UNIVERSIDAD CATLICA DE SANTA MARA

Facultad de Ciencias e Ingenieras Fsicas y Formales

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

CASA ECOLGICA PARA PERROS

INTEGRANTES:
MAKKE JUAREZ, SANDRA
RODRIGUEZ RIOJA, KATHERINE
TICSE AGUIRRE, ANGEL

CURSO:
MARKETING
DOCENTE:
JUAN HECTOR ALEJANDRO TACO TAMO
SECCIN:
C

AREQUIPA PERU
2017
PARTE I: ANLISIS DE LA SITUACIN DE PARTIDA

ANLISIS EXTERNO:
El producto que desarrollaremos es en base en un anlisis que nos permiti fijar las
oportunidades y amenazas que pueden afectar a nuestro mercado asignado.

Las principales oportunidades nos pueden relacionar con la innovacin, tecnologa,

encontrando un mercado para nuestro producto, teniendo en cuenta que en nuestra
regin no contamos con alguna empresa que brinde este producto.

Nuestro producto es una idea muy ecolgica, se trata de una caseta para perros
ecolgica, una idea perfecta para los amantes de las mascotas y la naturaleza.

Existen en el mercado multitud de casetas ecolgicas para dar un lugar a nuestro perrito,
algo que es imprescindible para ellos para sentirse cmodos y cmo en casa. De esta
manera, no slo ayudamos al medio ambiente, sino que tambin hacemos feliz a
nuestro peludo.

Adems de elegir entre la gran variedad que el mercado ofrece, tambin podemos
crearlo con materiales que ayuden a preservar el medio ambiente. Debemos asegurar un
producto de calidad el cual sea la opcin.
ANLISIS INTERNO:

INTERNO

Buscamos en la cual las personas podemos mejorar y ayudar a los animales dndole un
hogar bonito y en la cual tambin podremos usar productos reciclajes en la cual
ayudamos al medio ambiente y de paso salvamos a varios animales y reducimos menos
contaminacin en el mundo en la cual podremos salvar a la madre tierra siendo
ecolgicos.
 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER:

AMENAZAS DE NUEVOS
COMPETIDORES

Ahora los clientes tienen ms

nfasis en cuidado del medio
ambiente lo cual permite nacer
nuevos productos ecolgicos
abarcando el mercado con ms
productos ecolgicos de la

Poder de Negociacin de los Poder de negociacin de los

proveedores compradores
RIVALIDAD Y
COMPETENCIA EN EL La existencia de pocos
La existencia de insumos para
NUEVO MERCADO competidores amplian el poder
elaborar este producto permite
que haya una gran de negociacin para abarcar
AMPLIO SEGMENTO DEL
competitividad de los mayor mercado.
MERCADO, POR FALTA DE
proveedores, lo que beneficia a
nuestro producto.

Existencia de productos
sustitutivos

A pesar de la competencia de
productos sustitutivos, estos no
representan una gran amenaza.
Misin:
Brindar una solucin de comodidad a quienes poseen un perro que necesita ejercitarse,
divertirse, liberar estrs, socializar y aprender, contribuyendo as a una buena salud y a
un estado mental de tranquilidad y felicidad, estrechando as el vnculo y el amor entre
el perro y el amo.
Visin:
Tener el reconocimiento a nivel nacional por ser un producto innovador el cual cumpla
las necesidades de nuestros clientes.
Objetivo General:
Ser la mejor opcin para la comodidad de los perros domsticos en nuestra regin en un
lugar clido, pensado y diseado con materiales ecolgicos.

Si tienes jardn en tu casa y a tu perrito le gusta pasar horas en su casita al aire libre, hoy
os dejamos una idea muy ecolgica: se trata de una caseta para perros ecolgica, una
idea perfecta para los amantes de las mascotas y la naturaleza.

Existen en el mercado multitud de casetas ecolgicas para dar un lugar a nuestro perrito,
algo que es imprescindible para ellos para sentirse cmodos y cmo en casa. De esta
manera, no slo ayudamos al medio ambiente, sino que tambin hacemos feliz a
nuestro peludo.

Adems de elegir entre la gran variedad que el mercado ofrece, tambin podis crearla
vosotros mismos. Tan solo tenis que aseguraros, sea cual sea la opcin, de que la
madera est certificada proviniendo de bosques sostenibles, y que la pintura utilizada
sea baja en contenido txico.

