TEKS NEGOSIASI

Pengertian Teks Negosiasi

Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai
kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda.
Tujuan Teks Negosiasi
1. Untuk menyatukan perbedaan-perbedaan pendapat dari orang-orang yang
memiliki kepentingan yang berbeda,
2. Untuk mendapatkan atau mencapai kata kesepakatan dalam kesamaan
persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.
3. Untuk mendapatkan kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah
yang dihadapi
Struktur Negosiasi (UMUM)
1. Negosiator : Penutur&Mitra Tutur
2. Pembuka : Penggiringan topik / basa-basi
3. Isi : Inti pembicaraan
4. Penutup : Pengambilan keputusan / penyelesaian
Struktur Pihak Bank
1. Orientasi
2. Pengajuan
3. Penawaran
4. Persetujuan
5. Penutup
Struktur Negosiasi (KOMPLEKS)
Orientasi : Kalimat pembuka, biasanya dibubuhi salam. Fungsinya memulai
negosiasi
Permintaan : Suatu hal berupa barang ataupun jasa yang ingin diblei oleh
pembeli atau konsumen
Pemenuhan : Pemenuhan hal berupa barang atau jasa dari pemberi jasa
atau penjual yang diminta oleh pembeli atau konsumen
Penawaran : Puncaknya Negosiasi terjadi tawar menawar
Persetujuan : Keputusan antara dua belah pihak untuk penawaran yang
sudah dilakukan
Pembelian : Keputusan konsumen jadi menerima/menyetujui penawaran itu
atau tidak
Penutup : Kalimat penutup atau salam penutup
Ciri Umum Teks Negosiasi
1. Menghasilkan Kesepakatan
2. Menghasilkan Keputusan yang saling menguntungkan
3. Memprioritaskan Kepentingan Bersama
4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
5. Mengarah pada tujuan praktis
Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi
1. Menggunakan bahasa yang santun
 2. Terdapat ungkapan persuasif ( Bahasa untuk membujuk )
3. Berisi pasangan tuturan
4. Keputusan atau kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah
pihak
5. Bersifat memerintah dan memenuhi perintah
Contoh Pasangan Tuturan
Bertanya - Menjawab pertanyaan/tidak
Mengucapkan Salam - Menjawab Salam
Menawarkan - Menerima/menolak
Mengusulkan - Menerima/menolak
HAL LAIN DALAM NEGOSIASI

Cara Agar Negosiasi Berjalan Lancar

Mengajak untuk membuat kesepakatan
Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
Membandingkan beberapa pilihan
Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan
Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
Cara Negosiasi
1. Anda harus bernegosiasi apapun dan segalanya
2. Anda harus menunjukkan kejujuran dalam proses negosiasi
3. Jangan terburu-buru dalam negosiasi
4. Cari tahu sebanyak mungkin informasi mengenai produk dan penjual
5. Berikan harga maksimal dan sopan
6. Anda harus menghindari ikatan emosional dengan apa yang anda jual atau
beli

Contoh Teks Negosiasi

Ketua Osis : "Pak, sekolah kita sama sekali tidak memiliki ruang koperasi,
bagaimana kalau disekolah kita mendirikan sebuah unit koperasi?"
Kepala Sekolah : "Boleh saja, tapi masalahnya sekolah kita tidak mempunyai
dana untuk membuatnya, bagaimana pendapatmu? apakah kita harus meminta
dana ke pemerintah?"
Ketua Osis : "Kalau memang itu caranya, Saya dan segenap perwakilan pengurus
osis setuju dengan usulan Bapak Kelapa Sekolah, karena ini kepentingan
pemerintah juga untuk memberikan fasilitas yang baik kepada rakyatnya dalam
dunia pendidikan."
Kepala Sekolah : "Oke, nanti Bapak ajukan ini ke Pemerintah, terimakasih atas
usulannya."
Ketua Osis : " Sama-sama Pak."