PUSH Y PULL

Alex Morales Arredondo

FUNDAMENTOS DE MARKETING

Instituto IACC

13 MAYO 2017
INSTRUCCIONES: D un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de

ellas.

Desarrollo:

La Estrategia del Push (Empujar): Significa que est dirigida principalmente al Intermediario, se

utiliza para estimular la demanda, empuja el producto a travs del canal, y tiene las siguientes

caractersticas como:

-Descuentos por volmenes

-Concursos y Bonos (trade marketing)

-Publicidad en el punto de venta

La Estrategia de Pull (Jalar): Significa que est enfocada en el consumidor final, se utiliza para

posicionar la marca y su misin es motivar a las personas a comprar los productos en los

Intermediarios, y tiene las siguientes caractersticas:

-Uso de publicidad masiva (posicionando la marca)

-Servicios Adicionales

-Garantas
Un resumen de las Estrategias Push y Estrategia Pull en la siguiente figura

ESTRATEGIA PUSH

Fabricante Distribuidor Minorista Consumidor le

promueve al promueve al promueve al compra al
distribuidor Minorista consumidor minorista

Ordenes al
fabricante

ESTRATEGIA PULL

Fabricante Consumidor Minorista Distribuidor

promueve al demanda demanda demanda

distribuidor productos al productos del productos del
(consumidor) minorista distribuidor fabricante

Ordenes al fabricante

Ejemplo de la Estrategia Push:

Voy a dar un ejemplo de la Estrategia Push que en cierta forma lo conozco de cerca, y se trata de

algo muy sencillo: CANDADOS DE BLOQUEO:

El fabricante es de USA, en Chile lo importan 2 grandes empresas de ventas de artculos de

seguridad, y stos distribuidores se los venden a las empresas minoristas y de sta manera llegar

a los consumidores finales y sobre todo en Chile que se debe llegar a lugares muy apartados de

las grandes ciudades, y de sta manera poder cumplir las necesidades de los consumidores.
Ejemplo de la Estrategia Pull:

La estrategia pull est dirigida a que el consumidor final de alguna manera exija los productos en

los puntos de venta, para que de sta manera le exija al minorista tener stock de los productos

solicitados, y a la vez el minorista le solicita al mayorista y ste al fabricante.

Ejemplo de estrategia Pull: en ste caso me parece mencionar a la empresa Dell ya que sus

computadores de excelente calidad no necesitan grandes campaas publicitarias, el fabricante

llega directamente al consumidor, el consumidor demandar de productos al minorista, el

minorista demandar de productos al distribuidor y ste distribuidor demandar de productos al

fabricante.
 Bibliografa

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