PLANEAMIENTO ESTRATEGICO /

POLLERIA LA GRANJA.
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

ASIGNATURA: DIRECCION ESTRATEGICA

TEMA : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

POLLERIA LA GRANJA

INTEGRANTES:

URVIOLA MAMANI, LUCRECIA

CALLATA CALLATA, FRANCISCA

ALEJO CABANA, SONIA

DOCENTE :

ING. ROLANDO AQUIZE VILCA

CONTABILIDAD IX 1B TARDE

JULIACA PERU

1
 2014

AGRADECIMIENTO

Para la culminacin del presente trabajo de

investigacin se ha contado con la
colaboracin de algunas personas, quienes
con sus consejos, incentivos y conocimientos
hicieron posible que podamos mejorar este
trabajo.

Al docente Rolando Aquize Vilca por su

apoyo profesional e incondicional en el
desarrollo de la presente trabajo.

Al empresario Eusebio Mariscal Flores, quien

hizo posible la colaboracin para el desarrollo
de esta trabajo.

DEDICATORIA

Este trabajo de investigacin es dedicado

a nuestros padres como muestra de amor
por darnos la vida y por brindarnos su
constante apoyo para poder
desarrollarnos como profesional.

2
 INDICE

Contenido
AGRADECIMIENTO.......................................................................................... 2
DEDICATORIA................................................................................................. 2
INDICE............................................................................................................ 3
PRESENTACION........................................................................................... 4
RESUMEN.................................................................................................... 5
1. RESEA HISTORICA.............................................................................. 6
1.1. UBICACIN Y ZONA GEOGRAFICA DE INFLUENCIA.............................7
1.2. DESCRIPCION DE ACTIVIDADES DE LA EMPRESA...............................7
1.3. SERVICIOS O PRODUCTOS GENERALES.............................................7
1.4. MISION, VISION Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA.........8
1.4.1. Visin:............................................................................................. 8
1.4.2. Misin:............................................................................................ 8
1.4.3. Objetivos Estratgicos:....................................................................8
1.4.4. Valores difundidos vs valores percibidos :........................................9
2.4.4.1 Valores difundidos........................................................................9
2.4.4.2 Valores percibidos........................................................................9
2. ESTRATEGIA ACTUAL............................................................................9
2.1. Mercado:............................................................................................ 9
2.2. Necesidad que cubre:........................................................................10
2.3. Tecnologa organizacional:................................................................11
3. ENTORNO EMPRESARIAL....................................................................11
3.1. VAAMRIABLES MACROECONOMICAS POLITICAS, SOCIALES Y
CULTURALES............................................................................................. 11
3.1.1. Variables macroeconmicas:..........................................................11
3.1.2. Variables polticas:.........................................................................11
3.1.3. Variables sociales:.........................................................................12
3.1.4. Variables tecnolgicas:..................................................................12
3.2. INDUSTRIA / SECTOR EN EL QUE SE ENCUENTRA............................12
3.2.1. Caractersticas del sector:..............................................................12
3.2.2. Indicadores del sector:...................................................................13

3
3.3. ANALISIS SEGN EL MODELO DE 5 FUERZAS DE PORTER...............13
3.3.1. clientes:........................................................................................ 13
3.3.2. Proveedores:.................................................................................13
3.3.3. Competidores:...............................................................................14
3.3.4. Sustitutos:..................................................................................... 14
3.3.5. Potenciales ingresantes:................................................................14
4. ANALISIS INTERNO.............................................................................. 14
4.1. INDICADORES DE BENCHMARKING..................................................15
4.2. CARACTERISTICAS ORGANIZACIONALES.........................................15
4.3. CARTERA DE NEGOCIO....................................................................15
4.4. RECURSO Y CAPACIDADES..............................................................15
4.4.1. Cultura organizacional...................................................................16
5. ANALISIS FODA...................................................................................17
6. ESTRATEGIA PROPUESTA VISTO EL ANALISIS EXTERNO E INTERNO.. .19
6.1. ESTRATEGIA DETALLADA.................................................................19
6.1.1. Estrategia funcional.......................................................................19
7. VENTAJAS COMPETITIVAS...................................................................20
8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL........................................................20
8.1. ORGANIGRAMA DE LA POLLERA LA GRANJA..................................20
8.2. FUNCIONES DEL PERSONAL............................................................21
CONCLUSIONES......................................................................................... 22
BIBLIGRAFIA............................................................................................. 22
ANEXOS.................................................................................................... 23

