Zaira Osornio

Andrea Vilchis
Jos Hernndez
Silvana Garca
Abdiel Amezcua
 Cmo funciona?
Qu es? - Mediante un sistema
- Es una almohada diferente a de vibraciones y
cualquier otra en el mercado sonidos que hacen
que tiene como funcin del levantarte algo
principal despertar al usuario innovador y
mediante un sistema de agradable.
vibraciones, sonidos y aromas,
as como brindarle un Bsica
saludable descanso.
Despertador
Vibraciones
Hora
Aroma

Pillow Up
 Pillow Up
Nuestra misin
- Buscamos brindarles a nuestros clientes una manera satisfactoria de despertar en las
maanas as como una cmoda almohada que logre permitirle un completo descanso
durante las noches. Y que cada uno de nuestros productos contribuya a un
satisfactorio sueo.

Nuestra Visin
- Nuestro producto estrella Pillow Up despertar a toda la poblacin mundial,
brindndoles un descanso saludable y satisfactorio.
 Existe algn producto similar al nuestro?
- Existen varias almohadas que estn relacionadas a nuestro mismo
producto (caractersticas similares pero no incluidas en un mismo
producto).
- Pero existe una gran diferencia con el nuestro, ya que tenemos:
comodidad, relajacin, tranquilidad, paz que una persona
necesita.
SP-151 Sound Oasis Sleep Therapy
Pillow with inline Volume Control

Glo Pillow

Almohada
cervical
 En dnde se encuentran estos productos?
Las almohadas se encuentran en tiendas online
La venta se realiza de manera ms amplia (en lnea)
- Envos a todo el mundo
- Distribuidores en cada pas, asociados con otra
compaa

Cul ha sido su El impacto con el mercado se ha mostrado en

una escala menor a la convencional, puesto que
impacto en el mercado? es un producto que no ha sido expuesto de
manera ms directa y vendido como un
producto derivado.
 Precios
- Entre 19.95 (2006) y 150.00 dolares (2014)
- Algunas todava no se han lanzado al mercado, por el capital,
publicidad y la apariencia del producto.
 Qu hace a Pillow up diferente?
- No tendrn que preocuparse por un molesto despertador por las
maanas ya que Pillow up puede programarse de la misma
manera que un despertador, pero te despertar con una suave
vibracin, la cual te ayudar a despertar con mejor humor.

- Contiene suaves aromas agradables al olfato para una mayor

relajacin a la hora de dormir.
 Por qu nuestra almohada es mejor?
- A pesar de que existen en el mercado almohadas que dan
masaje, que dan un mejor soporte a la columna y tienen
despertador incluido, Pillow up es nica en su tipo ya que
te ofrece el sistema de vibraciones, despertador, aromas y
un descanso saludable, todo en una sola almohada.

- Adems nuestros productos estn hechos con materiales

agradables para el ambiente y, con el fin de promover la
conservacin de especies, ninguna de nuestras almohadas
incluir en el relleno plumas de ganso.
- Muchos despertadores, alarmas tienen sonidos y
vibraciones muy incmodas que no nos agradan nos
molestan, sobre todo nos levantamos de malas; pero con
Pillow Up queremos cambiar esto.

- Creemos que al estimular tus sentidos (el olfato con los

aromas de la almohada, odo con los sonidos, vista con la
visualizacin de la hora y el tacto con las vibraciones)
tendrn un despertar ms saludable y un buen humor
durante el da.
Necesidad o deseo?

Costo, valor, lujo o especialidad

Encuesta
.- Cmo te despiertas
normalmente por las
maanas?

Alarma de celular
despertador
me despierta alguien
ms

La mayora de las personas despiertan por medio de sus

celulares. Lo cual indica una confianza a los dispositivos
mviles.
- Qu es lo que ms
te gusta de tu
alarma/despertador?

Sonido
Diseo
Luz

El cliente se siente ms atrado por la msica/sonido

que su alarma emite.
Cuntas almohadas
utilizas al dormir?

Ninguna
1
2
Ms de dos

En esta pregunta podemos observar que la mayora de

las personas entrevistadas usan una almohada, sin
embargo la diferencia entre las personas que usan ms
almohadas es mnima.
Qu es lo que ms te
importa en una
almohada?

Tamao
Color
Comodidad
Marca
Precio
A pesar de haber dado a los encuestados distintas opciones,
slo optaron por comodidad y tamao. Siendo comodidad la
respuesta ms frecuente.
De qu tamao te
gustan las almohadas?

Chicas
Medianas
Grandes

La gente opt por un tamao estndar. Esto nos da una idea del tamao
que nuestro cliente puede preferir al comprar nuestra almohada.
Qu NO te gusta de tu almohada
(s)?

La comodidad
Altura
Diseo
Relleno
Me gusta mi almohada

De acuerdo a las respuestas dadas podemos observar que la

mayora de las personas sienten un apego con su almohada y
por lo tanto se sienten cmodos con ella.
De qu manera obtienes
tus almohadas?

Las compro
personalmente
Las compra alguien ms
En lnea
otro

De acuerdo a las respuestas, podemos ver cmo las personas se

interesan por sus almohadas y deciden comprarlas personalmente.
Qu le agregaras a tu
almohada?

Despertador
Masaje
Aroma
Luz
sonido y masaje

Esta pregunta nos llev a decidir qu elementos integraran

nuestra almohada. Siendo el masaje una caracterstica
importante de nuestro producto.
Compraras una
almohada con
despertador?

