
trabajador y el verdadero usuario o beneficiario de su
trabajo. El intermediario se limita a proporcionar
trabajadores a la empresa principal, usuaria o
beneficiaria final de la labor. El tercero interpuesto no es
una empresa con estructura propia y especializacin
real, sino un empleador supuesto de los trabajadores que
en realidad sirven al principal.
33
Existen cuatro niveles de intermediacin:
Mera intermediacin, la cual se realiza por las agencias

de colocacin, mismas que slo fungen como el contacto
entre quien busca empleo y quien necesita al trabajador,
pero sin permanecer en la relacin de trabajo. En este
tipo de intermediacin se conserva una relacin de
trabajo bilateral, no triangular.
La interposicin, en la cual el intermediario, adems de

ser el contacto entre el empleador y el empleado,
permanece dentro de la relacin de trabajo como
supuesto empleador.
Suministro de mano de obra temporal, el cual se lleva a

cabo por empresas de trabajo temporal, que emplean
trabajadores para ponerlos a disposicin de una empresa
usuaria, la cual determinar sus tareas y supervisar su
ejecucin. En este sentido slo puede considerarse
tercerizacin en un sentido amplio ya que, si bien el
trabajador suministrado es formalmente externo a la
empresa, no cumple una actividad externalizada: la
actividad es propia de la empresa principal y permanece
en su rbita. La empresa suministradora slo tiene una
intervencin secundaria al limitarse a poner a disposicin
de la empresa principal el personal demandado, luego de
una seleccin, y al pago de los salarios (que en definitiva
los paga por cuenta de la empresa cliente)
34
Utilizacin de trabajadores autnomos/independientes,

mediante la cual los trabajadores realizan tareas o
ventas simultneamente para mltiples empresas y
personas que componen su clientela. Estos mecanismos
tienden a excluir al trabajador del mbito de aplicacin y
proteccin del Derecho del trabajo, hacindole aparecer
como si fuera un trabajador independiente o un pequeo
empresario.
7. CONTATRO DE WARRANT
Es un contrato o instrumento financiero derivado que da al

comprador el derecho, no la obligacin, de comprar o vender
un activo subyacente, a un precio determinado en una fecha
futura tambin determinada. Si un warrant es de compra
recibe el nombre de call warrant, y si es de venta ser un put
warrant.
Elementos
El precio al que se comprar/vender recibe el nombre

deprecio de ejercicio.
Activo subyacente. Es el activo de referencia sobre el

que se otorga el derecho, puede ser una accin, una
cesta de acciones, un ndice burstil, una divisa, tipo de
inters.
35
La fecha futura en la que se producir la transaccin
recibe el nombre de fecha de ejercicio.
Prima. El precio que se paga por el warrant. Este precio

se compone de:
Valor intrnseco. Diferencia entre el precio del

subyacente y el precio de ejercicio.
Valor temporal. Es la parte de la prima que valora el

derecho de compra o venta del subyacente inherente al
warrant. Est determinado por elementos como la
volatilidad o el tiempo hasta el vencimiento.
Ratio: corresponde al nmero de activos subyacentes

que representa cada warrant, puede ser por tanto una
fraccin o mltiplo de 1.
Caractersticas:
Para inversos particulares: son productos diseados para

ellos. Ofrecen una sencilla forma de contratacin.
Varios emisores y subyacentes.
La liquidez en el mercado de warrant se encuentra

garantizada, puesto que existen creadores de mercados
que suministran dicha validez.
36
Permiten posicionarse al alza y a la baja y obtener
ganancias y/o prdidas ilimitadas.
Tienen una vida limitada, entre 1 y 2 aos.
8. CONTRATO DE KNOW-HOW
La expresin Know-how, traducida literalmente al castellano

viene a significar saber cmo, es decir, tener el
conocimiento acerca de la manera hacer algo. Se trata de un
contrato de gran importancia desde el punto de vista
econmico, y en especial desde el aspecto especial desde el
aspecto del desarrollo industrial, puesto que constituye un
valioso mecanismo de transmisin de conocimientos y de
innovacin que facilitan el proceso productivo.
Cuando se aplica a una organizacin se dice que es la

experiencia con que esta cuenta para desarrollar sus
actividades, ya sea productivas, administrativas, financieras,
comerciales y de control. El "know-how" en una empresa, a
partir de la era industrial, se ha convertido en valioso activo
intangible, el cual incluye la forma de mezclar componentes,
los equipos utilizados, el personal que sabe hacer la receta,
etc. Lo que venden franquicias ofrecen precisamente el
"know-How", esto es cmo hacer las cosas en una empresa
para que esta sea altamente productiva.
37
Es un contrato complejo, ya que siendo su objetivo muy
amplio, puede dar lugar a diversas formas obligacionales:
Por su estructura, se trata de un contrato atpico, ya que no

est regulado de manera especfica por nuestro ordenamiento
legal.
Por su funcin, el contrato de licencia de know-how es

constitutivo, ya que es creador de situaciones jurdicas.
Por sus prestaciones, usualmente se trata de un contrato de

prestaciones reciprocas, ya que cada una de las partes asume
obligaciones frente a otra.
Por su valoracin, es claro que nos encontramos frente a un

contrato oneroso, dado que cada una de las partes obtiene
una ventaja de su celebracin, pero al mismo tiempo asume
un sacrificio. Esta caracterstica no es, sin embargo, esencial,
ya que nada impide que se convenga la cesin de know-how a
ttulo gratuito, sin obligacin de pago por el adquiriente.
Por el riesgo que produce a los contratantes, se trata de un

contrato conmutativo, ya que a diferencia de lo que ocurre
con los contratos aleatorios, cada una de las partes es capaz
de conocer o estimar anticipadamente los beneficios y
sacrificios que importa su celebracin.
Por su forma, podemos afirmar que en principio se trata de un