4
 PRESENTACION

POLLERIA LA GRANJA

Pollera la Granja, es una marca reconocida en la ciudad de Juliaca, como

restaurantes de pollos, cuentan con clidos ambientes familiar.

Brindan servicio de recepcin y agasajos, por da especiales, como da del

maestro, da del padre, da de la madre, Fiestas Patrias y muchas ms fechas.

Asimismo ofrecen servicio de Delivery ya que manejan un lema justo a tiempo.

Pollera la Granja, agradece la preferencia, y siguen trabajando para darle en

cada recepcin un especializado servicio de atencin al cliente.

Pollera la Granja cuenta con personal calificado, en las diferentes reas desde
la administracin, hasta el rea de atencin al cliente, pasando por el rea de
produccin.

Brindan oportunidades de trabajo a jvenes emprendedores que estn

desarrollando una carrera gastronmica.

RESUMEN

5
Este informe contiene el anlisis estratgico del restaurante pollera la granja
perteneciente a la Granja del Mariscal E.I.R.L., y propone una estrategia y un
planeamiento estratgico, siguiendo la metodologa estudiada en el curso de
Entorno Empresarial de la Facultad de Ciencias Empresariales de la
Universidad Alas Peruanas.

La propuesta de estrategia y planeamiento estratgico que se propone, est

basado en el anlisis del entorno, el anlisis interno, las consideraciones a sus
recursos, capacidades y cultura organizacional con la que cuenta la empresa.

En la primera parte se exponen los datos principales de la empresa, as como

su visin, misin, valores y caractersticas principales.

La segunda parte explica la estrategia que usa la empresa actualmente para

tener xito, como se indica inicialmente no hay una estrategia fija, slo se
dedican a elaborar platos de gran calidad y sabor dejando de lado aspectos
importantes como la atencin al cliente.

Teniendo listo el anlisis general de la empresa, se hace un estudio del entorno

haciendo mucho nfasis en la competencia tanto actual como competencia
futura en la ciudad de Juliaca ya que la empresa tiene objetivos a mediano
plazo de incursionar en el pas y los dems actores se definen con detalle en el
anlisis de Porter.

El estudio interno debe ir asociado con indicadores que nos den una idea clara
de cules son los puntos fuertes y dbiles de la empresa, en el que vemos
claramente una gran falta de atencin adecuada al cliente, pero un buen sabor
en sus comidas, tanto as como los recursos y capacidades, adems de un
estudio de la cartera de negocios tanto del grupo como del mismo restaurante.

El anlisis FODA final nos dar una idea clara y precisa para proponer la
estrategia a usar, en la que proponemos la expansin inmediata a otros
mercados ms competitivos y grandes.

1. RESEA HISTORICA

6
Eusebio Mariscal Flores inicia sus actividades en el 1988, 20 mesas en el del Jr.
Unin Nro. 306 de la ciudad Juliaca, actualmente cuenta con tres locales con
aproximadamente 2500 comerciales diarios.

Es As que empieza sus actividades en octubre del 1988 en Jr. unin, solo atendiendo
en el primer piso.

El 22 de diciembre de 2012 se inaugura el segundo local teniendo como

objetivo la satisfaccin de sus clientes que no podan venir constantemente al
centro.

1.1. UBICACIN Y ZONA GEOGRAFICA DE INFLUENCIA.

La empresa se ubica al sur del Per en la ciudad de Juliaca, tiene dos

sucursales en el mismo centro de Juliaca en donde hay ms afluencia de gente
durante los fines de semana. La Granja Del Mariscal E.I.R.L. tiene 26 aos de
antigedad y se encuentra en el Jr. Unin N 306.

