ENTORNO ECONOMICO

VARIABLES INDICADORES
Crecimiento Economico Crecimiento del PIB
Variacin porcentual del PIB
composicin social del PIB
TOTAL
Inflacin Inflacin anual
Variacin porcentual de la inflacin
TOTAL
Distribucin del ingreso Indice GINI
TOTAL
Economia Internacional Exportaciones
Importaciones
Inversin Extranjera
Deuda Externa
Riesgo del pais
Devaluacion/reevaluacin
TOTAL
Apoyo institucional Fuentes de financiacin
Instrumentos finacieros
Asistencia tecnica
TOTAL
Actividad economica Sector Agropecuario
Mineria
Servicios
Industria
Construccin
Comercio
Transporte
TOTAL
Otros indicadores Macro
Micro
TOTAL
Mercado de Capitales Tasas de captacin
Tasas de colocacin
TOTAL
ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL
Empleo Poblacin en edad de trabajar
Tasa global de desempleo
Tasa de desempleo hombres
Tasa de desempleo mujeres
Tasa de ocupacin por actividad
Tasa de sub-empleo
TOTAL
Seguridad Social Afiliados al sistema
Cotizacin del sistema
Cajas de compensacin
Pensiones
Salud
TOTAL
Ingreso Percapita Valor de pib percapita
nivel de gastos x hogares
TOTAL
Medios de transportes Infraestructura de medios de transp
Crecimiento en el transito
TOTAL
Comunicaciones Infraestructura
Medios de comunicacin
TOTAL
Justicia Sistemas de justicia
 Eficiencia del sistema
TOTAL
Condiciones de vida y bien del I.D.H
TOTAL
Epidemologia En la pobalcion vulnerable
Segn regiones vulnerables
afiliados al regimen subsidiado
afiliados al regimen contributivo
TOTAL
Vivienda Numero de viviendas
Calidad
Demanda
Oferta
Costo
TOTAL
Composicin social de la poblacin Numero de habitantes por est socio economico
Numero de hogares pobres en colombia
Jefatura de hogares de genero
TOTAL
Composicin Familiar Tasa de reproduccin en colombia
Tasa de fecundidad
Jefatura de hogares de genero
TOTAL
ENTORNO DEMOGRAFICO
Poblacin Tasas de crecimiento de la poblacin
Tasas de natalidad y Mortalidad de la poblacin
Esperanza de vida al nacer
Migracin
Emigracin
Desplazados
Numero de hijos
Numero de matrimonios
TOTAL
ENTORNO INDUSTRIAL Y TECNOLOGICO
Mercado de tecnologia Transferencia de tecnologia
Precio
Distribucin de tecnologia
Inversin en tecnologia
Personal Calificado
Investigacin Y desarrollo
TOTAL
Procesos administrativos Eficiencia de los cuerpos directivos
TOTAL
Organizacin del trabajo descentralizacin de las actividades
TOTAL
Normatividad Licenciamineto de tecnologia
Subsidios e incentivos tributarios
TOTAL
Costo de produccin y dis Porcentaje de costo de produccin
TOTAL
Valor agregado Porcentaje de empresas con valor agregado
TOTAL
ENTORNO ECOLOGICO
Impacto que genera las labores Efecto del cumplimiento de los estandares ambientales
Importancia del medio ambiente en la planeacin de lo
impacto ambiental
TOTAL
Incentivos y restricciones para el desarrollo de la e Lineas de credito
Proyectos regionales
impacto geografico
TOTAL
Normatividad ambiental y sanitaria Exigencia de la regulacin ambiental
Claridad de la regulacin ambiental
TOTAL
Contribucin en mejoramiento al medio ambiente efectividad de los reportes ambientales
Inversin social y ambiental
TOTAL
Infraestructura de servicios Calidad en la infraestructura de transporte
Calidad en la infraestructura portuaria
Calidad del abastecimiento de la electricidad
TOTAL
ENTORNO POLITICO Y LEGAL
Situacin politica a nivel nacional Regulacin del gobierno central
TOTAL
Situacin politica a nivel local Regulacin del gobierno local
TOTAL
Tendencias ideologicas de transparencia transparencia de las politicas
TOTAL
Gremios y grupos de presin Confianza
TOTAL
Constitucin nacional violacin o cumplimientoal control constitucional
TOTAL
Legislacin general independencia judicial
eficiencia del sistema legal
TOTAL
ENTORNO ORGANIZACIONAL
Organizacin juridica eficiencia del sistema tributario
Tramitologia burocratica
TOTAL
Cultura, valores y creencias importancia de la responsabilidad social
importancia de la capacitacin de personal
TOTAL
Estabilidad empresarial importancia del mercadeo
Magnitud de las ventas
Confiabilidad en la gerencia
La eficacia de los cuerpos directivos
TOTAL
Caracteristicas de empleo Remuneracin
Productividad
Relaciones empleador/trabajador
seleccin y reclutamiento de personal
TOTAL
Contratacin Practicas de contratacin
Practicas de despedido
Cooperacin
TOTAL
Cadenas productivas existencias de cadenas productivas
TOTAL
Competividad Competencia domestica
intensidad de competencia en los mercados locales
Competencia externa
TOTAL
EVALUACION
3
3
2
2.7
1
2
1.5
2
2
3
2
2
2
2
2
2.2
2
2
2
2
2
3
4
3
4
3
2
3
2
3
2.5
2
2
2

