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PROCESO DE DECISIN

1. Se est planteando construir una nueva seccin en su negocio de comida rpida, si bien no sabe si
hacer la nueva seccin grande o pequea. Al mismo tiempo se plantea si rene informacin sobre
las ventas previstas o si por el contrario no hace nada. La informacin sobre las ventas previstas
puede aconsejarle un mercado creciente o un mercado decreciente, siendo de 500 Dolares el coste
de dicha informacin, y la probabilidad de que la informacin sea favorable del 60%. Si el mercado
es creciente las ganancias previstas son de 9.000 Dolares si la seccin es grande y 3.000 si es
pequea. Si el mercado es decreciente puede perder 10.000 Dolares si la seccin es grande y 5.000
si es pequea. Si no rene informacin adicional, la estimacin de probabilidades de que el mercado
sea creciente es del 60%, contrariamente un informe favorable incrementara la probabilidad de un
mercado creciente al 80% y un informe desfavorable disminuira la probabilidad de un mercado
creciente al 40%. Indique la decisin que debe tomar.

2. Una empresa cuyo objeto es la venta de coches de segunda mano cobra un 10% de comisin
sobre las ventas. Dicha empresa ha recibido el pedido de un cliente de vender tres automviles de su
propiedad, el primero de ellos un flamante utilitario valorado en 10.000 Dolares, el segundo un
deportivo valorado en 60.000 Dolares y el tercero un vehculo todoterreno 4x4 Turbo casi nuevo
cuya valoracin asciende a 100.000 Dolares. Las clusulas pactadas en el pedido entre el cliente y la
empresa establecen que obligatoriamente el utilitario debe ser vendido primero en el plazo de un
mes, en caso contrario queda anulado el pedido. Vendido el utilitario, la empresa puede optar por
vender el deportivo, el todoterreno, o cancelar el pedido. Por ltimo, una vez vendido el segundo
vehculo, la empresa podr cancelar el pedido o vender el tercer coche. Los gastos de publicidad
que estima la empresa sern necesarios para vender dichos automviles as como la probabilidad de
vender cada uno de ellos, vienen dados en la tabla siguiente:

Gastos Publicidad Probabilidad

Utilitario 3.000 Dolares 40 %
Deportivo 1.000 Dolares 80 %
Todo Terreno 4x4 Turbo 2.000 Dolares 60%

Determine si el gerente de la empresa debe o no aceptar el pedido que le formaliza el cliente.