BRIEF

Cliente:

DE LA EMPRESA: ALICORP

MARCA Y DENOMINACIN

Razn Social: ALICORP SAA

Nombre Comercial: Alicorp

Ubicacin: Av. Argentina 4797, Carmen de La Legua Callao, Per

Industria: Consumo Masivo

Descripcin: Alicorp es la empresa peruana de consumo masivo ms importante en trminos

de volumen de venta. Tiene como actividad principal la fabricacin y distribucin de productos
de consumo masivo. Adicionalmente, se encarga de la distribucin de productos de terceros.

Productos y Servicios: (i) Consumo masivo, (ii) Productos Industriales y (iii) Nutricin
Animal.

Direccin de Internet: http://www.Alicorp.com.pe/

Qu tiempo tiene en el mercado?

La empresa conocida ahora como Alicorp se inici en 1956 como Industrias Anderson, Clayton & Co.
como fabricante de aceites y sopas en el puerto de Callao, Per. En 1971, el conglomerado
peruano Grupo Romero adquiri Anderson, Clayton & Co. y le cambi el nombre a Compaa
Industrial Per Pacfico S.A. (CIPPSA).

La empresa sobrevivi durante los aos de rgimen militar en Per y durante los 90s se embarc en
varias adquisiciones.

En 1993, absorbi Calixto Romero S.A. y Compaa Oleaginosa Pisco S.A. que tambin pertenecan
al Grupo Romero. En 1995 adquiri La Fabril S.A., el fabricante de alimentos ms grande de Per
del Grupo Bunge y Born de Argentina. CIPPSA cambi su nombre a Consorcio de Alimentos Fabril
Pacfico S.A. (CFP) En 1995. CFP se fusion con Nicolini Hermanos S.A. y Compaa Molinera del
Per S.A. en 1996 y cambi su nombre a Alicorp en 1997.

EL HECHO CLAVE

POR QU REQUIERE DE UNA CAMPAA? (Explique la razn)

La empresa Alicorp con la finalidad de continuar reforzando el actual posicionamiento con el que
cuenta la marca y consolidarse con su pblico objetivo, requiere una nueva campaa para dar a
conocer el valor agregado con el que cuentan sus productos y servicios, todo esto a travs de un
posicionamiento creativo.

Antecedentes Qu campaa ha realizado? Qu medios ha utilizado?

La empresa ya ha realizado diversas campaas publicitarias de algunos de sus

productos como por ejemplo los fideos Molitalia, la cual fue una campaa realizada por
medios tales como la televisin y en anuncios en redes sociales.

La campaa Alimenta el Futuro realizada por Alicorp, tiene como finalidad brindar a las
madres del Per una serie de consejos tiles sobre cmo nutrir mejor a sus hijos
menores de 3 aos, etapa de la vida en que se desarrolla el cerebro, fase en que es
fundamental una buena alimentacin.

Medios utilizados:

Publicidad exterior (Panel).

Spot televisivo.
Aviso de revista.
Publicidad en su punto de venta

Objetivos de comunicacin Qu es lo que se desea comunicar?

Dar a conocer la mecnica del valor agregado.

Aumentar la buena reputacin de la marca.

Captar la atencin de potenciales clientes.

Aumentar la tasa de fidelidad en un 10% de nuestros consumidores primarios.

DEL PRODUCTO: Fideos Don vitorio

Qu tipo de productos / servicios venden? Describa cada uno de ellos

Las categoras que maneja Alicorp dentro de cada lnea de producto son las siguientes:
Consumo masivo
Detergentes, jabones de lavar, aceites domsticos, pastas, galletas, margarinas domesticas,
alimento para perros, salsas, refrescos y postres instantneos.
Productos Industriales
Panificacin: Harinas industriales, mantecas industriales, premezclas, margarinas industriales
y pastelera.
Food service: Aceites y salsas.
Gran industria: Productos agrcolas peruanos, leos y farinceos industriales.
Nutricin Animal
Alimentos para la nutricin animal en la acuicultura (camarn y peces) y alimentos para
perros.
Alicorp tiene diversas marcas como Don Vittorio, Molitalia, Lavaggi, Cocinero, Primor, Manty, Sello de
oro, Negrita, Kan, Alianza, Bolvar, Jumbo, Marsella, Mimaskot, Nutrican, entre otros.

ATRIBUTOS / FORTALEZAS

Posicin de liderazgo en la mayora de categoras de productos en el mercado peruano y

segundo a nivel latinoamericano.
Precios competitivos de sus productos en el mercado nacional e internacional.
Producto de calidad y buen sabor para el paladar de sus consumidores.
Conocimientos tcnicos especializados del personal, y el respaldo de instituciones
especializadas en estos tipos de proyectos.
Fuerte red de distribucin con amplia cobertura y eficiencia.
Posicin financiera slida.