1.2. DESCRIPCION DE ACTIVIDADES DE LA EMPRESA.

Desde un principio su actividad o giro comercial ha sido la venta y elaboracin

de alimentos y bebidas, centrndose ms en lo primero, como consta en su
denominacin social. No tiene convenios con otras empresas pues no es una
empresa que venda a un status de clase alta, es un restaurante dirigido al
pblico Juliaqueo, pues es una alternativa muy original para que las familias
de clase media puedan disfrutar de un buen producto a un precio prudencial.
No ofrece otro tipo de actividades comerciales a la vista, pues no tiene mucha
publicidad, la publicidad que le interesa a la empresa es la que los clientes le
puedan dar al momento de comentar sobre su experiencia en ella.

1.3. SERVICIOS O PRODUCTOS GENERALES.

Pollera la Granja es una empresa de servicios que presta los siguientes

productos: Pollos a la brasa, carnes de res y pollo en diferentes especialidades,
ensaladas, jugos, bebidas envasadas y postres.

Aparte de brindar estos servicios, la empresa brinda el servicio de delivery

(reparto a domicilio). Los dems servicios u ofertas que puede brindar la

7
empresa lo hace con poca regularidad dependiendo de la situacin del
mercado, pues si la competencia se hace ms fuerte entonces es necesario
hacer ofertas para poder atraer al cliente para tener un posicionamiento ms
fuerte del que ya tiene.

Hablamos de un posicionamiento establecido en el cliente Juliaqueo pues

tiene 26 aos de vigencia operacional, siendo siempre una de las primeras
alternativas, adems de un posicionamiento por la antigedad, debemos tener
en cuenta un posicionamiento por la localizacin que es en pleno centro de
Juliaca, en donde hay ms gente especialmente los fines de semana en los
que las familias se dedican a pasear o hacer sus compras, pero eso veremos
ms adelante en el anlisis FODA respectivo.

1.4. MISION, VISION Y OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA.

1.4.1. Visin:

Ser lder en el mercado objetivo elegido buscando continuamente

oportunidades que aumenten el valor del grupo. Las acciones a futuro se
centran en crecimiento de las lneas de negocio, bsqueda de nuevas
fuentes de ingreso y creacin de imagen de marca. Todo esto
respaldado por una continua innovacin y calidad de los productos y
servicios ofrecidos, as como profesionalizacin de la gestin.

1.4.2. Misin:

La Granja del Mariscal E.I.R.L., es una empresa familiar que mediante la

continua identificacin y adaptacin a las necesidades de sus clientes
busca generar valor sostenible para los accionistas preservando la
unidad familiar y el espritu emprendedor.

1.4.3. Objetivos Estratgicos:

Seguir operando en el tiempo, realizando sus actividades de manera

rentable y en un mediano plazo crecer como empresa (diversificar el
negocio) a nuevos horizontes, para esto ya se estn poniendo en
marcha alternativas de financiacin para as poder adquirir nuevo locales
en Juliaca.

8
 1.4.4. Valores difundidos vs valores percibidos :
2.4.4.1 Valores difundidos.

Los valores de la empresa se centran en los valores de la Pollera

la Granja y son los siguientes:

Mantener tica estricta.

Preservar la unidad familiar.
Orientacin al cliente.
Espritu emprendedor.
Profesionalizacin de la gestin.

2.4.4.2 Valores percibidos.

Segn los directivos todos estos valores se respetan y se inculcan

desde un comienzo a los trabadores, comenzando por stos
mismos.

2. ESTRATEGIA ACTUAL.

Para poder entender la estrategia que usan se debe analizar el

posicionamiento actual que tienen el mercado:

Pollera la Granja en este mercado competitivo se encuentra posicionada con

un producto que posee una muy alta calidad (sabor y tamao) a precios
ligeramente ms altos que el promedio del mercado. Sin embargo,
encontramos que posee un servicio deficiente comparado con las prestaciones
de las grandes cadenas y una imagen de marca que slo es conocida en la
ciudad de Juliaca.

