El negocio de las burbujas:

Coca-Cola

Navegando por todo el mundo en una gndola sucia.

Oh, haber vuelto a la tierra de la Coca-Cola!
- Bob Dylan, " When I paint my masterpiece"

"La tierra de la Coca-Cola" de Dylan, se vende en ms de 200 pases. Coca-

Cola Clothing en Brasil, pagan cuotas de licencias a Coca-Cola (Coke) para
utilizar el logotipo en sus productos y tiendas. El 2011, la compaa tena 15
marcas que vendan ms de mil millones de dolares estadounidense anuales.
400 nombres de marcas utiliza est empresa a nivel mundial en sus 5
segmentos de bebidas: bebidas hechas de juegos, bebidas energticas, agua,
bebidas refrescantes. Algunas que usted tal vez no pueda reconocer: Bonaqua
Bonactive (Hong Kong), Novida (Kenia), Far coast (Singapur), Mother (Australia),
Multon (Rusia), y Nanairo Acha (Japn). Coke se describe a si misma como
comercializador de bebidas sin alcohol.

Se origin en 1886, comenz a embotellarse en 1894, a venderse en Canad y

Mxico en 1897, su primera planta embotelladora en el extranjero en Panam en
1906.
Se amplio internacionalmente en la decada de 1920 y 1930, y abrio un
departamento exterior en 1926. Su gran impulso internacional fue durante la
Segunda guerra mundial, por la escasez de azcar, uno de sus ingredientes
esenciales, el director general anunci que se asegurara de que todo el
personal militar estadounidense pudiera comprar Coca-Cola. Tambin obtuvo
permiso para construir 64 plantas embotelladoras alrededor del mundo durante
la guerra. Cundo est termin Coke ya era reconocida.

Hoy, la red de esta empresa tiene ms de mil plantas y opera una flota de
camiones repartidores 5 veces ms grande que la flota de UPS. Posee la mayor
participacin del mercado de bebidas refrescantes, y ms de16 mil bebidas de
Coca-Cola se consumen en emundo cada segundo.

Proveedores:
Aunque su exito sea por su productos y un hbil marketing, Coca-Cola compra a
ms de 84 mil proveedores , y necesita ayuda en casi todos los aspectos de sus
operaciones.

Coca-Cola ha pagado por tener un lugar de encuentro para exposiciones y

entretenimiento llamado Coca-Cola Dome en Johannesburgo, Sudfrica.
Cuando Coke opera tanto nacional como internacionalmente, utiliza una
variedad de forma de trabajo y tiene diferentes niveles de participacin en las
operaciones que le dan soporte a su negocio. La unica donde se mantiene un
control extricto de propiedad es en la produccin de su concentracin,
asegurando as su "Formula secreta".
Franquicias: embotelladoras.

Las embotelladoras operan bajo acuerdo de franquicia, donde cada una tiene
derecho de vender dentro de un territorio determinado.
Coke, entrega bebidas a puntos de ventas como tiendas de abarrotes y
mquinas expendedoras y montan pantallas publicitarias en las tiendas. En
resumen, conocen y responden bien a sus mercados locales. Estos esfuerzos
ayudan a la rentabilidad de las embotelladoras. Al entregar estas actividades,
Coke pierde algo de control en la distribucin y en las asignaciones
presupuestarias a medida que cambian los gustos de los consumidores. Por
esto, aument su participacin de 34% a 100% en las operaciones de la
embotelladora Coca-Cola Enterprises en 2010.

Qu ganan las embotelladoras?

1. Obtienen resultados de la innovacin de Coca-Cola en el desarrollo de nuevos

productos y de campaas publicitarias, con temas como "El lado Coca-Colade la
vida", "Es sentir de verdad", "Las cosas van mejor con Coca-Cola" y " Quisiera al
mundo darle hogar".

2. Se benefician del estricto control de Coca-Cola, como los procedimientos de

purificacin de agua y sus inspeccin, la mezcla del jarabe concentrado y la
carbonatacin. Esta es importante ya que puede afectar negativamente las
ventas.

3. Reciben ayuda para instituir procesos de trabajo que aumenten su eficiencia.

Coca-Cola, comparte la informacin entre embotelladoras y hace el concentrado
que estas deben comprar.

