Exportar Paso A Paso Agosto 2015 PDF

Servicios al exportador
APRENDIENDO A EXPORTAR
PASO A PASO
Milagros Aranguri Cossio

sae1@promperu.gob.pe
26 de agosto de 2015
Lima, Per
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo

1053 y su reglamento.
Artculo 60.- Exportacin definitiva

Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero
de las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo.
Quines pueden exportar?
En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden

realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten
con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan
facturas.
Quines pueden exportar?
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el

Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la

SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:
Exportador-Importador-Comercializador.
MERCADO
PRODUCTO LA EMPRESA
Instituciones Pblicas
PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, INDECOPI, otros
Instituciones Privadas
ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras
Qu factores debe evaluar la empresa para

poder exportar?
Contar con un Plan Estratgico de Exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido.
Contar con personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.
Qu factores debemos tomar en Qu factores evaluar en el mercado

cuenta en nuestro producto a exportar? al que exportaremos?
Precio competitivo. El volumen de importacin creciente.
Calidad. Barreras comerciales y no comerciales.
Diferenciacin. Estabilidad poltica, econmica y social.
Innovacin.
Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean LA CLAVE DEL COMERCIO
TABLA DE CONTENIDO
Formalizacin de tu empresa
www.crecemype.pe
www.cofide.com.pe
http://www.produce.gob.pe/
www.sunat.gob.pe
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de
la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio
Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.
Estudio del mercado
Si no hay producto
exportable, no hay
proceso.
La bsqueda, seleccin y
clasificacin de informacin
permitir disminuir riesgos de
exportacin.
Determinar
oportunidades de
ventas al exterior.
Estudio del mercado
Base poltico- legal producto

Economa Estructura de precios
Competencia Nivel de intervencin del
Canales de distribucin gobierno
Puntos de entrada (puertos, Variaciones culturales
aeropuertos) Nicho de mercado
Necesidad de adaptacin del Riesgo pas
Estudio del mercado
Segmentacin del Mercado
Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas:
Encontrar el balance entre competitividad y ganancias.
Describir al comprador con el mayor detalle posible.
Resaltar las posibles razones por las que comprara el
producto ofrecido.
Estudio del mercado
Cmo seleccionar mercados potenciales para

exportar?
Se recomienda empezar por los pases que son socios

comerciales. Es importante conocer la partida
arancelaria del producto a fin de
Bsqueda de informacin: efectuar bsquedas estadsticas
de pases destino de las
Estadstica. exportaciones.
Criterios cualitativos.
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases
con los que tenemos acuerdos comerciales
Estudio del mercado
Acuerdos vigentes
Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE,
Alianza del Pacfico.
Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia.
Acuerdos por entrar en vigencia

Guatemala y Honduras.
Acuerdos en negociacin
Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin Transpacfico-TPP, El
Salvador, Turqua y Acuerdo de Comercio de Servicios TISA.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases con los que tenemos acuerdos
comerciales
Estudio de mercado
Dnde encuentro informacin sobre estudios y

guas de mercado?
Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX

http://www.siicex.gob.pe/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProColombia
http://www.procolombia.co/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX Espaa
http://www.icex.es/icex/es/
Estudio de mercado
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
www.cia.gov www.tfocanada.ca
Estudio de mercado
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
www.cbi.eu www.jetro.go.jp
Estudio de mercado
Herramientas de Inteligencia de Mercados
Estudio de mercado
Cmo mantenerme informado?
sae@promperu.gob.pe
PROMPERU emite boletines semanales de

inteligencia de mercados en los que se
encuentran los nuevos lanzamientos,
tendencias, guas de mercado, estudios
por sectores, perfiles de productos, etc.
Perfil de tu producto
Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

tendencias del mercado al que apuntamos
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?
Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200
Arancelarias No Arancelarias
Acuerdos comerciales. Cuotas, antidumping
Derechos compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio ambiente
Aspectos sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Lmites mximos de plaguicidas (LMR)
No exceder niveles de metales pesados
Otras normativas
Qu debo conocer para adaptar el producto al