Otro factor importante a mencionar es que en el negocio de las polleras es

necesario tener volumen de venta ya que el margen neto promedio del sector
es de entre un 3% y 4%. La empresa solo opera con 3 restaurantes en la
actualidad por lo cual se le hace difcil obtener beneficios por economas de
escala.

2.1. Mercado:

9
Es un mercado con muchas ventajas y desventajas, entre las cuales
encontramos las siguientes oportunidades:

Mercado en crecimiento.
Atomizado.
% bajo de las Grandes Cadenas.
Producto Bandera.
Fcil implantacin.
Internacionalizacin de las cadenas.

El mercado de polleras es un mercado en crecimiento en cuanto a valor,

aunque el volumen haya incrementado tremendamente al punto de llegar a un
mercado atomizado. Es un producto fcil de adquirir, con un precio accesible y
con buen gusto al paladar, capaz de satisfacer a una familia de bajos recursos
econmicos.

Todo mercado tiene sus riesgos o amenazas:

Aumento de la competencia.
Tendencia concentracin.
Profesionalizacin del sector.
Expansin rpida a nivel nacional e internacional.
Portafolio de marcas.

Como es un producto de fcil acceso, los competidores se intensifican y crecen

de manera continua, el porcentaje de mercado se reduce y se llega a un
estancamiento que hace que los precios se reduzcan, aumentando la oferta
considerablemente.

El mercado tiene una tendencia clara de intensificar la necesidad de reforzar la

marca y expandir el negocio a otros horizontes, sabiendo que la empresa de
encuentra atomizada con las grandes cadenas:

2.2. Necesidad que cubre:

Cubre la necesidad de las familias por comer un producto de calidad los fines
de semanas o en eventos festivos a un precio accesible, debido a los bajos
recursos econmicos con los que se cuenta. Cubre las necesidades a familias
de nivel socioeconmico medio alto.

1
0
 2.3. Tecnologa organizacional:

Diversificacin de los negocios de la pollera la Granja a mediano y largo plazo.

Las necesidades de los clientes juliaqueos se satisface con el producto que se
vende ms no con el servicio que se brinda, esto es una gran deficiencia en la
empresa, los clientes se quejan de la mala atencin y lo que se debe hacer es
una reorganizacin para mejorar este aspecto, implementando un nuevo
sistema o rediseando la organizacin de tal manera que se pueda satisfacer
todas las necesidades de los clientes.

En conclusin podemos decir que no cuentan con un organigrama claramente

definido ni con una tecnologa actualizada en cuanto a organizacin.

3. ENTORNO EMPRESARIAL.

3.1. VARIABLES MACROECONOMICAS POLITICAS, SOCIALES Y

CULTURALES.
3.1.1. Variables macroeconmicas:

Gobierno que promueve estabilidad poltica, social y mantiene un

manejo independiente de la economa.

Inflacin acumulada 0,8%, pero la meta a largo plazo del BCR es de 2%.
Crecimiento ao 2006 de 8% (cifra sin precedentes, se espera igual
2007).

Riesgo pas menor que 1% (rcord histrico).

Previsiones favorables gracias a la firma del Tratado de Libre Comercio.

Fomento del comercio y del turismo.

3.1.2. Variables polticas:

Tratado de Libre Comercio es una alternativa principal para buscar

nuevos horizontes en el extranjero o buscar la diversificacin del grupo
en otro rubro de negocios como lo puede ser la exportacin.
Hay buenas proyecciones de inversin y crecimiento.

3.1.3. Variables sociales:

1
1
 En el Per existen problemas de distribucin desigual de recursos y falta
de institucionalidad por parte de los diferentes organismos del estado al
igual que la mayora de los pases de Latinoamrica, producto de esto, la
pobreza ocupa ms del 50% de la poblacin. En la actualidad, los
partidos polticos y representantes de la sociedad civil han establecido
como prioridad nacional estos problemas y desarrollan programas en
vas de reducir los niveles de pobreza y desigualdad social hasta el ao
2022.