S
No
No s
No me interesa

Gracias a esta pregunta nos dimos cuenta que la mayora tiene una
actitud positiva ante la idea central de nuestro producto.
Cunto pagaras por
esa almohada?

menos de $500
$500-$1000
$1000-$1500

Estas respuestas nos llevan a definir el costo de nuestro

producto. Y a definir nuestro pblico.
Dnde te gustara
adquirir tu almohada?

Plaza Comercial
Online
tiendas
departamentales

Las respuestas nos llevan a encontrar una forma de

acercarnos al cliente.
Retroalimentacin
- Dirigir bien las entrevistas (pblico)
- Checar los materiales con los que tienen que
hacerse para no tener efectos negativos a la
larga
- investigar los hospitales
- Materiales, plumas y ayudar asociaciones,
socialmente responsable.
Modelo de Negocios
 Oferta
- Propuesta de Valor:
Nosotros le ofrecemos una almohada con un diseo nico y un
precio increble, que le brindarn un descanso pleno y lo
despertarn con un suave masaje, y si as lo desea con un aroma
increble y ser el vigilante de su salud.
Bsica

Despertador
Vibraciones
Hora
Aroma
 Cliente
- Segmentos clientes:
La almohada est dirigida a un pblico que se sienta con la necesidad
de tener un buen descanso, de cuidar su salud mientras duerme o que
est preocupada por su salud y presenta problemas al dormir.
(Jvenes, mayores de edad, personas con edad avanzada)
 Cliente
- Relacin con el cliente: relacin muy directa, desde el vendedor
hasta el asesoramiento y mantenimiento del producto,
siempre abiertos a las sugerencias de nuestros clientes.

- Canales: directos ya que la venta ser va internet e

indirectos porque llegaremos a nuestro clientes por medio
de distribuidores como tiendas departamentales y
hospitales.
 Finanzas
Flujo de Ingresos:
- Venta
- Publicidad

Estructura de costos:
- Materiales para la almohada (funda, relleno, sistema de
vibraciones, despertador, sistema de dispersin de aroma,
medidor de presin, alarma ssmica, iluminacin)
- Mano de obra
 Infraestructura
- Actividades clave: obtencin de materia prima, produccin de
propuesta de valor, venta y distribucin, mercadotecnia,
mantenimiento y servicios de atencin al cliente.
- Recursos clave: el producto (materiales), los distribuidores, los
asesores, los productores.
- Red de alianzas: Hospitales, tiendas departamentales (proveedores).
Prototipo
 Diseo...
Nuestra almohada va a consistir
con un programa diseado para el
bienestar de las personas
instalaremos unos prototipos para
generar vibraciones (el tipo de
vibraciones ser manejado por los
mismos clientes a su gusto).
De misma forma contar con
aromas; de esta forma el cliente
disfrutar de una manera
diferente de despertar.
 Tamao
- Nuestro producto se encontrar
en una medida estndar,
principalmente, lo cual equivale a
un 70 cm. de ancho por 50 cm. de
largo.
- Se identificar por sus colores
oscuros, como lo son el negro, azul
marino, cafs, moradas, etc.
 materiales
Los materiales con los que estar creada sern:
- Poly Cluster: El poly cluster es un material sinttico. Bsicamente
es polister impregnado en silicona. Al ser sinttico no tiene el
riesgo de alergias que puede tener la pluma natural, por lo que es
muy recomendable para las personas que padecen este tipo de
problemas.
Esta tendr una funda interior cosida, hecha con algodn.
Polister: es un plstico hecho por el hombre y sus fibras se
usan muy tiles para el relleno de las almohadas; cuanto ms
hilas mejor calidad de relleno.
las almohadas que estn hechas con este tipo de relleno tienen
varios aspectos buenos:
- Son ms econmicas
- Su durabilidad permite el uso durante 1 o 2 aos.
- Estos grupos de fibras tridimensionales mantienen la
forma del cuello, cabeza y soporte de hombros.
( El relleno es un material sinttico, haciendo que est libre de
olores desagradables y alergenos)
 Prototipo...
El diseo de la almohada tendr dos partes: La parte de
la almohada en s y la parte del sistema.
De esta forma podemos hacer ms fcil la limpieza y
mantenimiento para la almohada y el sistema.
 Prototipo (la hora)
- Para que el reloj sea visible en la almohada, se utilizar una
tecnologa en la que de la tela pueda traspasar la luz y verse el
reloj, la ventaja de esto es que no necesita muchos cuidados para
poder lavarse sin daar dicha tecnologa.
- En el caso de que no sea posible la visualizacin de la hora,
contar con un sistema que tambin permita escucharla.
 Precio
La almohada, tendr un costo de alrededor de $200

La funda de la almohada ser de $100

El sistema, que incluye: las vibraciones, el sonido y los aromas, un

costo de $300

Teniendo un costo final de $600 al mercado

 Ventajas
- El material de relleno de la almohada har que la durabilidad
aumente de 4 meses (lo que dura una almohada promedio) a
unos seis meses aproximadamente, lo que a la larga termina
siendo un ahorro para el cliente.

- El producto y su sistema de despertador no provoca daos

secundarios a la salud, ya que se pensaba que las vibraciones y el
hecho de que se duerma con un aparato electrnico justo abajo
de la cabeza podra resultar daino.
Gracias
 Enlaces
- http://www.soundoasis.com/products/sleep-therapy-
pillow__pillow-speakers/sp_151-sound-oasis-sleep-therapy-pillow-
with-inline-volume-control/
- http://www.beurer.
com/web/es/products/massage/massage_covers/MG-147
- http://www.beurer.
com/web/es/products/flexible_heating/classic_heating_pads/HK-
48
- http://www.beurer.
com/web/es/products/flexible_heating/special_heating_pads/HK-
65
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