Perfil de compradores:

El perfil de los posibles compradores del cido succnico es muy variado. Como se menciona en [1],
existen cuatro principales mercados para el cido succnico:
El primero de ellos (y ms importante) es como agente tenso activo y espumoso en la industria de
detergentes. En la actualidad la mayora de empresas productoras de detergentes en Colombia deben
adecuar sus producciones a la resolucin No. 0689 de 2016, que establece los lmites mximos de
fsforo y la biodegrabilidad de los tensoactivos presente en detergentes y jabones, y es aqu donde
se puede enfocar la produccin del cido succnico, para que dichas empresas integren este
tensoactivo a sus procesos de produccin.
El segundo potencial mercado para el cido succnico es como agente quelante, ya que se utiliza en
la galvanoplastia para prevenir la corrosin y el desgaste de los materiales metlicos. El sector de
las industrias de los recubrimientos electrolticos en Colombia est repartido en cerca de 1800
talleres de procesos de recubrimientos electrolticos, ubicados en su mayora en Bogot, por lo que
se podra aplicar un proceso de produccin enfocado a este sector del mercado; sin embargo, no
todos estos talleres trabajan con galvanoplastia, y no todos trabajan a escala industrial.
En tercer lugar, otro posible mercado al cual se puede distribuir este producto, es el mercado
alimenticio. El cido succnico est clasificado como un aditivo alimenticio (E363), utilizado como
acidulante natural y modificador de pH en productos como bebidas en polvo, caldos, sopas y
postres. La industria alimenticia en Colombia es una de las ms desarrolladas del sector, sin
embargo, no se tiene con exactitud el uso que se le da a este aditivo en el pas, ya que en su mayora
se prefiere el uso del cido ctrico.
Por ltimo, otros posibles mercados para el producto incluyen el sector de la salud, en
especialidades tales como frmacos, antibiticos, aminocidos y vitaminas. Tambin se puede
implementar como producto intermedio en la produccin de solventes, de algunos esteres, entre
otros. Sin embargo, los posibles compradores que se puedan observar por estos posibles mercados
son reducidos si se comparan con los compradores de los otros sectores mencionados previamente.
 Lista de fortalezas:
-Implementacin de una ruta
bioqumica para la produccin del
cido succnico, por encima de la
ruta qumica tradicional derivada
del petrleo.
Lista de debilidades:
-Posibles costos elevados de
produccin, tanto en los equipos
requeridos, como en algunas de las
materias primas.

-Utilizacin de los subproductos -Disponibilidad continua de las

del proceso, ya sea reutilizndolos materias primas biolgicas
en el mismo, o dndoles un necesarias para el proceso en
aprovechamiento econmico a Colombia.
travs de su venta.
-Requerimientos de operacin
-Calidad del producto por encima especficos y constantes durante el
de los estndares mnimos proceso de produccin.
exigidos.
-Alta probabilidad de perturbaciones
-Equipos de alta tecnologa con durante la produccin del cido
personal altamente capacitado para succnico.
su operacin.
-Al ser una planta y una empresa de
-Facilidad de envo del producto produccin nueva, el
debido a la centralidad del pas reconocimiento en el mercado
respecto a los otros integrantes de (nacional e internacional) es nulo.
la Alianza del Pacfico.

Lista de oportunidades: Estrategias FO: Estrategias DO:

-El tamao del mercado para -Seguir las principales tendencias

el cual se puede comercializar innovativas para la utilizacin de
el cido succnico super los los subproductos y as
400.000.000US$ a inicio de potencializar la produccin.
siglo, y ha venido en
aumento. -Aumentar la calidad del producto
para poder comercializar el cido
-El cido succnico derivado succnico como una especialidad,
de la fermentacin tiene el lo cual genera mayores ganancias.
potencial de convertirse en un
commoditie capaz de -Facilitar la distribucin del
reemplazar muchos producto a travs del territorio
commodities de origen colombiano, ya que esta sera la
petroqumico. nica planta en el pas dedicada a
la produccin de cido succnico
-Existe una amplia gama de
especialidades qumicas para
las cuales el cido succnico
puede presentar utilidad.
-Las tendencias innovativas se
han enfocado en el desarrollo
de procesos a partir de
materias primas renovables,
por lo que la produccin de
cido succnico se podra
potencializar.
Lista de amenazas:

-La competencia de la
empresa en su gran mayora
produce el cido succnico a
travs de una ruta qumica,
que resulta muy econmica.

-Las ventas del cido

succnico producido a travs
de la ruta qumica son en la
actualidad mucho ms
grandes que las ventas
realizadas del producto
derivado de la ruta
bioqumica.

-Se pueden presentar

problemas para conseguir la
materia prima biolgica,
debido a restricciones
ambientales en el pas.

-El producto puede no

competir en precio con
empresas establecidas en
otros pases a las cuales se
puede exportar el producto.

-La inversin inicial para

montar la planta podra llegar
a requerir un capital bastante
elevado. Estrategias FA: Estrategias DA:
Anlisis de las materias primas:
En primer lugar, es necesario escoger el microorganismo con el que se llevar a cabo el proceso. A
pesar de que muchos microorganismos son capaces de producir el cido succnico, como se
menciona en [2] muy pocos son capaces de producirlo como materia principal. La mayora de
microorganismos han sido aislados del rumen (rgano de animales bovinos) debido a que, en este
ecosistema, el succinato sirve como precursor para el propionato, el cual es absorbido para proveer
energa al animal [1]. Los tres organismos que producen el cido succnico en una importante
concentracin son Escherichia Coli, Anaerobiospirillum succiniproducens y Actinobacillus
succinogenes. Sus principales caractersticas se presentan en la siguiente tabla:
Tabla xx. Comparacin posibles organismos para la produccin de cido succnico.

Microorganismo Caracterstica
Escherichia Coli - Mltiples rutas bioqumicas para la
produccin de cido succnico.
- Rendimiento de succinato:45 g/L
Anaerobiospirillum succiniproducens - Obligatoriamente anaerobia
- Ruta PEP exclusivamente
- Rendimiento de succinato: 65g/L
Actinobacillus succinogenes - Ruta PEP exclusivamente
- Osmofilo moderado
- Alta tolerancia a las sales succinato
- Rendimiento de succinato: 110 g/L

Adems de el alto rendimiento de produccin de cido succnico, la tolerancia de A. succinogenes a

las sales succinato lo convierten en la mejor opcin, principalmente