3
2
2
3
3
2
2.5
2
2
2
1
2
1.8
2
2
2
3
2
2.5
3
3
3
3
 1
2
2
2
2
2
2
1
1.8
2
1
3
3
1
2
1
1
2
1.3
2
2
2
2

2
3
2
2
2
1
3
4
2.4

4
2
1
2
2
1
2
3
3
2
2
2
3
2.5
1
1
2
2

1
2
1
1.3
3
3
2
2.7
 2
2
2
2
2
2
2
2
3
2.3

3
3
2
2
2
2
2
2
2
2
3
2
2.5

3
3
3
3
2
2.5
3
3
3
3
3
2
3
3
3
2.75
1
2
2
1.7
3
3
3
2
3
2.7
CRITERIOS DE EVALUACIN EVALUACION % FAVORABLE
MALO 1 N=<25%
DEFICIENTE 2 N=<60%
BUENO 3 N=<85%
EXCELENTE 4 N=>85%

MATRIZ DE EVALUACION DE VARIABLES EXTERN

ENTORNOS PONDERACION MAX. PONDERADO
ECONOMICO 15% 0.6
SOCIAL Y CULTURAL 20% 0.8
DEMOGRAFICO 10% 0.4
INDUSTRIAL Y TECNOLOGICO 10% 0.4
ECOLOGICO 10% 0.4
POLITICO Y LEGAL 25% 1
ORGANIZACIONAL 10% 0.4
TOTAL 100% 4
Fuente; Informacin procesada por el autor

MATRIZ EVALUACION ENTORNO EC

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Crecimiento Economico 15% 0.6
Inflacin 20% 0.8
Distribucin del ingreso 0% 0
Economia Internacional 8% 0.32
Apoyo institucional 10% 0.4
Actividad economica 10% 0.4
Otros indicadores 10% 0.4
UPC 27% 1.08
Mercado de Capitales 0% 0
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION ENTORNO SOCIAL

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Empleo 10% 0.4
Seguridad Social 17% 0.68
Ingreso Percapita 10% 0.4
Medios de transportes 5% 0.2
Comunicaciones 8% 0.32
Justicia 10% 0.4
Condiciones de vida y bien del I.D.H 10% 0.4
epidemologia 10% 0.4
Vivienda 0% 0
Composion de la poblacin 10% 0.4
Composicin Familiar 10% 0.4
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION ENTORNO DEM

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Poblacin 100% 4
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION ENTORNO INDUSTRIA

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Mercado de tecnologia 15% 0.6
Procesos administrativos 10% 0.4
Organizacin del trabajo 14% 0.56
Normatividad 26% 1.04
Costo de produccin y dis 12% 0.48
Valor agregado 23% 0.92
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION ENTORNO EC

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Impacto que genera las labores 30% 1.2
Incentivos y restricciones para el desarrollo de l 19% 0.76
Normatividad ambiental y sanitaria 16% 0.64
Contribucin en mejoramiento al medio ambiente 16% 0.64
Infraestructura de servicios 19% 0.76
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION ENTORNO POLIT

