Descripcin detallada de la competencia

En cuestin de mercadotecnia es importante tener un conocimiento amplio acerca de toda

la posible competencia para poder fijar posturas comerciales y promocionales, ya sea que
los competidores sean ms grandes o ms pequeos, influyen en las decisiones de la
empresa.

Por ello es importante conocer los casos de xito y fracaso de ellos y poder aprender de
estas situaciones para aplicarlas en Cleveland Owen Sports

Para este efecto existe una diferenciacin en la competencia existen dos tipos, la directa y
la indirecta.

Competencia directa: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi
igual al que entrega Cleveland Owen Sports y que lo venden en el mismo mercado en el
que se encuentra, es decir, buscan a los mismos clientes para venderles prcticamente lo
mismo.

Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en
el mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y
con productos substitutos.

Como competidores directos se consideran a pequeas y medianas empresas que

comercializan productos deportivos, a travs de comercio electrnico, que sean
medianamente reconocidas a nivel nacional, destacan por la calidad de sus productos y
servicio de venta. Alguno de estos son: Linio, Dafiti, Montero Deportes.

Como competidores indirectos, dado el tamao y rango de precios, es tal que permiten a
la empresa competir dada su estructura de costos. Estas marcas se venden fsicamente,
de manera presencial y se denominan los grandes competidores. Se pueden encontrar en
locales ubicados principalmente en centros comerciales a travs de venta directa, por
ejemplo Sparta, Thesporthouse.

Si bien en el mercado existe una gran cantidad de empresas pequeas, de las cuales
muchas no poseen un modelo de negocio estructurado, hay cinco empresas que han
logrado tener una propuesta diferenciadora y perdurar en el tiempo. En lo que respecta a
la calidad de la oferta, en general stos tienen efectos muy buenos para la salud de la
piel, al no contener productos agresivos.

Sin embargo, el precio puede ser algo superior al de los productos para el cuidado
personal tradicionales, y de una menor duracin, principalmente ocasionados porque
los procesos de extraccin de los insumos naturales suelen ser ms lentos,
incrementando finalmente el costo.

En la siguiente tabla se puede apreciar los precios que tienen estos competidores para un
jabn natural:
 Marca Gramos (g) Precio Jabn ($)

New Balance 70 3.000.-

Reebook 70 3.600.-

Nike 100 3.300.-

Adidas 100 1.990.-

Spalding 100 3.900.-

Oriflame 125 3.290.-

Tabla NX
Fuente web: http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/111194/cf-guzman_rm.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Actualmente en el mercado existen diez marcas que son grandes competidores, todas de
origen extranjero, las cuales ofrecen productos naturales para el cuidado personal. Estas
marcas se pueden encontrar en locales ubicados principalmente malls o centros de
ventas, farmacias, o tiendas como Preunic, a travs de venta directa.

En la siguiente tabla se puede apreciar los precios que tienen estos competidores para un
jabn natural:
Marca Gramos (g) Precio Jabn ($)

Lush 100 3.650.-

Weleda 100 3.200.-

LOccitane 100 3.500.-

Natura 300 3.600.-

Vz 70 1.990.-

Kiehls 200 5.700.-

Logona 100 3.350.-

Durance 200 8.800.-

Just 100 3.700.-

Burts Bees 99 3.990.-

Tabla NX
Fuente web: http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/111194/cf-guzman_rm.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Linio: Una de las principales competencias. Tienen una visin muy centrada en los
productos prcticamente sin alteracin qumica, adems de enfatizar que cada producto
de ellos es hecho a mano, informan sobre cmo son hechos para obtener un atractivo
enfoque ofreciendo calidad y dedicacin en cada producto.
Cabe destacar que Lush est teniendo una gran aceptacin a nivel general, dando un
excelente trato a cada cliente que puedan captar. Por su ubicacin en las grandes casas
comerciales se puede afirmar sumado a las dems caractersticas que el xito de esta
empresa es totalmente predecible.

Dafiti: Otra interesante competencia en el mercado, podemos decir que esta empresa se
dedica en dar a conocer su dedicacin en cada producto creado. Los clientes que quieren
lograr captar son esas personas que relacionan cada producto con un recuerdo en algn
momento especial de sus vidas, es decir apelan a esos recuerdos para crear una
conexin emocional con el cliente, y por ende, un sentido de lealtad en la relacin
empresa-cliente. Una destacable caracterstica de esta empresa es la constante
renovacin de la lnea de sus productos, ofreciendo frescura y ganas de descubrir cada
nuevo producto por parte de sus clientes, tienen muy claro que la constante reinvencin
ocasiona una apuesta interesante en el contexto de productos de belleza.