Al mismo tiempo, para darle un toque an ms original, podis colocar un pequeo

jardn sobre el tejado con las mini plantas que ms os gusten. Os quedar precioso, y
vuestro perrito podr disfrutar de una nueva casa ecolgica y original esta primavera.
 Fortalezas:

Buen ambiente laboral

Proactividad en la gestin
Conocimiento del mercado
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a crditos
Equipamiento de ltima generacin
Procesos tcnicos y administrativos de calidad
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
El equipo de trabajo est conformado por gente muy comprometida, asociada al
xito del proyecto

Debilidades

Falta de capacitacin
Reactividad en la gestin
Capital medio
Poca capacidad de acceso a crditos

Oportunidades

Regulacin a favor
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Las redes sociales y las plataformas abiertas permiten una forma de distribuir
nuestros productos a bajo costo.

Amenazas

Regulacin desfavorable
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contrado
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe cmo reaccionar el mercado)

SEGMENTACION DEL MERCADO:

1.-Segmentar mercado total

En primer lugar identificamos el mercado total que existe para nuestro producto y lo
segmentamos o dividimos en varios submercados homogneos compuestos por
consumidores con caractersticas similares.

Para realizar esta segmentacin podemos utilizar diferentes variables, por ejemplo,
podemos segmentar o dividir el mercado por:

Ubicacin: Per, Arequipa.

Publico: perros de todas las edades.
Sector : personas que quieren cuidar el medio ambiente
Estrato social: alto, medio, bajo, etc.
Estilo de vida: deportistas, ecolgicos, amantes de la naturaleza.

2.-Seleccionar mercado objetivo

Este submercado que hemos seleccionado pasa a convertirse en nuestro mercado

objetivo, mercado meta, nicho de mercado o pblico objetivo, al cual nos vamos a
dirigir y en base al cual vamos a disear nuestras estrategias de marketing.

3.-Definir perfil del consumidor

Segn un estudio realizado en el sector El Poblado en la ciudad de Arequipa, se

encontr que son ms los propietarios de mascota que viven en casa (87.16%) que en
apartamento (11.8%), pocos (2%) habitan en las afueras de la ciudad, inquilinatos y otro
tipo de viviendas. Si en la vivienda hay varios ocupantes, o si hay una mujer adulta
dentro de los miembros del grupo, se tiende a tener un perro. Las edades asociadas a la
tenencia de mascota son nios de 6 aos hasta personas de 29 aos. En Arequipa el
promedio de habitantes por hogar es de 3,94, y en algunos hogares existen ms de dos
animales. Muchas parejas sin hijos acogen y tratan a la mascota como si de un hijo se
tratase. Se deduce que la responsabilidad de la mascota est a cargo principalmente de
la madre, seguida de los hijos y, por ltimo, el padre. Al momento de identificar quin
determina la compra de alimento para la mascota, predomina la madre o cabeza de
familia, con un 44%, seguida de cerca por el jefe de hogar, con un 37%, seguida de los
hijos con un 13%. Las mujeres forman vnculo con la mascota ms que los hombres.
Con relacin principalmente a los perros, segn la encuesta, los mayores de edad son
quienes generalmente acompaan la mascota a la calle

4-. Disear estrategias de marketing

Finalmente, una vez que hemos definido claramente el perfil del consumidor que
conforma nuestro mercado objetivo, pasamos a disear nuestras estrategias de
marketing en base a dicho perfil.

Por ejemplo, diseamos productos que busquen satisfacer sus necesidades, preferencias
y gustos, establecemos precios acordes a su capacidad econmica, definimos canales de
ventas o distribucin que les sean accesibles, seleccionamos medios publicitarios que
estn a su alcance, y redactamos mensajes publicitarios que les causen impacto.

5-. Buscar nuevos mercados

Al iniciar un nuevo negocio lo recomendable es buscar pequeos pero atractivos

mercados, pero a medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos optar
por hacer nuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados a los cuales
incursionar y, de ese modo, poder lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas,
establecer nuevos canales de ventas, disear nuevos medios publicitarios, abrir nuevos
locales, y dems cosas que nos permitan hacer crecer nuestro negocio.