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Situacin politica a nivel nacional 20% 0.8
Situacin politica a nivel local 26% 1.04
Tendencias ideologicas de transparencia 8% 0.32
Gremios y grupos de presin 20% 0.8
Constitucin nacional 9% 0.36
Legislacin general 17% 0.68
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION ENTORNO ORGA

VARIABLES PONDERACIONMAX. PONDERAD
Organizacin juridica 13% 0.52
Cultura, valores y creencias 10% 0.4
Estabilidad empresarial 20% 0.8
Caracteristicas de empleo 10% 0.4
Contratacin 12% 0.48
Funciones operativas 20% 0.8
Competividad 15% 0.6
TOTAL 100% 4
 INTERPRETACION.
MALO
DEFICIENTE
BUENO
EXCELENTE

N DE VARIABLES EXTERNAS EFE

EVALUACION RESULTADO PONDERADO (B) B/A INTERPRETACION
1.6 0.2 33.3% DEFICIENTE
2.0 0.4 50.0% DEFICIENTE
2.4 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.1 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.3 0.6 60.0% DEFICIENTE
2.7 0.3 75.0% BUENO
2.1 52.5% DEFICIENTE

N ENTORNO ECONOMICO
EVALUACIONRESULTADO PONDERADO (B)B/A INTERPRETACION
2.7 0.405 67.5% BUENO
1.5 0.3 37.5% DEFICIENTE
2.0 0 ### #DIV/0!
2.2 0.176 55.0% DEFICIENTE
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
3.0 0.3 75.0% BUENO
2.5 0.25 62.5% BUENO

2.0 0 ### #DIV/0!

1.631 40.8% DEFICIENTE

NTORNO SOCIAL Y CULTURAL

EVALUACIONRESULTADO PONDERADO (B)B/A INTERPRETACION
2.5 0.3 75.0% BUENO
1.8 0.3 44.1% DEFICIENTE
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.5 0.1 50.0% DEFICIENTE
3.0 0.2 62.5% BUENO
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
1.8 0.2 50.0% DEFICIENTE
2 0 ### #DIV/0!
1.3 0.1 25.0% MALO
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
 2 50.0% DEFICIENTE

ENTORNO DEMOGRAFICO
EVALUACIONRESULTADO PONDERADO (B)B/A INTERPRETACION
2.4 2.4 60.0% DEFICIENTE
2.4 60.0% DEFICIENTE

RNO INDUSTRIAL Y TEGNOLOGICO

EVALUACIONRESULTADO PONDERADO (B)B/A INTERPRETACION
2.0 0.3 50.0% DEFICIENTE
3.0 0.3 75.0% BUENO
2 0.28 50.0% DEFICIENTE
2.5 0.65 62.5% BUENO
1.0 0.12 25.0% MALO
2 0.46 50.0% DEFICIENTE
2.11 52.8% DEFICIENTE

ON ENTORNO ECOLOGICO
EVALUACIONRESULTADO PONDERADO (B)B/A INTERPRETACION
1.3 0.39 32.5% DEFICIENTE
2.7 0.51 67.5% BUENO
2.0 0.32 50.0% DEFICIENTE
2.0 0.32 50.0% DEFICIENTE
2.3 0.44 57.5% DEFICIENTE
1.98 49.5% DEFICIENTE

ENTORNO POLITICO Y LEGAL

EVALUACIONRESULTADO PONDERADO (B)B/A INTERPRETACION
3.0 0.60 75.0% BUENO
2.0 0.52 50.0% DEFICIENTE
2.0 0.16 50.0% DEFICIENTE
2.0 0.40 50.0% DEFICIENTE
2.0 0.18 50.0% DEFICIENTE
2.5 0.43 62.5% BUENO
2.29 57.1% DEFICIENTE