3.1.4. Variables tecnolgicas:

El gobierno Peruano ha establecido convenios con instituciones y

empresas internacionales para promover el desarrollo de tecnologas a
travs de las diferentes universidades del pas que le permitan mejorar la
infraestructura tecnolgica en el pas a mediano y largo plazo
colaborando as a la mejora del nivel de vida de los ciudadanos.

Tambin existen programas con los gobiernos de las diferentes ciudades

del pas en este aspecto.

3.2. INDUSTRIA / SECTOR EN EL QUE SE ENCUENTRA.

3.2.1. Caractersticas del sector:

El sector esta atomizado por las grandes cadenas, en el sector piurano hay
muchas polleras que surgen gracias a la competencia de precios y a la
novedad que presentan, el sector se congestiona en gran medida haciendo
que los restaurantes ofrezcan valor agregado innovador en la venta de
pollos (ensaladas, piqueos, gaseosas, etc.).

Las grandes cadenas no incursionan con todo su potencial a Juliaca, sus

precios en relacin a Lima son muy elevados, por lo que el consumidor
Juliaqueo (en su gran mayora de clase media para abajo) opta por
polleras locales de con imagen de marca o por las ofertas y deliverys.

Pollera la Granja est ubicado en un sector en donde la gente conoce casi

todos los negocios, y es reconocido por ser estables durante ms de 26

1
2
 aos en el negocio de pollos a la brasa, la gente es leal y fiel a este
polleria.

Los trabajadores tienen en su mayora gran cantidad de aos laborando en

la empresa. Cuando se abri el nuevo local, se hizo una rotacin de los
empleados ms expertos con los nuevos para que el cambio no sea tan
brusco, y as, despus de pocos meses se logr la estabilidad que se
requera dando descanso 1 vez a la semana a todo el personal sin perder
ganancias ya que cerraban un local y abran el otro.

El clima en la ciudad de Juliaca es adecuado para negocios en donde haya

una gran afluencia de personas, por lo que podemos decir que la Pollera la
Granja est bien ubicada en el centro de la ciudad.

3.2.2. Indicadores del sector:

Los indicadores que se pueden usar van acorde con lo que la empresa
gana anualmente.

3.3. ANALISIS SEGN EL MODELO DE 5 FUERZAS DE PORTER.

3.3.1. clientes:

La pollera la granja va dirigido a cubrir una necesidad de mercado que

corresponde a la clase media popular.

3.3.2. Proveedores:

Los proveedores de la pollera LA GRANJA son:

carbn natural.
Proveedores de las papas peladas y cortadas.
Proveedores de los POLLOS.
Proveedores de los envases descartables.

3.3.3. Competidores:

Nuestra competencia indirectamente es bastante elevada en nuestra ciudad, ya

que contamos con ms de 20 polleras en el cual se puede ofrecer
contantemente nuestro producto, y en cuanto a nuestra competencia directa

1
3
contamos con tal solo tres polleras que ofrecen de manera parecida nuestro
producto.

POLLERIA EL PIO PIO: Jr. Bracesco n 477

EL TABLON: Jr. San Romn n 152
MC CHCIKEN BROASTER: Jr. Piura 520

El nmero de polleras a nivel nacional ronda los 2,000 puntos de venta con un
crecimiento anual entre un 10% y 15%. Existen 7 grandes cadenas de
restaurantes que se dedican a este tipo de negocio que totalizan 120 puntos de
venta. Algunas de estas cadenas empiezan a diversificar de manera
relacionada su portafolio de marcas a otro tipo de restaurantes para no
depender de un solo producto.

3.3.4. Sustitutos:

SALCHIPOLLO Y SALCHIPAPA

Estos productos sustitutos, reemplazan a los pollos, que tambin son de

consumo de la poblacin, ofreciendo como producto sustituto con un valor
agregado.

