ENSAYO DE MARKETING

Julio Cesar Noguera Forero

C.C. 1.082.979.829

Marketing mix
Es un anlisis de la estrategia interna desarrollada comnmente por las
empresas. Se analizan cuatros variables bsicas de su actividad: producto,
precio, distribucin y promocin.
El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y
poder desarrollar una estrategia especfica de posicionamiento posterior.
Esta estrategia es tambin conocida como las "4Ps", dado que en su origen
anglosajn se conoce como: price (precio), product (producto), place
(distribucin) y promotion (promocin).
Precio
En esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto al que
la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el
mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, adems es la
nica variable que genera ingresos.
Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en s que satisface una
determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios
suplementarios a ese producto en s. Estos elementos pueden ser: embalaje,
atencin al cliente, garanta, etc.
Distribucin
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que
se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Adems, podemos hablar
tambin del almacenaje, de los puntos de venta, la relacin con los
intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Promocin
La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza
para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el pblico, por
ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la localizacin del producto, etc.

Marketing estratgico
Su actuacin cubre el medio-largo plazo, y se orienta a satisfacer las
necesidades (del cliente) que constituyen oportunidades econmicas atractivas
para la empresa. Podra asociarse con lo que es la mente de la empresa. Es
ms trascendente en cuanto que marca el rumbo, afianzndolo o cambindolo
-se ocupa de lo que hay que hacer-. (Sainz de Vicua, p.39).

las tareas bsicas del marketing estratgico son:

la definicin del mercado de referencia,

el anlisis dinmico del atractivo del mercado,

el proceso de segmentacin, por cuanto muchas veces el mercado de

referencia definido es excesivamente amplio a los efectos de su
actividad operativa,

el estudio del grado de rivalidad existente, de los competidores y de la

naturaleza y fuerza de la ventaja competitiva que ostenta cada
competidor y, finalmente

el anlisis de los modelos de cartera de productos como instrumentos

que ocupan una posicin central en la actividad de diagnstico y
eleccin de una estrategia.

Marketing operativo

Es ms agresivo y visible por corresponderse con la accin de la gestin de

marketing y opera en plazos de tiempo ms cortos. Su eficacia, sin embargo,
depender de la calidad de las elecciones estratgicas fijadas previamente.
Viene a ser el brazo comercial de la empresa en su contribucin al logro de
objetivos. El marketing operativo es ms urgente, ya que, sobre un rumbo ya
trazado, trata de cumplir con los objetivos fijados -trata de hacer bien lo que
hay que hacer-. (Sainz de Vicua, p.39).

El marketing operativo desciende al plano de la accin para hacer frente a la

puesta en marcha de las estrategias de marketing. Desde la ptica del
marketing estratgico no se niega la importancia de las acciones dirigidas a la
conquista de los mercados existentes, sino que se resalta que, para ser eficaz,
toda actuacin concreta debe ir precedida de un profundo anlisis del mercado
y de una rigurosa reflexin estratgica.