ENTORNO ORGANIZACIONAL
EVALUACION RESULTADO PONDERADO B/A INTERPRETACION
3.0 0.39 75.0% BUENO
2.5 0.25 62.5% BUENO
3.0 0.60 75.0% BUENO
2.8 0.28 68.8% BUENO
1.7 0.20 42.5% DEFICIENTE
3.0 0.60 75.0% BUENO
2.7 0.41 67.5% BUENO
2.72 68.1% BUENO
CRITERIOS DE EVALUACIN EVALUACION
MALO 1
DEFICIENTE 2
BUENO 3
EXCELENTE 4
DIMENSION LA FAMILIA
VARIABLE INDICADOR
Influencia de la direccin familiar
Familia
Influencia de los familiares en la empresa, Problemas y soluciones
TOTAL
DIMENSION ADMINISTRATIVA
VARIABLE INDICADOR
Perfil Profesional
Liderazgo
Gerencia Gestin
Toma de Decisiones
Proyecciones
TOTAL
Procesos de Seleccin
Contratacin
Recursos Humanos
Capacitacin
Beneficios
TOTAL
Informes de estados financieros
Contabilidad
El buen uso de los estados Financieros
TOTAL
Distribucion
Logistica Canales de Distribucion

TOTAL
Perfil Profesional, del analista financiero
Rentabilidad
Financiero
Utilidad
Administracin de Recursos
TOTAL
DIMENSION COMERCIAL
VARIABLE INDICADOR
Presupuesto de Ventas
Metas comerciales
Resultados
Clientes
Publicidad
Ventas
Desarrollo Productos
Estregias de Mecados
Diseos
Politicas ventas
Negociaciones
TOTAL
DIMENSION PRODUCCIN
VARIABLE INDICADOR
 Seguimineto
Auditoria Resultados
Control de gestion
TOTAL
Producto
Falencias
Calidad
Control de defectos
Pedidos entregados perfectamente
TOTAL
Calidad
Proceso de Almacenamiento
Operativo Maquinaria
Infraestructura
Tecnologia
TOTAL

DIMENSION TECNOLGICO
VARIABLE INDICADOR
Personal Capacitado
Sistemas Tecnologa Utilizada
Costos
TOTAL

DIMENSION FINANCIERA
VARIABLE INDICADOR
Volumen
Ventas de contado
Ventas a crdito
Ventas Margen bruto en ventas
Incobrables
Cuentas por cobrar
Rotacin de cartera
TOTAL
Costos variables
Costos fijos
Costos Y Gastos Gastos administraivos
Gastos de ventas
Gastos financieros
TOTAL
Endeudamiento total
Endeudamiento de corto plazo
Endeudamiento de largo plazo
Financiacion Financiacin propia
Financiacion externa
Costo de capital
Cobertura de Intereses
TOTAL
Monto
Propiedad
Inversion
Rentabilidad sobre activos (ROI)
Rentabilidad sobre patrimonio (ROE)
TOTAL
Capital de trabajo Neto
Liquidez
Prueba acida
Capital de trabajo Manejo del Efectivo
Manejo de Cuentas por cobrar
Administracin de Inventario
Rotacin de capital de capital de Kde T
TOTAL
Capital social
Reservas
Reparto de utilidades
Recobros diferentes a PBS Utilidades retenidas
TOTAL
Punto de Equilibrio
Apalancamiento
Otros
Analisis Vertical
Analisis Horizontal
TOTAL
EVALUACION
3
3
3

EVALUACION
2
3
3
3
2
2.6
2
2
2
3
2.3
3
2
2.5
3
2

2.5
2
3
3
3
2.8

EVALUACION
3
2
3
3
3
3
3
2
3
3
2.8

EVALUACION
 2
2
3
2.3
3
2
3
3
2.8
3
3
2
2
2
2.4

EVALUACION
3
2
3
2.7

EVALUACION
3
3
3
2
3
3

2.8
3
2
3
2
2
2.4
3
2
3
3
2
3
3
2.7
2
3
2
3
2.5
2
2
3
2
2
2
3
2.3
2
2
2
2
2.0
2
3
3
3
2.8
CRITERIOS DE EVALUACIN EVALUACION % FAVORABLE
MALO 1 N=<25%
DEFICIENTE 2 N=<60%
BUENO 3 N=<85%
EXCELENTE 4 N=>85%

MATRIZ DE EVALUACION DE VARIABLES EXTERNAS E

DIMENSINES PONDERACION MAX. PONDERADO (A)