3.3.5. Potenciales ingresantes:

Las barreras de entrada en este sector son bajas actualmente porque es un

negocio de fcil implementacin ya que no requiere de una gran inversin ni de
tecnologa de punta.

Adicionalmente hay que tomar en cuenta que este es un mercado atomizado

en la actualidad que est en pleno crecimiento.

4. ANALISIS INTERNO.

4.1. INDICADORES DE BENCHMARKING.

Se compararn los puntos fuertes y dbiles que la empresa tiene con respecto
a lo que ofrece la competencia.

4.2. CARACTERISTICAS ORGANIZACIONALES.

1
4
Desde el punto de vista formal la empresa pollera la granja es una empresa
de responsabilidad limitada.

Pollera la granja se caracteriza por vender pollos a la brasa con una gran
variedad de platos a la carta de gran calidad, con carnes y pollos de la ms alta
pureza y suavidad.

Actualmente se encuentra dirigida por Eusebio Mariscal Flores es el

administrador general.

Como podemos ver es una empresa que se preocupa mucho por tener al
personal motivado, es una empresa que busca generar valor adecuado para
los socios y trabajadores con mayor participacin por los aos de trabajo.

4.3. CARTERA DE NEGOCIO.

Pollera la granja se dedicaba a la elaboracin de pollos a la brasa, pero

despus de un conflicto con algunas partes del mercado, se lleg a la
conclusin que no debera tener el nombre brasa si es que no se trabajaba con
carbn.

Por otra parte, se venden platos a la carta y parrilladas, con la ms alta calidad
de carne (lomo fino), brochetas, anticuchos, bistecks, pollo a la plancha,
mollejitas, lomo saltado, apanado de res. Todos estos platos pueden ser
enviados por medio del servicio delivery.

4.4. RECURSO Y CAPACIDADES.

Naturaleza:

Tipo.
Clasificacin.
Detalle.
Tangibles.
Fsicos.

Infraestructura:

1
5
 Moderna, buena iluminacin, colorida, ventanas con reflejo Mobiliario y
equipo.
Hornos modernos, cocinas y parrillas de ltima generacin, terrenos en
el centro de Juliaca.

Insumos:

Frescos, alta calidad y variedad.

Intangibles:

No humanos.
Tecnolgicos.
No cuenta con un sistema adecuado.
Organizativos.
Beneficios dirigidos a los accionistas en particular.

Humanos:

Experiencia.
Conocimiento.
Calidad de Servicio.
Capacidad profesional.
Personal con varios aos y conocimiento amplio del negocio, alta
capacidad, bajo profesionalismo por deficiente servicio de atencin al
cliente.

4.4.1. Cultura organizacional.

Es un restaurante tradicional del Per que sirve pollo a La Brasa,
producto considerado como patrimonio del Per debido a su gran
acogida durante el tiempo y a que tiene muchas ventas, aunque los
mrgenes sean pocos debido a la gran competencia que se genera.

5. ANALISIS FODA.

El anlisis FODA permitir analizar los factores internos y externos para

establecer estrategias adecuadas.

MATRIZ FODA Oportunidades Externas (O) Amenazas Externas (A)

1
6
 1.- estudiantes universitarios,
ejecutivos, profesores, 1.- Fuerte competencia
trabajadores de bancos y en debido a gran demanda.
general.

2.- Proveedores con experiencia 2.- Alza de pollos Broaster

en el mercado local. como producto sustituto.

3.- Producto Bandera, el gobierno 3.- Tendencia a un

ha declarado como producto crecimiento continuo en otras
nacional al pollo a la brasa. zonas.

4.- Mercado en crecimiento en la 4.- Mirada atenta de grandes

ciudad de Juliaca llegando a tener cadenas de polleras en la
un producto de mejor calidad. ciudad de juliaca.