DEBILIDADES
 Comunicacin todava insuficiente con los usuarios para dar cuenta de las mejoras y
disponibilidad de los productos y/o servicios.

Alta dependencia de la capacidad adquisitiva de la poblacin.

Ciclos de conversin del efectivo ms altos en comparacin con sus competidores.

OPORTUNIDADES

Biodiversidad de climas en nuestro pas, lo cual brinda la facilidad de implementar nuevos

proyectos en todo el territorio.
Tratado de libre comercio con pases de Europa, Asia, India, China y Amrica, sumado al
continuo crecimiento de nuestra economa nacional.
La ciudadana reconoce ampliamente la competencia tcnica y la legitimidad de la Institucin.
Incremento del consumo per cpita de la poblacin.

RIESGOS/AMENAZAS

Los cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.

Cambios de recursos tecnolgicos y avances cientficos que implementar y adoptar.
Insercin de nuevas polticas y prioridades que el estado exige implementar.
Cambio en las tendencias de mercado del consumidor.

PRECIOS / COMERCIALIZACIN (en promedio)

Alicorp tiene un portafolio de productos diversificados con diferentes precios y calidades que
satisfacen las necesidades de los consumidores de todos los NSE.

SEDES / PUNTOS DE VENTA

Actualmente, la empresa cuenta con 20 sucursales propias (centro de ventas) y contando adems
con otros 70 distribuidores exclusivos. Adems la empresa cuenta con tres plantas productoras en el
Per.

PBLICO OBJETIVO: DETERMINACIN DEL COMPRADOR / CONSUMIDOR

PERFIL DEMOGRFICO
Edad:
15-55 Pblico Primario

55-En adelante Pblico Secundario

Sexo: Masculino y Femenino.

Nivel Socio econmico: Todos los NSEs.

Ocupacin: Ama de casa, laboral, etc.

PERFIL GEOGRFICO

Zonas donde reside:

Todas las zonas, principalmente aquellas donde se cuente con un distribuidor autorizado de
productos Alicorp.

Distritos de donde provienen:

Todos los distritos, principalmente aquellas donde se cuente con un distribuidor autorizado de
productos Alicorp.

PERFIL PSICOGRFICO (Gustos, exigencias, estilos de vida, personalidad, etc.)

Estilo de Vida: el estilo tiene que ser de personas que se basen en satisfacer las necesidades que
requiere su familia.

POSICIONAMIENTO:

Responda,

Cul considera es su valor diferencial?

La empresa Alicorp se preocupa por ofrecer el mayor valor a sus consumidores a precios accesibles,
enfocando sus esfuerzos en herramientas estratgicas de innovacin de productos y procesos, mix
variado de productos, precios, publicidad y promociones.

Cmo deseara que se perciba a su marca?

La empresa Alicorp desea ser percibida como una marca slida en el rubro de fabricacin y
comercializacin de productos de consumo masivo, que se preocupa por cumplir con los
requerimientos de sus consumidores y velar por el bienestar de los mismos.
DE LA COMPETENCIA:

COMPETIDORES

Alicorp debido a su diversificado portafolio de productos, enfrenta diferentes tipos de competidores

en las diferentes categoras de productos que comercializa. Al enfocar el anlisis a la lnea de
consumo masivo, la empresa tiene competidores locales, empresas regionales y grandes empresas
multinacionales. Entre sus principales competidores se encuentran:

Categora de productos comestibles

Competidor(es) directo(s):

Unilever: Es una de las empresas multinacionales lder de consumo masivo a nivel mundial,
que busca generar colaboracin e innovacin en la empresa y sus colaboradores.

Kraft Foods: Empresa productora de alimentos de consumo masivo, la cual realiza

campaas en las redes sociales, buscando generar mayor valor a la maca.

Nestl: Empresa reconocida como lder en nutricin, salud y bienestar a nivel mundial.
Categora de productos no comestibles

Competidor(es) directo(s):

Procter & Gamble: Es reconocida a nivel mundial por ser una de las empresas con ms
reconocimiento abarcando los mejores productos de consumo masivo. La empresa se dedica
a hacer publicidad efectiva aplicada en el networkmarketing.

CUL ES EL PRESUPUESTO ASIGNADO PARA SU CAMPAA?

Aproximadamente asigna a sus campaas el 5% de sus ingresos.

INFORMACIN COMPLEMENTARIA

CAMPAAS REALIZADAS POR ALICORP