Familia 20% 0.8
Administracin 10% 0.4
Comercial 25% 1
Produccin 10% 0.4
Tcnologico 15% 0.6
Financiera 20% 0.8
TOTAL 100% 4
Fuente: Informacin procesada por el autor

MATRIZ EVALUACION DIMENSION ADMINISTRATIVA

DIMENSINES PONDERACION MAX. PONDERADO (A)
15% 0.6
Gerencia administrativa y de talento humano 20% 0.8
Gerencia de prestacion de servicios 17% 0.7
Gerencia tecnica 15% 0.6
Gerencia operativa en salud 10% 0.4
Gerencia de afiliaciones 10%
Gerencia de recaudo y compensacion 15%
Gerencia de cuentas medicas 10%
Gerencia de contabilidad 13% 0.5
TOTAL 125% 5

MATRIZ EVALUACION DIMENSION COMERCIAL

DIMENSINES PONDERACION MAX. PONDERADO (A)
compensacion de afiliados
Ventas PAC 100% 4
TOTAL 100% 4

MATRIZ EVALUACION DIMENSION DE PRODUCCION

DIMENSINES PONDERACION MAX. PONDERADO (A)
Auditoria 40% 1.6
Calidad 35% 1.4
Operativo 25% 1
TOTAL 100% 4

MATRIZ DIMENSION TECNOLOGICA

DIMENSINES PONDERACION MAX. PONDERADO (A)
Sistemas 100% 4
TOTAL 100% 4

MATRIZ DIMENSION FINANCIERA

DIMENSINES PONDERACION MAX. PONDERADO (A)
Ventas 10% 0.4
Costos y Gastos 17% 0.68
Financiacion 15% 0.6
Inversion 8% 0.32
Capital de trabajo 20% 0.8
Recobro diferentes a PBS 30% 1.2
TOTAL 100% 4
 INTERPRETACION
MALO
DEFICIENTE
BUENO
EXCELENTE

RIABLES EXTERNAS EFI

EVALUACION RESULTADO PONDE B/A INTERPRETACION

3.0 0.6 75.0% BUENO
2.0 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.8 0.7 70.0% BUENO
2.5 0.2 50.0% DEFICIENTE
2.7 0.4 66.7% BUENO
2.4 0.5 62.5% BUENO
2.6 65.0% BUENO

ION ADMINISTRATIVA
EVALUACION RESULTADO PONDEB/A INTERPRETACION
2.6 0.4 65.0% BUENO
2.25 0.5 56.3% DEFICIENTE
2.5 0.4 62.5% BUENO
2.5 0.4 62.5% BUENO

2.75 0.4 68.8% BUENO

2.0 40.0% DEFICIENTE

NSION COMERCIAL
EVALUACION RESULTADO PONDEB/A INTERPRETACION

2.8 2.8 70.0% BUENO

2.8 70.0% BUENO

ION DE PRODUCCION
EVALUACION RESULTADO PONDEB/A INTERPRETACION
2.3 0.9 58.3% DEFICIENTE
2.8 1.0 68.8% BUENO
2.4 0.6 60.0% DEFICIENTE
2.5 62.4% BUENO

ECNOLOGICA
EVALUACION RESULTADO PONDEB/A INTERPRETACION
 2.7 2.7 66.7% BUENO
2.7 66.7% BUENO

FINANCIERA
EVALUACION RESULTADO PONDEB/A INTERPRETACION
2.8 0.3 70.8% BUENO
2.4 0.4 60.0% DEFICIENTE
2.7 0.4 67.9% BUENO
2.5 0.2 62.5% BUENO
2.3 0.5 57.1% DEFICIENTE
2.0 0.6 50.0% DEFICIENTE
2.4 58.9% DEFICIENTE
ANALISIS EFE

ANALISIS EFI

ESTRATEGIAS
EVALUACIN

2.10

EVALUACIN

2.60

EFE EFI

2.68 2.86
 MATRIZ I-E
4

Estrategias Especficas de Estrategias Selectivas Diversi

desarrollo

3
EFI

Est
Abandono Estrategia Global

Estra
Abandono Abandono

1
1 2 EFE 3
-E

ivas Diversificacion y Crecimiento

Estrategias Especiales
obal

Estrategias Especficas de
desarrollo

3 4