mercado?
Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Segmento
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?
SIICEX
Biocomercio
http://biocomercioperu.pe/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
Promocin
Servicios al de tu producto
exportador
Cmo difundir internacionalmente la oferta
de un producto?
Participacin en ferias especializadas y misiones comerciales, as

como ruedas de negocios.
Promper cuenta con el calendario de actividades en el que se

puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
Per Trade Now comunidades de negocios que facilitan las

operaciones comerciales entre las empresas.
http://www.perutradenow.com/en/home
Promocin
Servicios alQu es elde
exportadorArancel?
tu producto
Dnde puedo encontrar ms informacin acerca ferias

internacionales?
Ferias internacionales en Per

Promocin
Servicios al de tu producto
exportador
Cules son los materiales promocionales
bsicos que deben desarrollarse para exportar?
Tarjetas promocionales
Materiales impresos
Fichas tcnicas
Direccin electrnica
Pgina web
Muestras de los productos
Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y

tener una aproximacin virtual a tus compradores.
Contacto comercial
Vendedor Comprador
Cotizacin
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra
Aceptacin
Contacto comercial
Qu debo tomar en cuenta una vez establecido el

contacto con el potencial comprador?
Una vez establecido el contacto y se haya enviado informacin sobre

la empresa, cotizacin, catlogos, muestras, etc., lo ideal es que se
desarrolle un contrato de compra venta internacional.
Modelos de contratos de compra y venta

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=82
8.82600#anclafecha
Contacto comercial
Algunas clusulas a considerar
1. Nombre y direccin de las partes

2. Producto, normas y caractersticas
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas
9. Lugares
10. Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias, prrrogas)
11. Envo parcial - transbordo agrupacin del envo
12. Condiciones especiales de transporte
Servicios alContacto comercial
exportador
13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.
15. Inspeccin.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garanta.
20. Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliacin.
23. Idioma.
24. Jurisdiccin
25. Firma de las partes.
exportador
Tambin es importante conocer los Trminos Comerciales

Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y
costos a asumir.
INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancas
y el punto donde se produce la transmisin de riesgos.
Determina el reparto entre el exportador e importador de

los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.
Determina los documentos y trmites que debe realizar el

exportador.
exportador
exportador
Establecer el medio de pago
Depender de:
1. El poder de negociacin entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamao y valor de la operacin.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6. Exigencia de cada economa.
Promper pone a tu disposicin el Simulador Financiero para medios de pago,

financiamientos y garantas.
http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx
Servicios alTrmites de aduanas
exportador
Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin de Se considera una exportacin
menor cuanta. comercial.
El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los servicios

realizar directamente con la de un agente de aduanas.
entidad aduanera.
Documento a presentar:
Documento a presentar: Declaracin Aduanera de
Declaracin Simplificada de Mercancas (DAM).
Exportacin (DSE).
Servicios alTrmites de aduanas
exportador
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN
ADUANAS ADUANAS
Transmisin Elect / Numeracin DAM Transporte Interno Ingreso de Mercanca a Asignacin

de exportacin provisional pas de origen Zona Primaria de Canal
Con Datos Provisionales
RECONOCIMIENTO FSICO
REGULARIZACIN (30 Das) Autorizacin: EMBARQUE

Transmisin complementaria de Datos de la
DAM
Presentacin de Documentos
Salida
al Exterior Carga y Estiba
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#
Servicios alTrmite de aduanas
exportador
Qu debo conocer para el trmite operativo?

El arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Siendo el ms conocido:
AD-Valorem
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Per: tres (03) niveles: 0%, 9% y
11%.
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/pagosgarantias/
exportador
La partida arancelaria
Es el cdigo que define en el arancel de aduanas una mercanca
determinada o bajo el que se agrupa una categora de mercancas afines
entre s.
Lo apropiado y legal es decir subpartida nacional.
DIGITOS DENOMINACION
12 3 4 5 6 7 8 9 10
12 Captulo
12 3 4 Partida del Sistema Armonizado
12 3 4 5 6 Subpartida del Sistema Armonizado
12 3 4 5 6 7 8 Subpartida NANDINA
12 3 4 5 6 7 8 9 10 Subpartida nacional
Descargue el arancel de aduanas

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm
exportador
SECCIN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
Partida del sistema armonizado 61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.

