Actividad:

1. El 2.5% de 12,000,000.00 es igual a 12,300,000.00 se le est aadiendo la

inflacin del ao.
2. El sindicato pide el 17% ms o sea que es 2,040,000.00 ms y si se
aumenta a la cantidad de nmina anualizada ms inflacin sera de
14,340,000.00. lo que est pidiendo de ms el sindicato.
3. El sindicato pide un incremento de 2 das ms de 1,000,000.00 a la
cantidad de 14,340,000.00 en este caso sera igual a 15,340,000.00
4. Exigen un bono para el fondo de previsin social de 500,000.00 lo cual es
15,840,000.00
5. Ms 500,000.00 de un terreno que piden para construir oficinas le da el total
de 16,140,000.00
6. Ms un plan dental anualizado de 1,000,000.00 suma a 17,140,000.00 el
cual sera el total.

Al final de todas las operaciones el total que como universidad deberamos de

haber dado, para que sindicato estuviera de acuerdo sera de 17,140,000.00 de
nmina anualizada, pero nosotros solo estamos dando 12,000,000.00 lo cual la
diferencia seria de 5,140,000.00
Pero nosotros como universidad solo tenemos para negociar 3,000,000.00,
ponindome en cada enfoque yo contestara por cada uno:

a) Ganar/ganar: Universidad: Bueno sindicato nosotros no podemos negociar

de 5,140,000.00 de ms que me estn pidiendo en la nmina anualizada
porque con mi capital adicional con el que cuento o sea 3,000,000.00 no me
alcanza para poder dar todo lo que me piden, que les parece si esos 3
millones que tengo los proporcionamos a las cosas ms prioritarias que
tenemos, por el cual ustedes me estn pidiendo, de esa manera ganamos
los dos ustedes tienen 3 millones ms adicionales en su nmina anualizada
contemplando la inflacin de cada ao.
 b) Ganar/perder: Universidad: Sindicato tengo 3,000,000.00 adicionales el cual
el reparto ser por mi cuenta yo les estar proporcionando la cantidad de 3
millones en el cual estarn incluidas las siguientes peticiones; la inflacin de
este ao, el costo que es para la construccin de unas oficinas, plan
anualizado dental y lo dems le proporcionamos a los dems puntos que
me estn pidiendo.
c) Perder/ganar: Universidad: Sindicato ustedes elijan a donde quieren que se
distribuya todo el presupuesto que tenemos o sea los 3 millones.
d) Perder/ perder: Universidad: Para el presupuesto con el que cuenta la
universidad podemos ofrecer por cada cosa que nos pide sindicato la mitad,
en caso de cada uno de los puntos. No completar cada punto sino solo dar
un cierto porcentaje en el caso dar solo el 50% por cada punto que
sindicato nos pide.
e) Ganar: Universidad: dar solo el 25% por cada punto al sindicato pues no
contamos con suficiente dinero para repartir del que nos est pidiendo
sindicato.
Esta sera mi postura de acuerdo a lo que aprend durante la unidad y el material
que nos mostr el asesor acadmico, en cada uno de los enfoque aplique lo que
aprend.