UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

Canales de venta

Unidad

GRUPO: GAP-GCVA-1602-B1-002

Alumno: No Medina de la Cruz

Nombre del docente: Mara Dolores Lozano

Gutirrez

Fecha de entrega:

Instrucciones:
1. Realiza una investigacin sobre el tipo de canal que utilizan las pequeas y medianas empresas en el
sector agrcola, industrial y comercio.
2. Entra al foro de discusin e intercambia opiniones sobre los resultados de tu investigacin y comenta lo
siguiente:
 Qu tipo de canal utilizan normalmente las PyME en Mxico en el sector agrcola, industrial y de
comercio?
3. Revisa las aportaciones y analiza la informacin recabada por tus compaeros(as), comenta con ellos tu
opinin a fin de retroalimentarse en forma colaborativa.
4. Consulta la Rbrica general de participacin en foros para conocer los criterios que sern tomados en
cuenta al momento de valorar tu participacin.

Los canales de distribucin que tienen las PyMEs en el sector agrcola, industrial y de comercio son
importantes ya que se esta manera se pone el producto a disposicin del consumidor final o del
comprador industrial, en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde
desee adquirirlo
La actividad de intercambio es una de las primeras que llev a cabo el ser humano en el sector agrcola,
en cuanto se relacion con otros de su misma especie
Cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal de distribucin para que llegue en
buenas condiciones al consumidor. En lo que se refiere a productos agrcolas necesitan llegar
rpidamente al punto de venta por lo tanto es mejor utilizar un canal de distribucin rpido para que el
producto no pierda su color, frescura y sabor.
Por ejemplo:
Tiendas de abarrotes y frutas y verduras que son los que tienen regulados sus permisos para ofrecer
diferentes productos directo al consumidor

Autoservicio: hay un libre acceso a los productos sin la intervencin del vendedor; el propio comprador
selecciona los productos de una estantera y los paga en una caja a la salida del establecimiento.

Venta ambulante: a travs de mercadillos, normalmente.

En cuanto al canal de la industria y comercio, en la mayora de los casos, los intermediarios son
organizaciones interdependientes del productor, pero algunas veces el productor asume la labor de
distribucin: por ejemplo, en mercados industriales cuando la produccin es bajo pedido; tambin ocurre
muy frecuentemente en los servicios, donde no hay canal y se distribuye el producto de modo directo.
los canales de distribucin estn constituidos por una escala de intermediarios, por los que pasa el
producto, desde el productor hasta el consumidor.
Los intermediarios estn quiz en posibilidad de realizar las actividades de distribucin mejor, o en forma
ms barata, que los productores, los intermediarios pueden llegar a ser realmente indispensables en
muchas situaciones. Por lo general, no resulta prctico para el productor negociar directamente con los
consumidores finales.
Por ejemplo:
Mayoristas: intermediarios que compran para revender a los minoristas. Lo hacen en grandes
cantidades para conseguir buenos precios. Este tipo de canales es vlido cuando hay muchos y
pequeos productores, as como muchos y pequeos minoristas, ya que facilita el nmero de
transacciones entre ambos.

Minoristas: comerciantes que operan en un establecimiento de dimensiones medianas o pequeas. Son

poco competitivos y vulnerables ante las formas modernas de venta al pblico. Su supervivencia est
basada en la especializacin y asociacin.
 Comercio asociado: los intermediarios conservan la propiedad jurdica de su comercio e independencia,
pero se asocian entre ellos para aumentar su poder de compra y obtener precios competitivos.

Comercio tradicional: tiendas de compra normal, donde hay una presentacin de artculos por parte del
vendedor a peticin del cliente, que pide asesoramiento.

Canal de distribucin de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales
de distribucin hacia las manos de los consumidores de manera fcil y rpida. Ejemplo: Los agricultores pueden
hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.
La distribucin y comercializacion de productos agrcolas . Los conceptos, distribucin y comercializacin estn
muy relacionados entre s.
. Con el transcurso del tiempo, al incrementarse los intercambios comerciales, stos se hicieron ms complejos,
como una forma diferente de concebir y ejecutar la funcin comercial o la relacin de intercambio de productos
agrcolas y otros entre las dos partes, se vale de un conjunto de estrategias que se basan en cuatro instrumentos
fundamentales: el propio producto ofertado, el precio fijado sobre el mismo, la distribucin para que llegue
al mercado y la promocin llevada a cabo para comunicar los mritos del producto, por consiguiente, una filosofa
(arte) y una tcnica.

La distribucin de los productos tanto en productos agrcolas, indrustrial y comercio que relaciona la produccin
con el consumo. Su misin es

. El medio que utiliza el bien o servicio elaborado para llegar del productor al consumidor se denomina canal de
distribucin. El conjunto de personas u organizaciones que se encuentran entre el productor y el consumidor son
los intermediarios. Por tanto,

Est compuesto por los siguientes intermediarios, independientes entre s:

Cooperativas de minoristas: los detallistas se asocian para constituir una cooperativa con una central de compras
comn, de forma que los socios obtienen un beneficio cooperativo en funcin de las compras efectuadas y una
serie de servicios complementarios.