OJO

Es verdad que ahora existen en el mercado muchas cosas tiles para las mascotas,
podemos encontrar de todo de manera fcil y rpida, casas, platos, depsitos y un
sinnmero de accesorios que realmente son muy bien empleados.
Adems todo amo que tiene y quiere mucho a su mascota, es capaz de cualquier cosa
con tal de verla feliz y saludable.
Hemos visto amos que los engren hasta por dems y complacen todos sus gustos y
caprichos, pero no solo se trata de otorgarle cosas pequeas, o que solo sean para su
diversin como juguetes u otros accesorios ya que los perros tambin necesitan de otras
cosas como una casa especial donde puedan descasar y pasar la mayor parte del
da.
Mucha gente que tiene casas grandes y con jardn, sabe que al perrito le gusta pasar
largas horas al aire libre, y como la naturaleza le hace bien a todo el mundo, entonces
podemos crear una casa ecolgica para que se sienta cmodo y rodeado de lo mejor de
su medio ambiente.
Es verdad que tambin podemos comprar una casa de este tipo, pero nosotros mismo
podemos crear una casa tan linda como la que hemos visto en la tienda, solo debemos
asegurarnos que la madera est certificada, que provenga de bosques sostenibles y que
la pintura que se va a emplear, sea baja en contenido txico.
Una vez que se tengan todos los materiales elegidos podemos pedirle a un carpintero
que nos ayude en esta obra y colocarla en el lugar deseado. Si queremos agregarle un
toque original podemos colocar un pequeo jardn sobre el tejado con las mini plantas
que se prefieran.
Adems de ser una casa til y especial para la mascota, este estar muy contento de
tener una ecolgica y original, muy adecuada para la temporada de primavera y
verano, de esta forma le hacemos un bien y estamos contribuyendo con el cuidado del
medio ambiente.
Si se quiere, se puede buscar modelos en revistas o por la web para tener una idea de la
casa que se construir.
Las 4 P

I. Producto

En el mercado existen muchas casas comunes para perros de materiales simples a bajo
costo y algunas mejoradas a precios excesivos , lo que nosotros ofrecemos Ecohouse es
un producto novedoso, de calidad , hecho de materiales resistentes ;adems de la casa de
buen gusto tiene incluido una pequea rea verde en el techo recubierta de una fibra de
carbono que sirve como masetero para plantas y tambin protege a tu mascota de
filtraciones de agua en los tiempos de lluvia y en tiempo de calor brinda un ambiente
fresco a tu mascota que le permite sentirse cmodo al estar dentro de su casita.

A PRODUCTO FUNCIONAL

Caractersticas del producto:

-Material de estructura: hemos decidido utilizar la madera como material

principal para la elaboracin ya que es ms resistente y adems brindan un buen
aspecto al producto; este material, es ligero, y su carcter de material natural
renovable son cualidades para ser ideal al construir una estructura.

Cobertor de techo: hemos decidido utilizar la fibra de carbono como material

principal, ya que este cuenta con una muy elevada resistencia mecnica y mucha
elasticidad. Es un material liviano en comparacin al acero. Adems resistente y
con gran capacidad de aislamiento trmico, hermtico e impermeable. Con estos
atributos, es posible obtener un producto de fcil transporte y resistente a
golpes.

Techo Hermtico: no permite la entrada de polvo, agua y partculas que se

encuentren en el ambiente.
 Confort y diseo: cuenta con lnea moderna, de madera todo el armado y fibra
de carbono por el exterior del techo. Cuenta con un techo hermtico para que a
pesar de que llueva el agua no filtre y dae el producto y sobretodo proteja todo
el tiempo a tu mascota; adems de un tubo por donde si existe exceso de agua
haya un desfogue.
B) PRODUCTO REAL

Nombre Ecohouse
Origen Ciudad de Arequipa
Significado Casa ecolgica

Se consider este nombre por los siguientes motivos:

Nombre fcil de recordar

No se encuentra registrado como marca

No se confunde con un nombre, producto, servicio o categora existente.

Tiene una connotacin positiva. Esto transmite vanguardia de la industria de alta

calidad y tecnolgica.

C EMBALAJE:
Una caja de cartn reciclado
Contendr: 1 lmina de fibra de carbono como repuesto
Contendr un tubo segn la medida de la casa
Contendr un contenedor de lquidos
II. PRECIO:

Nuestro producto est determinado por tres factores, los materiales empleados en
algo novedoso; la tecnologa involucrada en la produccin, relacionada con los
atributos de los productos y los precios de la competencia en productos parecidos.

Queremos darle una importancia fundamental al precio, ya que es determinante en la

decisin de compra y es el nico elemento de la estrategia global de marketing que
genera ganancias.