6109.10.00.31 - - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
6109.10.00.32 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
6109.10.00.39 - - - Los dems
6109.10.00.41 - - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
6109.10.00.42 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
6109.10.00.49 - - - Los dems
6109.10.00.50 - - Camisetas interiores
Subpartida del sistema armonizado 6109.90 De las dems materias textiles:
Subpartida nacional 6109.90.10.00 - - De fibras acrlicas o modacrlicas Partida especfica
6109.90.90.00 - - Las dems Partida genrica o bolsa
exportador
Documentos comerciales
Factura Comercial
Lista de Empaque o packing list
Certificados
Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio
regionales) o Autocertificacin
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)
Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
Certificado CITES (MINAG)
Otros Certificados
Modelos de documentos
exportador
Documento de transporte
Constituyen documentos de contrato entre exportador y

transportista para traslado de productos desde origen a destino.
Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de
ttulo de propiedad de la mercadera.
Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista.
Permiten retiro de mercadera.
Son ttulos valores que demuestran propiedad
exportador
exportador
Documentos de Seguro
Pliza de seguro individual Pliza de seguro global o flotante

Cubre un solo envo. Tambin conocida como Pliza
Ampara un cargamento especfico, Cubierta, ampara a todos los
vuelo, embarque, exportacin, envos sucesivos del asegurado.
importacin. El contrato se hace
Se emplea en aquellos casos en generalmente por tiempo
que los embarques son costosos o indefinido hasta que una de las
que el cargamento va a lugares partes comunique a la otra su
diferentes o comprende productos y caducidad.
transportadores diversos.
Servicios alEmbarque al exterior
exportador
Modalidades de transporte internacional
Terrestre
Areo
Acutico (martimo, lacustre y fluvial)
Promper pone a tu disposicin el Simulador de Rutas Martimas para clculo de

fletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
exportador
Qu operadores intervienen en el comercio

internacional?
exportador
Dnde encontrar informacin de los operadores logsticos?
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha
APRENDIENDO
Servicios A EXPORTAR PASO A PASO
al exportador
Qu otras cosas debemos considerar?
En la investigacin de mercados
En la negociacin
Durante el transporte internacional
Los beneficios al exportador
En la investigacin de mercados
Comunidad Musulmana Air Bakin de Nike
Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciar

los productos para adecuar la singularidad de las normas
sociales y culturales que existen en los pases.
Produccin
APRENDIENDO A Orgnica
EXPORTAR
Servicios al exportador PASO A PASO
Produccin Orgnica
Certificaciones administradas por el sector pblico:
En el Per: SENASA es la Autoridad Competente a travs de CONAPO.
Certificaciones privadas:
Comercio Justo
(WFTO): auto evaluacin, revisin

mutua, verificacin externa, la
marca es para la organizacin, no
para el producto
FLO: Inspeccin independiente,

sello para el producto
Otras
APRENDIENDO certificaciones
A EXPORTAR PASO A PASO
Otras certificaciones
Kosher significa apto o adecuado
Las leyes Kosher tienen su origen en la Biblia, y estn
detalladas en el Talmud y en otros cdigos de la
tradicin juda.
NO es Kosher:
- Cerdo y conejo,
- guila y bho,
- bagre y esturin, y todos los mariscos,
- insectos y reptiles.
APRENDIENDO
Servicios A EXPORTAR
Cobranzas
al exportador PASO A PASO
Documentarias
Cobranza Documentaria
APRENDIENDO
Servicios A EXPORTAR PASO A PASO
al exportador
Carta de crdito o Crdito documentario
1
BENEFICIARIO ORDENANTE
(Vendedor) 11
(Comprador)
5
4 6 7 10
2
BANCO 9 BANCO
AVISADOR 8 EMISOR
3
1. Contrato de compra venta internacional 6. Entrega de los documentos de
2. Apertura de la carta de crdito a favor del exportacin
exportador 7. Pago al exportador (L/C a la vista)
3. Envo de la carta de crdito al banco del 8. Envo de los documentos al banco del
exportador importador
4. Notificacin de la carta de crdito al 9. Reembolso entre bancos
exportador 10.Entrega de documentos al importador
5. Embarque de la mercanca 11.Retiro de la mercanca en la aduana
DRAWBACK
Devolucin del 4% del valor FOB exportado, siempre y

