Evidencia 6: Resumen Distribucin Internacional

Qu diferencias encuentra?

Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente

al consumidor final sin hacer uso de intermediarios este lo usa Confecciones
Yolanda.

Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a

intermediarios, quienes posteriormente los vendern al consumidor final o, en
todo caso, a otros intermediarios este lo usa bimbo a travs de los
supermercados y addidas en las tiendas de calzado

Por qu se presentan estas diferencias?

Los intermediarios cumplen la funcin de agentes de compras para sus clientes

y los especialistas de ventas para sus proveedores. Dan servicios unos a otros.
Tanto los proveedores como el pblico en general se beneficia de los servicios
de almacenamiento de los intermediarios, de su capacidad de dividir grandes
embarques en cantidades ms pequeas para la revente de su conocimiento
del mercado

Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas

estrategias?

Las compaas semejantes a veces poseen diferentes canales de distribucin.

Una compaa quiere un canal de distribucin que no slo satisfaga las
necesidades de los clientes, sino que adems le de una ventaja competitiva.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de
un canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el
mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios. Dos factores son
si el intermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar y si la
mezcla de productos del intermediario, su estructura de precios, la promocin y
el servicio al cliente son compatibles con las necesidades de los fabricantes

Empresa local: Colombina

COLOMBINA tiene cuatro canales de distribucin; el canal tradicional que son las
tiendas; el canal de autoservicios que son las grandes superficies (supermercados);
puntos de venta directos de COLOMBINA en las principales ciudades de Colombia; y
los distribuidores que se encargan de atender los puntos de venta donde la red de
distribucin propia de la Compaa no tiene cubrimiento.

En Colombia, la red de distribucin propia de la Compaa atiende aproximadamente

88 mil clientes directos y los distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos, los
cules son principalmente tiendas en lugares de difcil acceso.

El canal tradicional en Colombia esta compuesto por aproximadamente 250 mil tiendas
de las cuales la Compaa llega directamente al 72% (se tiene en cuenta los
distribuidores exclusivos). Este sistema se denomina distribucin TAT (Tienda a
Tienda). Por otra parte, el canal autoservicios esta compuesto por las grandes
superficies de las cuales COLOMBINA atiende directamente al 100%.

La Compaa tiene 12 puntos de venta en las principales ciudades del pas, en los cuales
slo se venden los productos fabricados de COLOMBINA y los productos representados
de terceros.

Los clientes indirectos son atendidos por distribuidores exclusivos (Aliados) y otros
distribuidores no exclusivos. En Colombia la Compaa tiene 105 distribuidores de los
cuales el 56% son exclusivos.

Empresa Internacional: Bimbo vendido en walt mark

Grupo Bimbo tiene uno de los sistemas de distribucin ms grandes en Amrica.

Kilmetros recorridos diariamente = 26 vueltas a la Tierra

la empresa Bimbo se ha destacado por crear la infraestructura para llegar a un milln

de puntos de venta, lo cual no es nada fcil, ya que su inversin a llegado a ser mayor
en la red de distribucin, que en los equipos de oficina y edificios con los que cuenta.

Para hacerlo, Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garantizan que el producto
llegar a tiempo, distribuidas en 17 pases del mundo, como Estados Unidos, China,
Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la Repblica Checa, entre otros, y ha formado
una estrategia de penetracin por tipo de mercado y regin.

Obsesionado con la idea de llegar a tiempo, Bimbo ha puesto 13 plantas en Estados

Unidos; 13 ms en Latinoamrica; cuatro en Centroamrica;
una planta ms en Europa; una adicional en Asia y 42 a lo largo y ancho de la
Repblica Mexicana; adems de tres comercializadoras.

En cuanto a la mercadotecnia y comercializacin de sus productos, Bimbo

maneja cerca de 100 marcas; destaca Marinela, Oroweat, Entenmanns
Thomas, Boboli, Mrs Bairds, Barcel, Ricolino, Coronado, Suandy, Duvaln y
otras ms, realizando una integracin vertical y cuenta con cerca de cinco mil
productos, donde destaca el pan como producto punta de su estrategia global.

Empresa Global: The Cocacola Company

Con relacin al canal de distribucin o colocacin de The Coca Cola Cia.

Derivada de las decisiones asociadas con los canales de distribucin que
sirven como medio para hacer llegar el producto a los clientes meta. Elsistema
de distribucin realiza una transaccin, logsticos, y las funciones de
facilitacin. Las decisiones de distribucin incluyen la cobertura de mercado,
las eleccin de miembros del canal, la logstica, y los niveles deservicio.
Tambin al lugar que se trata de llegar los productos al cliente .Algunos
ejemplos de las decisiones de distribucin son los canales de distribucin,
cobertura de mercado (inclusive, selectiva o distribucin exclusiva), los
miembros del canal especfico, gestin de inventario, almacenamiento, centros
de distribucin ,procesamiento de pedidos y transporte.

Cocacola en cuanto a sus canales de distribucin se pueden identificar que

entre estos se incluye todas las actividades de las empresas que participan en
la elaboracin del producto a disposicin de los consumidores objetivo. Incluye:
los canales de distribucin, la extensin de la cobertura de mercado, la gestin
delas discrepancias de la cantidad y variedad, lugares de venta, y la gestin de
inventario, transporte y logstica.