La franquicia como una gran empresa :

Un ejemplo, Coca-Cola HBC tiene su sede en Grecia, derechos de operacin en
28 pases, con una poblacin de 550 millones; y cotiza en las bolsas de valores
de Grecia, Reino Unido, Australia y Estados Unidos.

Unas pocas grandes franquicias representan un gran porcentaje de las ventas

mundiales de Coca-Cola y sta ha tomado una propiedad minoritaria
significativa, para tener influencia considerable en las operaciones.

Opciones de propiedad:

En el extranjero Coca-Cola varia sustancialmente. Por ejemplo, china, tiene la

propiedad total de su planta de concentracin; y en las operaciones de
embotellado Coke se ha vuelto lo suficiente significativa como para haber
constituido un grupo de inversin de envasado dentro de la empresa. Ha tomado
posicin de capital en el extranjero, incluso una de su total propiedad, para
mantener la produccinen donde desea venderla. Por ejemplo, Filandia, donde
compro algunas embotelladoras exitosas del lugar. En Vietnam, lo hizo con un
socio local en forma de una empresa conjunta que necesitaba ayuda financiera y
de marketing de Coca-Cola.
Coke ha tenido que conformarse con empresa conjunta. Por ejemplo India,
donde abandon el mercado debido a la insistencia del gobierno en conocer la
frmula del concentrado. Otro caso fue cuando deseaba adquirir Inca Kola,
bebida refrescante ms grande de Per, la cual se neg a vender tada la
compaa, y coke se conformo con la mitad.

Paises rojos contra paiseses azules

Los competidores de bebidas refrescantes se refieren a pases rojos y azules
donde cada uno tiene la mayor cuota de mercado.
Coca-Cola le lleva la ventaja a PepsiCo en la mayoria de los mercados
extranjeros, ya que coke depende ms de las ventas en el extranjero y esto es
positivo ya que las ventas de bebidas refrescantes en Estados Unidos han
disminuido.

Mercados competitivos y lneas de producto:

La futura relacin entre Coca y Pepsi depender de lo que suceda en los 2
mercados con mayor potencial de crecimiento: China e India. Por ser los pases
ms poblados y su consumo anual de bebidas refrescantes es bajo ( 1.2 litros en
China y 0.1 litros en India en comparacin con 31.3 litros en Estados Unidos y
20.2 litros en Brasil); as, parece haber un gran potencial de crecimiento que ha
influido en la aceptacin de ambas empresas de las condiciones de
funcionamiento impuestas en India, las cuales en otros lugares tal vez no
aceptarian.
Pepsi encabeza el mercado de China y India solo para versiones regular y de
dieta. En China, Coca-Cola lidera en ventas totales de bebidas refrescantes
carbonatadas, en gran parte porque Sprite es la de mayor venta all. Adems,
Minute Maid Pulpy de Coca-Cola, una bebida para el mercado Chino, es una de
sus marcas de mil millones de dolares al ao.
Si Coca-Cola no ofrece una mayor variedad de bebidas sin alcohol, podra
perder sus ventas exclusivas a los grandes clientes. Las embotelladoras de coke
han aadido produccin y distribucin de productos no disponibles, como la
bebida de caf latte de Cadbury Schweppes, Cinnabon.

La colaboracin como estrategia de expansion:

Coke a ampliado su oferta de productos de cuatro maneras:

Desarrollando nuevos productos.
Adquiriendo empresas que tienen productos complementarios.
Obteniendo licencias para usar las marcas comerciales de otras empresas.
Distribuyendo bebidas refrescantes de otras empresas.
Coca-Cola ha estado ampliando por cuenta propia, asocindose con empresas y
por adquisicin, incluyendo compaas de jugos en Brasil y Rusia y empresas de
agua de especialidad en Dinamarca, Alemania y Estados Unidos. Tiene una
empresa conjunta con Nestl para los productos de t fuera de Estados Unidos,
y con Cargill, para el desarrollo de un nuevo edulcorante para adicionarlo a las
bebidas. Est gastando mucho en otorgar licencias para la produccin y venta
de bebidas con marcas diferentes, uno de los acuerdos de licencias ms
importante es con Danone para varias marcas de agua, incluyendo Sparkletts y
la distribucin de bebidas sin alcohol de Seagram's, como agua de soda, tonic y
ginger ale.
Nombre:
Sahori, Vasquez
8-913-2300