Estrategia FO Estrategia FA
Fortalezas Internas (F)

Se propone alquilar el local y

Se planea aumentar la cantidad
1.- Capacidad para ms de
de platos a la carta para dar ms
300 personas
variedad al consumidor.(F3-O1)
recuperar la inversin hecha
en un mediano plazo para
que se pueda tener el dinero
suficiente para que el banco
acceda ms rpidamente a
financiar la compra de
equipos y activos.(F6-A3,A4)

2.- Relaciones cordiales, Se planea contratar chefs No se deben escatimar

vnculos amistosos, espritu egresados de las mejores gastos cuando se trata de
de trabajo en equipo. escuelas de cocina del Per.(F4- servicio, el mejor servicio por
O4) ms costoso que sea
siempre traer beneficios, es
por ese motivo que la
satisfaccin del cliente debe
ser la prioridad.(F5-A2)

1
7
 3.- Capacidad de Enfoque a ganar una
produccin de 2000 platos participacin de mercado
servidos por da. igual o mayor que la de los
grandes, debe estar
crear un nuevo restaurante en un
orientado en captar la
futuro en el que se venda comida
atencin del consumidor
a consumidores de mayor poder
4.- Personales capacitados juliaqueo y mostrar una
adquisitivo.(F6-O4)
y con experiencia en el alternativa a bajo moderado
servicio. de consumir un producto de
calidad con un buen servicio.
(F2,F6-A3)

5.- Ambiente acogedor que

haga pasar bien al cliente
Solventar el precio que impone el Ofrecer valor agregado al
en el momento de su
mercado con ventas altas para servicio y fortalecer las
concurrencia a dicho local.
poder esperar mrgenes del 2 a ventas e imagen de marca.
3% de las ventas.(F6-O4) (F2,F4-A1)
6.- Localizacin cercana en
el centro de la ciudad,

ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA
Debilidades Internas (D)

1.- En fechas festivas Posicionarnos como nmero

capacidad insuficiente. uno en calidad, servicio y
Desarrollar alianzas estratgicas grato ambiente. Con un buen
con empresas que ofrecen el servicio, ubicacin de
2.- No abastece las
servicio de personal, cuando haya locales, decoracin y
cantidades necesarias con
festividades.(O1,O3-D1,D3) ambiente dirigida a pblico
rapidez en horas
de clase baja, media y alta.
estratgicas
(A1,A4-D3)

3.- A mayor demanda Ampliar el horario de atencin los Elaborar un plan de

mayor estrs del personal. fines de cada semana.(O1-D5) Marketing, que permita la
publicidad a entidades
4.- Menor demanda en los corporativas y pblico en
paros locales y nacionales. general, para posicionarnos

1
8
5.- No poseen servicio de
atencin de 24 horas
en la mente del consumidor.
(A4-D3,D4)
6. ESTRATEGIA PROPUESTA VISTO EL ANALISIS EXTERNO E INTERNO.
6.1. ESTRATEGIA DETALLADA.
6.1.1. Estrategia funcional.

Estrategia funcional de produccin: Se planea aumentar la cantidad de

platos a la carta para dar ms variedad al consumidor. Como estrategia a esta
innovacin se planea contratar chefs egresados de las mejores escuelas de
cocina del Per pero contando siempre con el sabor caracterstico de la
Pollera la Granja.

Al aumentar la calidad de los platos se incurre en costos mayores, en esta va

se planea crear un nuevo restaurante en un futuro en el que se venda comida a
consumidores de mayor poder adquisitivo.

Estrategia funcional de financiacin: Se estn cumpliendo los prstamos

efectuados para el cuarto restaurante de acuerdo a lo establecido.

Estrategia funcional de comercializacin: Mantener buenas relaciones con

los proveedores y tener un producto de calidad de manera continua.

7. VENTAJAS COMPETITIVAS.

La ventaja competitiva es: Calidad, producto y Servicio personalizado lo cual

repercute en la satisfaccin del cliente.

Decimos que una ventaja competitiva que la Pollera la Granja ofrece sus
precios cmodos.