PRODUCTO Segmento Precio

Medio-Alto S/. 180
Ecohouse
Dog House Plstico
Alto S/. 330
Armable Importado
Casa para perros Medio-Alto S/. 110

Casa cama para perros Medio S/. 80

II. Justificacin de precios:

RECURSO V R I O IMPLICANCIAS
Humano y tcnico + - + - El recurso humano es una ventaja
sostenible en el tiempo a travs de
nuestro trabajo conjunto con un
proveedor maderero.
Financiero + - - + Los recursos financieros aportan
valor al proyecto de forma sostenida
y es de apoyo para el primer ao de
inversin y crecimiento.
Seguridad + + - + Es una parte fundamental del
producto, aunque la competencia
tambin lo aborda.
Tecnologa + - + + Recurso que nos diferencia de la
competencia.
Diseo + + - + Un importante atributo que lo
diferencia de otros productos
existentes en el mercado.

V: valor / R: rareza/ I: inimitable /O: organizacin

III. PUNTO DE VENTA:

Venta Online, a travs de la pgina web creada exclusivamente para mostrar

modelos, tamaos y precios del producto.
Venta Directa:
La venta tambin podr realizarse mediante una venta consultiva; y la
entrega se realizar mediante servicio express propio si el pedido es para
Arequipa, pero si el pedido es para provincia se realizar la entrega mediante
servicio express con una empresa conocida del mercado (Marvisur).

IV. PROMOCIN:

A nivel promocional, creemos que es fundamental seguir explotando las

caractersticas fuertes del producto. Por lo mismo, vamos a potenciar 3 canales
promocionales troncales: Sitio web y redes sociales con Facebook e Instagram y
carteles de anuncios en veterinarias conocidas. Todo bajo lo que es desarrollar la
estrategia de comunicacin especialista, para poder generar el posicionamiento
de la marca.

i Sitio web: El sitio web va ser un espacio de informacin del producto y

tambin de cada una de sus caractersticas. Como vamos a partir slo
 vendiendo un producto, el sitio completamente va estar vestido de la
imagen del producto, sus prestaciones, ventajas, comparaciones, etc.

ii V. Redes sociales:

En redes sociales slo vamos a contar con una pgina en Facebook la cual
nos va permitir construir comunidad en base a contenido de nuestro
producto. Por otro lado, nos va ser til como canal de contacto con clientes
de distintos lugares. El funcionamiento y mantencin del canal estar a
cargo de nosotros mismos gestionando imgenes, publicaciones,
activaciones sin desarrollo de programacin (slo mecnicas simples).
Dentro de poco tiempo vamos a contar tambin con un budget semestral de
Facebook Ads el que nos permitir segmentar anuncios y llegar a los
segmentos buscados.

En Instagram publicaremos continuamente creaciones nuevas y modelos

distintos; as tambin como imgenes del uso que le dan quienes ya
adquirieron el producto.

iii CARTELES DE ANUNCIOS:

Colocaremos imgenes y fotos de perros habitando las Ecohouse para
mostrar al cliente la comodidad que ofrece este producto. Distribuiremos
estos carteles en distintos puntos ;en veterinarias conocidas en la ciudad para
que est al alcance de muchas ms personas que quieran dar comodidad a su
mascota.

Analizar la influencia del macro y micro ambiente de los productos y servicios

elegidos.
Las casas para mascotas como gatos o perros son costosas y de plstico en la mayora de
los casos, es por esto que busque y recopile algunas ideas para hacer casas con
materiales sostenibles, reutilizando un poco; algunas muy bonitas y prcticas.
Las de cartn son muy simples, prcticas para interior y con un poco de ingenio
y pintura pueden quedar de lujo, eso si no durarn para siempre.
Esta es genial con un viejo barril de vino o whisky que son bastante baratos
cuando las bodegas los desechan simplemente con cortar la puerta ya esta lista
una hermosa casa.
El techo con latas de aluminio, en este proyecto se hicieron las tejas con latas de
aluminios abiertas y plegadas para que funcionasen como tejas.
El techo verde, esta idea es magnfica adems de hermosa, ya que mejora las
propiedades trmicas de la casa, eso si primero hay que poner un material que
deje impermeable el techo para que no entre humedad a la casa.
La casa de pallets, ya hemos visto mucha veces lo utiles que son estos.