cuando se utilice un insumo importado para la
elaboracin del producto final.
Que este insumo haya pagado los derechos
correspondientes al momento de su importacin
(Arancel e IGV en caso del Per)
Y siempre y cuando el valor CIF de importacin no
exceda el 50% del valor FOB Exportado.
07.59700#anclafecha
Impuesto General a las Ventas:

La Exportacin no est afecta al pago de tributos.
Sin embargo, las compras efectuadas en el mercado local para la

fabricacin del producto a exportar s estn afectas al pago del
IGV.
La devolucin se efecta luego de realizada la operacin de

exportacin una vez que se declare ante la SUNAT el pago
correspondiente por los insumos o materiales que se utilizaron
para la elaboracin del producto final comprados en el Mercado
local, esta devolucin (Crdito fiscal) podr ser entregada en
cheque.
23.59700#anclafecha
MUCHAS GRACIAS
Milagros Aranguri Cossio

Departamento de Asesora
Empresarial y Capacitacin
T (51-1) 616-7400 A 1216

www.promperu.gob.pe

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Milagros Aranguri Cossio

Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo

Artculo 60.- Exportacin definitiva

En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden

Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la

Qu factores debe evaluar la empresa para

Qu factores debemos tomar en Qu factores evaluar en el mercado

Base poltico- legal producto

Segmentacin del Mercado

Mercado Segmento Nicho

Cmo seleccionar mercados potenciales para

Se recomienda empezar por los pases que son socios

Acuerdos por entrar en vigencia

Dnde encuentro informacin sobre estudios y

Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX

Cmo mantenerme informado?

PROMPERU emite boletines semanales de

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?

Qu debo conocer para adaptar el producto al

Participacin en ferias especializadas y misiones comerciales, as

Promper cuenta con el calendario de actividades en el que se

Per Trade Now comunidades de negocios que facilitan las

Dnde puedo encontrar ms informacin acerca ferias

Ferias internacionales en Per

Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y

Qu debo tomar en cuenta una vez establecido el

Una vez establecido el contacto y se haya enviado informacin sobre

Modelos de contratos de compra y venta

Algunas clusulas a considerar

1. Nombre y direccin de las partes

13. Condiciones especiales de seguro.

Tambin es importante conocer los Trminos Comerciales

Determina el reparto entre el exportador e importador de

Determina los documentos y trmites que debe realizar el

Promper pone a tu disposicin el Simulador Financiero para medios de pago,

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los servicios

Transmisin Elect / Numeracin DAM Transporte Interno Ingreso de Mercanca a Asignacin

REGULARIZACIN (30 Das) Autorizacin: EMBARQUE

Qu debo conocer para el trmite operativo?

Descargue el arancel de aduanas

Partida del sistema armonizado 61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.

Constituyen documentos de contrato entre exportador y

Pliza de seguro individual Pliza de seguro global o flotante

Modalidades de transporte internacional

Acutico (martimo, lacustre y fluvial)

Promper pone a tu disposicin el Simulador de Rutas Martimas para clculo de

Qu operadores intervienen en el comercio

Qu otras cosas debemos considerar?

Comunidad Musulmana Air Bakin de Nike

Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciar

En el Per: SENASA es la Autoridad Competente a travs de CONAPO.

(WFTO): auto evaluacin, revisin

FLO: Inspeccin independiente,

Devolucin del 4% del valor FOB exportado, siempre y

Impuesto General a las Ventas:

Sin embargo, las compras efectuadas en el mercado local para la

La devolucin se efecta luego de realizada la operacin de

Milagros Aranguri Cossio

T (51-1) 616-7400 A 1216