8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
8.1. ORGANIGRAMA DE LA POLLERA LA GRANJA

1
9
 GERENTE
GENERAL

Asesora legal
contable

rea
rea de
administrativ
operaciones
a

Administrador Administrador
Coordinador
del local de local
de Marketing
(bolvar) (Bracesco)

Coordinador
Asistente de Asistente de
mozo Mozo administrativ
tienda tienda
o

Encargado de Encargado de
Cajero Cajero Secretaria
almacn almacn

Cocinero Conserje Cocinero Conserje

Ayudante de Ayudante de
cocina cocina

La primera rea, organizada de manera geogrfica, estar orientada a las

operaciones de la empresa, siendo gestionada por cada administrador de local
de manera integral.

La segunda rea, se encargar de brindar el soporte administrativo.

Instaurar una estructura horizontal en el corto plazo es la opcin ms viable,

dado que genera burocracia mnima y otorga flexibilidad en las operaciones del
restaurante.

8.2. FUNCIONES DEL PERSONAL

GERENTE GENERAL COORDINADOR DE COORDINADOR

MARKETING ADMINISTRATIVO

Direccin y supervisin de la Realizacin de Preparacin de reportes de

organizacin. benchmarking constante del indicadores de gestin.
sector.
Planificacin de recursos. Atencin de requerimientos

2
0
Bsqueda de mejora continua y Propuesta, desarrollo e de personal.
optimizacin de servicios. implementacin de acciones
Manejo de compra de
de marketing.
Representacin procesal. insumos y productos (en
Mantenimiento de las lneas coordinacin con los
Gestin de contratos con
de comunicacin internas y encargados de almacn de
proveedores.
externas de la empresa. cada local).

SECRETARIA ADMINISTRADOR DE ASISTENTE DE TIENDA

LOCAL

Atencin de central telefnica. Supervisin de las Elaboracin reportes diarios

operaciones del local. de las operaciones al
Informa a gerente general sobre
administrador de local.
entrevistas y reuniones. Manejo de indicadores
operativos, comerciales y Colaboracin cercana con
Recepcin, registro y
financieros. el administrador de local
distribucin de documentos.
para proponer mejoras en
Propuesta de mejoras en
Mantenimiento actualizado de las operaciones.
las operaciones.
archivos fsicos y base de
datos.

MOZO CAJERO ENCARGADO DE

ALMACEN

Recepcin de clientes. Registro de pedidos Recepcin y control de

solicitados. calidad de insumos
Toma y registro de pedidos.
(asegurando la calidad
Emisin de boletas de venta
Atencin en las mesas (ayuda sanitaria e inocuidad de los
o facturas.
al cliente en cualquier incidente, alimentos).

entrega de encuesta de Cuadre de caja al final del

Seguimiento y coordinacin
satisfaccin). turno.
de reposicin de

Gestin del pago de los inventarios.

pedidos.
Realizacin de compras.

COCINERO AYUDANTE DE COCINA CONSERJE

2
1
Preparacin del pollo a la brasa, Preparacin de Limpieza de ambientes de
papas y otros platos. complementos y bebidas. atencin al pblico y zona
administrativa.
Registro de demanda de Asistencia al cocinero en la
ingredientes e insumos. preparacin del pollo a la Limpieza de baos (clientes
brasa. y administrativo).

Limpieza de cocina y Manejo de llaves del sector

utensilios. servicio.

CONCLUSIONES.

La Pollera a la Brasa propuesto brinda distintos tipos de productos: Platos,

Complementos, Postres y Bebidas, cuyos precios varan en cada Local.
Adems, se ofrecen ofertas promocionales y servicios diferenciados tomando
en cuenta los gustos y preferencias de los clientes en cada Local .

BIBLIGRAFIA

1) Entrevista Administrador General Eusebio Mariscal Flores.

Link Consultados:

http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias
Portal del Estado Peruano www.peru.gob.pe

Herramientas utilizadas:

Word Office 2010

Excel Office 2010
Microsoft Project
Internet Explorer

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 ANEXOS

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 LOCALES

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