contrato consensual, pues se perfecciona con el mero
38
consentimiento de los contratantes, no requiriendo de alguna
formalidad o requisito adicional.
CONCLUSIONES
Los contratos mercantiles internacionales son aquellos

negocios jurdicos que crean, regulan, modifican y
extienden relaciones patrimoniales en el sector
financiero y econmico nacional e internacional, algunos
han sido recogidos dentro de una legislacin especial
como lo son el leasing, la franquicia y entre otros que son
usados en el mbito comercial.
Este tipo de contratos resultan tener como caracterstica

principal la celeridad en su ejecucin, ya que el mundo
globalizado as lo requiere adems de otros atributos
como su relativa dependencia de las leyes de un estado,
ya que las partes contratantes tienen la facultad de
39
proponer las clausulas, las sanciones de acuerdo a la
falta que se cometa o se prevea y acordar en que
instancia seria resuelta.
Es por tanto, que ellos constituyen la base de toda una

gama de actuaciones jurdicas que se presenta en la
prctica y en el que hacer jurdico del profesional en
derecho, porque los das estn repletos de decisiones
fundamentadas, ms los que deseen especializarse en
esta rama jurdica apasinate ya sea en el cumplimiento
de un contrato, ejecucin de contratos, violacin de
contratos, nulidades de actos de ventas, radiaciones de
hipotecas.
BIBLIOGRAFIA
Fernndez Rosas, Jose Carlos; Arenas Garcia, Rafael y de Miguel

Asensio, PedroAlberto: Derecho de los negocios internacionales.
Iustel. Madrid. 2008.
Mercadal, Francisco: El contrato de Agencia mercantil. Vidal.
Publicaciones del real Colegio de Espaa. Madrid. 2008.
Echevarra Senz, Josefa A: El contrato de Franquicia. Tecnos.
Madrid. 2009.
Broseta Pont, M. y Martnez Sanz, F.: Manual de Derecho Mercantil,
tomo I. Tecnos. Madrid. 2009.
Fernndez de la Gndara, L. y Gallego Snchez, E.: Fundamentos de
Derecho mercantil, tomo I. Tirant lo Blanch. Valencia. 2010.
40
Jimnez Snchez, G. J.: Derecho mercantil, tomo I. Ariel. Barcelona.
2008.
Menndez, A.: Lecciones de Derecho Mercantil. Thomson-Cvitas.
Madrid. 2009.
Snchez Calero, F.: Instituciones de Derecho Mercantil, tomo I.
Thomson-Aranzadi, Cizur Menor. Navarra. 2009
41

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

DRA. CARMEN ROSA ALCANTARA MIO

CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES

KEVIN PAREDES TRIPUL

En primer lugar agradecemos a Dios: por

CAPITULO I: CONTRATO MERCANTIL

CAPITULO II: CONTRATOS MERCANTILES

El presente trabajo de investigacin tiene como objeto de

En efecto, los contratos de referencia son algunos de los

Sino tambin la de otros pases e inclusive estudiar, si existe

Considerando lo anterior se advierte que el anlisis de cada

Tener una definicin concreta sobre lo que es un

Distinguir los elementos bsicos de cada uno de los

Sin retroceder ms en el tiempo, pero reconociendo la

En este punto se debe aclarar, para evitar un planteamiento

A pesar de la existencia de normas que regulaban

II. NOCIONES GENERALES:

Contrato: Es un acto jurdico bilateral destinado a

Mercantil: Resulta ser la actividad tpica del empresario,

Un contrato mercantil o contrato comercial, es un negocio

La legislacin aplicable a los contratos mercantiles ofrece

El Consentimiento: Es la manifestacin de voluntad,

El objeto del contrato: Es la cosa que el obligado debe

Existir en la naturaleza, ser determinadas y estar en el

La Capacidad: Se refiere a la capacidad que tienen las

Voluntad exenta de vicios: La voluntad de los

Licitud en el objeto, motivo o fin del contrato: Es

Los Contratos pueden clasificarse en los siguientes grupos:

Segn si se estipulan provechos y gravmenes:

Segn su forma: Consensuales (informales) son los que

Segn su perfeccionamiento: Consensuales son los

CONTRATOS MERCANTILES INTERNACIONALES

Los contratos son aquellos negocios jurdicos que crean,

Entre los tipos de contratos mercantiles internacionales estn:

1. CONTRATO DE JOINT VENTURE

El Joint Venture se describe en el mundo de los negocios como

Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo

En castellano, joint venture significa, literalmente, aventura

El joint venture tambin es conocido como riesgo

La idea base de formar un joint venture es el unir

No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente.

Es caracterstica distintiva de un joint venture el que sus

Es el contrato celebrado entre una entidad financiera y una

Si bien el contrato de Underwriting se caracteriza por la

Podemos decir que los caracteres del contrato de

Consensual: Se perfecciona con el solo consentimiento

Bilateral: Nacen derechos y obligaciones para ambas

No Formal: No se requiere que el contrato sea

Innominado: No est previsto en el ordenamiento

Podemos encontrar contratos de Underwriting de las ms

"Compromiso en Firme": La entidad financiera se obliga a

"Stand-By": La entidad financiera asume el compromiso

"A Mejor Esfuerzo": La entidad financiera no asume

El arrendamiento financiero o contrato de leasing (de alquiler

En efecto, vencido el trmino del contrato, el arrendatario

Parte de la doctrina interpreta al leasing, en primer lugar,

Es una figura utilizada fundamentalmente por empresas. El

El importe de las cuotas de arrendamiento financiero

Se puede financiar el 100% de la inversin.